Формирование цен на продукцию и ценовая стратегия предприятия на примере ОАО «Гомельдрев»

Торги бывают открытыми (публичными), в которых могут участвовать  все желающие, и закрытыми, доступными ограниченному числу оферентов.

В процессе торгов различают цены:

цены предложения – это цены оферентов, они не уторговываются, а комиссия лишь выбирает наиболее оптимальный уровень. Цена предложения зависит от специфики товара, а также от того, из какой страны оферент – развивающейся или развитой капиталистической. Цены предложения участников из развивающихся стран ниже цен западных стран, у которых выше уровень технического оснащения и больше возможностей для монопольного сговора по ценам;

цена сделки, по которой оферент получает контракт.

Соотношение между ценами предложения и фактической сделки зависит от вида торгов и уровня конкуренции. При публичных торгах степень конкуренции между участниками  достаточна высока и фактическая цена может быть значительно ниже цены предложения. На закрытых торгах уровень цен фактических сделок и предложения отличается незначительно. Форма торгов является перспективным направлением торговой деятельности, и сфера их действия постоянно расширяется.

Таким образом, категория цены является одним из наиболее сложных экономических понятий. В экономической теории выделяются два основных направления познания экономической природы цены: марксистское, признающее, что в основе цены лежит стоимость, и австрийское (маржинальное), считающее, что базой цены является полезность товара. Экономическая сущность цены активно проявляется в ее специфических функциях, связанных с действием объективных экономических законов. В экономике действует множество различных видов цен, образующих систему, которая находится в постоянном развитии, гибка и динамична, что обусловлено постоянно изменяющимися условиями производства и сбыта продукции, товаров. Цены, составляющие систему, тесно взаимосвязаны и взаимозависимы.

1.2 Метод ценообразования их характеристика

 

 

В теории ценообразования  известно множество методов ценообразования, различающихся по составу и разнообразию исходной информации, по сложности  вычислительных процедур, по сферам применения и т.п. В связи с этим, для  обоснованного выбора целесообразного метода, адекватного конкретной рыночной ситуации и целям субъекта ценообразования (производителя и/или продавца) полезно все методы ценообразования классифицировать по ряду существенных признаков. Одна из известных методик классификации предполагает дифференциацию методов в зависимости от того, на что ориентируется в большей степени производитель (продавец) при установлении цены на свой товар. Классификация методов ценообразования представлены на рисунке 1.3.

	МЕТОДЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ
Методы, основанные на издержках производства	Методы, ориентированные на качество и потребительские свойства товара	Методы, ориентированные на спрос и уровень конкуренции
Затратный метод	2.1 Метод удельных показателей	3.1 Метод следования за лидером
Метод полных издержек	2.2. Балловый метод	3.2 Метод установления текущих цен
Метод маржинальных издержек	2.3 Метод корреляционно– регрессионного  анализа	3.3 Тендерный метод
Метод рентабельности инвестиций		3.4 Метод потребительской оценки
1.2 Метод структурной  аналогии
1.3 Агрегатный метод

Рисунок 1.3 – Классификация методов  ценообразования

 

Методы, основанные на издержках производства, являются наиболее часто используемыми в республиканской практике ценообразования, особенно это касается затратного метода.

Затратный метод.

А) Метод полных издержек: к рассчитанной себестоимости единицы продукции добавляется заданный размер прибыли, косвенные налоги и обязательные отчисления во внебюджетные фонды:

                                                

,                                             (1.2)

где  Ц — цена единицы  продукции, руб.;

С — себестоимость  изделия, руб.;

П — прибыль на единицу  товара, руб.;

КН - сумма косвенных  налогов в цене, руб.;

 

Преимущества данного метода: обеспечивает полное покрытие всех затрат и получение планируемого размера прибыли; относительная простота, универсальность данного метода.

Недостатки: игнорирует влияние эластичности спроса по цене, а также не отражает изменения  в предпочтениях потребителей; снижает конкурентоспособные стимулы к минимизации издержек.

Метод полных издержек применяется:

• В организациях с четко выраженной товарной диверсификацией для расчета цен по традиционным товарам, а также для установления первоначальной цены на совершенно новые товары, не имеющие ценовых прецедентов;
• на продукцию, производимую по разовым заказам или с индивидуальными характеристиками;
• на продукцию предприятий, занимающих доминирующее положение на рынке;
• особенно эффективен при расчете цен на товары пониженной конкурентоспособности, или уровень которых ограничен платежеспособностью населения;
• во внутрипроизводственном ценообразовании.

Б) Метод маржинальных издержек: к переменным издержкам на единицу продукции добавляется сумма (процент), покрывающая постоянные затраты и обеспечивающая достаточную норму рентабельности. Данный метод предоставляет более широкие возможности для ценообразования, а именно, полное покрытие постоянных затрат и максимизация прибыли, также внедрение данного метода облегчается официальным введением в учетную практику и отчетность классификации затрат на условно-переменные и условно-постоянные.

В) Метод рентабельности инвестиций: любой производственный проект должен обеспечивать рентабельность не ниже стоимости заемных средств. К суммарным затратам на единицу продукции добавляется сумма процентов за кредит.

Это единственный метод, учитывающий платность финансовых ресурсов, необходимых для производства и реализации товара. Однако его  применение усложняется высоким уровнем ставок за кредит и их относительной неопределенностью во времени в условиях инфляции.

Метод рентабельности инвестиций применяется:

• в организациях с широким ассортиментом изделий, каждое из которых требует своих переменных затрат;
• как для традиционно производимых товаров с устоявшейся рыночной ценой, так и для новых изделий;
• при принятии решений о величине объема производства нового для предприятия товара с известной рыночной ценой.

Метод структурной аналогии.

Применяется в организациях с широкой номенклатурой однотипных изделий, работ, услуг. Для определения цены на новое изделие необходимо:

1. установить структуру цены или себестоимости (в зависимости от того, что является объектом определения) на аналогичное изделие. Для этого используются статистические или фактические данные о доле каждого вида затрат в цене или себестоимости аналогичного изделия;
2. выбрать основные элементы затрат в себестоимости или цене аналогичного товара или один из основных (за основу выделения берется удельный вес каждого элемента затрат в себестоимости или цене аналогичного изделия);
3. определить денежную величину основного вида затрат нового изделия (это можно сделать по чертежам, опытному образцу, нормам расхода и т. д.);
4. цена на новое изделие определяется по формуле:

                                                    

,                                          (1.3)

где Цн, Цб —  цена нового или базового изделия  соответственно, руб.;

Диз — доля основного вида затрат при производстве данного товара.

ИЗос — абсолютное значение основного вида затрат при производстве данного товара.

 

Агрегатный  метод.

Применяется в тех случаях, когда товар состоит из сочетаний отдельных изделий, а также на продукцию, собираемую из унифицированных элементов, узлов, деталей. Цена равна сумме цен отдельных конструктивных элементов, которые уже ранее были определены, с добавлением затрат по их сборке и компоновке:

                                                

,                                            (1.4)

 

где Цн — цена нового изделия, руб.;

      Э_к – стоимость k-го элемента;

       п - количество элементов.

 

Среди незатратных  методов ценообразования достойное место занимают параметрические методы. Их преимущество заключается в учете оценки товара потребителями, выделение тех свойств, которые являются главными с точки зрения покупателей при формировании цены. Недостаток - это упущение из виду непосредственно издержек производства и реализации продукции, отведение им второстепенной роли.

Метод удельных показателей: применяется на сложно-техническую продукцию, если можно выделить один качественный основной показатель, от которого зависит цена (мощность, производительность, содержание основного компонента):

                                        

,                                                (1.5)

где Цн, Цб —  цена нового или базового изделия, соответственно, руб.;

       Пб, Пн — значение основного качественного параметра соответственно по базовому и новому изделиям, натуральные единицы измерения.

 

Если в  цене требуется учесть некоторые  второстепенные показатели качества, дополнительно рассчитываются коэффициенты (повышающие или понижающие цену), отражающие изменение других потребительских свойств нового (модифицированного) изделия.

Балловый метод: применяется по тем товарам и товарным группам, чьи потребительские свойства не поддаются (или сложно поддаются) непосредственному количественному измерению и, вследствие этого, не имеют определенных показателей качества. Примером таких качеств может служить дизайн, мода, вкус, эстетические свойства и так далее. Данный метод используется при обосновании цен на продовольственные товары, такие как напитки, пиво, водка, табачные изделия, парфюмерно-косметическая продукция, бытовая техника и т. д.

Алгоритм определения  цены на новый (модифицированный) товар:

1. отбор основных показателей качества продукции, имеющих для потребителей первостепенное значение;
2. выбор аналога или базового изделия, с которым будет сравниваться товар, требующий установления цены;
3. формирование комиссии из независимых экспертов, оценивающих каждый параметр базового и нового изделий в баллах (поэтому и метод получил название балловый) по заранее установленной шкале, содержащей их количественные значения;
4. если оцениваемые показатели равнозначны для потребителей, тогда:

                                                

,                                              (1.6)

где Цн, Цб — цена нового или базового изделия, соответственно, руб.;

       Ббi, Бнi  — балловая оценка i-го качественного параметра соответственно по базовому и новому изделию;

  п - количество оцениваемых качественных параметров.

 

5. если оцениваемые показатели не равнозначны, то в расчет вводятся показатели значимости (весомости) каждого параметра в долях единицы:

                                          

,                                        (1.7)

где у_i  — коэффициент весомости i-го качественного параметра в долях единицы.

Метод корреляционно-регрессионного анализа: практически не применяется ввиду его сложности. Использование данного метода предполагает наличие определенных условий:

1. изделия должны быть четко классифицированы по соответствующим параметрическим группам;
2. в каждой параметрической группе продукции из всех технико-экономических параметров необходимо выделить параметры, оказывающие наибольшее воздействие на цену;
3. выявление для каждой параметрической группы изделий свойственной ей связи с ценой.

При отборе технико-экономических  параметров для составления уравнения зависимости должен соблюдаться ряд требований:

1. отобранные параметры должны быть зафиксированы в спецификациях, стандартах или технических условиях (например, такими параметрами по оборудованию могут быть показатели мощности, грузоподъемности, производительности, серийности продукции, коэффициенты ремонтной сложности, унификации и т. д.);
2. совокупность отобранных параметров должна наиболее полно характеризовать конструктивные, технологические и эксплуатационные свойства изделий, входящих в параметрический ряд;
3. совокупность данных параметров должна иметь тесную корреляционную связь с ценой.