Разработка бизнес-плана создания нового производства на предприятии ОАО «Санаторий «Чувашия»

 Программа действий, иногда называемая просто программой, – детальная программа, в которой  показано, что должно быть сделано,  кто и когда должен выполнять  принятые задания, сколько это  будет стоить, какие решения и  действия должны быть скоординированы  в целях выполнения плана маркетинга.

 Обычно в программе  кратко охарактеризованы также  цели, на достижение которых направлены  мероприятия программы. Другими  словами, программа – это совокупность  мероприятий, которые должны осуществить  маркетинговые и другие службы  организации, чтобы с помощью  выбранных стратегий можно было  достичь цели маркетингового  плана. Однако при планировании  маркетинга применяются и специальные  целевые программы, направленные  на решение особо важных проблем  маркетинга.

 Бюджет маркетинга  – раздел плана маркетинга, отражающий  проектируемые величины доходов,  затрат и прибыли. Величина  дохода обосновывается с точки  зрения прогнозных значений объема  продаж и цен. Затраты определяются  как сумма издержек производства, товародвижения и маркетинга. Утвержденный  бюджет является основой для  закупок материалов, планирования  производства и трудовых ресурсов, маркетинговой деятельности.

 Под бизнес-планированием  понимают процесс разработки  последовательности действий по  достижению целей фирмы (компании, предприятия). Основные цели процесса  планирования бизнеса: 

1) оптимизация всех  видов затрат;

2) координация действий  коллектива;

3) предвидение событий  с целью снижения риска и  необоснованных потерь;

4) готовность к быстрому  реагированию на изменение внешней  среды.

[http://www.expert – sistems.com]

Планирование может  охватывать различные временные  интервалы. Исходя из этого, планирование бывает долгосрочным (от 5 до 10 лет), среднесрочным (от 2 до 5 лет) или краткосрочным (до 2 лет).

Планирование – это, прежде всего система, а в основе любой системы лежит ряд определенных принципов. Планирования также основано на ряде принципов, определяющих его  направление и содержание. Перечислим их:

1) Принцип системности  предполагает единство, комплексность,  увязку и координацию действий, осуществляемых в процессе планирования. Предприятие представляет собой  систему, процесс планирования  также носит системный характер, так как все составляющие элементы  здесь взаимосвязаны и взаимоувязаны  и преследуют одну и ту же  цель – ту, которая поставлена  перед всем предприятием.

2) Принцип непрерывности  означает, что процесс планирования  это непрерывный, постоянный процесс,  планы сменяют друг друга по  схеме и логической увязке. Непрерывный  характер планирования связан  с существованием различных причин  и факторов, влияющих на финансово-хозяйственное  состояние, т. е. необходимостью  предвидения будущего для защиты  компании, необходимостью постоянных  логических корректировок, как  в постановке целей, так и  в формировании схемы действий  по достижению этих целей. Кроме  того, собственное представление  о возможностях также может  носить переменчивый характер. Вот  почему планирование есть непрерывный  процесс.

3) Принцип гибкости  основан на переменчивости и  стихийности экономической ситуации, что необходимо учитывать при  управлении компанией. Планирование  призвано как раз подстраиваться  под эти изменения и процессы, какую бы амплитуду они не  имели. Принцип гибкости означает, что любой план может быть  изменен в зависимости от внешней  и внутренней ситуации. При формировании  плана необходимо учитывать все  факторы, которые могут в той  или иной степени повлиять  на процесс деятельности и  финансовый результат предприятия.

4) Суть принципа участия  напрямую зависит от принципа  единства планирования. Этот принцип  означает, что каждая структурная  единица, каждый субъект этой  единицы должен участвовать в  процессе планирования независимо  от участка работы, за который  он отвечает. Так как процесс  планирования затрагивает непосредственно  всех работников предприятия,  то и вносить свой вклад  должны все. Иначе полнота отражения  информации, а, следовательно, и  качество планирования могут  быть недостаточно эффективными.

5) Принцип научности  означает, что процесс планирования  должен быть научно обоснован,  должен формироваться на основе  достоверной информации и научных  методах. Более того, этот принцип  основан на идее о том, что  в планах должны учитываться  передовые разработки науки и  техники, а также опыт работы  других предприятий, достигших  высоких результатов в своей  деятельности.

 Планирование –  это процесс, упорядоченный и  последовательный, включающий в  себя следующие шаги:

1) определение миссии  – основного ориентира действий;

2) прогнозирование –  оценка будущего состояния внешних  и внутренних факторов;

3) формулирование целей  (желаемых результатов). Цель должна  быть четкой, ясной, конкретной, измеримой; 

4) программирование –  создание планов действий, программ, графиков работ – планов во  временной последовательности;

5) бюджетирование –  определение объема работ и  распределение объемов ресурсов  по видам работ; 

6) формирование политики  предприятия – составление общих  правил деятельности на предприятии; 

7) формирование процедур  действий (бизнес-процессов).

 Большую роль в  процессе планирования играет  грамотность руководства фирмы,  квалификация специалистов, участвующих  в данном процессе, обеспеченность  ресурсами, необходимыми для осуществления  процесса, информативная база.

 

1.2. Структура  и методы составления бизнес  плана предприятия

 

Для разработки бизнес-плана  используются методики или пособия, выбор которых для инициаторов  проекта сейчас достаточно широк. Многих из них объединяет следующее:

• в основе методики лежит описание структуры бизнес-плана (последовательность разделов);
• в общих чертах говорится о том, как и что нужно написать в каждом разделе;
• приводятся примеры написания бизнес-плана;
• в приложении указывается структура затрат и приводятся нормативные акты;
• рассчитаны на руководителей, которые должны изучить методики и целый ряд сопутствующей литературы, собрать информацию по общей схеме и, исходя из общих рекомендаций, разработать бизнес-план.

Наиболее распространенными  методиками по разработке бизнес-планов являются зарубежные методики: Европейского банка реконструкции и развития (ЕБРР), Мирового банка реконструкции  и развития (МБРР), Международной  финансовой корпорации (МФК) — структуры  Мирового Валютного Фонда, а также UNIDO (разработка венской лаборатории) и др.

Табл. 1.1

Основные  характеристики зарубежных методик  разработки бизнес-плана

Наименование	ЕБРР	МБРР		МФК	UNIDO
1	2	3		4	5
Цель	Убедить инвестора (кредитора) в экономической  эффективности предлагаемого проекта.
Структура:
Резюме	Краткое изложение результатов всех расчетов, приведенных во всех последующих  разделах бизнес-плана (объемом в 2-3 страницы).
Описание компании	Описывается финансово-экономическое  состояние на основе балансов, отчетов  о прибыли и убытках за последние (как правило) шесть кварталов. Дается расшифровка того, что представляют собой внеоборотные активы предприятия, инфраструктура, кадровый состав, команда  менеджеров, собственники, порядок  работы на предприятии, структура самого предприятия.
Рынок	Включает в себя подробные результаты маркетинговых исследований того сегмента рынка, на котором реализуется продукция  предприятия. Здесь в обязательном порядке освещаются следующие вопросы: 1) поставщики, доля в  объеме поставок, условия поставок, цены на закупаемую продукцию;
Продолжение табл. 1.1
1	2		3	4		5
	2) потребители, доля в объеме  продаж, условия, цены и порядок  продаж; 3) основные конкуренты, а также производители товаров-субститутов,  тактика и стратегия  поведения на рынке; 4) описание рынка (емкость,  географическое положение, либерализм  или консерватизм властей тех  регионов, на которых располагается  сегменты рынка); 5) выработанные маркетинговые  мероприятия самого предприятия.
Проект	Техническое описание проекта, включая  описание необходимого оборудования, технологических процессов и  линий. Описываются производители  необходимого оборудования, условия  приобретения и поставки.
Финансовый план:
Финансирование проекта	Доли участия заявителя и инвестора (кредитора) в проекте.
Калькуляция проектных затрат	Указывается, на что именно необходимо затратить средства по данному проекту.
Доходы по проекту	Представлены все текущие поступления  и затраты в процессе реализации проекта. Производится расчет валовой, операционной и чистой прибыли.
Чувствительность проекта				Расчет проводится	Расчет проводится
Проектно-балансовая ведомость		Полная – соответствует балансу		Сокращенная	Полная – соответствует балансу
Расчет денежных потоков		Расчет проводится			Расчет проводится
Расчет внутренней нормы доходности	Расчет проводится			Расчет проводится	Расчет проводится

 

Различие между методиками вытекает из того, что в каждом из них считается наиболее важным. В  методиках МФК, ЕБРР и UNIDO большее  внимание уделяется обоснованию  экономической эффективности проекта, в методике МБРР — оценке ситуации на рынке, где действует или предполагает действовать предприятие, являющееся разработчиком проекта.

Выбор конкретной методики разработки бизнес-плана, глубина и  временной горизонт его проработки, вариантность закладываемых в него решений, объем, наличие прилагаемых  документов и справок зависят  от многих факторов. Среди них можно  отметить:

- величину предполагаемых  инвестиций по конкретному проекту  и специфику потенциального инвестора  (его интересы, специализацию, психологию, опыт инвестирования, национальную  принадлежность);

- является ли целью  написания бизнес-плана получение  банковского кредита (коммерческие банки не имеют единого подхода к разработке бизнес-планов и, почти каждый крупный банк старается разработать собственную методику, в которую закладывает свои требования);

- разрабатывается ли  бизнес-план для получения государственной  поддержки в виде налоговых  льгот, частичного финансирования  из государственных источников, в форме гарантий Правительства  по кредитам либо для преобразования  государственных (арендных) предприятий  (предприятие приватизируется);

- планируется ли вложить  собственные средства в создание  нового или развитие уже существующего  бизнеса (разработается бизнес-план  на основе глубоких маркетинговых  исследований для внутреннего  пользования, с учетом рисков, связанных с реализацией проекта  и выводами о реальной эффективности  планируемых инвестиций, а также  разрабатывается модель проекта, которая позволит управлять проектом во время его реализации).

На какой методике остановиться – американской, английской, немецкой или какой-то другой непринципиально. Важно, чтобы разработанный документ содержал обязательные разделы, в которых  анализировались бы конкретные аспекты  бизнес-плана, исходная и итоговая информация (показатели) были достоверными, обоснованными  и базировались на документальных источниках и расчетах, а также, чтобы он был  полностью понятен тому кругу  лиц, которым он будет представлен.

Методика Организации  по промышленному развитию ООН - методика ЮНИДО получила наибольшее распространение  в России.

Подход к построению типового бизнес-плана, предложенный экспертами ЮНИДО, позволяет при разработке бизнес плана не упустить существенных моментов в описании текущей или  планируемой деятельности предприятия  и представить результаты в виде, наиболее подходящем для восприятия как западными, так и отечественными финансистами. Данная методика играет роль единой базы, некоего универсального языка, позволяющего общаться между  собой специалистам в области  инвестиционного проектирования, финансового  анализа, менеджерам компаний из различных  стран мира. Большинство известных  на данный момент программных продуктов (компьютерных систем) для бизнес-планирования опираются на методику ЮНИДО, например ProjectExpert, в основу которой положена данная методика по оценке инвестиционных проектов и методика финансового анализа, определенная международными стандартами IAS.

Организация по промышленному  развитию, являясь подразделением Организации  Объединенных наций, сама ведет работу как по совершенствованию и вопросам всемирного использования своей  методики, так и ее реализации в  форме компьютерных программ.

Результатом подобной деятельности стала компьютерная программа КОМФАР (COMFAR), созданная самой ЮНИДО и  распространяемая на коммерческой основе.

Бизнес – план должен состоять из одиннадцати глав, в  каждой из них следует дать подробный  анализ и информацию в соответствии со следующими разделами:

Глава 1 Резюме;

Глава 2 Предыстория и  основная идея проекта;

Глава 3 Анализ рынка и  стратегия маркетинга;

Глава 4 Сырье и материалы;

Глава 5 Место осуществления, строительная площадка и экологическая  оценка;

Глава 6 Инженерное проектирование и технология;

Глава 7 Организация производства и накладные расходы;

Глава 8 Людские ресурсы;

Глава 9 Планирование и  сметная стоимость работ по проекту;

Глава 10 Финансовая оценка;

Глава 11 Экономический  анализ издержек и прибыли. Информационные связи между разделами бизнес-плана, согласно методики ЮНИДО, представлены на рис.1.1.

 

 

 

 

 

Рис.1.1.Информационные связи  между разделами бизнес-плана

 

Из особенностей нынешней российской экономики, не отраженных в  зарубежных методических разработках  и соответствующих им компьютерных программах, Методические рекомендации (далее - Рекомендации) учитывают:

- относительно высокую  и переменную во времени инфляцию, динамика которой часто не  совпадает с динамикой валютных  курсов;

- возможность использования  в проектах нескольких валют  одновременно;

- неоднородность инфляции, т.е. различие по видам продукции  и ресурсов темпов роста цен  на них;

- специфическую роль  государства, заключающуюся в  регулировании цен на некоторые  важные для реализации многих  инвестиционных проектов виды  товаров и услуг, в практике  оказания поддержки некоторым  инвестиционным проектам при  общей ограниченности бюджетных  средств;

- относительно высокую,  переменную во времени и неодинаковую  для различных российских и  зарубежных участников проекта  цену денег, что приводит к  большому разбросу и динамичности  индивидуальных норм дисконта, кредитных  и депозитных процентных ставок;