Теоретические основы ценообразования

В области  ценообразования на рынке монополистической конкуренции: ценообразование осуществляется в условиях монополии предприятия при установлении цены на свой фирменный товар, ограниченной наличием конкурентных заменителей других предприятий, представленных на рынке; продавцы вынуждены осуществлять маркетинговые исследования с целью позиционирования своего товара, определения уровня цен, соответствующего качественным параметрам товара, вырабатывать собственную стратегию ценообразования; продукция взаимозаменяема, поэтому спрос на продукцию отдельного конкурента зависит не только от цены его продукции, но и от цен других конкурентов. Перекрестная эластичность спроса достаточно высока, но ее уровень может быть снижен приемами маркетинга; при установлении цены или решении вопроса об объемах продаж продавцы учитывают в первую очередь реакцию покупателей, а не конкурентов. Каждый продавец заинтересован в увеличении рыночной доли, в том числе и за счет снижения цен. Чтобы выделится чем-то помимо цены, продавцы стремятся разработать многообразные предложения для отдельных потребительских сегментов и широко пользуются практикой присвоения товарам марочных названий, рекламой и методами  целевых продаж конкретным потребителям или их специфическим группам.

В условиях чистой монополии продавца цены определяются его стремлением к максимальной общей прибыли. Максимум общей прибыли не всегда совпадает с максимумом прибыли за единицу продукции. Исходя из этого, монополист не всегда назначает самую высокую («монопольно высокую») цену за товар — в ряде случаев назначаемая им цена оказывается достаточно низкой, чтобы стимулировать объем продаж. Если спрос оказывается существенно зависящим от цены товара, то предприятие-монополист может даже установить несколько более низкую цену, чтобы таким образом стимулировать большие объемы продаж и, следовательно, увеличить общую массу получаемой прибыли.