Отчет по практике в ОАО "ТМЗ"

В числе ближайших  планов нашего завода – модернизация производства коробок перемены передач, которые, наряду с двигателями, являются основной и востребованной выпускаемой продукцией. 238-я коробка модификации «А» и «Б», перешедшая к нам еще  с ЯМЗ, морально устарела еще десятилетие назад.  В 1998 году, посредством замены её второй части – демультипликатора на новый она была усовершенствована и преобразована в коробку ВМ. То есть по потребительским качествам она превосходит прежние модификации «А» и «Б», но недочеты основной части КП остались.

Совершенствование двигателей  Ярославского моторного завода в  части достижения ими экологических  норм «Евро-2» и «Евро-3» повлекло за собой увеличение их мощности и крутящего момента, поэтому условия работы 238-й коробки постоянно ужесточаются. Силами специалистов ТМЗ и Ярославской компании ЯТИГ - Инженеринг спроектирована новая коробка 238 ВМ. Её технические характеристики согласованы с главным заказчиком – Минским автомобильным заводом.

Учитывая,  что точности деталей, заложенные в конструкцию  перспективной коробки, значительно  превосходят сегодняшние, необходима модернизация  технологических процессов.

Развивающийся в настоящее время финансово-экономический кризис в значительной степени отразился на  деятельности ОАО «Тутаевский моторный завод».

Решение проблем, сложившихся  в результате  кризиса выходит  за рамки возможностей администрации  предприятия, и требуют вмешательства и поддержки государственных органов. 

 

 

4.3. Развитие  социальной инфраструктуры.

Персонал – ключевой генерирующий элемент производительных сил. Его  профессионализм и активность приводят в действие средства производства и  в решающей степени определяют эффективность производства. Персонал же играет ключевую роль в обеспечении качества продукции и услуг. Именно персонал, а не документы, не оборудование, не приборы являются главным носителем системы качества.

Подготовка и повышение  квалификации рабочих на ОАО «ТМЗ».

В различных формах прошли обучение и повысили квалификацию1212 рабочих при плане 1100 человек (24,1% от числа рабочих).

Виды обучения рабочих  кадров характеризуются следующими данными:

1. Подготовка новых рабочих и переподготовка (чел.)  -  281 (100%);
2. Обучение вторым (смежным) профессиям (чел.)   -  189 (100%);
3. Повышение квалификации рабочих (чел.)   -   742 (100%), в т.ч.

- СМК  -  190 чел.

Повышение квалификации руководителей и специалистов на ОАО «ТМЗ».

В различных формах повысили квалификацию 458 руководителей и специалистов при плане 350 человек (36% от численности работающих ИТР).

Виды обучения руководящих  работников и специалистов характеризуются  следующими данными:

1.  Повышение квалификации  руководителей и специалистов  на предприятии (чел.)  -   355 (78%), в т.ч.

• по направлению – управление качеством  -  29 человек.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

5. Основные  экономические показатели деятельности  объекта исследования (предприятия).

Методика анализа  маркетинговой деятельности.

Рассмотрим, чем же занимается служба маркетинга на предприятии и как эта деятельность влияет на повышение эффективности предприятия. Во-первых, маркетинговые службы исследуют различные стороны рынка, с которыми соприкасается предприятие в процессе функционирования; во-вторых, разрабатывает и осуществляет тактику поведения предприятия на рынке.

Методика анализа  исследования товарного рынка.

       Необходимыми условиями достижения самоокупаемости и самофинансирования предприятия в условиях рынка являются ориентация производства на потребителей и конкурентов, гибкое приспособление к изменяющейся рыночной конъюнктуре.

    Каждому предприятию, перед тем как планировать объем производства, формировать производственную мощность, необходимо знать, какую продукцию, в каком объеме, где, когда и по каким ценам оно будет продавать. Для этого нужно изучить спрос на продукцию, рынки ее сбыта, их емкость, реальных и потенциальных конкурентов, потенциальных покупателей, возможность организовать производство по конкурентной цене, доступность необходимых материальных ресурсов, наличие кадров необходимой квалификации и т.д. От этого зависят конечные финансовые результаты, воспроизводства капитала, его структура и, как следствие, финансовая устойчивость предприятия. Другими словами, деятельность любого предприятия начинается с маркетингового анализа, основными задачами которого являются:

   изучение платежеспособного спроса на продукцию, рынков ее сбыта и основания плана производства и реализации продукции соответствующего объема и ассортимента;

   анализ факторов, формирующих эластичность спроса на продукцию, и оценка степени риска невостребованной продукции;

   оценка конкурентоспособности продукции и взыскание резервов повышения ее уровня;

   разработка стратегии, тактики, методов и средств формирования спроса и стимулирования сбыта продукции;

   оценка эффективности производства и сбыта продукции.

    С помощью маркетинга ведется постоянный поиск новых рынков, новых потребителей, новых видов продукции, новых областей применения традиционной продукции, способных обеспечить предприятию наибольший уровень прибыли. Маркетинг выступает в качестве инструмента регулирования производства и сбыта, ориентируя производственную деятельность предприятия, его структурную политику на рыночный спрос.

    Основная цель маркетингового анализа – изучение спроса на продукцию и формирование портфеля заказов. От портфеля заказов зависят производственная мощность предприятия и степень ее использования в процессе дальнейшей деятельности. Если спрос на продукцию падает по каким-либо причинам, то соответственно уменьшается портфель заказов, идет спад производства, растут себестоимость продукции, убытки и предприятие может стать банкротом. Поэтому анализ спроса на профильную продукцию предприятия имеет большое значение. Это один из наиболее важных и ответственных этапов исследования рынка.

    Спрос как экономическая категория характеризует объем товаров, которые потребитель желает и в состоянии приобрести по определенной цене на протяжении определенного периода времени на определенном рынке.

    На уровень спроса влияют многие факторы: цены на предлагаемый товар, его качество, доходы покупателей, потребительские предпочтения, цены на сопряженные (взаимозаменяемые) товары, ожидание потребителями изменения их доходов и цен на товары, насыщенность рынка, процентные ставки по вкладам и т.д.

    Степень чувствительности спроса к изменению цены измеряется при помощи коэффициента ценовой эластичности (Е_р):

 

     Коэффициент эластичности спроса по доходу (Е_d) характеризует степень чувствительности спроса на товар при изменении дохода потребителей:

 

     Спрос эластичный, если величина этих коэффициентов больше единицы, и неэлостичный — если меньше единицы. При значении коэффициента эластичности равном нулю, спрос абсолютно неэластичен: никакое изменение цены не влечет за собой изменение спроса на продукцию. Если коэффициент эластичности равен единице (единичная эластичность), то это значит, что темп роста равен темпу снижения цены. Спрос бывает еще абсолютно эластичным, когда при неизменной цене или ее росте спрос на продукцию увеличивается до предела покупательских возможностей, что чаще всего бывает в условиях инфляции.

    Емкость товарного рынка – один из основных объектов исследований в маркетинге, поскольку этот показатель демонстрирует принципиально возможный объем сбыта товара. Емкость рынка определяется объемом (в физических единицах или стоимостном выражении) реализуемых на нем товаров обычно в течение года.

Этот объем зависит, прежде всего, от общей экономической и политической ситуации в стране, куда экспортируется товар. Далее при оценке емкости принимают во внимание национальное производство, к которому прибавляют объем импорта данного товара и вычитают объем экспорта данной страной.

При исследовании емкости рынка товаров индивидуального (потребительского) назначения анализируют национальный доход, уровень доходов населения, заработную плату, потребительские расходы и т. д., то есть те факторы, которые определяют спрос на этот товар индивидуальных потребителей.

Если же речь идет о  емкости рынка товаров производственного  назначения (машин, оборудования, технологий), то ее определяют с помощью анализа  тенденций развития соответствующих  отраслей и инвестиционной политики предпринимателей, оперирующих в  данной отрасли. Но так как нередко подобные статистические данные отсутствуют, приходится экстраполировать, исходя из общей тенденции других рынков и, вводить те или иные поправки.

   Под емкостью рынка понимается объем продукции, который может “вместить” рынок без существенных изменений в своей структуре. Маркетинговая служба исследует показатели потенциала рынка, обрабатывает и анализирует данные и на их основе прогнозирует увеличение или уменьшение потенциала рынка, что ведет к увеличению или уменьшению объема выпускаемой предприятием продукции.

Сегментация рынка - это разделение рынка на отдельные области для сбыта товаров. Сегментация происходит по ряду признаков:

• географический (учитывается величина региона, плотность и количество населения);
• демографический (учитываются половозрастные критерии населения);
• социально - экономический (учитываются образование, профессии, доходы населения);
• психологический (учитываются особенности отдельного индивида).

Таким образом, изучая различные  аспекты, с которыми приходится сталкиваться предприятию, маркетинг помогает сэкономить средства на пробные выпуски товаров в заранее неэффективных зонах. Хотя предприятие затрачивает определенные суммы на исследования, они потом себя полностью окупают. В этом проявляется роль маркетинга для повышения эффективности.

Принципы  сегментации рынка

 

Демографический		Психографический
* возраст		* стиль жизни
* пол		* личные качества
* семейное положение
* образование
* уровень дохода
* профессия
* размер семьи
* наличие дома
	Потенциальные
	рынки
Географический		Сегментация по отношению к изделию
* регион		* степень нуждаемости  в продукте
* город		* поиск выгод при  покупке изделия
* сельская местность
* численность населения
* плотность населения

 

 

 

Методика анализа  сбытовой политики предприятия.

Система сбыта товара - одна из важнейших в маркетинге. В сбытовой политике маркетологи  затрагивают вопросы выбора наиболее оптимального канала сбыта, метода сбыта  товара, что при эффективном использовании, несомненно, увеличит прибыль компании.

Одним из пунктов сбытовой политики предприятия является выбор  оптимального канала сбыта. Канал сбыта (распределения) товара - это организация  либо человек, занимающийся продвижением и обменом конкретного товара (несколько групп товаров) на рынке. Реализация продукции в большинстве случаев проводится через посредников, каждый из которых формирует соответствующий канал распределения. Использование посредников в сфере обращения выгодно, прежде всего для производителей. В этом случае им приходится иметь дело с ограниченным кругом заинтересованных лиц по реализации продукции. Кроме того, обеспечивается широкая доступность товара при движении его непосредственно до рынка сбыта. С помощью посредников, возможно сократить количество прямых контактов производителей с потребителями продукции.