Формирование цен на продукцию и ценовая стратегия предприятия на примере ОАО «Гомельдрев»

Отклонения цены товара от его стоимости носят массовый характер из-за множества торговых сделок. Это свидетельствует о закономерности отклонений цен на конкретные товары от их стоимости. Однако по всей товарной массе в результате купли-продажи цена и стоимость в своей совокупности уравновешиваются, поскольку выигрыш одних должен быть равен проигрышу других. Следовательно, равенство суммы цен всех товаров и их стоимости является такой же закономерностью, как и отклонения цен от стоимости по каждому конкретному товару в отдельности.

В качестве средства перераспределения  чаще всего используются регулируемые цены. Однако они — не единственный инструмент распределения и перераспределения. Особую роль здесь играют финансы и кредитная система. Так, при решении задачи повышения жизненного уровня определенной категории населения эффективнее всего использовать финансы, оперируя денежными доходами населения (заработная плата, пенсии, пособия), или ставки налоговых платежей. Использование цен в данном случае дает меньший эффект, поскольку от снижения цен обычно выигрывает все население.

Перераспределение доходов имеет как положительные, так и отрицательные моменты. Если государство с помощью цен регулирует накопления отдельных отраслей, то оно влияет на темпы их развития, разрешает противоречия между потребителями и изготовителями, между интересами предприятий и общества, подчиняя деятельность предприятий общенациональным интересам. Перераспределяя доходы между социальными группами населения, государство способствует повышению жизненного уровня социально незащищенных слоев, увеличивает возможности потребления таких важных услуг, как образование, здравоохранение [19, с. 21].

С другой стороны, перераспределение  доходов между отраслями должно быть экономически обоснованно, в противном  случае оно может привести к не конкурентоспособности предприятий  или отраслей.

Функция цены как критерия рационального размещения производства по мере перехода страны к рыночной экономике также будет получать все более полное развитие. Проявляется она в том, что с помощью механизма цен для получения более высокой прибыли осуществляется перелив капиталов из одного сектора экономики в другой и внутри отдельных секторов туда, где норма прибыли более высокая [9, с. 21].

Такой переток капиталов  производится фирмами самостоятельно под воздействием законов конкуренции  и спроса. Только организация решает, в какую сферу деятельности, в какую отрасль или сферу экономики ему вкладывать свой капитал. Этому предшествуют глубокие маркетинговые исследования, т.е. изучение всех рыночных факторов, в том числе и цен.

Информационная  функция состоит в том, что цена выступает как основной носитель информации и для производителей (продавцов), и для потребителей (покупателей). Данные о ценах, известия об их изменениях являются сигналом к действию или бездействию субъектов рыночной экономики – предприятий, населения.

Все названные функции  цены взаимосвязаны и взаимодействуют  друг с другом, а в ряде случаев  и вступают в противоречие. Так, стимулирующая  функция цены усиливает функцию  сбалансирования спроса и предложения, способствуя увеличению производства товаров, пользующихся спросом. Однако цена может играть и дестимулирующую роль (при ее снижении), что приводит к сокращению предложения товаров. Это, в свою очередь, ведет к необходимости согласования спроса и предложения в том случае, когда предложение превышает спрос.

Распределительная функция  цены тесно взаимодействует с  функцией цены как критерия рационального  размещения производства, способствуя  переливу капиталов в те отрасли  и секторы экономики, где предъявляется  повышенный спрос на определенные товары и где складывается относительно высокая норма прибыли.

Учетная функция цены нередко вступает в противоречие практически со всеми остальными функциями, особенно со стимулирующей  и распределительной функциями, а также с функцией сбалансирования  спроса и предложения, так как в рыночных условиях под воздействием множества факторов цена довольно часто существенно отклоняется от издержек производства и реализации.

В хозяйственной жизни  взаимосвязи и взаимозависимости  между различными функциями цены бывают значительно более сложными и многообразными, что должно стать объектом исследования маркетинговых служб организаций (фирм).

В экономике действует  множество различных видов цен, образующих систему, которая находится  в постоянном развитии, гибка и  динамична, что обусловлено постоянно изменяющимися условиями производства и сбыта продукции, товаров. Цены, составляющие систему, тесно взаимосвязаны и взаимозависимы.

Традиционно цены делятся  на такие виды, как отпускные, розничные, закупочные, тарифы [5, с.6].

Оптовая (отпускная) цена – это цена, используемая в расчетах со всеми покупателями, кроме населения.

Розничная цена – это  фиксированная или свободная  цена, используемая в расчетах с  населением. По своей структуре она  включает отпускную цену организации-изготовителя, оптовую надбавку (если в товародвижении участвует посредник), торговую надбавку.

Закупочная цена –  это цена на закупаемую сельскохозяйственную продукцию.

 Тариф – цена  на услугу.

Более подробная классификация  цен представлена в таблице 1.1.

 

Таблица1.1 – Классификация цен

Признак классификации	Виды цен
В зависимости от обслуживаемой  сферы товарного обращения	1. Оптовые цены на продукцию  промышленности 1.1 оптовые цены организации  (отпускные цены)     - трансфертные цены 1.2 оптовые цены промышленности     - цены биржевых сделок 2. Цены на строительную продукцию 2.1сметная стоимость 2.2 прейскурантная цена 2.3 договорная цена 3. Закупочные цены на сельскохозяйственную продукцию 3.1 договорные (свободные) цены 4. Цены и тарифы грузового  и пассажирского транспорта 5. Розничные цены 5.1 аукционные цены 6. Цены и тарифы на коммунальные  и бытовые услуги, оказываемые  населению 7. Цены, обслуживающие внешнеторговый  оборот (экспортные и импортные  цены)
В зависимости от территории действия	1. Единые (поясные) 2. Региональные (местные)
В зависимости от порядка возмещения потребителем транспортных расходов по доставке грузов	1. Цена в месте производства  продукции 2. Единые  цены с включением расходов  по доставке 3. Зональные  цены 4.  Цена на основе базисного  пункта
В зависимости от степени свободы  цен от воздействия государства  при их определении	1. Свободные цены 2. Регулируемые цены      2.1 фиксированные    2.2 предельные         - предельные минимальные         - предельные максимальные

 

Окончание таблицы 1.1

Признак классификации	Виды цен
В зависимости от степени новизны  товара	1. Цены на новые товары - цена «снятия сливок» - цена проникновения (внедрения)  на рынок - «психологическая» цена - цена «следование за лидером» 2. Цены на товары, реализуемые  на рынке относительно длительное время - скользящая (падающая) цена - долговременная цена - цены потребительского сегмента  рынка - гибкие цены - преимущественная цена - цены на изделия снятые с  производства, выпуск которых прекращен - цена, установленная ниже, чем у большинства организаций - договорная цена
В зависимости от способа согласования и фиксации	1. твердые (постоянные) цены 2. подвижная цена 3. цена с последующей фиксацией 4. скользящая цена 5. смешанная
В зависимости от вида рынка, на котором  образуются цены	1. цены товарных аукционов 2. цены биржевой торговли 3. цены торгов

 

Виды цен в зависимости от обслуживаемой сферы товарного обращения.

Народно-хозяйственный  комплекс страны состоит из различных  блоков – производство, строительство, торговля, сельское хозяйство и т. д., каждый из которых обслуживается своими видами цен. Поэтому одним из важных классификационных признаков является дифференциация цен в зависимости от сферы товарного обращения.

Отпускные – это цены, по которым организации-изготовители, реализуют товары народного потребления снабженческо-сбытовым (оптовым) организациям, организациям розничной торговли или другим организациям [19, с. 32].

Оптовые – это цены, по которым организации-изготовители реализуют продукцию производственно-технического назначения.

Таким образом, различие между отпускными и оптовыми ценами заключается только в характере  и целевом назначении производимой и реализуемой продукции. В практической деятельности оптовые цены часто  называют отпускными.

Отпускные (оптовые) цены состоят из следующих элементов: себестоимость прибыль организации-изготовителя (П), налог на добавленную стоимость (НДС), а по некоторым товарам и акциз (А).

Цена без косвенных  налогов, включающая в себя себестоимость  и прибыль, называется отпускной (оптовой) ценой организации, на основе этой цены организация осуществляет анализ и планирование экономических показателей.

Разновидностью отпускных (оптовых) цен является трансфертная цена, применяемая при реализации изделий внутри организации, между ее подразделениями. Как правило, информация о трансфертных ценах является коммерческой тайной, так как с ее помощью организации реализуют внутренние задачи. Трансфертные цены широко используются в деятельности транснациональных компаний и корпораций, имеющих филиалы в нескольких странах.

Закупочные – это цены, по которым сельскохозяйственные производители реализуют свою продукцию. Эти цены являются свободными, устанавливаются по соглашению сторон.

Оптовая торговля представляет собой деятельность по закупке, хранению и перепродаже товаров, продукции, сырья крупными партиями другим организациям (производителям, оптовым организациям, организациям розничной торговли, общественного питания и т. д.). В сфере оптовой торговли товары и продукция реализуются по ценам, называемым на практике ценами закупки. Цена закупки состоит из цены приобретения товара (отпускной, оптовой или цены закупки другой организации оптовой торговли) без налога на добавленную стоимость, снабженческо-сбытовой (оптовой) надбавки и налога на добавленную стоимость, включенного в цену в оптовом звене.

Розничная торговля занимается реализацией товаров непосредственно  населению или организациям за наличный расчет. Розничные – это цены, по которым продаются товары в розничной торговой сети в условиях продажи индивидуальным покупателям при относительно небольшом объеме каждой продажи.

В результате розничной торговли товар  выбывает из сферы обращения и  потребляется в домашнем хозяйстве  или производстве.

Определенной спецификой обладают цены на бытовые услуги, оказываемые населению. Эти цены называются тарифами (расценками) на платные услуги. При оказании услуг не создается продукт в материально-вещественной форме, но изменяется качество имеющегося продукта, а производство услуги совпадает с началом ее потребления. При определении тарифов на услуги учитывают не только объем производимой работы, но и ее качество, временной фактор.

Цены (тарифы) на платные  услуги для населения формируются  исходя из себестоимости услуги, прибыли  и налога на добавленную стоимость.

Тарифы на перевозки представляют собой плату за перемещение грузов и пассажиров, взимаемую транспортными организациями с отправителей грузов и населения. Большинство транспортных тарифов являются регулируемыми.

Цены на строительную продукцию подразделяются на три вида:

Сметная стоимость – предельный размер затрат на строительство объекта.

Прейскурантная  цена – усредненная сметная стоимость единицы конечной продукции строительного объекта (1 м² площади, 1 м² работ и т. д.).

Договорная  цена – цена, устанавливаемая по соглашению между заказчиком и подрядчиком.

В настоящее время  широко распространены договорные цены, учитывающие не только прейскурантную стоимость производимых работ и  фактическую себестоимость строительных материалов, но и временной фактор, месторасположение объекта. Цена на строительную продукцию формируется так же, как и в других отраслях, с учетом себестоимости, прибыли и налога на добавленную стоимость.

Виды цен  в зависимости от территории действия

По этому признаку различают:

единые цены – действующие на территории страны;

региональные  цены – действующие на территории региона;

местные цены – действующие на территории города, района и отражающие сложившуюся конъюнктуру рынка, они подвержены динамике в связи с изменением спроса, предложения, других рыночных факторов.

Виды цен  в зависимости от характера возмещения транспортных расходов.