Бизнес-план отдела по продаже парфюмерии

 

 

 

ЗАЧЕТНАЯ РАБОТА

ПО ДИСЦИПЛИНЕ: Бизнес-планирование.

ТЕМА РАБОТЫ: «Бизнес-план отдела по продаже парфюмерии»

 

 

 

 

 

 

 

Выполнил:

 

Студент _____________

Руководитель  работы _____________

 

 

 

 

 

 

 

Иркутск 2014.

 

Оглавление

 

 

 

 

 

Меморандум о конфиденциальности

Данный меморандум о конфиденциальности составлен в целях предупреждения лиц, ознакомившихся с бизнес-планом, о неразглашении содержащейся в нем информации.

Знакомящиеся с бизнес-планом берут на себя ответственность и гарантируют нераспространение содержащейся в нем информации. Так же лица, ознакомившиеся с бизнес-планом, обязуются не разглашать содержащуюся в нем информацию без предварительного согласия директора компании. Запрещается копировать отдельные части или же весь бизнес-план, а также передавать его третьим лицам без разрешения разработчика.

В случае отказа от инвестирования в реализацию данного бизнес-плана он подлежит возврату автору.

 

 

1. РЕЗЮМЕ

 

Наименование предприятия: «Дыхание Востока»

Адрес:

Магазин занимает кабинку 6 кв.м в одном из торговых центров города, находящемся почти в центре.

Настоящий проект рассчитан на 3 года и предполагает:

1. Открытие магазина по продаже элитной арабской парфюмерии, общая стоимость чего составит 700 тыс.руб.;

2.Стоимость проекта покрывается  на 700 тыс. руб. за счет долгосрочного кредита сроком на пять лет;

3.В проекте доказано, что  предприятие полностью рассчитается  по кредиту и процентами в  течение пяти лет с начала работы;

4.Срок окупаемости процента (по дисконтированным величинам) – 2 года;

5.Точка безубыточности  представлена по годам в таблице 15 и в первый год составляет 1056,548 руб.

6.Ожидаемый результат окупаемости затрат:

Чистый дисконтированный доход или NPV=1073,262 тыс.руб.

 

 

2. КОНЦЕПЦИЯ БИЗНЕС-ПЛАНА

С давних времен для женщины одной из главных вещей является забота о себе. Именно поэтому спрос на косметику и парфюмерию всегда стабилен, как на еду и одежду. А мужчины предпочитают дарить туалетную воду своим возлюбленным на День рождения или 8 марта. Все это делает открытие парфюмерного магазина очень прибыльным делом. Необходимо только правильно продумать схему ведения бизнеса.

Сегодня рынок парфюмерной продукции изобилует огромным ассортиментом разнообразной продукции по самым разным ценам. Согласно классификатору ОК 005–93, выделяют следующую парфюмерную продукцию:

• одеколоны и душистые воды (9155);
• духи и эфирные масла в сувенирных наборах (9156);
• парфюмерные наборы и серии (9157);
• не считая косметическую (9158);
• прочая продукция (9159).

Класс «Люкс»

Элитарная парфюмерная продукция класса “люкс” включает в себя брендовую продукцию высокого качества по высокой цене. Эта категория включает в себя не только престижный товар, но часто появляющиеся новинки, созданные по последним научным разработкам. Для изготовления элитной парфюмерии используются самые дорогие ингредиенты, способные подчеркнуть элегантность аромата и добавить интересные ноткив основу.

Миддл-ап

Эта продукция относится к категории “золотая середина” и является высшей ступенью маркета среднего класса. Между подклассом “миддл-ап”, и классом “люкс” трудно найти различия. Цены на категорию “миддл-маркет” выше, чем на средний класс

Именно эта группа постоянно поставляет на рынок новые ароматы, грамотно обыгрывая сочетания разных нот. Часто такая парфюмерия и косметика продается в специализированных магазинах или отделах.

В настоящем бизнес-плане будет представлена разработка проекта открытия парфюмерного отдела «Дыхание Востока», который будет поставлять на рынок г.*** арабскую парфюмерию классов «люкс» и «миддл-ап».

 

 

3. ОПИСАНИЕ ПРЕДОСТАВЛЯЕМЫХ УСЛУГ

 

Магазин по продаже элитной арабской парфюмерии будет находиться в одном из торговых центров города Ангарска, почти в центре.

В павильоне, занимающем кабинку в 6 кв.м, будут представлены арабские духи классов «люкс» и «миддл-ап» из лучших парфюмерных домов Королевства Бахрейн, Объединенных Арабских Эмиратов, Саудовской Аравии.

Цели бизнес-плана:

• Привлечение инвестиций в парфюмерный магазин «Дыхание Востока»;
• Обоснование  прибыльности и рентабельности инвестиционного проекта;
• Получение  прибыли  для дальнейшего увеличения  и расширения объема продаж;
• Удовлетворение спроса на парфюмерию.

Выгоды:

• получение стабильной прибыли;
• создание известного «имени» магазина;
• возможно создание сети магазинов.

Риски:

• неудачное позиционирование;
• высокая конкуренция.

 

4. ФИРМА И ПРОДУКЦИЯ

Арабские духи из лучших парфюмерных домов Королевства Бахрейн, Объединенных Арабских Эмиратов, Саудовской Аравии уже успели завоевать сердца многих покупательниц. И не случайно.

Прежде всего, непривычен для нас их состав – это в большинстве своем масляные духи. От обычных спиртовых они отличаются необычайной стойкостью. Стоит нанести по капельке таких духов на места пульсации на шее и запястье – аромат будет держаться более суток, а на одежде – неделю. Концентрированные (халяльные) духи без добавления спирта – дань арабов религиозным требованиям и традициям, требующим чистоты образа жизни и полного запрета на алкоголь. Еще одно преимущество – 10-миллилитрового флакончика масляных духов хватает более чем на год использования. 

Кроме масляных и спиртовых духов, которые здесь тоже можно приобрести, особенного внимания заслуживают твердые духи, изначально предназначенные для женщин, страдающих аллергией на распылители и масла. Однако с огромным удовольствием ими пользуются и не подверженные этим заболеваниям представительницы прекрасного пола. Ведь коробочка с такими духами, «забытая» в сумочке или на полке шкафа с бельем, наполнит все вокруг незабываемым ароматом.

Кстати, такая коробочка сама является произведением искусства. На Востоке умеют отдавать дань эстетическому наслаждению: каждый флакон арабских духов – это не только результат восточной фантазии, он зачастую единственный в своем роде, поскольку расписан вручную.

«Дыхание Востока» тоже уникально. Фирм, где можно купить настоящие арабские духи, в Иркутской области нет, ближайшая находится в Красноярске. Да и цены вполне демократичные, учитывая дороговизну эфирных масел и стоимость флаконов: самые дорогие духи стоят 8 тысяч рублей.

5. КОНКУРЕНЦИЯ И РЫНОК

 

Таблица 1. Оценка конкурентоспособности

№ пп	Показатель	Уровень конкурентоспособности
		Магазин «Дыхание Востока»	Магазин «Л’этуаль»	Магазины бытовой химии и косметики	Магазин «Ив Роше»
1.	Месторасположение	Близко к центру.	В центре	Повсеместно	В центре
2.	Уровень цен	Высокий	Средний	Дешевый	Средний
3.	Уровень обслуживания	Высокий	Высокий	Низкий	Высокий
4.	Ассортимент	Средний	Широкий	Широкий	Средний
5.	Наличие тестеров	Есть	Есть	Нет	Есть

 

 

6. ПЛАН МАРКЕТИНГА

При формировании цен использовалась стратегия, основанная на воспринимаемой ценности товара. Эта стратегия опирается на знание и понимание конечного использования товара и восприятия его потребителем. Она ориентируется на спрос как на главный фактор ценообразования и на неценовые методы конкуренции.

Выбор метода ценообразования обусловлен тем, что эластичность спроса в данном случае с трудом поддается замеру, придерживаться уровня текущих цен – значит, сохранить нормальное равновесие в рамках отрасли.

 

Таблица 2. Оценка сильных и слабых сторон предприятия

 

Сильные стороны	Слабые стороны
1. Высокий уровень сервиса;  2. Профессионализм консультантов; 3. Ассортимент преимущественно состоит из брендов класса «люкс»; 4. Магазин находится в удобном месте; 5. Тесты на весь ассортимент; 6. Наличие эксклюзивных марок и оперативное появление новинок; 7. Перспективное планирование объемов продаж.	1. Недостаточный собственный  опыт рекламы; 2. Недостаточная известность в связи с недавним открытием; 3. Единственный магазин; 4. Высокие цены; 5.Отсутствие возможности влиять на поставщиков; 6.Отсутствие международного сертификата.

 

 

 

Таблица 3. Анализ возможностей и угроз.

 

Возможности.	Угрозы.
1. Расширение рынков сбыта; 2. Расширение услуг сервиса; 3. Ухудшение позиций некоторых конкурентов из-за неудовлетворительного менеджмента; 4. Подъем экономики, увеличение спроса; 5. Рост реальных доходов населения; 6. Выход на новые рынки.	1.Изменение политической  ситуации; 2.Незастрахованность бизнеса; 3.Принятие новых стандартов; 4.Снижение цены конкурентов; 5. Риск при оценке платежеспособности клиентов,

 

 

 

7. РАСЧЁТ КАПИТАЛЬНЫХ ЗАТРАТ

Чтобы визуально оценить последовательность задач, их относительную длительность и протяженность проекта в целом была использована диаграмма Ганта.

Таблица 4. Диаграмма Ганта

Этапы работы/сроки	10дек.	20дек.	29дек.	1янв.	10янв.	15янв.	25янв.	30янв.	5фев.	10фев.	15фев.
Разработка проекта
Оформление документации
Завоз товара
Оформление торговой точки
Открытие

 

Таблица 5. Смета капитальных затрат по приобретению объектов основных средств

Статьи расходов.	Сумма,тыс.р.
Юридическое оформление предпринимательской деятельности; Оборудование помещения; Вложение в оборотные средства; Непредвиденные расходы.	15   40 550 20
Всего затрат	625

 

 

8. ОЦЕНКА РИСКА И СТРАХОВАНИЕ

 

Таблица 6. Виды рисков и методы страхования от них.

 

Вид риска.	Степень риска.	Методы страхования от риска.
Рыночный риск	Неизбежный.	1.Глубокое маркетинговое  исследование рынка, проводимое систематически; 2.Применение прогрессивных  методов обслуживания клиентов;
Конкурентный риск	Доступный.	1.Использование методов судебной защиты; 2.Отслеживание конъюктуры  рынка; 3.Использование аппарата  маркетинга;
Экономический риск	Допустимый.	1.Проведение разумно обоснованной  ценовой политики: рост цен не  отстает от уровня инфляции.
Финансовые риски.	Неизбежный.	Создание высокого финансового – кредитного потенциала.

 

 

9. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН

Проект рассчитан на 3 года. При этом ежегодный рост цен составляет 5%.

 

9.1 Оценка прямых материальных затрат

 

Все дальнейшие расчёты ведём по первому году реализации проекта; для каждого последующего года все виды затрат будут увеличены на 10% ежегодно.

Таблица 7. Смета прямых материальных затрат.