Бизнес план магазина автозапчасти

Азовский  Технологический Институт (филиал) ДГТУ

Среднетехнического  Факультета

 

 

 

 

БИЗНЕС ПЛАН МАГАЗИНА АВТОЗАПЧАСТИ

«РАЛЛИ»

 

 

 

Выполнила студентка

 Группы ЭБК  – 3-38

Голованёва Мария

Преподаватель: Пужаева О.Г.

 

2012 год

 

Содержание:

 страница                   

1. Резюме для высшего руководства ……………3
2. Краткое описание компании…………………..4
3. Услуги…………………………………………..5
4. Краткое описание рынка………………………8
5. Стратегия реализации…………………………10
6. Резюме менеджмента………………………….14
7. Финансовый план……………………………...14

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1. Резюме для высшего руководства.

 Руководство компании "Ралли" считает, что на  рынке запасных частей для  гоночных автомобилей и мотоциклов  осталось много места для небольших  компаний. Малые предприятия носят  отпечаток личности владельца,  они более ответственны и целеустремлены, что позволяет сократить время принятия решения и ускорить обслуживание клиентов. Покупатель в такой компании  непосредственно общается с лицом, принимающим решения. Это приносит клиентам моральное удовлетворение. Именно эта особенность небольших компаний позволяет им успешно конкурировать с крупными фирмами.

Нам необходимо добиться известности  и поддерживать работу на высоком  уровне, так как правила проведения гонок постоянно изменяются, влияя  на спрос.

На рынке оборудования для гоночных автомобилей и мотоциклов продолжается бум. Однако, для того чтобы добиться успеха, нам необходимо тяжело работать, совершенствовать систему  контроля за товарами, хранящимися на складе и завоевать популярность среди потенциальных клиентов.

1.1. Цели

· Вывести компанию Ралли на первое место среди поставщиков запасных частей для гоночных автомобилей и мотоциклов в Энской области.

· Повысить начальную валовую маржу по крайней мере до 71%, каждый год увеличивая ее на 1% и к концу третьего года выйти на уровень 75%.

· В течение первого года довести объем продаж до 6,500 млн руб.

· Увеличивать объем продаж на 25% в год.

1.2. Миссия

Компания Ралли обеспечивает своих клиентов высококачественными запасными частями к гоночным автомобилям и мотоциклам по разумной цене. Мы стремимся установить с нашими потребителями, сотрудниками и поставщиками отношения партнерства и сотрудничества.

Стремясь всегда удовлетворять  запросы клиентов, мы постоянно анализируем  состояние рынка, выясняя его  потребности. Усовершенствование существующей техники и появление новой  позволяет постоянно развивать  наш бизнес.

Успех нашей компании зависит  от доверия клиентов, степени их удовлетворенности качеством товаров  и ценами.

1.3. Ключи к успеху

Ключи к успеху компании Ралли заключаются в следующем:

· Активное участие в мероприятиях, проводимых организаторами автомобильных и мотоциклетных гонок.

· Немедленные поставки товаров.

· Персональный контакт с клиентами.

· Собственная торговая марка.

1.4. Риски

· Нехватка капитала.

· Дефицит запасных частей.

 

 

 

2. Краткое описание  компании

Компания Ралли является новой компанией, обслуживающей владельцев гоночных автомобилей и мотоциклов, а также команды гонщиков.

2.1. Владельцы компании

Компания Ралли является частным предприятием. Ее владельцем являются Сергей и Елена Степановы.

2.2. Создание компании

Затраты на создание компании указаны в следующей таблице. Основные расходы приходятся на приобретение компьютерного оборудования и программного обеспечения (350 тыс. руб.). В эту статью включены покупка компьютеров (100 тыс. руб.), оборудование телефонной системы (50 тыс. руб.) и приобретение складского оборудования (200 тыс. руб.). Кроме того, в смете предусмотрены затраты на издание рекламных буклетов и каталогов, а также аренда помещений.

Таблица 1. Затраты на создание компании

Начальные затраты
Канцелярские и офисные товары	175 000,00р.
Рекламные материалы	150 000,00р.
Оборудование офиса	350 000,00р.
Аренда	100 000,00р.
Общие затраты	775 000,00р.
Активы
Денежные средства	100 000,00р.
Ценные бумаги	10 000,00р.
Дебиторская задолженность	50 000,00р.
Товарно-материальные запасы	50 000,00р.
Другие текущие активы	90 000,00р.
Общие активы	300 000,00р.
Нехватка капитала для начала работы	-475 000,00р.

2.3. Местоположение  и возможности компании

Офис компании Ралли расположен недалеко от центра г. Энск в арендуемом здании с прилегающей парковкой. Это позволяет проводить переговоры с клиентами в комфортабельных условиях, а также организовывать презентации техники для гоночных команд.

Второе преимущество заключается  в том, что неподалеку от нашего офиса  планируется построить автомобильный  трек. Близость этого гоночного центра позволит нам установить полезные контакты с новыми клиентами.

Третье преимущество заключается  в том, что г. Энск является центром проведения традиционных шоссейных гонок Север–Юг.

Четвертое преимущество состоит  в том, что г. Энск является крупным транспортным узлом, что значительно облегчает поставки оборудования по морю, по воздуху, а также по автомобильным и железным дорогам.

Компания арендует часть  склада площадью 1000 кв. м. При необходимости арендуемую площадь можно расширить до 2000 кв. м. Используемый нами склад вместе с нами арендуют фирмы, занимающиеся обслуживанием автомобильных гонок. Эта территориальная близость позволяет нам получить известность в среде организаторов и участников автогонок. 

 

 

3. Услуги

Компания Ралли продает запасные части к гоночным автомобилям и мотоциклам клиентам любой квалификации, в основном, начинающим. В ассортимент наших товаров входят двигатели, шасси, а также другое специальное оборудование для гоночных автомобилей и мотоциклов.

3.1. Описание услуг

Компания Ралли осуществляет консультирование своих клиентов, помогая им выбрать оборудование, лучше других удовлетворяющее их потребности. При возникновении проблем мы готовы оказать клиентам помощь и установить контакт с другими поставщиками, имеющими требуемое оборудование.

Мы нацелены на максимально  быстрое обслуживание своих заказчиков. Кроме того, мы планируем поддерживать запасы технического оборудования на требуемом уровне и в ассортименте, точно соответствующему современному ассортименту. В дополнение к основным услугам мы предлагаем осуществление  настройки автомобилей под индивидуальные параметры клиентов.

Спектр наших услуг  удовлетворит как начинающих, так  и опытных гонщиков. Скорость и  качество обслуживания сбережет нашим  клиентам время и деньги. Компания будет работать шесть дней в неделю, а справочная система — круглосуточно.

Наш опыт показывает, что  начинающие гонщики стремятся к  экономии средств. Мы считаем, что в  состоянии предложить им запасные части  и оборудование с оптимальным  соотношением цена/качество.

3.2. Конкуренция

В нашей нише действует  только один серьезный конкурент. Однако эта компания не поставляет двигатели  и запасные части к двигателям. Это дает нам крупное конкурентное преимущество.

Однако в целом конкуренция  на рынке торговли запасными частями  к гоночным автомобилям и мотоциклам является довольно острой. Основные конкуренты можно разделить на три группы.

· Поставщики команд-участников гонок Север-Юг.

· Поставщики команд-участников гонок Восток-Запад.

· Торговые компании, поставляющие товары по почте.

3.3. Выпуск информационных  материалов

Для получения начальной  известности компания Ралли будет использовать существующий каталог поставок. Этот четырехцветный каталог будет украшен логотипом компании, в нем будет приведена контактная информация и т.д.

Наши исследования показали, что ассортимент товаров, продемонстрированных в каталоге, точно соответствует  потребностям потенциальных клиентов. Мы заключили соглашение с поставщиками этого каталога, что он будет распространяться бесплатною Это позволит нам избежать инвестиций в издание каталога. Со своей стороны мы возьмем на себя обязательство использовать поставщика каталога как один из каналов сбыта наших товаров.

При необходимости мы будем  выпускать рекламные листовки. Как  правило, это мероприятие будет  проводиться во время автомобильных  и мотоциклетных гонок.

3.3.1. Распространение  каталога

Для распространения каталога будут использоваться следующие  каналы.

· Раздача в офисе.

· Рассылка по почте.

· Персональное вручение техническим персоналам команд по время автомобильных и мотоциклетных гонок.

· Распространение на фестивалях и выставках.

До выпуска нового каталога в качестве основного канала будет  использоваться прямая рассылка по почте.

3.4. Снабжение

Наш склад и офис расположены в г. Энск. Поскольку Энск является крупным транспортным центром, у нас не будет транспортных проблем при осуществлении поставок. Кроме того, в будущем расширение площадей оптовых складов позволит нам увеличить товарооборот.

Владельцы компании имеют  большое количество долговременных и дружеских контактов в поставщиками, работающими в области автомобильных  и мотоциклетных гонок. Это позволит нам заключать выгодные сделки, минимизируя их стоимость и сроки поставок, а также смягчая контрактные условия.

Запасы будут также  приобретаться у региональных оптовых  компаний и непосредственно у  производителей. Нашими основными поставщиками будут оптовые компании, поскольку  они способны осуществлять быстрые  и относительно дешевые поставки техники.

3.5. Технология

Компания Ралли планирует использовать тщательно отобранное современное компьютерное оборудование и программное обеспечение. Для ведения бухгалтерского учета, а также для управления запасами, сбытом и снабжением  будут использоваться готовые программы. Для начала будут организованы три автоматизированных рабочих места, количество которых по мере необходимости будет увеличиваться.

Многие компьютерные системы, используемые в индустрии, обеспечивающей автомобильные гонки, в настоящее  время морально и физически устарели. Крупные компании неохотно обновляют  свои компьютерные системы, поскольку  этот процесс связан с большими капитальными затратами.

Выбирая современные компьютеры и программное обеспечение, мы можем  резко сократить затраты на обучение персонала. Кроме того, для повышения  эффективности работы мы планируем  нанимать квалифицированных работников, умеющих работать с компьютерами.

Эффективная компьютерная системы  позволит быстрее выполнять заказы, точнее предсказывать объемы продаж и повысить качество обслуживания клиентов.

3.6. Будущие услуги

Мы должны занимать ведущие  позиции в нашем секторе рынка, внимательно следя за современными тенденциями. Наиболее важным фактором успеха является точное знание потребностей наших клиентов.

Как указывалось ранее, компания будет владельцем собственной торговой марки. Это позволит нам не только повысить валовую маржу, но и обеспечит  известность компании в целевом  секторе рынка. В дальнейшем мы распространим  наши услуги на обслуживание гонок  грузовиков.

Другой естественной средой расширения нашего бизнеса является создание Web-сайта. Интерактивная электронная коммерция представляет собой многообещающий вид бизнеса, позволяющий охватить глобальный рынок. Модернизируя свою компьютерную систему и повышая свою популярность во всем мире, мы сможем значительно расширить сбыт.

 

 

4. Краткое описание  рынка

В настоящее время рынок  запасных частей для гоночных автомобилей  и мотоциклов переживает период активного  расширения. По оценкам ассоциации гоночных автомобилей общее количество автогонщиков в стране превысило 385 тыс. чел., причем каждый из них хотя бы один раз в год принимает участие в гонках всех типов: трековых, внедорожных, шоссейных и др.

Единственная опасность, которая нам грозит, — преждевременное появление новой компании, претендующей на наше место на рынке. Для того чтобы это не произошло, нам необходимо быстро выйти на рынок, занять свою нишу и обеспечить капитализацию компании.

4.1. Сегментация  рынка

Индустрия автомобильных  и мотоциклетных гонок переживает период подъема. Несмотря на существование  на рынке множества компаний, обслуживающих  гонки, компания Ралли планирует занять особую нишу на рынке — место специализированного поставщика запасных частей для гонщиков низкой квалификации.

Нашей целевой аудиторией являются начинающие гонщики. Мы имеем  возможность не только поставить  им запасные части по приемлемой цене, но и проконсультировать их по поводу правильной эксплуатации автомобилей  и мотоциклов.