Управление доходами

За счет поступившей выручки  возмещаются денежные средства, израсходованные  на приобретение сырья, материалов, топлива, энергии и т.д., часть выручки  направляется в амортизационный  фонд для накопления средств.

Помимо выручки от основной деятельности организации могут  иметь доходы от реализации продукции, не имеющей отношения к их основной деятельности.

Внереализационные доходы полученные за нарушение условий хозяйственных договоров (штрафы, пени, неустойки; денежные средства, полученные безвозмездно; поступления в возмещение причиненных организации убытков и т. п.).

К чрезвычайным доходам относятся  поступления, возникающие как последствия  чрезвычайных обстоятельств хозяйственной  деятельности (стихийного бедствия, пожара, аварии и т.п.): страховое возмещение, стоимость материальных ценностей, остающихся от списания непригодных к восстановлению и дальнейшему использованию активов и т.д.

          Денежный доход — сумма денег, поступающих в распоряжение экономического субъекта за определенный период; в этом случае денежный доход существует номинально. Реальный же денежный доход образует то количество товаров и услуг, которое возможно приобрести на величину номинального дохода.

Денежные доходы предприятий  складываются из выручки от реализации продукции, работ, услуг; прочей реализации основных фондов, излишнего сырья, запчастей, отходов производства, нематериальных активов; внереализационных доходов  в виде полученных штрафов, дивидендов по акциям, процентов за хранение денег  на расчетном, депозитном счетах в банке, в векселях, арендной платы за сдачу  имущества и от других поступлений. 
         Главным источником финансовых ресурсов является выручка от реализации продукции. В финансовом менеджменте обеспечению ее полного и своевременного поступления придается основное значение. 
Размер выручки от реализации определяется объемом реализуемой продукции и ее ценой. В свою очередь объем реализации зависит от потребностей рынка и мощностей предприятия, способных их удовлетворить. 
         В рыночной экономике производственные фирмы находятся в рамках жесткой конкуренции, которая вынуждает их изыскивать неосвоенные рынки сбыта для своей продукции, повышать качество изделий, снижать цены. Таким образом, проблема доходов тесно связана с решением маркетинговых задач и обоснованием реального уровня отпускных цен, покрывающих издержки производства и реализации, обеспечивающих необходимую рентабельность производителю и конкурентоспособность продукции. 
Свободная отпускная цена изготовителей продукции базируется по полной себестоимости производства, включает прибыль и налоговые надбавки. Размер прибыли в цене товара определяется его качеством, потребительскими свойствами и конъюнктурой рынка. Налоговые надбавки к цене производства состоят из акцизов, налога на добавленную стоимость и введенных Законом о бюджете отчислений во внебюджетный республиканский фонд поддержки производителей сельскохозяйственной продукции и внебюджетные фонды местных Советов депутатов, отчислений на содержание ведомственного жилого фонда. 
Доходы, получаемые предприятием, служат источником формирования централизованных фондов финансовых ресурсов государства, отраслевых фондов и денежных фондов предприятий. Значительная их часть изымается в бюджет и во внебюджетные фонды государства. В отраслевом масштабе за счет средств предприятий создаются инвестиционный фонд и фонд научно-исследовательских, опытно-конструкторских работ и освоения новых видов продукции. На предприятии за счет полученных доходов формируются: прибыль, амортизационный фонд, фонд заработной платы, резервные фонды и другие финансовые ресурсы, обеспечивающие в комплексе производственные и непроизводственные потребности.  
Доходы организации в зависимости от их характера, условий осуществления и направлений деятельности подразделяются на:  
 
- доходы от обычных видов деятельности (выручка от продажи);  
 
- прочие доходы. 

 
         Доходами от обычных видов деятельности являются выручка от продажи продукции и товаров, а также поступления, связанные с выполнением работ и оказанием услуг. Выручка отражается в системе учета в сумме, исчисленной в денежном выражении, равной величине поступления денежных средств и иного имущества и (или) величине дебиторской задолженности.  
 
Выручка от продаж (Вп) определяется по формуле:  
 
В П = ДС + ДЗ  
 
где ДС  — поступления денежных средств и иного имущества;  
 
ДЗ  — величина дебиторской задолженности, образовавшейся при продаже продукции, товаров (работ, услуг) на условиях коммерческого займа.  
         Поступления и дебиторская задолженность определяются исходя из цены (тарифа), установленной договорами между предприятием и покупателем (заказчиком) или пользователем активов организации. При продаже продукции, выполнении работ, оказании услуг на условиях коммерческого кредита, предоставленного в виде отсрочки и рассрочки оплаты, выручка учитывается в полной сумме дебиторской задолженности.  
         Доходы, отличные от доходов по обычным видам деятельности, считаются прочими поступлениями. К прочим доходамотносятся:  
 
- поступления, связанные с предоставлением за плату во временное пользование (временное владение и пользование) активов организации (когда это не является предметом деятельности организации);  
 
- поступления, связанные с предоставлением за плату прав, возникающих из патентов на изобретения, промышленные образцы и других видов интеллектуальной собственности;  
 
- поступления, связанные с участием в уставных капиталах других организаций (включая проценты и иные доходы по ценным бумагам);  
 
- прибыль, полученная организацией в результате совместной деятельности (по договору простого товарищества);  
 
- поступления от продажи основных средств и иных активов, отличных от денежных средств (кроме иностранной валюты), продукции, товаров;  
 
- проценты, полученные за предоставление в пользование денежных средств организацией, а также проценты за пользование банком денежных средств, находящихся на счете организации в этом банке;  
 
- штрафы, пени, неустойки за нарушение условий договоров (присужденные или признанные);  
 
- активы, полученные безвозмездно, в том числе по договору дарения (принимаются к учету по рыночной стоимости на дату принятия к бухгалтерскому учету);  
 
- прибыль прошлых лет, выявленная в отчетном году;  
 
- суммы кредиторской и депонентской задолженности, по которым истек срок исковой давности;  
 
- курсовые разницы;  
 
- сумма дооценки активов (за исключением внеоборотных активов);  
 
-прочие доходы.  
 
К прочим доходам относятся также поступления, возникающие как последствия чрезвычайных обстоятельств хозяйственной деятельности (стихийного бедствия, пожара, аварии, национализации и т. п.): страховое возмещение,стоимость материальных ценностей, остающихся от списания непригодных к восстановлению и дальнейшему использованию активов и т. п.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2.2 Источники получения доходов и их распределения.

 

        Самым желанным аспектом ведения бизнеса, к которому стремится любой предприниматель, является получение прибыли. Однако доход, который получает компания в результате ведения своей деятельности, не всегда является прибылью.

       Доходом компании являются средства, полученные в результате мероприятий направленных на реализацию основного вида продукции и услуг компании, а также мероприятий, не являющихся профильным направлением деятельности данной организации. К непрофильному виду деятельности компании можно отнести: сдачу в аренду помещений, оборудования и излишков материальных ценностей предприятия.

         Прибылью предприятия называется часть дохода от деятельности предприятия, оставшаяся после покрытия расходов, связанных с производством реализованной продукции и услуг, а также уплаты налогов.

В целях определения эффективности  различных подразделений предприятия, разработана классификация источников дохода предприятия. Данная методика позволяет  определить объемы и источники прибыли, полученные предприятием за расчетный период. Также данные виды классификаций используются в бухгалтерской отчетности, при составлении налоговых деклараций.

         Проанализировав источники дохода, предприниматель может определить: дают ли составные части предприятия, запланированные заранее нормы прибыли. В результате анализа деятельности предприятия, можно производить оценку КПД (коэффициент полезного действия), и принимать меры по совершенствованию их деятельности.

         Получение прибыли, как правило, происходит из двух основных источников: доход, произведенный в результате реализации продукции предприятия, либо предоставления услуг; внереализационные доходы.

          К основным видам доходов предприятия можно отнести: продажу товаров, услуг, проведение специализированных работ, средства, полученные в результате продажи имущества или прав на аренду. Данные виды деятельности должны составлять основные источники получения прибыли. Предприятия, по сути, создаются для ведения данных видов деятельности.

К не реализационным видам доходов  предприятия можно отнести получение: процентов, пени, штрафов, дивидендов, платы за сданную в аренду собственность  предприятия и др. (Рисунок 1.)

Для увеличения доходов предприятия, и как следствие прибыли, можно  использовать ряд методов: повышение  объемов выпускаемой продукции, увеличение сети оптовых и розничных  продаж; производство дополнительных вспомогательных товаров, дополняющих  свойства основной продукции; повышение  качества продукции; улучшение обслуживания клиентов; проведение рекламных компаний.

 

 

Рисунок 1. Не реализационные виды доходов  предприятия.

 

                Главным принципом любой деятельности успешного предприятия должен оставаться принцип круговорота всех имеющихся материальных и финансовых ресурсов предприятия. От того, насколько эффективно они будут использоваться, напрямую будет зависеть итоговая прибыль.

Для определения источников получения  доходов вся деятельность предприятия  разделяется на:

- основную или операционную  деятельность (производство и реализация  продукции, работ и услуг предприятия);

- финансовую деятельность (получение  кредитов и выдача их другим  предприятиям;

- участие предприятия в деятельности  других компаний;

- операции предприятия на финансовых  рынках, курсовые разницы и др.);

- чрезвычайные статьи (операции, не  являющиеся характерными для  деятельности предприятия).(Рисунок 2.)

 

 Рисунок 2. Источники получения  доходов. 

 

Такое деление весьма важно, поскольку  оно позволяет определить, каков  удельный вес доходов, полученных как  от основной деятельности предприятия, так и из других источников, в  особенности из таких, которые вообще не являются характерными для деятельности данного предприятия и не могут рассматриваться как постоянный источник получения его доходов.

Таким образом, в системе финансового  управления необходимо иметь следующие  показатели:

Показатели доходов и прибыли:

1. чистая выручка от реализации продукции (работ, услуг) – это валовая выручка от реализации за вычетом налога на добавленную стоимость, акцизов, возвращенных товаров и ценовых скидок. Именно этот показатель является реальной базой для последующего расчета показателей прибыли и оценки рентабельности предприятия;
2. валовая прибыль от реализации – чистая выручка от реализации за вычетом производственных расходов на реализованную продукцию. Этот показатель позволяет анализировать эффективность производственной деятельности предприятия;
3. прибыль (убыток) от основной деятельности (операционная прибыль или операционный убыток) – валовая прибыль от реализации за вычетом расходов по управлению и расходов по сбыту. Этот показатель отражает влияние расходов по управлению и сбыту на финансовый результат от реализации;
4. прибыль (убыток) от финансовой деятельности (внереализационные доходы и расходы) – сальдо доходов и расходов по финансовой деятельности. Этот показатель необходим для того чтобы отделить прибыль от производственно-хозяйственной деятельности предприятия, от таких источников прибыли, как получение процентов и дивидендов предприятием, операции с иностранной валютой и др.
5. прибыль от обычной хозяйственной деятельности – сумма прибылей от основной хозяйственной деятельности и прибылей от финансовой деятельности;
6. чрезвычайные прибыли;
7. прибыль (убыток) до уплаты налога. Этот показатель является точкой перехода от бухгалтерской прибыли к налогооблагаемой прибыли. Бухгалтерская (или отчетная) прибыль – это прибыль, рассчитанная в соответствии с требованиями бухгалтерского учета. Основная цель определения бухгалтерской прибыли – показать эффективность деятельности предприятия за отчетный период. Бухгалтерский учет для того и существует, чтобы собрать и обработать информацию о доходах и расходах предприятия, а также о чистом результате его деятельности для принятия управленческих решений на будущие периоды. После того как этой цели добились, полученный результат (прибыль до уплаты налога) должен корректироваться в соответствии с налоговым законодательством страны. Таким образом, налогооблагаемая прибыль – это бухгалтерская прибыль, пересчитанная согласно налоговым требованиям;
8. чистая прибыль (чистый убыток) – прибыль после уплаты налога. В условиях рыночной экономики это важнейший показатель деятельности предприятия. Именно он находится в центре внимания управляющих предприятия и финансовых рынков. От его динамики зависит само существование предприятия, рабочие места для его работников, выплата дивидендов в акционерной компании.

Разделение производственной себестоимости  и общехозяйственных расходов периода, а также расходов по сбыту необходимо, чтобы оценить, какое влияние  на конечные результаты оказала производственная деятельность предприятия, а также  его административная и внепроизводственная  деятельности. Так, невысокое значение показателя «Валовая прибыль от реализации продукции» свидетельствует о том, что предприятию требуется внести изменения в производственный процесс  с целью повышения его эффективности. Невысокое значение показателя «Прибыль от основной деятельности» (операционная прибыль) при хорошем уровне валовой  прибыли от реализации отражает проблемы предприятия в системе общехозяйственного управления производственным процессом  и сбытом.

Разделение постоянных и  переменных расходов важно для целей  финансового планирования. Основная задача здесь заключается в том, чтобы определить, как должны измениться постоянные и переменные расходы  при планируемых темпах роста  объема реализованной продукции  с учетом того, что только переменные затраты изменяются пропорционально  росту или падению объема производства и реализации. [4, с. 13]

         Главное требование, которое предъявляется сегодня к системе распределения прибыли, остающейся на предприятии, заключается в том, что она должна обеспечить финансовыми ресурсами потребности расширенного воспроизводства на основе установления оптимального соотношения между средствами, направляемыми на потребление и накопление.

          При распределении прибыли, определении основных направлений ее использования прежде всего учитывается состояние конкурентной среды, которая может диктовать необходимость существенного расширения и обновления производственного потенциала предприятия. В соответствии с этим определяются масштабы отчислений от прибыли в фонды производственного развития, ресурсы которых предназначаются для финансирования капитальных вложений, увеличения оборотных средств, обеспечения научно-исследовательской деятельности, внедрения новых технологий, перехода на прогрессивные методы труда и т.п. Общая схема распределения прибыли предприятия приведена на рисунке 3 .

          Важным аспектом распределения прибыли является определение пропорции деления прибыли на капитализируемую и потребляемую части, которая устанавливается в соответствии с учредительными документами, интересами учредителей, а также определяется в зависимости от стратегии развития бизнеса.

          Для каждой организационно-правовой формы предприятия законодательно установлен соответствующий механизм распределения прибыли, остающейся в распоряжении предприятия, основанный на особенностях внутреннего устройства и регулирования деятельности предприятий соответствующих форм собственности.