Изготовление металлических сварных конструкций

БИЗНЕС-ПЛАН

1. Резюме

Я ___________________________ на период 2013–2014 года планирую осуществить проект «Изготовление металлических сварных конструкций».

Наименование: ООО «Металл-Сервис».

Цель проектирования: наличие инвестиций в производство.

Продукция, планируемая  к производству: сварные металлоконструкции, изготовленные из профильной трубы.

Общая характеристика продукции: профильная труба 20х40 мм, служит основой для секции металлического забора, перегородками служит профильная 20х20, для декора используется металлическая полоса 20х4; после сварки секция зачищается и покрывается одним слоем грунтовки по металлу, затем секцию закрашивают в два слоя.

Спрос: имеет тенденцию роста на отечественном рынке.

Рынок сбыта: р.п Благовещенка, Алтайский край и ближайшие районы в Алтайском регионе.

Основные заказчики: физические лица – непосредственно потребители (средний уровень дохода), юридические лица-дилеры, подрядные организации, муниципальные учреждения, жилищно-коммунальные хозяйства и т.п.

Конкуренция: на данное время в Благовещенском районе конкуренции нет.

Продвижение товара: участие в специализированных выставках, реклама в интернете, переписка с заказчиками по электронной почте, распространение рекламных листовок, буклетов и проспектов, реклама в периодических изданиях, демонстрация производства и продукции, консультации по вопросам технологии и качества продукции.

Объем инвестиций: мощность предприятия 2400 погонных метров забора в год, объем инвестиций – 250000 тыс. рублей; цены: от 1900 до 3500 руб. за 1 погонный метр.

Организация производства: на арендуемой площади 50 кв. метров планируется расположить сварочный цех по производству металлических конструкций. Для производства требуется теплый бокс с дневным освещением, подводом электричества мощностью 220 ватт и высококачественный инструмент.

Организация труда: на производство планируется нанять сварщика и разнорабочего: для сварки и обработки изделия; монтаж будут осуществлять подрядные организации и бригады. Также для привлечения и распространение информации на производстве необходим менеджер. Для функциональной работы планируется определить график работы по 8 часов в день, 5 дней в неделю.

Риски: по экспертной оценке, риск инвестирования средств в данное производство составляет около 10% (в то время как вероятность высокодоходного вложения средств составляет 90%).

Основные показатели плана: период планирования – 12 мес.;

на конец периода:

• рентабельность производства – 11–12%
• объем выплаченных дивидендов – от 115 до 200%
• годовой оборот в процентах от объема инвестиций – от 1000%

Прогнозируемая доходность инвестиций – от 115 до 170% в год.

Дисконтированный срок окупаемости  от – 12 до 20 мес.

 

3. Описание отрасли

 

По данным «Промышленных  ведомостей» (общероссийская экспертная газета) – устойчивый в последние 10 лет платежеспособный спрос за рубежом на продукцию российской металлургии создал условия для стабильного развития отрасли. За 2002–2012 годы объем производства продукции черной металлургии в России вырос на 54,5%, а цветной – на 56% при среднем росте промышленного производства на 37%. Вместе с тем, темпы роста в металлообрабатывающей промышленности, которая ориентировалась в сбыте своей продукции преимущественно на внутренний рынок, были гораздо скромнее. Но и ее развитие также было положительным. Дальнейший рост производства металлов в России ограничен экспортными квотами и практически полным использованием имеющихся в стране производственных мощностей.

Повышение экспортных цен  на необработанные металлы привело  к подорожанию и металлоизделий. В 2012 г. по сравнению с 2011 г. за счет усиления ценовой конъюнктуры и роста спроса на металлы в азиатском регионе стоимостной объем экспорта металлов и металлоизделий из России увеличился на 65,3%. При этом стоимость экспортированных черных металлов увеличилась на 92,7%.

Рост темпов промышленного  развития в I полугодии 2012 г. несколько замедлился по сравнению с предыдущим годом. В январе-июле 2012 г. промышленный рост составлял только 4,1% в годовом исчислении, тогда как годом раньше – 7,2%. В значительной степени это произошло за счет замедления роста производства в металлургическом производстве. Если в январе-июле 2011 г. рост добычи металлических руд достигал 8%, то в январе-июле 2012 г. он сменился спадом на 2,7%. В металлургическом производстве и производстве готовых металлоизделий, где рост в январе-июле 2011 г. составлял 3,4%, по итогам 7 месяцев текущего года он составил только 2%.

Несмотря на снижение по итогам января-июля 2012 г. объемов добычи металлических руд, в металлургическом производстве и производстве готовых металлоизделий сохранился рост, который составил 2% от уровня января-июля 2011 г. Это ниже, чем в обрабатывающей промышленности в целом, где рост в январе-июле 2012 г. достигал 5,8% в годовом исчислении.

 

 

4. Характеристика  предприятия

 

Наименование предприятия: ООО «Металл-Сервис»

Планируемая дата регистрации: 31декабря 2013 г.

Планируемая дата начала деятельности: 3 марта 2014 г.

Организационно-правовая форма  предприятия: общество с ограниченной ответственностью

Форма собственности: частная

Основной вид деятельности предприятия: изготовление и монтаж металлоконструкций легкой и средней  тяжести

Область деятельности предприятия

Основной сферой деятельности предприятия будут металлические  ограждения и конструкции для  Муниципальных учреждений, коммерческих организаций и людей имеющих средний доход – «средний класс».

Преимуществом данного предприятия  на срок реализации проекта будет  три основных фактора:

1. Низкая конкурентная цена (10–15% дешевле аналогичного товара)
2. Высокие качественные характеристики выпускаемой продукции
3. Создания оригинального декора продукции

Цели предприятия

На ближайшую перспективу  это запуск к началу второго квартала 2014 г. и увеличение объемов реализации выпускаемой продукции, а так же освоение рынка новой продукции, которое станет результатом осуществление настоящего проекта.

Долгосрочная цель – стать  лидером на рынке сварных металлоконструкций в Алтайском крае.

 

 

5. Описание продукции

 

Металлический сварной секционный забор, как и все виды заборов, завершает собой комплекс сооружений, является его неотъемлемой составной частью, представляет собой «визитную карточку» всего комплекса. Сварной секционный забор позволяет просматривать огораживаемую территорию снаружи, не загораживает солнечный свет. В результате установки сварного секционного забора получается надежное и прочное ограждение, которое не создает на территории затененных мест, позволяет выгодно подчеркнуть архитектуру зданий или его частей: фасада, крыльца, открыть взору красивую территорию с клумбами, альпийскими горками, различными насаждениями. Такое решение выгодно подчеркнет лучшие стороны ансамбля объектов, создаст уют на территории, оградит её от посторонних лиц, украсит и завершит весь комплекс. Грамотно подобранный рисунок сварного секционного забора усилит впечатление от архитектуры строений и прилегающего ландшафта. Декоративные элементы сварного забора создадут выгодное впечатление от территории и здания, даже если Вы к этому моменту не успели провести ландшафтные работы. Часто металлический сварной забор применяют для ограждения спортивных объектов, парков, административных зданий, территории домов и коттеджей, школ, детских садов и т.д. Прочностные свойства сварного секционного забора достаточно высоки, ограждения из него надежно защищают территорию, являются её украшением, придают ансамблю завершенный вид. В зависимости от количества примененных декоративных элементов, рисунка и материалов сварные секционные заборы могут представлять собой, как относительно простые «бюджетные» варианты, так и варианты различной степени сложности вплоть до произведений искусства. Каждый может подобрать для себя приемлемый вариант сварного секционного забора в зависимости от стоимости, функциональности и необходимости усиления престижа и социального статуса своей территории, дома, предприятия или другого объекта.

Сварные секционные заборы изготавливают из металлов различных марок сталей. Металл является высокопрочным долговечным материалом, вследствие чего сварные заборы являются долговечными и надежными преградами и устойчивы к механическим повреждениям. К достоинствам сварных секционных заборов можно, также, отнести и тот факт, что в случае их повреждения вследствие наезда автомобиля, попыток взлома или вандализма легко восстановить, т. к. восстанавливать приходится только поврежденные стандартные элементы, при этом замене подлежит не всю поврежденную секция, а только её часть.

В нашем производстве сварных заборов мы будем использовать только новые материалы, качество которых подтверждено сертификатами производителя. В настоящее время на рынке металла представлено большое разнообразие труб круглых и профильных форм, квадратов, кругов, полос различных толщин и размеров, что дает возможность производить сварной забор в широком ассортименте. Все зависит от выбора эскиза и пожеланий заказчика. В качестве опор для забора традиционно используются металлические трубы круглого и профильного сечения. Монтаж секций сварного забора может производиться также к закладным деталям кирпичных или бетонных столбов. Стандартная ширина секции забора составляет 2,5–3 метра, что не накладывает, в конечном итоге, ограничений на выбор заказчика. Для обеспечения качества антикоррозионного покрытия и эстетического вида сварного забора используется грунтовка и окраска изготовленных секций в цеховых условиях. Непосредственно на месте монтажа производится только подкрашивание мест сварки. Качественное покрытие поверхности сварного секционного забора, обеспечивает его устойчивость к атмосферным воздействиям, долговечность, неприхотливость в обслуживании.

Первоначально производится разметка периметра территории в соответствии с шириной секций сварного забора под установку опор. 
В зависимости от выбранного типа опор и способов закрепления их в грунте производят их монтаж. В случае выбора металлических труб в качестве опор секционного забора (могут использоваться трубы круглого или профильного сечения). Сечение трубы опоры выбирается исходя из необходимых прочностных свойств с учетом высоты секции, её длины, веса и необходимого декоративного вида. В зависимости от характера грунта в месте установки сварного забора выбирают способ закрепления опор в грунте. В случае крепких грунтов в ряде случаев возможно закрепление таких столбов в грунте путем забивания. Наружный слой земли при этом может быть утрамбован камнями после забивания опоры для уплотнения и усиления прочностных свойств грунта. Такой способ позволяет производить монтаж секций сварного забора непосредственно сразу после установки опоры. Это самый экономичный и быстрый способ монтажа опор, но несмотря на очевидные преимущества которого, в ряде случаев опоры приходится дополнительно бетонировать. Бетонирование обычно производят в случаях, когда необходимо получить дополнительную прочность закрепления сварного забора. Как правило, бетонирование необходимо в случаях большой длины секции (от 3,5 м), большой высоты забора (от 2,5 м), большого веса секции сварного забора в случае выбора в качестве составных элементов секции не пустотелых труб, а квадрата и круга больших диаметров для достижения большей прочности и долговечности самой секции сварного забора. В случае необходимой бетонировки способ закрепления металлических опор заключается в предварительном бурении отверстия в грунте, диаметр которого превышает размер металлического столба. Затем в полученное отверстие опускают столб, после чего заполняют пространство между опорой и грунтом бетоном. После набора прочности бетоном можно производить монтаж секций. Такой способ более трудо- и материалоемок, вследствие чего и более дорог в исполнении. В случае выбора в качестве опор столбов из кирпича или бетона последние необходимо устанавливать на фундаменте, углубленного в землю на глубину промерзания. В кирпичных или бетонных столбах при этом размещают закладные металлические детали для последующей сварки с секциями забора. После установки опор осуществляют монтаж секций на столбы, затем подкрашивают места сварки.

 

6. План маркетинга

 

Большинство конкурентов  при определении ценовой политики исходят из стоимости одной секции металлического забора, в зависимости  от сложности и затраченного материала  данного вида продукции, в крайнем  случае ведется расчет необходимых материалов. Заработная плата исчисляется также исходя из цены одной секции, после этого на полученную цифру «накручивается» определенный процент, в то время как заказчики зачастую не только готовы работать по детальным сметам, но и предпочитают именно этот вариант.

В результате такого подхода  предприятия не учитывают специфики  рыночной ситуации и теряют либо возможную  прибыль в следствии занижения цен, либо заказа из-за их высокой стоимости. Анализ себестоимости показал, что в зависимости от архитектурного проекта при одинаковых накладных расходах и плановых накоплениях цена может колебаться от 4000 до 10000 рублей за секцию готового забора.

Достоинство грамотно продуманной  ценовой политики – возможность  быстро назвать заказчику стоимость  секции, но, как ни странно в отсутствие базы для расчета себестоимости  предприятие начинает вести переговоры о цене не ранее через неделю после  получения эскизного проекта. Подобная ценовая политика может быть выгодна  для заказчика в случае «дорогого» заказа, и выгодна предприятию в случае заказа «дешевого».

 

 

Цены основных конкурентов

Название фирмы	Цена, руб. за 1 секцию	Примечание
ООО «СтройГарантРесурс»	7000–9000	Качество-среднее, срок изготовления – от 2 до 4 недель
ООО «Краснокамский машиностроительный завод»	6500–8000	Качество – высокое, срок изготовления – от 4 до 6 недель от 50 пог. м.
ООО «Сталепромышленная компания»	5000–7500	Качество – ниже среднего, срок изготовления – от 2 до 6 недель от 20 пог. м.
ИП Нигматулин И.Х.	4800–7000	Качество – низкое, срок изготовления – от 2 недель, сложность  транспортировки (только на автомоб. «Газель»)

 

Как следует из таблицы, не смотря на значительные отклонения в  себестоимости продукции вследствие различий проектов, разброс цен не велик: разница между максимальной и минимальной ценой составляет более 30%, средний же разброс –  всего около 9% средней цены. Таким  образом, при выборе ценовой политики необходимо руководствоваться ценами конкурентов.