Конкуренция и конкурентноспособность

        Монополистическая конкуренция осуществляется тогда, когда много продавцов конкурирует, чтобы продать дифференцированный продукт на рынке, где возможно появление новых продавцов. Дифференциация товара означает, что предмет, продаваемый на рынке, не является стандартизированным. Это может происходить из-за качественных действительных отличий между продуктами или из-за предполагаемых отличий, которые проистекают из различий в рекламе, престиже торговой марки или “имидже”, связанным с обладанием этим товаром. Продавцы на рынке не считаются с реакцией своих соперников, когда выбирают, какую

установить цену на свои товары. При монополистической конкуренции легко основать фирму или покинуть рынок. Монополистическая конкуренция похожа на ситуацию монополии, поскольку отдельные фирмы обладают способностью контролировать цену своих товаров. Она также похожа на совершенную конкуренцию, т.к. каждый товар продается многими фирмами, и на рынке существует свободный вход и выход.

   Олигополия .  От греческого oligos – малочисленный и poleo – продаю.

Тип рынка, когда в каждой отрасли хозяйства господствует не одна, а несколько фирм. Иными словами, в олигополистической отрасли, производителей больше, чем в условиях монополии, но значительно меньше, чем в условиях совершенной конкуренции. Как правило, насчитывает от трех и более участников. В современных условиях во многих странах мира с развитым рынком преобладает именно олигополистический тип производства. Например, в США рынок производства пива, сигарет, холодильников и стиральных машин поделен между пятью фирмами. В Великобритании и Германии 94% рынка сигарет находиться в руках трех производителей. Во Франции 100% рынка сигарет и холодильников производиться тремя крупными фирмами.

      Отличается от других типов несовершенной конкуренции тем, что имеет место взаимозависимость фирм в отрасли. Олигополисты – не только конкуренты, но и одновременно негласные партнеры. При небольшом количестве производителей в отрасли фирме-олигополисту необходимо планировать свою стратегию с учетом поведения других участников рынка. Олигополисты как бы находятся в “одной лодке”. Оказывает на развитие экономики двоякое воздействие. С одной стороны, выступает антиподом монополии, с другой препятствует развитию совершенной конкуренции.

 

 

Глава 2 Конкурентоспособность товара

2.1 Понятие конкурентоспособности  товара

      Конкурентоспособность товара — это комплекс потребительских и стоимостных характеристик товара, которые определяют его успех на рынке.

 Конкурентоспособным является  тот товар, комплекс потребительских  и стоимостных свойств которого  обеспечивает ему коммерческий  успех на рынке. Конкурентоспособный  товар — это товар, выгодно  отличающийся от аналогов-конкурентов  по системе качественных и  социально-экономических признаков.

      Индикаторами конкурентоспособности товара являются :

 

 

       Конкурентоспособность любого товара может быть определена только в результате его сравнения с другим товаром. Она отражает отличие данного товара от товара-конкурента по степени удовлетворения конкретной потребности. Для того чтобы выяснить конкурентоспособность какого-либо товара, необходимо не просто сравнить его с другими товарами по степени их соответствия конкретной потребности, но и учесть при этом затраты потребителя на покупку и последующее использование для удовлетворения своей потребности.

        Отсюда - под конкурентоспособностью понимается комплекс потребительских и стоимостных характеристик товара, определяющих его предпочтительность для потребителя по сравнению с аналогичными товарами других отечественных и зарубежных предприятий.

      Чтобы удовлетворить свою потребность, покупателю недостаточно приобрести товар. Если это технически достаточно сложное изделие, то покупателю придется нести расходы по эксплуатации (платить за топливо, смазочное масло, запасные части, ремонт), оплачивать (если это товар производственного назначения) труд обслуживающего персонала, тратить деньги на его обучение, страхование и т.д. Таким образом, затраты покупателя состоят из двух частей: расходов на покупку (цена товара) и расходов, связанных с потреблением, называемых ценой потребления. Цена потребления обычно значительно выше продажной цены, поэтому наиболее конкурентоспособен не тот товар, который предлагают по минимальной цене на рынке, а тот, у которого минимальная цена потребления за весь срок его службы у потребителя.

     Конкурентоспособность определяется только теми свойствами, которые представляют заметный интерес для покупателя. Все характеристики изделия, выходящие за рамки этих интересов, рассматриваются при оценке конкурентоспособности как не имеющие к ней отношения в данных конкретных условиях.

     Конкурентоспособность товара должна быть ключевым моментом принятия решения о расширении и создании новых производственных мощностей. Выпуск неконкурентоспособного товара, не позволяющий развернуть его массовую продажу, способен принести многомиллионные убытки.

         Изучение конкурентоспособности товара должно вестись непрерывно и систематически, чтобы своевременно улавливать момент начала снижения показателя конкурентоспособности и принять соответствующие упреждающие решения (например, снять изделие с производства, модернизировать его, перевести на другой сектор рынка).

      Вместе с тем любой товар после выхода на рынок начинает постепенно расходовать свой потенциал конкурентоспособности. Такой процесс можно замедлить и даже временно задержать, но остановить - невозможно. Поэтому новое изделие проектируется по графику, обеспечивающему ему выход на рынок к моменту значительной потери конкурентоспособности прежним изделием. Иначе говоря, конкурентоспособность новых товаров должна быть опережающей и достаточно долговременной. При этом особое внимание следует уделять не столько улучшению технических параметров изделия, сколько снижению цены потребления. Так, одна из фирм продавала за 4 тыс. долл. ЭВМ, эксплуатационные затраты на которую составляли 3,25 тыс. долларов. Новая машина была введена на рынок с продажной ценой 5 тысяч долларов, однако стоимость эксплуатации была снижена до 1,25 тыс. долларов. В итоге экономия для потребителя составила 14% (в расчете на сумму продажной цены и цены потребления), а сбыт фирмы возрос вчетверо!

Аналогично телевизор по цене 450 долларов и стоимости эксплуатации 125 долларов быстро вытеснил с рынка конкурирующую модель с ценой 400 долларов и стоимостью эксплуатации 326 долларов.

       В практической деятельности и в теоретических изысканиях нередко ставится знак равенства между качеством и конкурентоспособностью либо вообще не делается различий между ними. Качество выступает как главный фактор конкурентоспособности товара, составляя его "стержень". В принципе низкокачественный товар обладает и низкой конкурентоспособностью, равно как и товар высокого качества - это конкурентный или высококонкурентный товар.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2.2. Критерии и показатели конкурентоспособности товара

     Для того чтобы товар был приемлемым для покупателя, он должен обладать набором определенных характеристик. Существуют следующие основные критерии, характеризующие конкурентоспособность товара:

    Технические критерии.     Они включают:

• критерии назначения - свойства товара, определяющие области применения и функции, которые он предназначен выполнять (например, металлообработка, перевозка грузов, обработка сельхозпродукции);
• эргономические критерии, характеризующие соответствие товара свойствам человеческого организма в процессе выполнения трудовых операций;
• конструктивные критерии, отражающие конструктивно-технологические решения, присущие данным изделиям и обеспечивающие определенные свойства товаров (надежность, долговечность и т.п.);
• эстетические критерии, характеризующие внешнее восприятие товара.

     Нормативные критерии. Они характеризуют свойства товара, регламентируемые обязательными нормами стандартов на рынке, где его, предполагается продавать. В случае несоответствия товара действующим обязательным нормам он, не может использоваться для удовлетворения существующей потребности.

     Экономические  критерии. Они связаны с затратами покупателя на продукцию. К ним относятся: цена товара, затраты на транспортировку и хранение, монтаж и наладку, а также все текущие эксплуатационные затраты, расходы на все виды ремонта, обучение персонала и т.д.

      Организационные критерии. Они включают:

•  систему скидок;
• условия платежей и поставок;
• комплектность поставки;
• сроки и условия гарантий и т.д.

         В последние годы большое значение в обеспечении конкурентоспособности товаров приобретает экологический критерий. Более жесткие экологические стандарты, возрастающие требования к качеству товара и одновременно более острая конкуренция на мировом рынке заставляют компании при разработке новых изделий использовать принципы предупреждения загрязнений в комплексе с экологическим самоконтролем. Цены на товары и услуги должны учитывать экологический критерий их производства, а также использования, дальнейшей утилизации, удаления отходов и рециркуляции.

         Для определения конкурентоспособности продукции на основе выбранных критериев используют различные показатели.

          Качественные показатели конкурентоспособности характеризуют свойства товара, его характеристики с точки зрения способности товара удовлетворять конкретную потребность. Количественные характеристики свойств товара, определяющие его качество, называются показателями качества.

    Виды показателей качества товара:

•  показатели назначения товара, характеризуют его отдачу, использование на конкретные цели;
• показатели надежности товара, отражают сохраняемость свойств и долговечность товара;
• показатели экологичности и безопасности применения товара оценивают уровень вредного воздействия объекта на окружающую среду;
• показатели транспортабельности товара, обусловленные его габаритными и весовыми параметрами;
• показатели технологичности товара характеризуют уровень соответствия требованиям существующей технологии и организации производства, транспортирования и технологического обслуживания объекта;
• показатели эстетичности товара оценивают влияние на чувственное восприятие человеком изделия в целом, а также его внешнего вида;
• патентно-правовые показатели товара используются для оценки его патентной защиты и патентной чистоты.

         При этом качественные показатели можно разделить на две категории параметров: «жесткие» и «мягкие».

        «Жесткие» параметры описывают важнейшие функции товара и связанные с ним основные характеристики, изменение и замена которых могут осуществляться в определенных, относительно стабильных пределах, заданных конструктивными принципами изделия. Наиболее представительной группой «жестких» параметров являются технические параметры, которые включают показатели назначения и показатели эргономичности. Для сельскохозяйственной продукции это могут быть параметры безопасности, сохранности, вкусовые параметры.

        Особую группу «жестких» параметров составляют параметры соответствия международным и национальным стандартам, нормативам, законодательным актам и т. д. Если не все параметры производимого изделия соответствуют регламентированным требованиям покупателя, то это свидетельствует о его не конкурентоспособности.

        «Мягкие» параметры характеризуют эстетические свойства товара (дизайн, цвет, упаковку и т. д.). В настоящее время, когда рынок заполнен разнообразными товарами, в том числе со схожими «жесткими» параметрами, возрастает значение «мягких» параметров, придающих товарам особую привлекательность. Причем данная тенденция проявляется не только на рынках массового спроса, но и для товаров производственного назначения.

         

2.3. Методы оценки конкурентоспособности товара

         Для каждого товара необходимо оценить его уровень конкурентоспособности для того, чтобы в дальнейшем провести анализ и выработать успешную товарную политику.

      Оценка конкурентоспособности состоит из следующих этапов:

• Анализа рынка и выбора наиболее конкурентоспособного товара;

• Определения сравнительных параметров образцов товара;

• Расчета интегрального показателя конкурентоспособности оцениваемого товара (численная характеристика, конкурентоспособности анализируемого товара по всем группам параметров).

      Оценка конкурентоспособности товара осуществляется дифференциальным, комплексным или смешанным методом.

     Дифференциальный метод основан на использовании единичных параметров анализируемого товара и базы сравнения. За базу сравнения может быть принята потребность покупателей или образец. Образцом, как правило, является аналогичный товар, который имеет максимальный объем продаж и наилучшую перспективу сбыта. В случае, когда за базу сравнения принимают потребность, расчет единичного показателя конкурентоспособности производится по формуле:

Где:

• gi — единичный параметрический показатель конкурентоспособности по i-му параметру;

• Пi — величина i-го параметра для анализируемой продукции;

• Пin — величина i-го параметра, при котором потребность удовлетворяется полностью;