Бизнес план создания автоматизированных гардеробов «DresWall»

САНКТ-ПЕТЕРБУРГСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ

ЭКОНОМИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ

 

КАФЕДРА ЭКОНОМИКИ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА

 

 

 

 

 

 

 

КУРСОВАЯ РАБОТА

 

по курсу «Бизнес-планирование»

Тема: «Бизнес план создания автоматизированных гардеробов «DresWall»»

 

 

допущен к защите

дата подпись

 

оценка

 

 

 

Выполнил студент

Направления 080200.1 «Логистика»

Пономарев А. В.

 

Руководитель курсовой работы

Гашко Д. В.

 

 

 

 

 

 

Санкт-Петербург

2014

Содержание

1. Резюме проекта ……………………………………………………………3

2. Описание проекта …………………………………………………………6

3. Описание продукта ………………………………………………………..8

4. Анализ рынка ……………………………………………………………..19

5. Организационный план ………………………………………………….23

6. Финансовый план ………………………………………………………..24

        6.1Инвестиционные вложения ………………………………………..24

                   6.2Доходы ……………………………………………………………....25

                       6.2.1Доход и организация финансовых потоков при ожидаемом уровне продаж ………………………………………………………………………....25

            6.2.2 Доход и организация финансовых потоков при высоком успехе.....................................................................................................................29

            6.2.3Доход и организация финансовых потоков при кризисной ситуации…………………………………………………………………………31

         Вывод ……………………………………………………………………..34

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Бизнес план создания автоматизированных гардеробов «DresWall»

1.Резюме  проекта

 

Миссия/ Слоган: Избавим Ваши плечи от лишней тяжести.

Цель – Максимальное качество, постоянное увеличение скорости обслуживания, престиж у покупателя.

Название продукта: DressingWall.

Бренд:DresWall.

Изображение 1. 3D Модель гардероба.

 

Суть бизнеса-плана заключается в производстве и продаже автоматизированной системы, заменяющей классический гардероб. Данный аппарат, позволяет решить проблему временного хранения одежды. Сверх того имеет ряд преимуществ, важных в современном мире, таких как:

• Обеспечение сохранности одежды и её содержимого

• Высокая скорость обслуживания

• Максимальная эффективность использования полезной площади

• Длительный срок эксплуатации

• Минимальные эксплуатационные расходы

• Исключение человеческого фактора

• Безопасность

• Индивидуальные габариты

В тёплое время года аппарат перенастраивается на продажу безразмерных вещей (пляжные, полотенца).

Данный проект мы можем развивать сразу на двух рынках: B2B и B2C.

Клиенты B2B рынка представляют собой, в первую очередь владельцы торгово-развлекательных центров, посетители которых находятся внутри помещения более часа. В Санкт-Петербурге таких ТРЦ более 50 объектов.

Клиентами B2C рынка являются люди, посещающие вышеописанные центры.

Целевым  рынком мы считаем B2B. После успешной адаптации Гардероба в ТРЦ предполагается установка аппаратов в кинотеатрах, театрах, кафе-ресторанах, больницах и прочих помещениях массового пользования в холодное время года.

Цель бизнеса – продажа Гардеробов во все вышеперечисленные места по России, СНГ, Европе, Северной Америке, Канаде и ряд других стран, имеющих горнолыжные курорты.

Распространение Гардероба на B2B рынке предполагается путём личных переговоров с владельцами мест будущих локаций, выставками и методом саморекламы.

Ключевым фактором успеха является высокая скорость обслуживания клиентов и точная бесперебойная работы системы.

Проект создаётся группой инициативных молодых людей и опытных специалистов, готовых к возможным трудностям и желающих добиться поставленных целей и высоких результатов.

Ниже приведены показатели эффективности проекта по кредиту на 3 года с процентной ставкой 20% и ставкой дисконтирования 18.75%.

NPV  7 308 021

DPBP 18,00

IRR 126%

PI 3,03

Для создания и развития фирмы требуется 3 608 000 рублей. На эти средства арендуется офис с оборудованием, создаётся и тестируется показательная модель.

Условия сотрудничества с инвесторами обсуждаются лично и зависят от внутренней и внешней обстановки компании.

Возможные риски:

• Рост цен у поставщиков

• Рост издержек на персонал, аренду и т.п.

• Увеличение процентных ставок

• Конкуренция, заставляющая снижать цену

• Риск контрагента

• Внешние экономические факторы

 

 

 

 

2. Описание проекта.

Автоматизированный гардероб – комплекс, которым любой желающий может воспользоваться, сдав одежду на кратковременное хранение. Основное отличие от обыкновенного, классического, гардероба – полностью автоматизированная система приёма, хранения и выдачи одежды. Отсутствие человеческого фактора сводит к минимуму временные затраты на сдачу и получение одежды. Выдача чужой куртки будет невозможна. Гардеробщику требуется пространство, чтобы беспрепятственно принять куртку, повесить и вернуть обратно клиенту. Машине же потребуется в разы меньше места, что позволит освободить зал для других нужд. Малые габариты, гибкие показатели высоты и ширины и возможность использовать различные типы транспортировки в зависимости от условий помещения позволят установить аппарат практически в любом помещении с максимальной функциональностью.

Человек не может работать каждый день 24 часа в сутки. Как минимум должны быть смены из нескольких человек, что приводит к повышению оплаты труда. Система же может работать круглые сутки много месяцев подряд. Многие элементы имеют функцию «спящего режима», что приводит к минимизации потребления электроэнергии во время не активности системы.

Для сокращения времени ожидания одежды клиентом, предлагается использовать совокупность нескольких точек сканирования, табло над пунктом выдачи сможет показывать, чья куртка в очереди следующая. Со временим внутренние системы будут усовершенствоваться, находиться более подходящие модели эксплуатации.

Каждая куртка, плащ или пальто будут аккуратно высушены и упакованы в одноразовый полиэтиленовый пакет. Это предотвратит возможное загрязнение и порчу одежды. А уровень доверия к аппарату у клиента вырастет.

Для удобства потребителей гардероб будет оборудоваться купюроприёмником и монетоприёмником. Современные технологии позволяют создавать пункты приёма таким образом, что клиент, не имеющий подходящей купюры, всё равно получит обслуживание. Автоматизированная система сама выдаст ему сдачу с точностью и скоростью, которой не сможет похвастаться человек.

Разнообразный дизайн передней панели, подобранный специалистами, позволит сделать гардероб удачным элементом любого интерьера. Имеется возможность сделать эту панель прозрачной, что заинтересует прохожих и добавит доверия к автомату.

Реклама на пакетах – это отличный вариант саморекламы при работе на B2C рынке. Мы уверены, что при помощи размещения логотипа и слогана на ярком, пускай небольшом, пакете, реклама нашей продукции будет всегда в центре скопления потенциальных клиентов. Кроме того, есть возможность создания «опции»- ящиков для хранения карманных вещей, таких как сигареты, ключи, документы.

Предлагается сотрудничество с уже сформировавшимися компаниями, которые размещаются в том же ТЦ, что и наш аппарат. Мы видим сотрудничество следующим образом:

На передней панели нашей системы устанавливаем рекламу этого магазина и надпись: При предъявлении чека с гардероба вы получаете 5% скидку в нашем магазине. Каждый клиент понимает, что 5% это больше, чем «20 руб.» которые они заплатят за услугу гардероба. Такой клиент обязательно зайдёт в магазин и вероятность, что он там что-то купит повышается.

Многие производители вендинг автоматов занимаются продажей своих машин корпоративным клиентам (b2b) по той причине, что их автоматы продают какую-либо продукцию. Отслеживать состояние каждого аппарата, его наполненность той или иной продукцией и постоянное пополнение запасов – большая проблема для производителей. По этому, легче продать автомат и забыть о нём, нежели тратить большие деньги на зарплату обслуживающему его персоналу. Данный проект такой проблемы не имеет в принципе. Полиэтилен и чековая бумага – единственные расходные материалы этого аппарата. Замена рулонов может происходить раз в месяц. Отсюда вывод, что нам необязательно искать покупателей, можно работать напрямую с клиентами и получать всю прибыль самому. Работа на 2х рынках – это максимальная прибыль, как от корпоративных клиентов, так и от непосредственных пользователей нашей продукцией.

На тёплое время года предлагается перенастраивать оборудование на продажу безразмерного сезонного товара, такого как пляжные одеяла, зонты, женские платки.

3. Описание  продукта

Внешний вид гардероба.

Изображение 3. Предварительный внешний вид гардероба.

 

• Схема взаимодействия человека и Гардероба.

• Список элементов:

• Задняя стенка.

• Передняя стенка.

• Передние двери кабинок сдачи и получения одежды.

• Кабинки получения и сдачи одежды.

• Внутренние двери кабинок.

• Вешалка.

• Система, транспортирующая вешалку из кабинки для сдачи одежды в сушилку

• Система, транспортирующая вешалку из сушилки в упаковочный аппарат.

• Система, транспортирующая вешалку из упаковочного аппарата на место хранения.

• Система, транспортирующая вешалку с места хранения в кабинку для выдачи одежды.

• Система извлечения вешалки из кабинки выдачи, хранения вешалки и подачи в кабинку принятия одежды.

• Крепление для вешалки

• Сушилка

• Упаковочный аппарат

• Видеокамеры

• Металлодетектор

• Купюроприёмник

• Монетоприёмник

• Аппарат, выдающий сдачу

• .Принтер штрих кодов

• Сканер штрих кодов

• Головной компьютер

• Система хранения данных

• Система передачи данных

• Система бесперебойного питания

• Система, отвечающая за открытие/закрытие передних дверок.

• Система, отвечающая за открытие/закрытие внутренних дверок.

• Стол внешний

• Система, отвечающая за размер куртки

• Аппарат по выдаче одноразовых  пакетов

• Задняя стенка

На задней стенке крепятся крепления для вешалок и разделители ячеек. Должна быть выполнена из материала, позволяющего выдержать нагрузку одежды и не деформироваться. Предположительно из металла и ДСП.