Пошив свадебных платьев

 
  

Прогноз продажи услуг.

По  результатам исследования потенциальных рынков услуг, а также анализа существующих и успешно функционирующих других свадебных салонов города Королев, можно спрогнозировать предположительный средний объем продажи услуг.

Основными целями ценообразования, которые являются наиболее важными для салона, станут: поддержание имиджа, привлечение наибольшего количества клиентов, получение максимальной прибыли, стремление к лидерству по качеству оказания услуг. Исходя из этих целей, баня будет стремиться придерживаться стратегии высокое качество – умеренная цена.

Кроме того, следует  учитывать скидки, которые будут  предоставляться людям пенсионного  возраста и клиентам, которые собираются покупать в нашем салоне свадебное платье+костюм.

В таблице 3 учтены все услуги, которые  планируется оказывать в свадебном  салоне «Свадебный рай».

Цена  и планируемый  объем продажи  услуг                                    Табл. 3

Наименование  услуги	Цена  услуги (руб)	Прогноз объема услуг в  день	Прогноз обьема услуг в  месяц	Выручка в месяц (руб)
Пошив свадебного платья (независимо от модели)	22000	5	45	990000
Пошив костюма	20000	5	45	900000
Прокат платья (костюма)	12000	4	30	360000
Изменение готового платья	10000	3	35	350000
Изготовление  аксессуаров	3000	5	30	90000
Химчистка	500	3	25	7500
Итого выручка в месяц:			210	2765000

 
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  

Управление.

Схема взаимодействий коллектива.

 

 

Организационная схема управления   

 

Обязанности трудового коллектива.

Администратор:

Встреча клиента, выяснение его  потребностей, презентация предлагаемого  ассортимента и сопутствующих услуг.

Работа с клиентом (невестой):

-подборка платья

-помощь  в примерке

-обсуждение  деталей

-подборка  сопутствующих аксессуаров в зависимости от создаваемого образа.

Завершение процесса работы с клиентом, продажа товара.

Оформление документации, отслеживание исполнения всех необходимых работ  по посадке платья, изготовления дополнительных эксклюзивных аксессуаров.

Содержание салона в идеальной  чистоте, следить за опрятным видом  изделий.

Бухгалтер:

Ведение текущей бухгалтерии в  магазине розничной торговли и на складе магазина (материалы, основные средства, расчёты с подотчётными лицами, оформление первичной документации, подготовка документов для налоговых  и аудиторских проверок)

Обеспечение магазина товаром со склада

 
и т.д................. 
изнес-план

«Пошив свадебных (вечерних) платьев и аксессуаров  к ним по индивидуальным заказам»

Подготовили:

Кокабаева Ж.

Оразгалиева О.

Юурштейн Ю.

Кулага П.

Вагнер И.

Акжанова А.

Бельченко В.

Проверил: Жартай Ж.М.

2009г.

 

Республика Казахстан, г. Темиртау, ул.Республики 25

Учредители:

1. (директор) – доля УК  – 50%

2. (гл. бухгалтер) – доля  УК – 50%

Суть проекта: полное удовлетворение пожеланий клиенток в пошиве платья.

Финансирование проекта: собственные средства – 100%, заемные  средства – 0%, Сметная стоимость  реализации проекта – 3 000 000 тенге

Сроки окупаемости услуги –11 месяца.

 

Резюме

Целью бизнеса является услуги по пошиву свадебных (вечерних) платьев.

Цель проекта – оказание услуг по пошиву женских свадебных (вечерних) платьев и аксессуаров  по индивидуальным заказам на фигуру заказчицы.

Предприятие зарегистрировано 15.04.2009г. как ООО с двумя учредителями, которые внесут по 1 500 000 тенге каждый в уставный капитал предприятия  согласно учредительному договору. Фирмой управляет директор, но в руководстве  принимает участие и главный  бухгалтер.

Сегодня доступность широкому потребителю товаров различных  по качеству, эстетическим свойствам  в конечном итоге ведет к пресыщению и желанию потребителей приобретать  одежду, исходя из индивидуальных потребностей надлежащего качества и свойств. Поэтому и актуально открытие такого салона именно сейчас.

Наша услуга привлекательна не только ценой и качеством, но и  тем, что нашим менеджером проводятся различные мероприятия по продвижению  услуги на рынок, применяется система  скидок и подарков при заказе.

Услуга фирмы «Афродита» является конкурентоспособной. Она  уступает лишь магазинам готовых  платьев, но старается достичь такого же уровня путем реализации качественных индивидуальных изделий.

«Афродита» оказывает  пошивочные услуги путем всевозможных реклам, вывесок, видеороликов и каталогов  с платьями.

Для реализации проекта фирме  необходимо 3 000 000 тенге. Его фирма сможет погасить за счет пошива платьев в течение 11-и месяцев.

ООО «Афродита» развивается  сравнительно быстрыми темпами, приносит доход ее учредителям и является прибыльной на рынке на сегодняшний  день.

 

Описание отрасли  и предприятия

Фирма является юридическим  лицом: имеет самостоятельный баланс, расчетный счет в банке, печать, фирменные  бланки.

Главная цель (миссия) – максимальное удовлетворение пожеланий клиенток высококачественным изделием. Для достижения данной цели, фирма арендует одно двухэтажное  помещение для оказания услуг.

Стратегия динамического  роста заключается в достижении успеха салона при эффективной деятельности всего персонала.

В городе Темиртау действует  один Дворец бракосочетания. По статистическим данным в месяц сочетаются законным браком 25-30 пар. Каждая из невест является потенциальной клиенткой салона. Возрастной контингент не ограничен (девушки  и женщины 16-50 лет), жительницы близлежащих  городов и деревень.

Темпы роста рынка определяются сегодня политикой государства, связанной с демографическими проблемами. Государство поддерживает молодые  семьи, в связи с чем увеличивается количество браков.

На услуги такого вида как  пошив свадебных (вечерних) платьев  по индивидуальным заказам возможен нерегулярный спрос с учетом сезонности, т.к. он напрямую зависит от количества заключенных браков и проведения торжеств по этому поводу, а по статистическим данным весной и летом количество пар, желающих вступить в законный брак, увеличивается, а осенью и зимой  – уменьшается. В эти периоды возможен прием заказов также на вечерние наряды по поводу других торжественных случаев: юбилеев, календарных праздников, выпускных и т.д.

Конкурентоспособность услуги салона обеспечивается высоким качеством, внешним видом, индивидуальностью (на конкретную фигуру заказчицы с учетом особенностей ее фигуры), оригинальностью (по направлениям современной моды), сравнительно невысокой стоимостью услуги. При высокой квалификации специалистов и узкой специализации  услуг сроки изготовления изделия  сокращаются до 5-7 дней.

В дальнейшем по мере развития салона предполагается продажа сопутствующих  аксессуаров к свадебным нарядам, а так же возможно создание собственной  эксклюзивной коллекции свадебных  платьев и вечерних туалетов творческими  специалистами салона. Возможно, что  салон помимо специальных свадебных (вечерних) заказов платья будет  выполнять заказы на пошив всего  ассортимента легкой женской одежды.

Имидж салона, пройдя все  этапы организации и проведя  все необходимые расходы, будет  создаваться после результатов  обслуживания первых клиентов, которые  могут привлечь в салон своих  знакомых, порекомендовать им воспользоваться услугами по пошиву свадебных (вечерних) платьев.

Закупка тканей и фурнитуры  для выполнения заказа предполагается два раза в месяц на оптовой  базе тканей «Элита» в г. Астана

Обслуживание заказчиков производиться в приемном салоне, оборудованном примерочными кабинками  и так же возможен выезд нашего модельера на дом или в офис клиента. При необходимости может  быть выполнен срочный заказ.

Взаимоотношения заказчиков с салоном регулируются правилами  бытового обслуживания населения в  РК, разработанные на основе Закона РК «О защите прав потребителей». Заказы на оказание услуги оформляются договором-квитанцией с указанием реквизитов сторон, даты приема заказа, сроки и начало исполнения.

В случае нарушения сроков исполнения заказа исполнитель уплачивает заказчику неустойку за каждый просроченный день в размере 3% от стоимости услуги.

При обнаружении недостатков  заказчик вправе потребовать безвозмездного устранения недостатков.

Услуга оплачивается в  виде авансового платежа в размере 50% стоимости услуги, а после выдачи готового изделия заказчице –  оставшиеся 50%.

Описание услуги

Наш салон удовлетворяет  вторичные потребности. Наши клиенты  всегда остаются довольны и им нравятся наши предлагаемые услуги.

По сравнению с другими  аналогичными услугами можно выделить следующие особенности:

1) высокое качество товара;

2) привлекательный внешний  вид;

3) индивидуальность и оригинальность.

Преимуществом нашего салона является то, что обслуживание заказчиков может производиться непосредственно  в приемном салоне, оборудованном  в примерочные кабины (по предварительной  записи для избежания очереди и сохранения конфиденциальности клиентов) и так же возможен выезд нашего модельера на дом или в офис клиента. Клиентка сама выбирает ткань для своего платья или по рекомендации модельера.

К недостаткам относятся  уязвимость по отношению к конкурентному  давлению, изменение потребностей и  вкуса покупателей.

Основными ключевыми факторами  является большой спрос, непрерывный  поток покупателей, качественное обслуживание, предоставление дополнительных услуг, удобство примерки.

Анализ рынка  сбыта

Фирма является обслуживающей  и предполагает пошив женских  платьев. Стадия развития фирмы –  начальная. Фирма функционирует  в сфере услуг. Планируется пошив  широкого ассортимента изделий (сумочек, шляпок, перчаток, детских и выпускных  нарядов).

Свадебное платье – это  изделие разового пользования, удовлетворяющее  духовную потребность – потребность  быть красивой. По типу конкуренции  является видовой, т.е. салон занимается пошивом одежды, предназначенной  для удовлетворения одной и той  же потребности – быть индивидуальной, но различающейся по своим параметрам и качеству.

Каждая из невест является нашей потенциальной клиенткой. Возрастной контингент не ограничен  – это девушки и женщины 16-50 лет. Некоторые девушки предпочитают экстравагантные платья и что-то необычное. Для модниц предлагаются нестандартные платья различных  цветов и видов с интересными  и необычными аксессуарами. Невесты  более зрелого возраста предпочитают строгий стиль в наряде, элегантность и классику. Наши художники-модельеры  в настоящее время уже занимаются созданием именно таких свадебных  и вечерних платьев, которые бы удовлетворяли  желания и этой группы потребителей.

В перспективе расширения услуг нашего салона, мы планируем  заниматься пошивом выпускных и  детских нарядов.

Уровень цены по нашему салону в среднем невысокий, в зависимости  от покроя, модели и от желания самих  клиенток, в зависимости от уровня дохода.

Невесты, предпочитающие более  скромный, элегантный наряд могут  приобрести наряды от 30 до 50 тыс. тг. Невесты с более высоким уровнем дохода – от 50 тыс. тг. и выше.

Салон «Афродита» предполагает обслуживание достаточного количества клиенток, т.к. мы предлагаем услуги не только качественные, но и красивые и оригинальные. Но, не смотря на это, у нее есть конкуренты, что свидетельствует  об эластичности спроса на рынке. Фирма  увеличивает каналы сбыта путем  распространения рекламы в газетах, на афишах, на телевидении, по радио.

Фирма “Афродита” планирует  занять достойное место на рынке  услуг по пошиву свадебных и вечерних платьев. Маркетинговая стратегия, которой будет придерживаться салон: рыночная последовательность – фирма  планирует завоевать определенную рыночную нишу и попытается завоевать  свою позицию на рынке.    Планируется окупиться в течение 11 месяцев, завоевать долю рынка пошивочных услуг в городе, а в дальнейшем планируется выйти с этой услугой и на другие рынки близлежащих городов, и, тем самым расширить свой географический рынок.