Методы ценообразования, применяемые на фирме

а) Обеспечение сбыта (выживаемости) – главная цель предприятий, осуществляющих свою деятельность в условиях жесткой конкуренции, когда на рынке представлено много производителей аналогичного товара.

б) Максимизация прибыли означает, что предприятие стремится максимизировать текущую прибыль. Предприятие выбирает такую цену, которая обеспечивает максимальное возмещение затрат.

в) Удержание рынка предполагает сохранение предприятием существующего положения на рынке или благоприятных условий для своей деятельности [20, с.69].

Выбор и оценка стратегии предприятия в области ценообразования являются сложным, требующим большого внимания и коллективных усилий процессом. Делая выбор, предприятие отдает предпочтение тому или другому варианту развития. Между тем каждое из направлений развития имеет свои плюсы и минусы. Например, принятие предприятием стратегии на увеличение доли рынка в реализации продукции в основном связано со снижением цен против цен конкурентов. А это ведет к сокращению доходов, что нежелательно для предприятия. Ориентация на заказчиков с надежной платежеспособностью также заставляет предприятие поступиться уровнем цены. В отдельных случаях фирма может ставить перед собой одновременно несколько целей, например, увеличение объема сбыта продукции при улучшении ее качественных параметров и обеспечение определенного уровня дохода на вложенный капитал. В любом случае ценовая политика предприятия не является твердо фиксированной. Она постоянно меняется с изменением ситуации на рынке, поэтому нуждается в систематической оперативной корректировке.

Политика цен предприятия заключается в определении и поддержании оптимальных уровней, структуры цен, взаимосвязей цен на товары в рамках ассортимента предприятия и конкретного рынка, в своевременном изменении цен по товарам и рынкам с целью достижения максимально возможного успеха в конкретной рыночной ситуации. Ценовая политика – составная часть общей политики предприятия. Роль политики цен в деятельности предприятия постоянно изменяется. В том случае, если доходы покупателей достаточно низки, а возможности предприятия в продвижении продукции на рынок ограничены, главная роль в достижении поставленной цели принадлежит цене. С повышением уровня доходов потребителей, а также расширением возможностей профилировать продукт посредством других инструментов маркетинга роль политики цен предприятия снижается. Ценовая политика тесно взаимосвязана с общей политикой поведения предприятия на рынке. Достаточно эффективное продвижение продукта на рынке не всегда обеспечивает предприятию успех, если на низком уровне находится политика ценообразования. И напротив, высокий уровень ценовой политики не восполняет потери от недостаточной организации продвижения продукта. Эти направления в деятельности предприятия должны быть тесно взаимосвязаны [8, с.484].

Для эффективной реализации политики ценообразования и обоснования цен на товары необходимо определить рынки, на которых предприятие будет работать. Это позволит сопоставить возможности различных рынков и возможности предприятия в удовлетворении рыночного спроса.

При определении рынков сбыта необходимо учитывать:

- сферы деятельности предприятия  на внутреннем рынке страны  и внешнем рынке. Эти рынки  существенно различаются по условиям  деятельности и нормам правового  регулирования;

- территориальную географию рынков;

- особенности городского и сельского  рынков;

- отличия рынков текущего спроса  и рынка инвестиционного спроса.

К рынкам текущего спроса относятся рынки, на которых реализуются товары, идущие на конечное потребление. Рынки инвестиционного спроса – рынки основных фондов и материальных оборотных средств. Эти рынки различаются как составом спроса на товары и услуги, так и различной эластичностью спроса.

Ценовая политика предприятия зависит от того, на какой фазе жизненного цикла находится товар. Цена на фазе внедрения нового товара, как правило, высокая; на фазе роста – несколько ниже; на фазе зрелости и упадка она продолжает снижаться.

Важным для предприятия признается учет фактора государственного регулирования цен. Государство посредством активной ценовой политики может сделать прибыльным для производителей бизнес, не являющийся выгодным для чисто рыночного хозяйствования (долгосрочные научно – технические разработки, транспорт, связь, городское хозяйство). Это осуществляется как через различные виды договорных цен, так и через государственные заказы и закупки. Цены регулируются посредством системы правительственных распоряжений, позволяющих устранить экономические и социальные противоречия путем сохранения или изменения действующих цен на отдельные товары. Например, с помощью ценового регулирования можно превратить убыточное для рыночной экономики предприятие в рентабельное производство. Для этого используются заказы на долгосрочные научно – технические разработки, техническое оснащение армии, продукцию сельского хозяйства [18, с.78].

Максимальная цена товара определяется спросом, минимальная – издержками производства. Но значительное влияние на цену товара оказывают цены и качество товаров конкурентов. С этой целью могут осуществляться сравнительные закупки, на основе которых делается заключение о качестве и цене продукции конкурентов.

Активная ценовая политика может быть признана успешной в том случае, если она позволяет: восстановить или улучшить позицию предприятия на конкурентном рынке этого вида продукции (внутреннем или внешнем), а также увеличить чистую прибыль предприятия.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

     Заключение

 

     Цена – экономическое понятие, существование и важность которого никому не надо объяснять и доказывать. Цена есть объективная категория, ее величина обусловлена действием законов спроса и предложения и денежного обращения. При попытках в приказном порядке установить так называемые правильные, нужные, справедливые цены, нарушая объективные экономические законы, хозяйственная ситуация отреагирует на подобные действия углублением дефицита, инфляцией, спекуляцией, принудительным распределением.

     В современном ценообразовании наблюдается изменение пропорции между теоретическими и практическими вопросами в пользу последних. В то же время на практике решение конкретных вопросов тем успешнее, чем масштабнее их оценка.

     Ценовая политика предприятия актуальна в наши дни. Она играет большую роль на всех рынках. Ценовая политика – составная часть общей политики предприятия. Каждая фирма должна иметь четкие цели: обеспечение сбыта (выживаемости), максимизация прибыли, удержание рынка, а также упорядоченную методику установления исходной цены на свою продукцию.

     В настоящее время в Российской Федерации вопросами ценообразования занимаются много органов. К ним относятся: органы ценообразования Минэкономразвития РФ, Федеральная служба по тарифам,  Федеральная антимонопольная служба, Федеральная налоговая служба. Принимаемые ими решения нередко вступают в противоречие друг с другом, поэтому необходим единый координирующий центр. Таким образом, государство должно регулировать экономические процессы, происходящие в стране и, прежде всего, вопросы ценообразования.

 

 

 

 

 

Список использованных источников

1. Волков О.И. Экономика предприятия: Курс лекций - М.: ИНФРА-М, 2007. – 280 с.

2. Грузинов В.П., Грибов В.Д. Экономика предприятия: Учеб.пособие. – 2-е изд., доп. – М.: Финансы и статистика, 2001. – 208 с.

3. Ерохина Л.И. Экономика предприятия в сфере товарного обращения: учеб. – М.: КноРус, 2007. – 304 с.

4. Зайцев Н.Л. Экономика, организация и управление предприятием: учебное пособие – М.: ИНФРА-М, 2004. – 491 с.

5. Зайцев Н.Л. Экономика промышленного предприятия: учеб. 6-е изд., перераб. И доп. – М.: Инфра-М, 2007. – 414 с.

6. Куликов Л.М. Экономическая теория: учеб. – М.: Проспект, 2007. -432 с.

7. Мокий М.С. Экономика организации (предприятия): Курс лекций: учебное пособие 2-е изд., испр. и доп. – М.: Экзамен, 2007. – 254 с.

8. Сергеев И.В. Экономика организации (предприятия): учебное пособие 3-е изд., перераб. и доп. – М.: Финансы и статистика, 2006. – 576 с.

9. Скляренко В.К. Экономика предприятия: учеб. – М.: ИНФРА-М, 2007. – 528 с.

10. Ценообразование: учеб.пособие / И.Ю.Беляева, О.В.Панина, В.В.Головинский, О.Б.Авдиенко. – 3-е изд., испр. и доп. – М.: КноРус, 2007. -176 с.

11. Цены и ценообразование: учеб./ Под ред. В.Е.Осипова. – 4-е изд. – СПб.: Питер, 2007. – 560 с.

12. Экономика предприятия: учебное пособие для вузов / Е.А. Татарников. – 4-е изд., стереотип. – М.: Издательство «Экзамен», 2007. – 254 с.

13. Адамов Н. Ценовая политика организации / Н.Адамов, Г.Адамова// Финансовая газета. Региональный выпуск.- 2007. - №11 – с.13.

14. Григорьева Е.М. Теоретические аспекты формирования ценовой политики финансовых предпринимательских структур. Финансы и кредит, 2007, № 30

с.15-19.

15. Леонов Ю. Особенности ценообразования в сфере услуг. Финансовый директор, 2007, №1 с. 23-31.

16. Лепешинская М.И. Понятие цены и ценообразования. Экономика и учет труда, 2008, №9 с.19-27.

17. Маланичева А.Г. Исследование потенциального повышения цены товара на основе анализа его конкурентоспособности. Маркетинг в России и за рубежом, 2007, №1 с. 76-81.

18. Метелев И. Государственное регулирование цен в России. Человек и труд, 2006, №10 с. 77-79.

19. Олейник О.С. Обеспечение достоверности информации о потребительских ценах. Вопросы статистики, 2007, №9 с.54-56.

20. Салимжанов И.К. Рынок и регулирование цен. Финансы, 2007, №7 с. 68-70.

21. Семенова О.В. Особенности цен на современном этапе. Налоговый вестник, 2008, №5 с.3-9.