Фотоуслуги ООО «Спектр-красок»

 

 

 

 

 

 

       БИЗНЕС-ПЛАН

   ООО «Спектр-красок»

           (фотоуслуги)

 

 

 

 

 

 

 

                                            Содержание

 

1	Анализ отрасли рынка	3
2	Описание инвестиционного  проекта	6
	2.1 Товары и услуги	6
	2.2 Помещение и оборудование	7
3	План производства	8
	3.1 Местонахождение фирмы	8
	3.2 Описание производственного  процесса	8
	3.3 Необходимое оборудование  и производственная мощность	9
	3.4 Поставщики и цены  на сырье и оборудование	12
	3.5 Оценка возможных издержек  производства	12
4	План маркетинга	16
5	Организационный план	21
	5.1 Форма собственности	21
	5.2 Организационная структура	22
6	План риска	28
7	Финансовый план	34
	7.1 Источники и условия финансирования	34
	7.2 Таблица денежных потоков	34
	7.3 Финансово-экономические  показатели (КПД, период окупаемости,  точка безубыточности, индекс доходности)	35
	Заключение	37

 

 

 

 

 

 

 

1 Анализ отрасли  рынка

 

 В настоящее время рынок  фотоуслуг развивается достаточно высокими темпами, и г.Комсомольск на амуре не исключение. На 2013 год в городе функционирует более 20 фотосалонов, главными конкурентами можно выделить три фирмы, такие как «Поземка» (пр. Ленина 21), «Smile Фото» (Мира 28), ФотоМагия (Кирова 28,Домбыта) Повышенный интерес к услугам фотофирм начинает угасать, но данный вид товаров всегда будет пользоваться популярностью, так как фотографии это неотъемлемая часть жизни любой современной семьи .

Потенциальными потребителями  фирмы является как постоянно  проживающее население города Комсомольск-на-амуре, так и гости города.  На конец 2012 года население города Комсомольск-на-амуре составило приблизительно 257751 человек, из которых 94,7% проживает в городах. Из всего населения города  пользоваться услугами фирмы будут, вероятнее всего, молодежь и молодые семьи, а также прочее трудоспособное население в возрасте до 50 лет. Доля лиц пенсионного возраста - 21,3%, тогда как доля лиц в трудоспособном возрасте очень велика и составляет 61,2%, то есть более половины жителей города. Исходя из этого, можно приблизительно определить емкость рынка услуг проявки и печати фотографий. В городе проживает приблизительно 110 тыс. семей и около 25 тыс. человек одиноких, 21,3% - пенсионеры. Если одна семья печатает около 50 фото в летний период (20 в остальное время года), одинокие люди  20, то  потенциальная емкость рынка составит 42300 тыс. фотографий , а также около 8,5 тыс. фотоаппаратов в год (считая, что каждая десятая семья будет покупать раз в год новый фотоаппарат). Кроме того, услуги цифровой печати, пользующиеся в настоящее время большим спросом, с ростом благосостояния населения будут пользоваться еще большим спросом у населения. Учитывая, что в последние годы наблюдаются отрицательные тенденции прироста населения и изменения в возрастной и социальной структуре населения для прогнозирования объемов спроса необходимо ежегодно отслеживать демографические и социальные процессы в городе.

Проведем сравнительную характеристику конкурентоспособности.

В настоящее время на рынке фотоуслуг в городе Комсомольск-на-амуре работают более 20 фирм, которые предоставляют услуги по проявке и печати фотопленок, услуги фотосалонов (7-12 фирм), услуги цифрового реставрирования, редактирования и печати фотографий. Для оценки сравнительных преимуществ фирм-конкурентов можно использовать метод сегментации рынков по основным конкурентам. Полученную информацию сведем в таблицу 1.1  

Таблица 1.1      Сегментация рынков по конкурентам                                                                              

 

 

Факторы конкурентоспособности	«Спектр-красок»	Главные конкуренты
		«ФотоМагия»	«Smile ФОТО»	«Подземка»
Товары
1.1 Качество	4	3	4	3
1.2 Ассортимент	5	4	2	3
1.3 Уровень послепродажного обслуживания	5	4	3	3
1.4 Гарантийный срок	5	4	4	4
Услуги
2.1. Качество	5	4	5	4
2.2.Время исполнения заказов	5	4	5	4
2.3. Ассортимент	5	4	5	3
2.4. Уровень обслуживания	5	4	4	5
Цена
3.1 Продажная	5	3	3	3
3.2 Процент скидки с цены	5	2	2	2

 

Продвижение товаров на рынках
4.1 Реклама	5	3	4	3
4.2 Индивидуальная продажа:
4.2.1 стимулирование потребителей	5	2	2	2
4.2.2 демонстрационная торговля	5	2	2	2
4.2.3 показ образцов товаров	5	5	2	5
ОБЩЕЕ КОЛИЧЕСТВО БАЛЛОВ	69	48	47	46

 

Таблица была получена путем обобщения  мнений трех экспертов, в качестве которых  выступали экономист -  маркетолог создаваемого предприятия; генеральный  Директор аудиторской фирмы; главный  специалист инвестиционного отдела коммерческого банка. Каждый фактор в таблице получил оценку от 0 (наиболее слабые позиции) до 5 (доминирующие позиции). Оценки проставлялись в  каждом из столбцов таблицы, а затем  суммируются. Из приведенной таблицы  видно, что наиболее сильными конкурентом  будет выступать фирма «ФотоМагия», хотя разница в баллах фирм конкурентов незначительная.

Слабыми сторонами проектируемой  фирмы ООО «Спект-красок» являются слабый охват рынка, недостаточность опыта работы и более низкая норма прибыли за счет более низких цен.

В таблице представлены наиболее серьезные  конкуренты, занимающие наиболее значительные доли рынка сбыта. В соответствии с экспертными оценками фирмы  «ФотоМагия» и «Smile Фото» занимают около 40%  рынка сбыта. Таким образом, в данной ситуации рынок фотоуслуг можно охарактеризовать как рынок олигополии, так как на рынке существуют лишь несколько крупных фирм-лидеров. Основной стратегией конкурентоспособности проектируемой фирмы ООО «Спектр-красок» будет комплексная стратегия по снижению цен, повышению качества и повышении уровня обслуживания с целью проникновения на рынок и расширению объема продаж.

Прогнозируемая доля рынка проектируемой  фирмы в первый год составит около 15%, что приблизительно равно 6345 тыс. фотоснимков в год.

 

 

2.Описание инвестиционного  проекта

2.1 Товары и услуги

 

Фирма ООО «Спектр-красок» планирует предоставлять следующие услуги:

• Проявка фотопленок;
• Печать фотоснимков размером от 2´3 см до 30´45 см, как с цифровых, так и с обычных фотокамер;
• Печать фотоснимков с видеокассет и цифровых видеокамер;
• Реставрация и редактирование фотоснимков, разработка открыток, приглашений, виньеток, визиток и т.д.;
• Изготовление визиток, бейджей, виньеток, открыток, календарей и т.д.;
• Съемка в фотостудии;

 

Фирма ООО «Спектр-красок» планирует реализовывать следующие товары:

• Фотопленка в ассортименте (FOMOPAN 160-170 руб., ILFORD PAN 150-180 руб., GOLD KODAK 160-260 руб., FUJICOLOR 60-140 руб.)
• Фоторамки  в ассортименте (Железные,кованные,пластмассовые;различные размеры, большая цветовая гамма)
• Фотоаппараты
• Батарейки
• Диски
• Флэшки
• Фотоальбомы (Свадебные, семейные, детские)

 

Планируется также предоставление сервисных услуг: гарантийное обслуживание фотоаппаратов, продажа в рассрочку  и заказ дорогостоящих фототоваров  по каталогу.

В настоящее на рынке работают фирмы, предоставляющие аналогичные услуги, однако, основными недостатками конкурентных товаров и услуг являются стабильно  высокие цены на фотоуслуги и сопутствующие товары, а также низкое качество продукции.

Основными преимуществами проектируемой  фирмы ООО «Спектр-красок» являются: возможность снижения себестоимости и цен, повышения качества за счет использования нового оборудования, расширение ассортимента услуг.

 

 

2.2 Помещение и  оборудование

 

Необходимая производственная площадь – 80 кв. метров, помещения  под офис и торговый зал – 120 кв. метров. Помещения планируется взять  в аренду.

Проектируется использование  следующего производственного оборудования:

Проектируется использование  следующего производственного оборудования:

1. Машина для проявки пленок и печати фотографий Frontier 525;
2. Кассовый аппарат Mini 600;
3. 4 компьютера  Pentium III;
4. фотокамера и оборудование для фотосалона;
5. принтер;
6. кондиционер;
7. мебель.

 

 

3. План производства

    3.1. Местонахождение фирмы

 

Специфика деятельности в сфере  предоставления фотоуслуг требует особого внимания к месторасположению будущей фирмы. Для фотоцентра необходимо, чтобы его месторасположение было как можно более удобным для жителей города – его потенциальных клиентов. В то же время, необходимо учитывать также и месторасположение конкурентов, а также стоимость и наличие необходимых площадей в данном районе.

С целью выявление наиболее удачного месторасположения фотоцентра были оценены преимущества и недостатки месторасположения будущей фирмы на нескольких центральных улицах города.

Было выявлено, что наиболее выгодным месторасположением будет являться центр города, и наиболее его оживленная улица – Ленина или улицы, находящиеся в непосредственной близости от нее. Недостатком такого размещения является непосредственная близость от конкурентов.

 

     3.2. Описание производственного процесса

 

Производственный процесс  печати фотоснимков состоит из следующих  операций:

1. Прием заказа (2 мин);
2. Проявка фотопленки (13 мин);
3. Печать фотоснимков (в зависимости от количества, из расчета 0,02 мин на фотоснимок);
4. Контроль качества, оформление и выдача заказов (5 мин).

Съемка в фотосалоне фотоснимков  занимает от 7  до  20 мин в зависимости  от количества и сложности съемки.

Услуги цифровой печати в  зависимости от сложности могут  занимать от 10 мин. до нескольких часов.

Так как услуги фирмы достаточно дифференцированы, достаточно затруднительно составить единую схему технологического процесса.

 

3.3. Необходимое оборудование и производственная мощность

 

Таблица 3.1. -  Необходимое основное и вспомогательное оборудование и его стоимость на 2013 год.

 

Наименование оборудования	Кол-во единиц	Цена за единицу, руб.
Основное оборудование:
Машина для проявки  пленок и печати фотографий Frontier 525	1	2300000
компьютер  Pentium III	2	40000
фотокамера и оборудование для фотосалона	1	80000
Слайд - сканер	2	35000
Вспомогательное оборудование
принтер	1	15000
кондиционер	1	7000
мебель		30000
Кассовый аппарат Mini 600	1	9500
компьютер	1	20000
ИТОГО, стоимость основного  и производственного оборудования		2536500