Бизнес - план бильярдного клуба

Итак, из таблицы видно, что  главными конкурентными преимуществами данного проекта являются открытие бильярдного клуба, которое будет представлять широкий ассортимент продукции,  ведение дополнительных услуг, индивидуального подхода к потребностям каждого клиента.

4.4. Стратегия маркетинга

Главной задачей стратегического  плана является обеспечение устойчивого конкурентного преимущества предприятия по всем направлениям деятельности, которое оценивается по трем моментам: наличие факторов успеха, значимость преимуществ фирмы перед конкурентами, возможность активно использовать эти преимущества длительный период.  Рассмотрим цели и стратегии бильярдного клуба.

 

 

Таблица  4.8

Цели и стратегии бильярдного  клуба

Программа деятельности бильярдного  клуба	Обеспечение максимальной удовлетворенности потребителей
Цели бильярдного клуба	1. Обеспечить стабильное  финансовое и материальное положение бильярдного клуба на целевых рынках. 2. Организовать эффективную  рекламу услуг бильярда. 3. Увеличение объемов продаж. 4. Завоевание престижа бильярдного клуба 5. Снижение производственных  издержек.
Стратегии бильярдного клуба	1. Увеличение доли существующего  рынка за счет более эффективной  рекламы и стимулирования сбыта. (Стратегия расширения доли рынка). 2. Создание услуги, не  имеющей на рынке аналогов (в  данном случае услуга «Школа  бильярда»). (Стратегия инноваций). 3. Внедрение совершенных  форм обслуживания, а также качества оборудования. (Стратегия дифференциации продукции).

Главной целью проектируемого предприятия  является проникновение на рынок  и последующее расширение рыночной доли.  Главной стратегией предприятия  должна стать расширение ассортимента услуг.

Для достижения поставленных целей  планируется развернуть широкомасштабную рекламную кампанию с целью ознакомления потребителей с услугами и ценами на нее.

При анализе ценообразования  будут учитываться:

· себестоимость услуг

· цены конкурентов

В клубе будут установлены  цены на относительно невысоком уровне, т. е. не выше, чем у конкурентов  с целью привлечения максимального  числа потребителей.

Ценовая политика фирмы будет  строиться на принципе высокое качество — низкая цена, что создаст необходимый спрос на наши услуги в первое время работы предприятия.

Реклама является одним из важнейших видов деятельности, с  помощью которого фирма передает информацию, убеждающую потребителя  в целесообразности приобретения товара (услуги).

На начальном этапе  развития бильярдного клуба  будет  использоваться первоначальная реклама, которая имеет цель ознакомить возможных  потребителей в создании нового клуба  путем предоставления подробных сведений о качестве, цене, местонахождении бильярда. Такая реклама призвана убедить потребителя в целесообразности посетить бильярдный клуб.

Главным источником рекламы  для бильярдного клуба будет  являться наружная реклама.  Размещать  рекламу на баннерах планируется  круглый год, не меняя ее месторасположение.

Сотрудничество предполагается с рекламным агентством «Рекламный центр» (г.Черемхово, Ленина 5). Стоимость услуг по размещению рекламы на баннерах приведена в таблице 4.9.

 

 

 

 

 

 

 

 

Таблица 4.9

Стоимость рекламных услуг  ООО «Рекламный центр»

Дата	Месторасположение	Формат рекламной конструкции (м)	Цена за еденицу в месяц, руб	Стоимость за еденицу, руб
01.04.2012-01.06.2012	ул.Ленина(центральная улица рядом с горным колледжом)	3*6	18000	54000
01.04.2012-01.06.2012	ул.Вокзальная, д. 10 (р-н ЖД вокзала)	3*6	20000	60000

Монтаж баннера включен в  стоимость аренды конструкции.

 Стоимость печати баннера  3*6 3000 р./шт.

За 2 недели до открытия планируется  установить вывеску с названием  бильярдного клуба, изготовление и  монтаж которой поручен также  ООО «Рекламный центр» (стоимость  данной услуги 20000 р.).

Также планируется в первый месяц  раздача рекламных буклетов путем  распространения их во Дворце культуры "Горняк"», «Гостиница спортивно-оздоровительного комплекса», на АЗС «КрайсНефть» (стоимость аренды рекламного места 800 рублей за место, изготовление буклетов 10 р./шт.).

Стоит заметить, что проводимая нами рекламная политика является достаточно сильным конкурентным преимуществом, потому что ни один из вышеназванных  конкурентов в данной отрасли  не предает столько внимания данному  виду продвижения своей продукции, а реклама является неотъемлемой частью в успешном развитии бизнеса. Именно благодаря рекламе клиенты узнают о наличии данного продукта (услуги) на рынке, о новинках, акциях, скидках.

В дальнейшем рекламная деятельность на ООО «Семь звезд» будет включать следующие элементы: телевидение; пресса; радио; интернет, то есть самые распространенные каналы продвижения на рынок.

Из телевизионных каналов, как наиболее развитый в техническом  и профессиональном плане, был выбран телеканал «СТС». Будет  изготовлен рекламный ролик продолжительностью до 30 секунд, стоимостью 10 000 р. за месяц.

Печатным изданием, выбранным  для рекламы фирмы в прессе, явится газета «Черемховские новости». На рекламный макет, размещенный  в 4-х номерах газеты, компанией  «Семь звезд» затратит 12400 р.

Для рекламы на радио можно  выбрать «Русское радио». Стоимость  изготовления аудиопродукции для рекламы на этих радиостанциях составляет 8000 р. Необходимо заказать информационный аудиоролик, который с периодичностью в день в течение двух недель с 09.00 до 18.00 будет выходить в рекламных блоках «Русского радио».

Для позиционирования фирмы «Семь звезд» с помощью  ресурсов интернета можно задействовать создателей сайтов. Данный проект по плану «Мини» (стоимость 4000 р.) предполагает разработку небольшого сайта, состоящего из 2 - 5 страниц («О фирме», «Услуги», «Контакты») и 4 - 8 фотографий. 

Таким образом, выявив  наиболее распространенные  средства рекламы  для компании можно сформировать план рекламной деятельности.

Таблица 4. 10

План рекламных мероприятий  ООО «Семь звезд»

 

Дата проведения	Название мероприятия	Механика мероприятия
Июль-декабрь	Реклама в печатных СМИ	Рекламные блоки в газете «Черемовские новости»
Июль-декабрь	Рекламная полиграфия	Разработатьиразмещать новый вид листовок, информирующих об услугах бильярдного клуба.
Июль-декабрь	Раскрутка сайта	Оформление сайта
1-2 сентября	Определение эффективности рекламы	Обработкаинформации. Подсчетчислапосетителей.
Июль	Реклама на радио	Аудиоролик,который с периодичностью в день в течение двух недель с 09.00 до 18.00 будет выходить в рекламных блоках«Русского радио».
Дата проведения	Название мероприятия	Механика мероприятия
Июль	Реклама на телевидении	Будет  изготовлен рекламный ролик продолжительностью до 30 секунд на канале «СТС»
Июль-декабрь	Справочники	«Дубль Гис» города Черемхова
20-25 декабря	Подведение итогов	Подготовка итогов о рекламной деятельности ООО «Семь звезд»

Так, мои потенциальные  потребители узнают из баннеров, листовок и рекламных щитов о моем бильярдном клубе, о том, что он из себя представляет, и какие виды услуг мы предлагаем.

Приведем оценку расходов на рекламу и посмотрим  сколько составят затраты на рекламу. 

 

Таблица 4.11

В рублях

Затраты на рекламу ООО «Семь звезд»

Рекламное средство	Срок размещения	Стоимость, руб.
Листовки + затраты на внедрение разносчика листовок	Июль, декабрь, январь	6000
Реклама в газете «Черемховские новости»	Июль, декабрь	12400
Реклама на телевидении	Июль	10000
Оформление сайта	Июль	4000
Баннер	Постоянно	114000
Вывеска	Постоянно	20000
Реклама на радио	2 недели	10000
Итого:		176400

 Из таблицы видно,  что затраты на рекламу составят 176400 рублей. Из них постоянные 144000 рублей.

4.5. План производства

Организационно-правовая форма Бильярдного клуба общество с ограниченной ответственностью.

Полное фирменное наименование на русском языке : Общество с ограниченной ответственностью «Семь звезд».

В состав учредителей Общества входят 2 человека:Гвоздева Анна Андреевна и  Гвоздева  Татьяна Сергеевна, доля в уставном капитале 90% и 10% соответственно. Гвоздева  Анна Андреевна является непосредственным руководителем предприятия и осуществляет управление предприятием в лице генерального директора.

Предполагается взять в аренду помещение размером 400 кв.м. договор аренды предусматривает выполнение капитального ремонта помещения и поквартальную  арендную плату. Договор заключается сроком на 5 лет.

Для создания фирменного стиля «Семь звезд» необходимо провести ремонт помещения, а для дальнейшего функционирования клуба приобрести оборудование, а также прочие принадлежности.

Оборудование, необходимое для  функционирования бильярдного клуба «Семь звезд» представлено в таблице 4.12

Таблица 4.12

В рублях

Основное оборудование для бильярдного клуба «Семь звезд»

Название	Кол-во	Цена	Стоимость
Бильярдный стол для русской  пирамиды	4	10000	400000
Бильярдный стол для пула	1	93400	93400
Стеллаж для хранения киев и битков	2	7000	14000
Осветительное оборудование для столов	5	2000	10000
Счетчики  таймеры для столов	Для 3-х столов+2	8400+4000	12400
Столики	6	4 500	27000
Диванчики	6	14000	84000
Телевизор	2	22000	44000
Стойка для одежды	6		4800
Барная стойка	1	30 000	30 000
Оборудование для пива	1	44500	44500
Соковыжималка	1	2700	2700
Холодильный шкаф	1	20000	20000
Посуда для бара	1	15 000	15 000
Кофемашина	1	27000	27000
Кофемолка	1	2700	2 700
Стеллажи для бара	2	6000	12 000
		Итого	313700