Организация бильярдного клуба

Сотрудники ООО « Мир цветов» имеют опыт сбыта цветочной продукции и сопутствующих товаров путем создания аналогичных предприятий.

2 Продукция и услуги

2.1 Общая характеристика товара.

    Фирма продает товары в широком ассортименте. Продукция пользуется устойчивым спросом у населения вследствие невысоких цен и богатого ассортимента. Руководство фирмы в своей деятельности учитывает потребности и запросы у населения, проводя дополнительные исследования.    Фирма занимается продажей продукции, представленной в таблице, сопутствующих им товаров (книг по уходу за растениями, буклетов по флористике, каталогов, цветочных горшков, удобрений, земли для разных видов растений), а также реализацией продукции сезонного характера: рассады, семян, луковиц, саженцев и др. посадочного материала.

Все товары обладают высоким качеством. Цены на ассортимент представлены в таблице:

Цены на товар могут варьировать  в зависимости от сорта, размера и сезона.

Фирма стремится к сотрудничеству с российскими производителями. Спрос на часть ассортимента носит сезонный характер (максимальный спрос на рассаду, семена наблюдается в весенний период, а увеличение спроса на луковицы цветов и саженцев – к осеннему периоду).

2.2 Готовность компании к выходу на рынок

Компания готова к выходу на рынок, и это связано с тем, что данная продукция будет пользоваться спросом, кроме того у нас имеются необходимые для этого средства и желание добиться успехов на рынке.

2.3 Право собственности на продукцию

Право собственности на продукцию принадлежит руководству компании, а именно ее учредителям.

2.4 Сравнение с продукцией фирм-конкурентов

  Как видно из вышеприведенной таблицы, цены на наши товары примерно на 10-14% ниже, чем цены у основных конкурентов. Кроме того, в магазине предполагается широкий выбор продукции, новые сорта и экзотические виды растения, которых нет у основных конкурентов. Более подробный анализ с основными конкурентами будет представлен ниже.

2.5 Поставщики

Основными поставщиками продукции и сырья являются постоянные и надежные партнеры, которые располагаются недалеко от фирмы, что позволяет снизить транспортные издержки.

3 Рынок и конкуренты

3.1 Характеристика потребителя

Основными потребителями будут являться все слои населения, вне зависимости от уровня дохода.

Как видно из таблицы основные потребители- женщины со средним уровнем дохода проживающие в г. Котласе Количество человек (сегмент рынка) будет =80000*0,5*0,6*0,6 =14400 чел, где

80000 –численность города Котласа,

0,5 – доля населения со средним уровнем дохода,

0,6 – доля женского населения,

0,6 – доля покупателей г. Котласа в общем, объеме покупателей.

3.3 Критерии, определяющие решение потребителей

Основные критерии:

1.   цена продукции

2.   качество продукции

3.   уровень обслуживания

4.   оформление и дизайн упаковки

5.   дисконт

6.   доставка на дом и под заказ.

3.4 Конкуренция

Главным конкурентом является магазин «Цветы», расположенный на ул. Ленина 9, а также магазин «Растения».

Магазин «Цветы»- крупнейший в Котласе садоводческий магазин, основной ассортимент которого является товары для приусадебного хозяйства (не всегда надлежащего качества), наша же фирма продает преимущественно комнатные растения и цветочные букеты и композиции. Кроме того, дорога до магазина на общественном транспорте занимает много времени.

Магазин «Растения»- реализует комнатные растения и ряд сопутствующих товаров, но их цены ориентированы на покупателей с достатком выше среднего, и не всякий рядовой покупатель может позволить себе покупку именно в этом магазине.

Наша фирма опережает конкурентов по уровню цен и уровню предоставляемых услуг. Новый магазин будет располагаться на сравнительно небольшом расстоянии от теплиц поставщиков и складских помещений, что приводит к снижению транспортных расходов. Из всего выше сказанного можно сделать вывод, что у нашей фирмы есть довольно перспективная возможность сбыта своей продукции по относительно невысоким ценам.

Данные о конкурентах наиболее наглядно представим в таблице:

Как видно по всем параметрам мы будем превосходить наших конкурентов.

4 Стратегия, обеспечивающая конкурентоспособность компании

4.1 Политика ценообразования

Перед нами стоит задача получить максимальную прибыль, но с тем расчетом, чтобы цена товара была приемлемой для наших потребителей. Поэтому мы будем определять цену методом «средние издержки + прибыль».

Цены на нашу продукцию представлены в таблице  п. 2.1

4.2 Планы в отношении продвижения товаров на рынок

Для продвижения товара на рынок необходимо проведение рекламной кампании. Она будет состоять из следующих мероприятий:

1.      заказ и размещение рекламного щита фирмы

2.      реклама в СМИ: в газете «Юг Севера», одна публикация в неделю. Тираж газеты – 2600. «Вечерний Котлас», одна публикация в неделю. Тираж -1000. «Завалинка» один раз в месяц.

3.      изготовление и распространение листовок.

4.3 Выбор района и здания для офиса

Мы выбрали этот район потому, что в данном новом районе есть не занятая ниша на рынке цветочной продукции, не велико число конкурентов и продолжается застройка и заселение новых домов, жильцы могли бы стать нашими клиентами.

4.4 Каналы распределения

Реализацию своих товаров предприятие планирует осуществлять через свой магазин, а также через точки выездной (Котласское  кладбище ) и сезонной торговли (парк отдыха ).

5 Сбыт

Схему распространения товара можно представить в следующем виде:

Организации вывоза крупных партий товара со склада фирмы осуществляется транспортом  заказчика.

Методы стимулирования сбыта

Фирма планирует реализовать следующие методы стимулирования сбыта:

     Оптовые скидки 5% при покупке от 5 единиц наименования товара

     Скидки по дисконтным картам постоянным покупателям

(до 10%)

Для всех покупателях (по желанию) будут проводиться бесплатные консультации флориста по уходу за растениями и их выращиванию. Особое внимание планируется уделить качеству продукции и ее оформлению, фирменной упаковке, маркировке, оформлению помещения. Надо признать, в общем, качество продукции не очень сильно отличается от качества продукции фирм- конкурентов, поэтому одним из путей достижения увеличения объемов продаж может стать выход на новые рынки (район еще не застроен до конца, поэтому возможно открытие новых магазинов).

Для завоевания нового рынка необходимо проведения рекламной кампании.

Реклама нового магазина будет представлена в газетах: «Юг Севера», «Вечерний Котлас», а также в журнале «Завалинка», на рекламном щите, будет проводиться также рассылка рекламных листовок.

6 Производство

6.1 Процесс производства

   Наша фирма занимается продажей цветов и сопутствующих им товаров.

6.2 Необходимые мощности

Мы планируем продавать в год 30000 ед. товара для этого нам нужно необходимое оборудование и соответствующие финансовые ресурсы. 

6.3 Необходимое оборудование

Для начала работы необходимо следующее оборудование:

1.Стеллажи -7 шт.,

2. Полки для книг и керамических изделий -3 шт.,

3. Стеллаж для семян – 1 шт.,

4. Кассовые аппараты -3шт., в т. ч. 1 мини-аппарат.

6.4 Контроль качества

За контролем качества поставленной продукции следит флорист.

7 Прогнозы и финансовая информация

7.1 Основные показатели, счет прибыли и убытков

Уставный капитал – минимальный начальный капитал, необходимый для обеспечения нормального функционирования предприятия. Для создания магазина необходимо 290000 руб. из них:

1.     Приобретение оборудования ( стеллажи -7 шт., полки для книг и керамических изделий -3 шт., стеллаж для семян – 1 шт., кассовые аппараты -3шт., в т. ч. один мини-аппарат ), ремонт помещения и регистрация фирмы – 250000 руб.