Организация коммерческой деятельности

 

 

 

 

 

 

 

 

1.3. Коммерческие структуры

       В современных  условиях коммерческая работа должна строиться на основе принципов полного равноправия торговых партнеров, строгой материальной и финансовой ответственности сторон за выполнение принятых обязательств.

Согласно гл. 4 нового Гражданского кодекса Российской Федерации коммерческие структуры (предприятия) — юридические лица — подразделяются на четыре группы:

• хозяйственные товарищества и общества (в т. ч. акционерные общества);
• производственные кооперативы;

— государственные и муниципальные унитарные предприятия;

— некоммерческие организации.

Хозяйственное товарищество — это объединение нескольких лиц на основе соглашения между ними для осуществления предпринимательской деятельности. Хозяйственные товарищества создаются в форме полного товарищества или товарищества на вере (коммандитного).

Полное товарищество — это товарищество, участники которого (полные товарищи) в соответствии с заключенным между ними договором занимаются предпринимательской (коммерческой) деятельностью от имени товарищества. Они несут неограниченную солидарную ответственность по обязательствам товарищества всем своим имуществом (субсидиарная ответственность).

Товарищество  на вере (коммандитное) состоит из двух категорий участников: полных товариществ и участников-вкладчиков. Полные товарищи несут солидарную ответственность, а ответственность участников-вкладчиков ограничивается пределами их вкладов в имущество товарищества.

Участниками полного товарищества и полными товарищами на вере могут быть индивидуальные предприниматели и (или) коммерческие организации. Вкладчиками в товариществе на вере могут быть граждане и юридические лица.

Хозяйственные общества — это организации, создаваемые одним или несколькими лицами на основе передаваемого ими в собственность общества имущества для осуществления предпринимательской деятельности. Хозяйственные общества создаются в форме общества с ограниченной ответственностью (ООО), общества с дополнительной ответственностью (ОДО), закрытого акционерного общества (ЗАО) и открытого акционерного общества (ОАО). Участниками хозяйственных обществ могут быть граждане и юридические лица.

Общество  с ограниченной ответственностью (000) — это коммерческая организация, созданная одним или несколькими лицами, уставный капитал которой разделен на доли определенных учредительными документами размеров. Участники общества с ограниченной ответственностью не отвечают по его обязательствам, но несут риск убытков, связанных с деятельностью общества, в пределах стоимости вложенных ими вкладов. Число участников такого общества не должно быть более пятидесяти. Участник общества в любой момент может выйти из него, независимо от согласия других участников. В этом случае ему должна быть выплачена стоимость части имущества, соответствующей его доле в установленном капитале.

Основные принципы образования  и функционирования обществ с ограниченной ответственностью (ООО):

1. 000 — это объединение капиталов (имущества), а не личного участия в предпринимательской деятельности, хотя и не исключает такого участия.

 

2.  Участниками 000 могут быть и юридические лица, и граждане:

а) высший орган управления 000 — общее собрание участников;

б) исполнительный орган — коллегиальный или единоличный.

 

3. 000 несет ответственность по обязательствам только в пределах своего имущества, а его участники несут риск убытков, связанных с деятельностью 000, в пределах внесенных ими вкладов.

 

4. Размер уставного капитала в 000 не может быть меньше суммы, установленной законом — стократного (100) минимального размера оплаты труда.

 

5. 000 не выпускает акций. В подтверждение вклада выдаются участникам письменные свидетельства, которые не являются ценными бумагами. В 000 происходит не свободная продажа ценных бумаг, а передача долей в имуществе.

 

6. 000 не обязано публиковать результаты своей отчетности.

     Общество с дополнительной ответственностью является разновидностью общества с ограниченной ответственностью, поэтому на них распространяют свое действие практически все положения, регламентирующие деятельность общества с ограниченной ответственностью, за одним главным исключением.

    При недостаточности  имущества общества с дополнительной  ответственностью для удовлетворения  требований его кредиторов участники  общества могут быть привлечены  к имущественной ответственности  по долгам их личным имуществом, причем, в солидарном порядке.  Однако размер этой ответственности ограничен: он касается не всего их личного имущества (как в полном товариществе), а только его части. Речь идет об одинаковом для всех кратном размере к сумме внесенных вкладов (например, трехкратном, пятикратном).

   Общество с дополнительной  ответственностью занимает как  бы промежуточное положение между товариществами с их неограниченной ответственностью и обществами с ограниченной ответственностью.

Акционерное общество — это общество, уставный капитал которого разделен на определенное число акций. Участники акционерного общества (акционеры) не отвечают по его обязательствам и несут риск убытков, связанных с деятельностью общества в пределах стоимости принадлежащих им акций.

Различают открытые (ОАО) и закрытые (ЗАО) акционерные общества. Участники ОАО могут свободно продавать всем желающим принадлежащие им акции без согласия других акционеров. Число акционеров ОАО не ограничивается. Закрытое акционерное общество (ЗАО) — это общество, акции которого распределяются только среди его учредителей или иного заранее определенного круга лиц. Число акционеров (учредителей, участников) ЗАО не должно превышать пятидесяти.

Уставный капитал акционерного общества образуется из номинальной стоимости акций, приобретенных акционерами. Он не может быть меньше тысячекратной (1000) суммы минимального размера оплаты труда, установленного федеральным законом на момент регистрации — для ОАО, и стократного (100) минимального размера оплаты труда для ЗАО.

Основные принципы образования  и функционирования АО:

1. АО несет ответственность по обязательствам только своим имуществом.
2. Ограниченная ответственность членов АО по его обязательствам, равная величине их вклада, т. е. сумм имеющихся акций.
3. Акционерный капитал делится на равные по величине доли (акции). Акционеры получают часть прибыли в виде дивиденда, а также часть имущества предприятия в случае его ликвидации пропорционально их долям в акционерном капитале (сумме акций).
4. В АО не требуется непременное вовлечение их участников в производственно-хозяйственную деятельность. Достаточно лишь участвовать материально в формировании акционерного капитала.
5. Высшим органом управления АО является общее собрание акционеров, на котором каждый из них имеет право голоса в количестве, пропорциональном доле имеющихся акций.

 

      Производственные кооперативы.

Кооперативом признается добровольное объединение граждан  для хозяйственной деятельности на основе личного трудового участия  и объединения с его членами имущественных взносов (паев). Производственный кооператив является коммерческой организацией.

Члены производственного  кооператива несут по обязательствам кооператива субсидиарную ответственность  в размере и порядке, предусмотренных законом о производственных кооперативах и уставом кооператива.

Производственный кооператив должен иметь, как минимум, два обязательных фонда: паевой (уставной) и резервный (страховой).

Может быть образован так же неделимый фонд, который не делится на паи участников, и выплаты из него при выходе из кооператива не производиться. Раздел неделимых фондов между членами кооператива возможен только при его ликвидации, после удовлетворения требований кредиторов.

Торговое предприятие  может иметь организационную  форму унитарного государственного предприятия (ГУП) или муниципального образования (МО). Имущество государственного или муниципального предприятия находится соответственно в государственной или муниципальной собственности и принадлежит предприятию на праве хозяйственного ведения.  Имущество предприятия указанной формы не может быть распределено между его работниками. Руководитель унитарного предприятия назначается органом, уполномоченным собственником, и ему подотчетен.

Государственные предприятия  целиком принадлежат соответствующему государственному собственнику, что  отражено термином "унитарное предприятие". Для унитарного предприятия характерно отсутствие права собственника на используемое имущество. Имущество закрепляется за предприятием не может быть распределено между его работниками и приватизировано ими, на него распространяется право коллективного хозяйственного ведения или оперативного управления.

Субъектами коммерческой деятельности в сфере товарного  обращения являются и некоммерческие организации, которые могут заниматься хозяйственной деятельность в этой сфере в соответствии и приделах уставных документов. К ним относятся потребительский кооператив, ассоциации и союзы.

 

Вопросы по теме:

1. Назовите  основные формы коммерческих структур
2. Чем характеризуются некоммерческие организации?
3. Каких видов бывают товарищества?
4. Чем характеризуется полное товарищество?
5. Чем отличается коммандитное товарищество от полного?
6. В чем принципиальное отличие общества от товарищества?
7. По масштабу деятельности, размеру уставного капитала какое общество является наиболее крупным?
8. Каких видов бывают АО? В чем их различия?
9. В каких случаях товарищество должно быть преобразовано в общество   (или иную форму организации коммерческой деятельности)?

 

 

1.4 Коммерческие службы

      Для успешного осуществления коммерческой деятельности в сложных и многообразных условиях рыночных отношений в коммерческих структурах создаются коммерческие службы или отделы, возглавляемые первы ми заместителями директоров предприятий или, как принято называть, коммерческими директорами. В состав коммерческих служб включаются:

• торговые или товарные отделы;
• отделы по изучению спроса или конъюнктуры торговли;
• отделы маркетинга и продаж;
• коммерческие павильоны;
• выставочные павильоны;
• залы товарных образцов оптовых предприятий и другие подразделения.

 

Структура коммерческих служб и ее особенности зависят от основного вида деятельности предприятия, т. е. от того, осуществляет ли предприятие оптовую или розничную торговлю товарами, либо является производителем продукции; либо оказывает услуги (аудиторские, маркетинговые, сервисные), либо выполняет работы (строительные, исследовательские).

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1.5. Коммерческие риски

1.5.1. Понятие коммерческих  рисков, их классификация

Риски являются неизбежными  атрибутами коммерческой деятельности. Не существует коммерции, которая приносила бы прибыль при отсутствии рисков.

Риски- это возможное понесение ущерба или убытка в следствие осуществления коммерческой деятельности.

Риски могут возникать  под действием различных внешних  и внутренних факторов.

Внешние факторы – это факторы прямого и косвенного воздействия.

К факторам прямого воздействия относятся:

1. законодательства, регулирующие коммерческую деятельность;
2. налоговая система;
3. взаимоотношение с партнером;
4. действие с конкурентом;
5. коррупция рэкет.

В качестве косвенного воздействия могут выступать:

1. политические условия;
2. экономическая обстановка в стране;
3. экономическое положение на рынке;
4. международные события.

          Внешние факторы в первую очередь усиливают риск коммерческой деятельности.

    Внутренние факторы, влияющие на уровень риска коммерческой деятельности:

• потеря товара от небрежности работников торгового предприятия;

 

• вероятность нечестности служащих, что может нанести материальный ущерб предприятию;

 

• низкая квалификация коммерческих работников, результатом 
  деятельности, которых может быть рискованная коммерческая сделка. 
  В зависимости от степени риска выделяют допустимый, критический и 
  катастрофический риск.

Допустимый  риск - предполагает вероятность потери прибыли.

Критический  риск - вероятность потери прибыли и недополучения части дохода.

 Катастрофический  риск - вероятность банкротства.