Методологические аспекты разработки бизнес-плана

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Содержание

 

Введение…………………………………………………………………………...3

 

1. Роль бизнес-плана  в современных условиях…………………………………4

 

2. Методологические аспекты  разработки бизнес-плана………………………6

 

3. Структура и характеристика  разделов бизнес-плана……………………….10

 

Заключение……………………………………………………………………….29

 

Список литературы………………………………………………………………30

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Введение

 

В современных условиях возможность компании выстоять в  конкурентной борьбе и повысить эффективность своей деятельности зависит от ее способности вовремя реагировать на изменение окружающей обстановки (политической, экономической, социальной, экологической), принимать адекватные действия по устранению негативных факторов и усилению своих позиций, а также при возникновении угроз. С этой целью в компаниях разрабатываются планы стратегического развития, охватывающие все направления деятельности.

Бизнес-планирование имеет  непосредственное отношение к деятельности предприятия, важность которого заключается, прежде всего, в направленности на поиск оптимального ответа на вопрос: каким образом можно совершенствовать деятельность предприятия, результаты экономической деятельности предприятия берутся за основу составлении бизнес плана, включающего в себя план производства, организационный и финансовый план.

   Целью данной работы является анализ теоретических и методологических основ бизнес-планирования.

         В связи с поставленной целью в работе поставлены следующие задачи:

         - рассмотреть теоретико-методологических аспекты бизнес- планирования на предприятии;

        - провести анализ структуры и  содержания основных разделов  бизнес-плана

Объектом исследования научно-практической работы является бизнес-план и бизнес-планирование.

В качестве предмета исследования в работе выступают теоретические основы процесса разработки типового бизнес-плана предприятия.

На основе проведенного анализа  сделаны выводы и подведены основные итоги.

1. Роль бизнес-плана  в современных условиях

 

Бизнес-план появился в  России в начале 90-х годов и был принципиально отличным от действующих документов. Отнеслись к нему с прохладцей, многие поначалу не обратили на него внимание, другие, обратив, не придали должного значения. Придерживались привычных технико-экономических обоснований.

В настоящее же время бизнес-план становится для предпринимателя все более важным документом. Ни одна компания не сможет выразить цели своего существования или получить финансирование без грамотно разработанного бизнес-плана. Если вы не представите грамотный бизнес-план, никто не будет серьезно рассматривать вашу идею.

Бизнес-план является рабочим  инструментом, используемым во всех сферах предпринимательства. Он описывает  процесс функционирования предприятия, показывает, каким образом его  руководители собираются достичь своих целей и задач. Хорошо разработанный бизнес-план помогает предприятию расти, завоевывать новые позиции на рынке, где оно функционирует, составлять перспективные планы своего развития, концепции производства новых товаров и услуг и выбирать рациональные способы их реализации. То есть в нем описываются основные аспекты будущего предприятия, с достаточной полнотой анализируются проблемы, с которыми оно столкнется (или не исключено, что столкнется) и самыми современными методами определяются способы решения этих проблем.

Таким образом, основная цель бизнес-плана - достижение разумного  и выполнимого компромисса между  тем, чего фирма хочет и чего может  достичь. План призван показать работникам и потенциальным инвесторам целостность предлагаемого курса, продемонстрировать, как одно вытекает из другого.

Бизнес-план призван ответить на три ключевых вопроса, как показано на рисунке ниже:

• Каково текущее состояние бизнеса?
• Каково желаемое состояние?

• Как наиболее эффективно достичь желаемого состояния?

 

 

Рисунок 1- Контуры бизнес-плана

 

         При этом следует учесть, что  бизнес-план не является постоянным документом, он систематически обновляется, в него вносятся изменения, связанные как с переменами, происходящими внутри предприятия, так и изменениями на рынке, где действует предприятие, и в экономике в целом.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2. Методологические аспекты разработки бизнес-плана

 

Составление и практическая реализация плана – это  непрерывный  процесс, который может быть наглядно представлен следующей схемой.

 

 

 

 

Рисунок 2-  Схема составления и реализации плана

 

        Ценность бизнес-плана определяется тем, что он:

        - дает возможность определить жизнеспособность проекта в условиях конкуренции;

        - задает направление развития организации;

        - служит важным инструментом получения финансовой поддержки от внешних инвесторов.

        Бизнес-план помогает решить вопросы финансирования, то есть он может стать средством привлечения капитала, необходимого для осуществления проекта (развития организации). При составлении бизнес-плана необходимо представить, какие препятствия могут возникнуть на пути к успеху. Может случиться так, что эти препятствия слишком серьезны и от предлагаемой идеи придется отказаться.

Таким образом, бизнес-план дает возможность понять общее состояние дел на данный момент; ясно представить тот уровень, которого может достичь проект (организация); планировать процесс перехода от одного состояния в другое.

Бизнес-план может носить характер текущего (один год) или перспективного (3-5 лет).

Организация составления  бизнес-плана представлена на рис. 3 ниже.

 

 

 

 

 

Рисунок 3- Схема процесса составления бизнес-плана

1 – принятие решения  о создании собственного дела  или реализации нового коммерческого  проекта;

2 – анализ собственных возможностей и способности взяться за реализацию задуманного проекта;

3 – выбор изделия  или услуги, производство которого(ой) будет являться целью проекта;

4 – исследование рынка;

          5 – составление прогноза объемов сбыта;

6 – выбор места для осуществления коммерческой или производственной деятельности;

7 – разработка плана  производства;

8 – разработка плана  маркетинга;

9 – разработка организационного  плана;

10 – разработка юридической  схемы будущей коммерческой деятельности;

11 – решение вопросов организации бухгалтерского учета;

12 – решение вопросов  страхования;

13 – разработка финансового  плана;

14 – написание резюме  к финансовому плану.

В настоящее  время  бизнес-план становится для предпринимателя  все более важным документом. Ни одна организация не сможет выразить цели своего существования или получить финансирование без грамотно разработанного бизнес-плана.

Существует восемь различных  причин, которые определяют характер бизнес-плана в зависимости от того, для кого он предназначен:

1. Бизнес-план для себя. Это своего рода самоконтроль: что необходимо для открытия дела? Достаточно ли реалистична идея?

2. Бизнес-план для получения кредита. До недавнего времени украинский предприниматель для получения кредита в банке мог представить лишь двухстраничное технико-экономическое обоснование, которое, впрочем, не являлось решающим для принятия банком или другой финансовой организацией решения о предоставлении кредита. Решающими же были личные связи, рекомендации, а также осведомленность банкиров о состоянии дел кредитополучателя (как правило, предприниматели брали кредиты в банках, клиентами которых они были). В последнее время все больше и больше украинских банков требуют от предпринимателей бизнес-план для принятия окончательного решения о выдаче (или не выдаче) кредита.

3. Бизнес-план для привлечения средств сторонних инвесторов. Инвесторами выступают: венчурные инвестиционные фонды, частные инвесторы или публичная эмиссия акций. Если вы привлекаете средства за счет публичной эмиссии акций вашей компании, бизнес-план, содержащий сведения о фирме, о стратегии маркетинга, продаж, производства и о финансовых перспективах, поможет вам успешнее продать компанию инвесторам. По мере того, как украинский фондовый рынок развивается и стабилизируется, бизнес-планы будут приобретать все большее значение для осуществления публичной эмиссии ценных бумаг (и во всей видимости, станут основой проспекта эмиссии).

4. Бизнес-план для совместного предприятия или стратегического альянса с иностранным партнером. Иностранные компании, пережив эйфорию первых лет перестройки, теперь с большей осторожностью подходят к оценке потенциального партнера по совместному предприятию. И грамотный бизнес-план дает уверенность иностранному партнеру в серьезности вашего дела.

5. Бизнес-план для заключения крупного контракта.

6. Бизнес-план для привлечения новых сотрудников. В наши годы трудно переманить профессионалов из других фирм, даже пообещав им более высокие заработки. Описание будущей деятельности фирмы дает потенциальному сотруднику информацию о перспективности и стабильности предлагаемой работы.

7. Бизнес-план для объединения с другой компанией. Он поможет увидеть выгодность сделки: положительные и отрицательные стороны совместной деятельности.

8. Бизнес-план для реорганизации дела и оптимизирования операций. По мере того, как небольшие компании растут, появляется необходимость создания стратегической (или тактической - в зависимости от ситуации) концепции развития.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3. Структура и характеристика разделов бизнес-плана

 

Состав бизнес-плана  также зависит от размера предполагаемого  рынка сбыта, наличия конкурентов  и перспектив роста создаваемого организации.

Примерная структура  типового бизнес-плана представлена в таблице ниже.

Таблица 1- Структура бизнес-плана

Краткое изложение проекта (резюме): название и адрес организации; учредители; суть и цель проекта; стоимость проекта; потребность в финансах. Анализ положения дел в отрасли: текущая ситуация и тенденции развития отрасли; направление и задачи деятельности проекта. Существо предлагаемого проекта: продукция (услуги или работы); технология; лицензии; патентные права. Анализ рынка: потенциальные потребители продукции; потенциальные конкуренты; размер рынка и его рост; оценочная доля на рынке. План маркетинга: цены; ценовая политика; каналы сбыта; реклама; прогноз новой продукции.

Производственный план: производственный процесс; производственные помещения; оборудование; источники поставки сырья, материалов, оборудования и рабочих кадров; субподрядчики. Организационный план: форма собственности; сведения о партнерах, владельцах организации; сведения о руководящем составе; организационная структура. Степень риска: слабые стороны организации; вероятность появления новых технологий; альтернативные стратегии. Финансовый план: план доходов и расходов; план денежный поступлений и выплат; балансовый план; точка безубыточности. Приложения: копии контрактов, лицензии и т.п.; копии документов, из которых взяты исходные данные; прейскуранты поставщиков.

 

Инвесторы хотят увидеть  бизнес-план доказывающий, что над идеей хорошо поработали и предприниматель тщательно продумал все действия, которые необходимо предпринять для осуществления идеи и превращения ее в успешно функционирующую программу. Поэтому бизнес-план должен  представлять из себя документ, который убедительно демонстрирует способность организации произвести и (что самое главное) продать достаточно товаров и услуг, чтобы при этом размеры прибыли и возврат вложений удовлетворяли потенциальных инвесторов (кредиторов).

При составлении бизнес-плана необходимо оценить возможности и проблемы, которые могут возникнуть в будущем. Этот процесс называется определением (или оценкой) общего положения. Имея такую оценку, следует приступить к постановке целей и задач. Этот процесс, в свою очередь, состоит из двух частей:

- во-первых, устанавливается, что будет являться продукцией проекта (каким бизнесом будет заниматься организация),

- во-вторых, определяются главные, количественно обоснованные цели на перспективу.

Установление таких  целей является наиболее легкой задачей. Решив ее, необходимо определить пути достижения этих целей. Для этого необходимо выработать стратегию и составить планы, которые формируют ядро бизнес- плана.    

         Бизнес-план начинается с титульного листа, на котором указываются: наименование предприятия- инициатора проекта, его название, а также авторы проекта, время и место подготовки бизнес-плана.

         1. Резюме.

         Резюме представляет собой краткие выводы бизнес-плана и является наиболее важным из разделов. Это связано с тем, что банкиры или другие финансисты очень занятые люди и предпочитают не тратить на знакомство с планом более 5 или 10 минут, причем большинство из них зачастую ограничиваются прочтением только титульного листа и резюме.

         Таким образом, резюме должно быть кратким, не более трех страниц. Именно первое знакомство потенциального инвестора с планом является определяющим для судьбы проекта и поэтому резюме должно быть проработано таким образом, чтобы вызвать к нему интерес. Пишется резюме в последнюю очередь, причем следует подбирать наиболее доходчивые выражения, сохраняя деловой стиль.

         Резюме должно включать следующую информацию:

         - полное название, адрес и телефон предприятия- инициатора проекта;

         - цели в бизнесе. Описание предприятия, его специфических черт, какой путь развития прошло предприятие на сегодняшний день. Также здесь следует описать, каким бизнесом вы собираетесь заниматься. Обязательно указывается, каким образом продукт или услуга будут способствовать удовлетворению клиентов. Коротко представляется информация о технологии, торговых секретах или уникальных характеристиках, которые позволят достичь лидерства в выбранной области деятельности;