Методы ценообразования, применяемые на фирме

Регулируемые цены называются так потому, что их величина регулируется государственными органами. При регулировании воздействие со стороны государства на цены носит ограниченный, косвенный характер, осуществляется посредством воздействия на изменение спроса и предложения товара. Регулирование цен по величине может также производиться путем утверждения государственными органами предельного уровня рентабельности, что более соответствует тенденциям воздействия на цены в централизованной экономике. Это означает, что отношение прибыли к себестоимости не должно превышать заданного уровня. Ограничения по уровню рентабельности обычно вводятся для предприятий – монополистов. В условиях рыночной экономики регулирование распространяется на товары и услуги, имеющие жизненно важное значение для государства и общества (земля, стратегическое сырье, топливо, энергия, товары первой необходимости) [7, с.119].

Договорные цены – это цены, величина которых определена предваряющим акт купли – продажи соглашением, документально зафиксированным контрактом между продавцом и покупателями. В современной практике принято выделять в договорах специальный раздел, в котором оговаривается уровень цен. В ряде случаев в договорах фиксируется не абсолютная величина цен, а диапазон цен (в пределах от и до), а также оговаривается допустимость изменения закрепленных контрактом цен вследствие инфляции, возникновения форс – мажорных обстоятельств, принятия новых законов.

Свободные рыночные цены освобождены от непосредственного ценового вмешательства государственных органов, формируются под воздействием конъюнктуры рынка, законов спроса и предложения и носят название равновесных цен, т.е. таких цен, при которых объем спроса равен объему предложения товаров на рынке. Свободные рыночные или равновесные цены корректно определить как цены, равные, с одной стороны, ценности для потребителей дополнительной единицы приобретаемого блага и, с другой стороны, издержкам производства и продажи дополнительной единицы данного блага для продавца [10, с.74].

В соответствии с масштабами рынка и его территориальными границами различают местные, национальные (внутренние), мировые (внешние) цены.

Местные цены обслуживают местные рынки. В РФ местными являются цены, действующие на территориях автономных республик, краев и областей.

Внутренние цены – это цены, функционирующие внутри страны и обслуживающие национальный рынок.

Мировые цены – цены представляющие собой либо реально действующие на мировом рынке цены на товары данной группы, либо цены, признанные на определенный период со стороны организаций, ведающих международной торговлей, либо средние значения цен на одни и те же товары, установившихся в разных странах и регионах.

В зависимости от времени действия цены подразделяются на плановые, фактические (текущие) и сопоставимые.

Плановыми называются цены, используемые  для разработки плановых документов. Фактические – цены, реально действующие в настоящий момент времени. Сопоставимыми являются цены, фиксированные на определенную дату.

По сроку действия цены классифицируются на постоянные, временные, сезонные и разовые.

Постоянные цены характеризуются тем, что на них определен только срок вступления в действие, а конечный срок не установлен.

Временные цены – это цены, на которые заранее определен срок действия.

Сезонные цены характеризуются тем, что изменяются в течение года. Сезонными ценами являются розничные цены на некоторые продовольственные товары и закупочные цены на некоторые виды сельхозпродукции.

Разовые цены – это цены на продукцию разовых заказов. Разовыми ценами могут быть только оптовые цены на продукцию производственно – технического назначения.

В зависимости от того, где происходит окончательное формирование цен, в местах производства или потребления цены формируются с учетом транспортной составляющей. Группировка цен по транспортной составляющей осуществляется в зависимости от порядка оплаты транспортных расходов [3, 207].

Различают также цены предложения и цены спроса. Цены предложения (цены продавца или стартовые), по которым продавец желает продать товар. Как правило, это верхний предел диапазона возможных цен этого товара, который корректируется в ходе переговоров с покупателем. Цены спроса, по которым покупатель заинтересован приобрести товар. Цены реализации (сделки, продажи, покупки) – фактические или номинальные цены.

Довольно часто вид цены предопределяется видом рынка, на котором она образуется. По этому признаку выделяются биржевые, аукционные, комиссионные цены.

Особую категорию цен представляют цены неофициального, так называемого черного или теневого рынка. Чаще всего это цены на запрещенные в открытой продаже товары.

В более широком плане все виды цен, определяемые посредством расчетов, называют расчетными, а цены, ожидаемые в будущем, - ожидаемыми.

В ходе осуществления планово – управленческих работ используются прогнозные и плановые цены, на основе которых составляются бизнес – проекты, бизнес – планы, планы фирм и организаций [8, с.436].

Ценовая политика фирмы – это механизм или модель принятия решений о ценах предприятия на основных типах рынков для достижения поставленных целей хозяйственной деятельности [8, с.482].

Ценовая политика фирмы, как средство завоевания потребителя, играет большую роль на рынках. Особенно данный вопрос актуален для развития предпринимательской деятельности РФ в условиях высокой динамичности формирующегося отечественного рынка, активного проникновения на рынок зарубежных конкурентов, расширения возможностей выхода российских предприятий на внешний рынок, сохранения низкого платежеспособного спроса страны [21, с.7].

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

     2. Методы ценообразования и их характеристика

 

Метод ценообразования - метод расчета цены товара с учетом издержек производства, средней прибыли, а также с учетом спроса и предложения.

Установление определенной цены на товар или услугу служит для последующей их продажи и получения прибыли. Важно назначить цену так, чтобы она не была слишком высокой или слишком низкой. Для этого необходимо определить факторы выбора метода ценообразования:

а) Фактор ценности – один из наиболее значимых факторов. Для согласования цены и полезности товара можно придать товару большую ценность, просветить покупателя с помощью рекламы о ценности товара, скорректировать цену так, чтобы она отвечала подлинной ценности товара;

б) Фактор затрат – затраты и прибыль составляют минимальную цену товара. Самый простой способ образования цены: к издержкам и расходам прибавить приемлемую норму прибыли;

в) Фактор конкуренции – конкуренция оказывает сильное влияние на ценовую политику. Подъем конкуренции обеспечивается высокой ценой, а ее устранение – минимальной;

г) Фактор стимулирования сбыта – в цену товара включается наценка, которая окупает мероприятия по стимулированию рынка. Все средства, затраченные на стимулирование сбыта, должны в дальнейшем окупаться за счет продаж товара;

д) Фактор распределения – распределение товара также влияет на его цену. Чем ближе товар к потреблению, тем дороже для предприятия его распределение;

е) Фактор обслуживания – обслуживание участвует в предпродажном, продажном и послепродажном этапах сделки. Расходы по обслуживанию входят в цену товара. К таким расходам относятся: подготовка расчетов, доставка товара, предоставление гарантии или права оплаты в рассрочку [12, с.198].

На практике в зависимости от конкретных условий и целей предприятия используются различные методы расчета предполагаемой цены на товар. Все эти методы объединяются в следующие группы:

а) методы, основанные на затратном подходе;

б) методы, основанные на «целевом ценообразовании»;

в) методы, учитывающие полезность продукта;

г) методы, учитывающие потребительский спрос.

Первая группа методов отличается простотой расчетов. Основной принцип этих расчетов заключается в прибавлении к издержкам на производство товара определенной суммы прибыли, которую планирует получить фирма. Имеется несколько разновидностей расчета цен, основанных на затратном методе.

По методу «полных затрат» в калькуляцию издержек производства включаются переменные и постоянные затраты. Размер прибыли может быть как фиксированным, так и переменным. При определении цен по этому методу предполагается, что учет условий и требований рынка не имеет большого значения. Таким образом, фирма уверена в реализации своего товара. Метод «полных затрат» применяется при заключении государственных контрактов, контрактов на поставку нового или уникального оборудования.

Метод «усредненных затрат» заключается в том, что при установлении цены в калькуляцию включаются не полные, а средние затраты на производство единицы продукции. Усредненные затраты чаще всего определяются за период экономического цикла. Величина усредненных затрат будет тем меньше, чем больше объем выпускаемой продукции, поскольку средние постоянные затраты находятся в обратной зависимости от объема производства.

При методе «стандартных издержек производства» затраты рассчитываются до начала процесса производства. Калькулирование себестоимости производится на основе установленных нормативов затрат сырья, топлива, материалов, амортизации и т.д. Весь расчет ведется применительно к стандартному, или нормативному, объему загрузки производственных мощностей (85 – 90%). Этот метод применяется в основном в высокомонополизированных отраслях промышленности.

В «целевом ценообразовании» издержки производства также являются исходным элементов расчетов. Но в отличие от затратного метода прибыль устанавливается не в процентном отношении к издержкам производства, а представляет собой индивидуальную величину каждого конкретного товара. Данная методика основывается на анализе безубыточности производства. Это достигается путем сопоставления издержек с ожидаемыми поступлениями при различных уровнях объема продаж. Этот метод ценообразования используется в большинстве крупных корпораций США. В частности, ведущая автомобильная корпорация «Дженерал Моторс» назначает на свои автомобили цены с таким расчетом, чтобы получить 15 – 20% прибыли на вложенный капитал.

Применение метода «целевого ценообразования» тесно связано с использованием системы учета прямых переменных затрат. Эту систему называют еще «системой управления себестоимостью».

В разных странах эта система учета неполной себестоимости имеет разное название. Так, в США эту систему называют «директ – костинг» (учет по прямым затратам), в Великобритании – «маржинал – костинг» (учет предельных, или маржинальных, затрат), в Германии и Австрии – учет частичных (граничных) затрат или учет суммы покрытия. Наиболее часто в отечественной экономической литературе используется первое название «директ – костинг».

Сущностью системы «директ – костинг» является разделение затрат на производство на переменные и постоянные в зависимости от изменений объема производства. Наиболее важные аналитические возможности этой системы заключаются в оптимизации прибыли и ассортимента выпускаемой продукции, определении цены на новую продукцию, просчете вариантов изменения производственной мощности предприятия. До недавнего времени в отечественной экономике этой системе не уделялось должного внимания. В настоящее время эта система начинает широко использоваться в практике экономических расчетов российских предприятий.

В рассматриваемом методе «целевого ценообразования» фирма должна рассчитать, при каком уровне цены будут достигнуты объемы продаж, позволяющие возместить издержки и получить целевую прибыль. Если известны постоянные затраты, цена единицы изделия, переменные затраты на единицу изделия, а также сумма расчетной (желаемой) прибыли, то объем продаж определяется по следующей формуле:

 

Vцел = ( Zс + Rпл) / ( Ц – Zv),                                                                           (2.1)

 

где Vцел – объем продаж, обеспечивающий получение целевой прибыли;

       Rпл – плановая сумма прибыли;

       Zс – постоянные расходы в целом по предприятию;

       Zv – переменные расходы в расчете на единицу изделия;

       Ц – цена  изделия.

 

 

При использовании методов ценообразования, основанных на учете полезности продукта, исходят из того, что потребитель ориентируется на основные параметры изделий. В качестве таких параметров могут быть или один, основной параметр, который в значительной мере определяет общий уровень цены изделия, или несколько наиболее значимых параметров.

Этот подход называют методом удельных показателей. Используя его, сначала рассчитывается удельная цена продукта:

 

Руд = Рбаз / Пбаз ,                                                                                               (2.2)          

 

где Рбаз – цена базового изделия;

       Пбаз – основной параметр базового изделия в соответствующих                        единицах измерения.