Бизнес-план нового предприятия по строительству и отделке коттеджей

Четвертый квартал – производственный – при 100% загрузке мощностей и  освоенных сегментах рынка предусмотрено  накопление денежных средств и выходу на уровень самоокупаемости собственных  инвестиций в данный проект.

Объем реализации продукции  предприятия по данному инвестиционному  проекту прогнозируется исходя из производительности технологического оборудования, емкости  выбранных сегментов рынка, а  также установившихся средних рыночных цен на аналогичную продукцию.

Главная задача - показать своим  потенциальным партнёрам, что предприятие  будет в состоянии реально  производить потребное количество строящихся объектов в нужные сроки  и с необходимым качеством. Иными  словами Нам необходимо доказать, что наше предприятие способно организовать эффективное производство.

Примерный план строительства  коттеджей и отделки помещений  на 3 года, предоставлен в таблице 3.6.

Таблица 3.6

Примерный план строительства  коттеджей и отделки помещений

Показатели

Единица

1 год

2 год

3 год

Всего

по кварталам

Всего

по кварталам

Всего

1 кв.

2 кв.

3 кв.

4 кв.

1 кв.

2 кв.

3 кв.

4 кв.

Отделка и строительство

кв.м

3975

375

750

1350

1500

6000

1500

1500

1500

1500

10500

Вывод: Как видно из таблицы 3.6, в первый год планируется сдать  в эксплуатацию 3975 кв. м жилья, во второй и третий год планируется  увеличить количество площадей до 6000 кв. м и 10500 кв. м соответственно.

Для работы на предприятии  понадобятся квалифицированные  кадры, которые будут создавать  необходимую репутацию фирмы  на рынке, способствуя привлечению  клиентов благодаря безупречному обслуживанию и послепродажному сервису качественной продукции. Все специалисты будут отбираться тщательным образом. Им будет предоставлена работа на выгодных условиях. Главная задача предприятия ООО «Строй Коттедж Плюс» состоит в организации дела так, чтобы работники умели, были заинтересованы и могли сделать больше и лучше для предприятия. Лучшие работники всегда будут поощряться.

Штатное расписание предприятия  представлено в таблице 3.7.

Таблица 3.7

Штатное расписание ООО «Строй Коттедж Плюс»

Наименование	Количество, чел	Средняя заработная плата  в месяц, руб	Сумма руб.
Директор	1	32000	32000
Совет директоров	4	28000	112000
Главный бухгалтер	1	23000	23000
Бухгалтер	2	16000	32000
Кассир	1	13000	13000
Отдел техники безопасности	2	15000	30000
Архитектор	1	13000	13000
Менеджер по маркетингу	1	10000	10000
Снабженец	2	10000	20000
Гл.инженер	1	15000	15000
Гл.энергетик	1	15000	15000
Итого:	17		315000
Каменщик	12	20000	240000
Водитель	2	8000	16000
Плотник-бетонщик	10	12600	126000
Прораб	2	10000	20000
Отделочник	10	21000	210000
Электрик	2	16000	32000
Кафельщик	10	1280	128000
Подсобные рабочие	10	1280	128000
Сварщик	4	8000	32000
Кровельщики	14	8000	112000
Фасадчики	10	8000	80000
Слесарь	4	8000	32000
Итого:	73		1156000
ИТОГО:	90		1471000

Вывод: как видно из таблицы 3.7, штат будет составлять 90 человек, а затраты на заработную плату- 1471000 руб.

Для управленческого персонала  и служащих за основную оплату труда  приняты данные с сайта Росстата по городу Пскову.

 

Глава 4. План маркетинга

В комплекс мероприятий ООО  «Строй Коттедж Плюс» по маркетингу будет входить изучение покупателей  элитных квартир и коттеджей  и их поведение на рынке. Для этого  будут регулярно проводиться  опросы (анкетирование) потенциальных  клиентов в различных салонах, VIP- клубах и других заведениях. Опрос будет также размещаться и на Web-сайте.

Оценка производимых отделочных работ и строительства будет  осуществляться с помощью постоянного  контроля качества работ.

Также регулярно будет  проводиться изучение цен конкурентов  и разработка системы скидок и  льгот. Изучение конкурентов будет  проводиться следующими методами: опрос  покупателей коттеджей и элитного жилья о качестве услуг конкурентов.

Для того чтобы увеличить  продолжительность периода зрелости предприятие может использовать следующие стратегические подходы:

• повышать качество услуг за счет использования современных качественных строительных материалов и усиленного контроля за качеством работы;
• проникать в новые сегменты существующего рынка: строить не только элитное жилье, но и жилье эконом-класса;
• переориентировать часть рекламы на информацию о достоинствах малоэтажного жилья.
• своевременно снизить цены для привлечения дополнительных покупателей на существующем рынке. Данное мероприятие можно провести в период спада роста покупательской активности.

Основной задачей ценовой  политики является установление цен  на продукцию.

Цены ООО «Строй Коттедж Плюс» будут ниже конкурентных для привлечения клиентов. В дальнейшем планируется этот уровень цен сохранить. Низкие цены будут обеспечиваться за счет закупки материалов непосредственно у производителей или у очень крупных оптовых компаний.

Предприятие ООО «Строй Коттедж  Плюс» планирует привлечение  потенциальных заказчиков в первую очередь путем СМИ, а также  установкой рекламных щитов в  общественных местах и вдоль сети автодорог. Также предусматривается  проведение стратегий ценовой политики, путем мотивации заказчиков на совершение сделки за счет предоставляемых фирмой скидок и в виде бесплатных консультаций по плану строительства здания с  выездом к клиенту на место  застройки. Грамотный специалист нашего предприятия поможет выбрать  стиль и планировку предполагаемого  строящегося объекта, путем предоставления бесплатных проспектов с имеющимися архитектурными новинками.

С целью формирования спроса и стимулирования продаж фирма планирует  разработку следующего комплекса продвижения  товара:

1. Система товародвижения. Фирма разрабатывает нулевой канал товародвижения;
2. Товар будет напрямую поставляться от производителя к покупателю.

Таблица 4.1

Разработка рекламной  кампании.

Цели	Информационная	Увещевательная	Напоминающая
Задачи	Покупатель должен запомнить  название нашей фирмы и логотип	Демонстрация преимуществ  товара и услуг	Покупатель не должен прекращать пользоваться нашими услугами
Средства	Реклама на щитах, транспорте, в оживленных местах города.	В средствах массовой информации.	СМИ, реклама на телевидении, на щитах.

Вывод: как видно из таблицы 4.1, мы будем широко использовать рекламные  методы для позиционирования товара. Так как фирма молодая, необходимо уделять особое внимание рекламной  кампании.

Стимулирование позволяет  влиять на рациональные мотивы в поведении  покупателя. Основная цель – переключение покупателя на пользование именно нашими услугами. Предполагается использование  системы  скидок и рассрочка платежей.

На всей стадии жизненного цикла предприятия ООО «СтройКоттеджКомплекс» все методы по стимулированию потребителей будут совершенствоваться и корректироваться.

Таблица 4.2

Оценки возможных рисков

Виды рисков	Возможность Опасности	Принимаемые меры
1.Стихийное бедствие	Возгорание Природные катаклизмы	Противопожарная система Страхование
2. Политический	Смена курса Рост налогов Военные действия	Только высококвалифицированные  специалисты
3. Экономический	Повышение инфляции Снижение покупательской способности Обесценивание доходов	Снижение себестоимости, гибкая ценовая политика.
4. Коммерческий	Снижение спроса Усиление конкурентов	Активная рекламная кампания, обеспечение оперативной информацией

Вывод: как видно из таблицы 4.2, мы предусмотрели все возможные  риски и разработали план мер.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Глава 5. Организационный  план фирмы

Предприятием ООО «Строй Коттедж Плюс» была выбрана организационно-правовая структура как Общество с Ограниченной Ответственностью.

Организационная структура.

Предприятие возглавляет директор, который организует всю работу предприятия и несет полную ответственность за его состояния и деятельность перед государством и трудовым коллективом. Директор представляет предприятие во всех учреждениях и организациях, распоряжается имуществом предприятия, заключает договора, издает приказы по предприятию, в соответствии с трудовым законодательством, принимает и увольняет работников, применяет меры поощрения и налагает взыскания на работников предприятия, открывает в банках счета предприятия.

Финансовый директор занимается обработкой конечных результатов полученных от главного бухгалтера:

• управляет финансами предприятия;
• управляет доходами и расходами предприятия;
• управляет инвестициями предприятия;
• управляет ценными бумагами предприятия;
• заключает договора с кредитными организациями и др.

Управляющий службы маркетинга осуществляет контроль за выполнением маркетинговых исследований, контролирует деятельность менеджера по маркетингу, осуществляет заключение договоров связанных с исследованиями.

Управляющий производством контролирует осуществление намеченных работ на определенный период времени и всего времени строительства. Берет на себя обязательства предоставлять все необходимое для успешного ведения строительных работ, контролирует, чтобы все работы были выполнены точно в срок и соответствовали требованиям заказчика.

Управляющий по вопросам сбыта продукции заключает договора с заказчиками. Задачей его деятельности на предприятии является реализация программы расширения рынка сбыта и завоевание его новых сегментов.

Главный бухгалтер учитывает финансово – хозяйственную деятельность предприятия. Производит расчеты, связанные с понижением себестоимости продукции, расчеты прибыли. Является представителем директора в отношениях с налоговой инспекцией и внебюджетными фондами.

Бухгалтер производит операционные расчеты, расчеты заработной платы персонала и начисления налогов.