Ценовая политика СООО "Марко"

Акции и скидки.

Всегда приятно получать скидки или подарки при покупке желанной пары обуви. Практика показывает, что крупные производители гораздо чаще радуют своих покупателей такими мероприятиями, чем мелкие.

Скажем, СООО «Марко» выпустила 25-миллионную пару стильных мужских полуботинок, а руководство фирмы тут же пообещало, что будущий счастливый обладатель юбилейной пары получит ее в фирменном магазине бесплатно.

А в честь 8 марта на «Марко» стартует акция-распродажа «Весенний букет праздничных скидок». В фирменных магазинах компании будут проводиться акции - распродажи широкого ассортимента весенних коллекций.

В компании утверждают, что весенне-летняя коллекция «Марко» 2011 года радует модным дизайном, отменным качеством, она комфортна, доступна по цене. Отличительной чертой является яркая цветовая гамма.

«Сомнительно, чтобы кто-то ушел из наших фирменных магазинов в дни акции без покупок. Поверьте, это будет крайне сложно», - предупреждают в СООО «Марко».

2.2 Методы формирования цен на изучаемом предприятии.

Формирование цен на продукцию СООО «Марко» происходит в соответствии с законодательством Республики Беларусь. Отпускные цены являются свободными, государственное ценовое регулирование не применяется. Предприятие самостоятельно или по согласованию с покупателем устанавливает цены на свою продукцию. Отпускные цены на продукцию формируются на основе плановой себестоимости, всех видов установленных налогов и неналоговых платежей в соответствии с налоговым и бюджетным законодательством, прибыли, необходимой для воспроизводства, определяемой с учетом качества продукции (товаров, работы, услуг) и конъюнктуры рынка.

Включение затрат в себестоимость продукции (товаров, работ, услуг) производится в соответствии с Основными положениями по составу затрат, включаемых в себестоимость продукции (работ, услуг), утвержденными Министерством экономики, Министерством финансов, Министерством статистики анализа и Министерством труда РБ 30 января 1998 г., отраслевыми особенностями состава затрат, утверждаемыми в установленном Основными положения-ми порядке, отраслевыми методическими рекомендациями по вопросам планирования, учета и калькулирования себестоимости продукции (работы, услуг), утвержденными соответствующими отраслевыми министерствами, объединениями, подчиненными Правительству РБ.

В связи с тем, что СООО «Марко» выпускает обувь в широком ассортименте (сапоги и сандалеты, ботинки и летние туфли), элитную и эконом-класса, Прямой (затратный) метод расчёта цены (Затраты + Прибыль + Налоги с оборота = Цена без НДС) нецелесообразен, т.к. он не учитывает конъюнктуру рынка. В условиях, когда на рынке цены на обувь определяются в первую очередь рыночными факторами, предприятие должно проявлять гибкость в принятии решений по ценам. Издержки при этом служат для оценки эффективности принимаемых решений.

Фактически на « «Марко»» используется Метод обратного счёта:

С учетом конъюнктуры рынка и качества продукции определяется возможная рыночная цена конкретного изделия, который намечается к выпуску. Эта цена может быть согласована между потенциальным продавцом и покупателем. При этом способе используются методы, ориентированные на качество, потребительские свойства товара, спрос и уровень конкуренции.

К примеру, у нас есть какая-то усредненная продажная цена с НДС (мы ее увидели на рынке, на котором продавался аналогичный нашему товар и будем использовать ее как ориентир). Эта цена составляет 120%. Нам нужно выделить из нее НДС. Выделяем его по формуле:

НДС= ОЦ с НДС х 20%, (2.1)

120%

Затем выделяем акциз (в тех товарах, которые являются подакцизными):

А= ОЦ без НДС х А(%), (2.2)

100%

где А (%) - ставка акциза (в процентах).

Далее выделяем из оставшихся данных прибыль:

Пр= ОЦ - А-С/С, (2.3)

где С/С - себестоимость продукции.

Затем останется определить рентабельность по формуле:

R= Пр (2.4)

С/С

Если полученная в процессе расчетов рентабельность будет выше, чем средняя по нашему предприятию, то рассматриваемая нами цена является выгодной и мы ее можем установить при продаже.

На основании расчётов и анализа цен на товарных рынках и покупательского спроса, проведенного Отделом маркетинговых исследований и коммуникаций, при обсуждении новой коллекции обуви сопоставляются:

- проектные затраты;

- возможные рыночные цены, учитывающие конкурентоспособность каждой конкретной модели обуви.

В случае получения рентабельности выше целевого значения производство данной модели считается экономически целесообразным.

При отрицательном результате (убытке) или при рентабельности ниже целевого уровня маркетологами рассматриваются возможные варианты повышения цены либо даётся задание модельно-конструкторской группе, главному технологу совместно со специалистами отдела материально-технического снабжения проработать возможность замены дорогих материалов и комплектующих на более экономичные, снижения норм расхода, проведения других мероприятий, направленных на снижение затрат. После уточнения затрат и цен расчёты повторяются и принимаются окончательные решения о целесообразности запуска в производство данной модели (фасона).

На модели, принятые в план производства, согласно законодательству Республики Беларусь, в обязательном порядке составляются плановые калькуляции с расшифровкой статей затрат (п. 4.1. Положения о порядке формирования и применения цен и тарифов, утв. постановлением Министерства экономики от 22 апреля 1999 №43).

На предприятии применяются следующие статьи затрат при составлении калькуляции:

- сырье и материалы;

- основная заработная плата  производственных рабочих;

- налоги и отчисления, исчисляемые  от заработной платы производственных  рабочих;

- арендные платежи;

- общепроизводственные расходы;

- общехозяйственные расходы.

Затраты на топливо и энергию для технологических целей, услуги производственного характера, а также расходы на содержание и эксплуатацию машин и оборудования входят в состав общепроизводственных расходов.

Величина каждой статьи обосновывается расчётами и расшифровывается.

 

 

 

 

 

 

 

Таблица 2.1 - Методика расчёта отпускной цены методом обратного счёта

№ п/п	Статьи калькуляции	Порядок расчёта	Метод расчёта
1.	Полная себестоимость	1	п. 1.1+п. 1.2+п. 1.3+п. 1.4+п. 1.5+п. 1.6.
	В том числе
1.1.	Сырье и материалы		Расшифровка на каждую модель
1.2.	Основная заработная плата производственных рабочих		Расшифровка на каждую модель
1.3.	налоги и отчисления, исчисляемые от заработной платы производственных рабочих		п. 1.2 х (35%+5%+0,06%)
1.4.	Арендные платежи		Согласно договору
1.5.	общепроизводственные расходы		п. 1.2 х% ОПР к общему фонду ОЗП
1.6.	общехозяйственные расходы		п. 1.2 х% ОХР к общему фонду ОЗП
2.	Прибыль	7	п. 5 - п. 4 - п. 3 - п. 1
3.	Целевые сборы	6	(п. 5 - п. 4) х 1,15%
4.	Отчисления в республиканские фонды	5	п. 5 х 3%
5.	Отпускная цена	4	п. 7 - п. 6
6.	Налог на добавленную стоимость	3	п. 7 / (100% + ставка НДС) х ставка НДС
7.	Отпускная цена с НДС	2	Цена, принятая при обсуждении

Метод обратного счёта (обратной калькуляции) даёт возможность ещё до выведения товара на рынок выяснить его будущую целесообразность. Однако его применение сопряжено с определенными трудностями:

- расчёты затрат проводятся  на стадии разработки коллекции, когда ещё нет паспорта модели  для определения расходов на  основные материалы и технологического  маршрута для определения трудозатрат;

- требуются серьёзные  маркетинговые исследования, позволяющие  спрогнозировать спрос на модели  новой коллекции и конъюнктуру  рынка;

- разработка коллекции, подготовка  предварительной документации, маркетинговый  анализ и расчёты затрат, а  также принятие управленческого решения о целесообразности запуска в производство новой модели (фасона) должны осуществляться строго в соответствии с графиком подготовки коллекции.

Ошибки в прогнозах, а также несоблюдение сроков подготовки коллекции приводят к выпуску нерентабельной либо неконкурентоспособной обуви, т.е. к неэффективному использованию ресурсов предприятия, что может при-вести к ухудшению его финансового состояния. В настоящее время на СООО «Марко» ведётся работа по обеспечению соблюдения сроков разработки кол-лекции, установлению персональной ответственности подразделений, участвующих в ней, оптимизации процессов предварительного расчёта затрат на производство и прогнозирования рыночных цен.

Политика учёта в ценах транспортных расходов.

Отпускные цены на обувь формируются на условии франко-отправления, т.е. включают в себя упаковку и погрузку на основное транспортное средство или на условиях франко-назначения, т.е. включают расходы на упаковку, погрузку и основную перевозку или расходы на упаковку, погрузку, основную перевозку и страхование груза. В каждом конкретном случае базисные условия поставки оговариваются при заключении договора. Транспортные расходы включаются в себестоимость продукции.

Согласно ст. 480 Гражданского кодекса Республики Беларусь (далее - ГК) стороны договора купли-продажи могут самостоятельно определять как условия и порядок доставки товаров, так и обязанности продавца и покупателя, связанные с доставкой.

Сделки купли-продажи (поставки) товаров сопровождаются их транспортировкой, причем возможны следующие варианты оплаты транспортных расходов: все оплачивает поставщик, все оплачивает покупатель, транспортные расходы распределяются между поставщиком и покупателем.

В договоре поставки должен быть определен порядок доставки товара.

Возможны следующие варианты:

1. поставщик доставляет  продукцию покупателю собственным  транспортом;

2. покупатель сам вывозит  товар со склада поставщика;

3. расходы по транспортировке  продукции несет поставщик, при  этом доставку осуществляет сторонняя  транспортная организация (расходы являются издержками поставщика);

4. расходы по транспортировке  продукции, понесенные поставщиком, возмещаются покупателем (доставку  осуществляет сторонняя транспортная  организация). При этом возмещаемые  расходы не включаются в выручку поставщика.

Конкретный порядок оплаты транспортных расходов по договору купли-продажи либо по договору поставки определяется условиями поставки (франкировки), которые устанавливаются по соглашению сторон.

Термин «франко» означает, до какого пункта на пути движения товара от поставщика покупатель освобождается от оплаты транспортных расходов.

При совершении сделок на территории Республики Беларусь применяются следующие виды франко, определяющие состав транспортных расходов поставщика и покупателя:

франко-склад предприятия-поставщика;

франко-станция отправления;

франко - станция назначения;

франко-склад предприятия-покупателя.

При условии поставки «франко-склад предприятия-поставщика» все транспортные расходы несет покупатель.

При условии поставки «франко - станция отправления» поставщик несет только расходы по доставке товара от своего склада до станции отправления и по погрузке. Остальные транспортные расходы несет покупатель.

При условии поставки «франко - станция назначения» поставщик кроме расходов по доставке товара от склада поставщика до станции отправления и по погрузке несет также расходы по оплате тарифа за перевозку товаров от станции отправления до станции назначения. Покупатель в этом случае оплачивает только расходы по выгрузке товара и доставке их на свой склад.

При условии поставки «франко - склад предприятия-покупателя» оплату всех расходов по транспортировке осуществляет поставщик [1, c. 110].

Документальным подтверждением того, что транспортные расходы действительно произведены, являются первичные товаросопроводительные документы. Указанные первичные документы необходимы для правомерного отражения в бухгалтерском учете и обоснованного отнесения затрат организации на расходы и должны быть оформлены в соответствии с требованиями ст. 9 Закона Республики Беларусь от 18 октября 1994 г. №3321-XII «О бухгалтерском учете и отчетности» с последующими изменениями и дополнениями.

Рынки сбыта готовой продукции.

Основные рынки сбыта СООО «Марко» - Республика Беларусь, Российская Федерация, ближнее и дальнее зарубежье.

Реализация обуви осуществляется путем: оптовой торговли со склада предприятия, розничной торговли в фирменных магазинах.

Оптовые покупатели в Республике Беларусь - это крупные покупатели во всех шести областях: ЗАО «Луч», ОАО «ЦУМ», ОАО «ГУМ», СП «Торговый дом «На Немиге» ООО, УП Универмаг «Беларусь», ОРЦ «Радуга» г. Гомель и т.д. Имеется собственная сеть фирменных магазинов, а так же представительства в крупных городах Российской Федерации и городе Москва.