Обоснование идеи создания массажного салона

                    МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ РЕСПУБЛИКИ БЕЛАРУСЬ

УО «БЕЛОРУССКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ЭКОНОМИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ»

 

 

 

 

Кафедра экономики промышленных предприятий

 

 

 

 

 

                           Инвестиционный проект

 

 

по дисциплине: Инвестиционное проектирование

на тему: Обоснование бизнес-идеи создания массажного кабинета

 

 

Студенты                                                                                   

                                                             

                                                    

 

 

 

 

 

Руководитель                                                                             

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

МИНСК 2014

 

Содержание

 

                                         Резюме    

 

Идея проекта состоит в создании массажного кабинета в г. Минске. В нашем кабинете предоставляются SPA процедуры, которые обеспечивают улучшение обмена веществ, положительно воздействуют на кровообращение, выводят шлаки и токсины из организма, улучшают состояние кожи.

В Беларуси данное направление развивается уже давно, однако спрос на данный вид услуг вряд ли когда-нибудь исчезнет, учитывая все больший груз наваливающихся дел и трудноразрешимых проблем.

Месторасположение —  г. Минск,  ул. Бурдейного 22: ст. метро Кунцевщина.

В качестве ОПФ выбрано ООО, в качестве системы налогообложения – упрощенная. Фирма, скорее всего, займет свою нишу на рынке, и постепенно будет ее расширять.

Самым эффективным и абсолютно бесплатным видом рекламы и привлечения новых клиентов будет служить «сарафанное радио».

Инвестироваться проект будет за счет собственных, кредитных средств и за счет привлеченных инвесторов. Кредит в размере 50 000 000 будет взят в банке «Белорусский Банк Малого Бизнеса», кредит «Шаг вперед» под 40 %  годовых. Срок окупаемости кредитных ресурсов составляет 4 месяца. Полный срок окупаемости проекта с учетом дисконтирования составил 10 месяцев. NPV в 12-ом месяце составил 36 438 019,03 бел. руб. Так как NPV > 0, есть смысл в инвестировании.

Индекс прибыльности проекта на 12 месяце функционирования  – 1,35. При значениях PI > 1 считается, что данное вложение капитала является эффективным. ВНД по проекту равняется 58,8 %, следовательно проект следует принимать. Точка безубыточности в стоимостном выражении на конец первого года равна 471 445 967,1 бел. руб. В месяц, при полной загрузке оборудования точка безубыточности составит 40 388 196,82 бел. руб.

Таким образом, можно сделать вывод о целесообразности данного проекта.

 

1. Маркетинговая часть

1. 1. Обоснование идеи

 

Наш проект - это создание массажного кабинета в г. Минске.

До недавнего времени у нас было два основных мотива для обращения к массажисту:

1. достижение эстетического эффекта (различные виды коррекции фигуры и поддержания тела в спортивной форме);
2. достижение лечебного эффекта (снятие напряжения с больных, уставших мышц и суставов).

Сейчас, когда на человека каждый день обрушивается огромный объем информации, большое количество неоконченных дел и неразрешимых проблем, главной причиной, по которой к массажисту выстраивается очередь желающих, — это желание расслабиться, снять напряжение и на какое-то время забыть все то, что нас тревожит.

Массаж (общий массаж, массаж лица, точечный массаж, аромамассаж) относится к SPA-процедурам.

Целью SPA-процедур является оздоровление и релаксация организма. SPA процедуры улучшают обмен веществ, положительно воздействуют на кровообращение, выводят шлаки и токсины из организма, улучшают состояние кожи. Наша организация непосредственно будет заниматься предоставлением SPA-процедур.

В нашем массажном кабинете все желающие смогут получить следующие виды массажа:

-Общий массаж;

-Антицеллюлитный;

-Массаж лица;

-Массаж шейной зоны;

-Массаж спины;

-Обертывание.

Наш кабинет обоснуемся в районе одного из банных комплексов, что поможет обеспечить постоянный приток клиентов. Так как наверняка удобнее получить массаж сразу же после других оздоровительных процедур в той же местности, чем ехать на другой конец города.

 

1.2. Обоснование организационно-правовой формы

 

 Учитывая то, что:

• членами нашего общества будут физические лица;
• учредителей двое;
• привлекает принцип ограниченной ответственности участников по долгам общества с ограниченной ответственностью — только своими вкладами.

Мы выбрали ООО в качестве организационно-правовой формы предпринимательской деятельности.

Мы планируем применение упрощенной системы налогообложения, т.к. наш среднегодовой доход не будет превышать 4,1 млрд руб, а число работников на начальном этапе не превысит и 5 человек. Т.о. отчисления составят 5% от валовой прибыли.

 

1. 3. Анализ рынка

 

В сфере такой разновидности SPA-процедур, как массаж, уже не наблюдается «бума» роста оздоровительных комплексов, в частности массажных салонов, можно увидеть немало объявлений о том, что прекрасный высококвалифицированный специалист по массажу выезжает на дом, либо приглашает к себе домой за порцией здорового блаженства. Однако всегда приятнее  приходить в специализированное место, где можно не беспокоиться о своей безопасности, и о качестве услуг. Подобрав удачное место расположения, и создав комфортные условия для клиента, мы  сможем закрепиться в этом бизнесе надолго.

   В Минске довольно  много как государственных учреждений (около 50), которые предлагают оздоровительный  массаж. Что же касается частных  фирм, которые в основном специализируются  не на медицинском массаже, а  скорее на косметическом, то их около 30 . Но в государственные лечебницы по выгодной цене, а то и бесплатно, желающих попасть много, а предложения немного поменьше, чем спроса.  К тому же, туда обращаются в основном те, кому действительно нужна помощь, а не просто для того, чтобы порелаксировать. Что касается частных фирм, то там как раз, за довольно крупную сумму можно ничего кроме мига приятных ощущений не получить.

Мы же предлагаем качественные услуги за разумную плату.

 

1. 4. SWOT-анализ

 

Табл. 1.1. SWOT-анализ

 

Сильные стороны Качественные услуги Небольшие затраты Широкая целевая аудитория Отличная транспортная доступность	Слабые стороны 1. Недоверие покупателей  к «очередному» массажному кабинету 2. Есть гораздо более  опытные конкуренты 3. Нет проверенной базы поставщиков качественных расходных материалов
Возможности Получение регулярного потока потребителей Увеличение масштаба с увеличением доверия потребителей	Угрозы 1.  Высокая конкуренция 2. Отсутствие достаточного количества клиентов 3. Некомпетентный персонал

Примечание – Источник: собственная разработка.

 

Вывод:  Можно сказать, что изначально мы имеем достаточное количество слабых сторон, но если все правильно организовать, то со временем они могут исчезнуть. Т.е. если найти хороших поставщиков расходных материалов, набрать компетентный персонал, то через некоторое время клиенты начнут нам доверять и мы сможем стать неплохим конкурентом лучшим массажным кабинетам.

 

1. 5. Анализ потребителей

 

       Наша  целевая группа - люди со средним  и выше среднего достатком, которые заботятся о своем здоровье или просто хотят расслабиться. Поскольку мы будем находиться в непосредственной близости к банно-оздоровительному комплексу, посетители этого учреждения и есть наша основная целевая аудитория, и, конечно же, их друзья, родные и знакомые.

По ходу изучения требований посетителей (Приложение E), можно сделать следующие выводы: посетители хотят, чтобы массажный кабинет удовлетворял следующим критериям:

• наличие квалифицированных, компетентных специалистов массажного дела,
• приятная, расслабляющая обстановка,
• разумная стоимость,
• безопасные условия для жизни, стерильность помещения, материалов,
• честность работников,
• вежливый персонал.

Все это при определенных условиях мы сможем обеспечить. Главная задача – найти компетентный персонал.

 

5. Анализ конкурентов

 

      Т.к. у нас  достаточно много потенциальных  конкурентов, выбирая их для сравнения  с нашим массажным кабинетом, мы учитывали наилучшие показатели  следующих факторов:

-опыт работы в данном  направлении,

-стоимость услуг,

-качество обслуживания,

-квалификация персонала,

-внешний вид здания,

-обстановка внутри,

-известность учреждения,

-дополнительный сервис,

-транспортная доступность.

 

Табл. 1. 2. Факторный анализ конкурентов

 

Факторы	Массажный салон					Удельный вес
	Леди Ирис	Лиана	Вдохновение	Жеталь	Массажио
Опыт (на рынке)	4	5	4	5	0	0,13
Стоимость услуг	3	4	4	5	4	0,15
Транспортная доступность	5	5	4	3	5	0,15
Качество обслуживания	5	4	5	4	4	0,17
Квалификация персонала	4	5	5	4	5	0,2
Внешний вид здания	5	5	5	3	4	0,02
Обстановка внутри	5	4	5	5	4	0,08
Известность учреждения	5	5	4	4	3	0,05
Дополнительный сервис	3	4	5	4	0	0,05
Оценка	4,27	4,55	4,52	4,19	3,42

Примечание – Источник: собственная разработка.

 

       Таким  образом, мы будем стремиться соответствовать показателям главного конкурента – салона красоты «Лиана».

 

1. 6. Бюджет продвижения

 

        Для  продвижения своего массажного  кабинета мы планируем использовать  следующие виды рекламы:

-листовки в банно-оздоровительном  комплексе,

-контекстная реклама  в Интернете,

-реклама на TUT.BY,

-вывески.

Листовки в банно-оздоровительном комплексе является наиболее эффективным видом рекламы для нас, т.к. в этом месте собирается  наибольшее количество наших потенциальных клиентов.

Реклама в Интернете также является одним из наиболее эффективных видов продвижения услуг. Большим преимуществом рекламы в Интернете является дешевизна создания сайта.

 

Табл. 1. 3. Бюджет продвижения

 

№ п. п.	Инструмент	Период
		1 мес.	2 мес.	3 мес.	4 мес.	5 мес.	6 мес.
1	Листовки 1000 шт.	1 350 000	-	1 350 000	-	1 350 000	-
	Разработка дизайна макета	200 000	-	200 000	-	200 000	-
2	Контекстная реклама в интернете	-	2 790 000	-	2 790 000	-	2 790 000
	Реклама на TUT.BY	1 900 000	-	-	-	-	-
3	Вывески	1 850 000	-	-	-	-	-
	Итого	5 300 000	2 790 000	1 550 000	2 790 000	1 550 000	2 790 000