Центр дрессировки животных ООО «Олимп»

 

Ценообразование.

Ценообразование является неотъемлемой и важной частью частью маркетинговой деятельности. Цены, устанавливаемые на продукты или услуги, должны быть такими, чтобы обеспечить поступление достаточных доходов, покрывающих издержки производства и приносящих прибыль.

Процесс ценообразования  проходит шесть этапов:

1. Установление целей ценовой политики;
2. Оценка спроса на услугу;
3. Анализ затрат;
4. Изучение цен и продукции конкурентов;
5. Выбор метода ценообразования;
6. Установленные цены на услугу.

При анализе ценообразования  будут учитываться:

- себестоимость услуг 

- цены конкурентов 

Организация ООО «Олимп»будет использовать метод ценообразования, основанный на издержках, ориентируясь на получение целевой прибыли. В этом случае цена, сразу устанавливается организацией из расчета желаемого объема прибыли, но цена не должна намного превышать цены конкурентов.

Система распространения  товаров.

Распространение товаров  представляет собой деятельность по доведению продукции фирмы до конечного потребителя.

Система распространения  товаров предполагает использование  трех основных методов сбыта:

1. Прямого, когда происходит непосредственный контакт между производителем о потребителем продукции;
2. Косвенного, когда контакт между производителем и потребителем осуществляется через одного или несколько посредников;
3. Смешанного, когда в качестве посредника выступают такие организации, в капитале которых присутствует доля средств производителя, и таким образом, такое посредническое звено уже не является независимым.

В нашей организации используется прямой метод: клиенты приходят непосредственно  к нам, мы обговариваем программу  обучения животного, согласуем ее и  приступаем к дрессировке.

 

Комплекс стимулирования.

Мероприятия по стимулированию включают:

а) рекламу;

б) стимулирование сбыта;

в) работу по связям с общественностью;

г) личную продажу.

Реклама – это целенаправленное воздействие на потребителя с  помощью средств информации для  продвижения товаров на рынке  сбыта.

В настоящее время реклама  играет первостепенную роль в создании имиджа и известности фирмы. Задача рекламной компании - обеспечить посещаемость с первых дней работы центра.

Предприятием предполагается использовать следующие виды рекламы:

1) Организация выставок;

2) Установление стендов нашей организации в муниципальных учреждениях (школы, детские сады и т.д);

3)Теле- и радиореклама;

Организация выставок животных привлечет внимание жителей города, там специалисты наглядно покажут, для чего нужна дрессировка животных.

В школах, детских садах  и других муниципальных учреждениях  будут установлены стенды нашей  организации. Родители с детьми могут ознакомиться с информацией, предоставленной на нашем стенде. Если у них есть домашнее животное, то возможно, они заинтересуются нашими услугами.

По радио и телевидению  будет запущена аудио и видео  реклама соответственно, которая  будет содержать самую важную информацию.

Здесь необходимо разработать рекламный бюджет (табл.4)

 

Таблица 4 - Рекламный бюджет

Вид рекламы	Стоимость за ед., руб.	Количество единиц	Затраты, руб
Организация выставки	12 000	3	36 000
Установление стендов	800	10	8 000
Реклама на радио и телевидении	1100	10	11 000
Итого:			55 000

 

4 Производственный план

В данном разделе будут  описаны все производственные процессы, имеющие место в создаваемой фирме. Вопросы, касающиеся помещений, расположения, оборудования, сырья персонала.

 

         Таблица 5 - Производственная программа предприятия

Наименование продукции	Объем выпуска продукции, натуральных  единиц
	Год 1													Год 2	Год 3
	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12	Итого за год	Итого за год	Итого за год
Начальный этап обучения	20	19	22	23	22	25	27	26	23	21	19	17	264	255	270
Коррекция поведения	30	32	31	32	33	35	35	33	32	31	31	28	383	399	411
Профессиона- льное обучение	9	10	11	12	12	14	15	13	14	12	19	10	151	152	150
Подготовка к выставкам	1	1	2	3	5	4	6	4	5	3	3	2	39	35	41
Дрессировка для охранных служб	4	4	5	5	5	6	7	7	5	4	4	2	58	60	61

 

 

Таблица 6 - Планируемый объем продаж

 

Наименование услуги	Объем продаж, тыс. руб.
	Год 1																																					2	3
	1			2			3			4			5			6			7			8			9			10			11			12			Итого	Итого	Итого
	А)V нат. ед	Б)Цена	В)V продаж, руб	А	Б	В	А	Б	В	А	Б	В	А	Б	В	А	Б	В	А	Б	В	А	Б	В	А	Б	В	А	Б	В	А	Б	В	А	Б	В
Начальный этап обучения	20	3 000	60 000	19	3 000	57 000	22	3 000	66 000	23	3 000	69 000	22	3 000	66 000	25	3 000	75 000	27	3 000	81 000	26	3 000	78 000	23	3 000	69 000	21	3 000	63 000	19	3 000	57 000	17	3 000	51000	792 000	760 000	806 000
Коррекция поведения	30	1 500	45 000	32	1 500	48 000	31	1 500	46 500	32	1 500	48 000	33	1 500	49 500	35	1 500	52 500	35	1 500	52 500	33	1 500	49 500	32	1 500	48 000	31	1 500	46 500	31	1 500	46 500	28	1 500	42 000	574 500	600 000	615 000
Профессиона- льное обучение	9	6 000	54 000	10	6 000	60 000	11	6 000	66 000	12	6 000	72 000	12	6 000	72 000	14	6 000	84 000	15	6 000	90 000	13	6 000	78 000	14	6 000	84 000	12	6 000	72 000	19	6 000	114 000	10	6 000	60 000	906 000	912 000	900 000
Подготовка к выставкам	1	5 000	5 000	1	5 000	5 000	2	5 000	10 000	3	5 000	15 000	5	5 000	25 000	4	5 000	20 000	6	5 000	30 000	4	5 000	20 000	5	5 000	25 000	3	5 000	15 000	3	5 000	15 000	2	5 000	10 000	195 000	175 000	205 000
Дрессировка для охранных служб	4	10 000	40 000	4	10 000	40 000	5	10 000	50 000	5	10 000	50 000	5	10 000	50 000	6	10 000	60 000	7	10 000	70 000	7	10 000	70 000	5	10 000	50 000	4	10 000	40 000	4	10 000	40 000	2	10 000	20 000	580 000	600 000	610 000
Итого за 1 год: 3 047 500Итого за 2 год: 3 047 000                                                  Итого за 3 год: 3 136 000

 

Объем предполагаемых продаж рассчитывается исходя из данных таблицы  5 за три года. Объемы продаж за 1 и 2 год идентичены друг дргу, объем продаж за 3 год вырос за счет появления новых клиентов.

Итоги таблицы помогут  узнать объем доходов за 3 года.

 

Таблица 7 - Потребность в основных фондах

Наименование единиц основных фондов	Стоимость основных фондов по годам
	Год 1			Год 2	Год 3
	Количество	Цена	Стоимость
Оборудование: А) Компьютер	1	30 000	30 000	30 000	0
Б)Кассовый аппарат	1	15 000	15 000	0	0
В)Защитный костюм	4	9 000	36 000	18 000	0
Г)Специальный ошейник	10	1 000	10 000	0	0
Д)Намордник	5	1 000	5 000	0	0
Е)Барьер	5	5 000	25 000	0	5 000
Ж)Парфорс	5	1 500	7 500	0	3 000
З)Рукава	4	1 000	4 000	2 000	1 000
И)Сумка для лакомства	4	500	2 000	0	1 000
К)Апортировочный предмет	10	200	2 000	400	600
Л)Журнальный столик	2	10 000	20 000	0	0
М)Мягкая мебель (уголок)	1	25 000	25 000	0	20 000
Итого:	52	99 200	181 500	50 400	30 600

 

Амортизация основных средств  не требует расчета, поскольку стоимость  основных средств не превышает 40 000 рублей.

 

Таблица 8- Потребность в материальных ресурсах

 

Наименование	Год 1
	Количество ресурсов  год	Цена ед. ресурса, руб	Стоимость, руб	Стоимость запаса
Сырье и материалы: Корм для собак Лакомства для поощрения Лакомства с витаминами Лакомства для занимания  Игрушки	120 150 50 50 20	2 000 100 200 120 100	240 000 15 000 10 000 6000 2000	13,63 17,04 5,68 5,68 2,27
Электроэнергия	12	600	7200	1,36
Телефонная связь	12	300	3600	1,36
Итого:			283 800	46,96

 

Общая сумма затрат составляет 283 800 на год.

       Электроэнергия  и телефонная связь оплачивается  ежемесячно в размере 600 и 300 рублей соответственно.

       Расчет  запаса определяется по формуле:  З=М/Д*Н, где М – годовая потребность в материале, представлена в таблице в количестве штук; Д – количество дней в периоде – 264(так, как у организации 264 рабочих дня в году); Н – норма запаса, равна 30 дням.

       Расчет:

       - Корм для собак – 120/264*30=13,63;

       - Лакомства для поощрения – 150/264*30=17,04;

       - Лакомства с витаминами – 50/264*30=5,68;

       - Лакомства для занимания внимания – 50/264*30=5,68;

       - Игрушки – 20/264*30=2,27;

       - Электроэнергия – 12/264*30=1,36;

       - Телефонная связь –12/264*30=1,36;