Стратегическое управление малым бизнесом

 

Экономическая среда. В настоящее  время снизилось налоговое бремя. Поэтому данный экономический фактор оказывает позитивное влияние на деятельность предприятия «СтройКа» и дает возможность для дальнейшего развития организации за счет использования освобожденной от налога прибыли.

Природная среда. Довольно большое воздействие на конъюнктуру и цены оказывает  природный фактор. Т.к на некоторые  группы товаров наблюдается сезонный спрос. Например, спрос на квартиры возрастает весной и летом.

Научно-техническая среда. Этот фактор имеет достаточно большое значение для развития «СтройКа». На строительном рынке наблюдается постоянное совершенствование технологий и выпуск абсолютно новой спецтехники. Следовательно, для них требуются запасные части и расходные материалы, отвечающие определенным требованиям. Руководитель системы магазинов ведет постоянный контроль в изменениях на рынке автомобилей и ищет поставщиков новой продукции, отвечающим высоким требованиям в качестве. Ряд видов качественной продукции просто не может быть произведен без применения новейших технологий. Поэтому научно-технический фактор имеет достаточно большое значение для развития системы магазинов «СтройКа».

Политическая среда.

Ни одна фирма  не может осуществлять свою предпринимательскую деятельность без учета сложившейся в государстве политико-правовой среды. Эта среда определяется: законами и нормативными актами по регулированию предпринимательской деятельности, а также установленной системой контроля со стороны государственных учреждений за соблюдением имеющихся законов.

Знание законов  позволяет предприятию правильно  построить свою деятельность, изыскать пути повышения её эффективности  в рамках существующего законодательства.

Контроль за выполнением законов развивает  необходимость их соблюдать. В целом, влияние политического фактора в данный момент на «СтройКа» невелико. Но роль политико-правовых факторов в деятельности предприятия нельзя недооценивать. Соблюдение всех законодательных и нормативных актов является залогом успешной деятельности предприятия

Директор «СтройКа» постоянно отслеживает изменения в законодательстве. И предприятие действует в соответствии с нормами, установленными законодательством. В целом, правовая ситуация не оказывает сильного влияния на работу данного предприятия.

2.3. Анализ  стратегического управления ООО  «СтройКа»

 

Стратегическое управление в целом  представляет собой научно-обоснованный синтез процессов стратегического  анализа, прогнозирования, планирования и реализации стратегических целей  и стратегических задач. Важнейшее назначение стратегического управления обеспечить в долгосрочном периоде устойчивость развития и высокую конкурентоспособность сложных социально-экономических систем на основе мотивации персонала, инноваций, роста и эффективного использования экономического и человеческого потенциалов, противостояния внешним угрозам, достижения устойчивых конкурентных преимуществ.

Все строительные планы развития строительства, а в частности и стратегия OOO “СтройКа” так или иначе, зависит от глобальных факторов развития этой отрасли.

В последнее время стало появляться, очень много конкурирующих предприятий, занимающихся строительством. В связи с этим OOO “СтройКа” вынуждено чётко и быстро реагировать на разные изменения на рынках сбыта. Разработкой стратегий занимается стратегический отдел (в составе финансово-экономических служб), отдел маркетинга и отдел планирования (в составе финансово-экономических служб). Эти три отдела образуют основную синергию предприятия, отвечающую за развитие предприятия.

В связи с кризисом и нестабильном положении на товарном рынке, приходится разрабатывать несколько стратегий  и предусматривать все нюансы быстро меняющейся среды товарооборота. Очень сложно предвидеть в такой  ситуации и выбрать именно то, что  нужно для эффективности развития.

Стратегический отдел отвечает за систематизацию общей стратегии  предприятия, то есть после поступления  определённой наработанной информации из отдела маркетинга и отдела планирования. Стратегический отдел занимает очень  важное положение на предприятии. Создан он, сравнительно недавно и в основном решает проблемы антикризисного характера. Отдел является ячейкой, образующей совместную работу высших руководителей, и топ - менеджеров предприятия.

Отдел маркетинга отвечает за все  операции, связанные с рекламой, продвижением и продажей продукции OOO “СтройКа”. 
Отдел разрабатывает стратегические: краткосрочные и среднесрочные планы сбыта. В данный момент этот отдел играет очень важную роль в деятельности предприятия.

Отдел планирования представляет собой небольшой коллектив из 3 человек, изучающих деятельность предприятия в целом, проводя анализы, с целью выявления недостатков, слабых сторон предприятия. В отдел планирования входят маркетологи, менеджеры и инженеры основных производственных цехов. Разработки этого отдела часто предотвращают нежелательные расходы.

В период кризиса отдел перешёл  на изучение конкуренции и путей  захвата и защиты текущих рынков сбыта. Разрабатываются долгосрочные планы, производятся расчёты будущих  затрат и прибыли. Этот отдел можно назвать аналитическим. Единственный недостаток этого отдела - это затраты на него.

 

 

 

 

3 Разработка стратегических  альтернатив развития ООО «СтройКа»

3.1 Разработка  стратегических альтернатив развития

 

Разработка стратегии  направлена на выявление наиболее оптимальных альтернатив достижения заданных, наиболее желаемых целей организации. Главным результатом такого всестороннего анализа служит формирование стратегии, содержащей отличительные стратегические преимущества организации.

Руководство выбрало стратегию, основанную на диверсификации и снижении дебиторской задолженности на предприятии.

Особая возможность  сопоставления оборачиваемости  дебиторской и кредиторской задолженности  заключается в следующем: если дебиторы погашают свои обязательства перед предприятием своевременно и в полном объеме, у предприятия появляется возможность столь же своевременно и полностью погасить свои обязательства перед кредиторами. Дебиторская задолженность исследуемого предприятия - это в основном долги покупателей, т.е. долги, на базе которых формируется выручка от реализации продукции предприятия. Кредиторская задолженность ООО «СтройКа» - это, как правило, в основном обязательства перед бюджетом, работниками предприятия, поставщиками, т.е. те долги, на базе которых формируются затраты на продаваемые товары. Поэтому главными из составляющих элементов управления дебиторской и кредиторской задолженностью являются расчеты с покупателями и поставщиками. Так как от своевременного поступления оплаты за товар от покупателей зависит состояние кредиторской ООО «СтройКа»

С целью стимулирования досрочной оплаты покупателями ООО  «СтройКа» необходимо применить метод скидки с цены реализации ("сконто"), например:

- скидка за предоплату  в размере 3%;

- расчет по примерной  схеме «2/15 полная 30», т.е. при расчете в течение 15 дней с момента получения товара предоставляется скидка 2%, при оплате с шестнадцатого по тридцатый день - оплачивается полная стоимость товара, свыше тридцати дней - штраф в размере, указанном в контракте.

В отношении просроченной задолженности необходим поиск  взаимоприемлемых решений: отсрочка или  рассрочка платежа на определенных условиях, в отдельных случаях - оплата своей продукцией (бартер), если она  представляет интерес для поставщика.

Предоставление заказчику отсрочки платежа всегда сопряжено с риском. В основном, отсрочка платежа в больших сроках предоставляется постоянным клиентам ООО «СтройКа», где риск невелик, но он существует. Отсрочку платежа для предприятия целесообразно сочетать со стимулированием предоплаты системой скидок.

Например, при полной предоплате предоставляются скидки 2% от стоимости поставленной продукции, при частичной предоплате в размере 50% стоимости отгруженной партии - скидки 1,5% и т.д. Система стимулов может сочетаться с системой штрафов, предусматриваемых в договорах за нарушение сроков оплаты. Однако по отношению к постоянным покупателям прибегать к штрафам нецелесообразно.

При решении вопроса  о предоставлении заказчику отсрочки или рассрочки платежей за поставленную продукцию необходимо учитывать его платежеспособность, деловую репутацию, опыт прежних взаимоотношений.

Проанализируем эффективность  применения скидок.

Система скидок ООО «СтройКа» покупателям представлена в таблице 2.

Таблица 2 -  Планируемая система скидок предлагаемых покупателям

Вариант скидки	Показатели	Размер планируемой скидки, %
1	Предоплата 100 %	2,0
2	Предоплата 50 %; 50 % - оплата с момента получения товара	1,5
3	Оплата с момента получения  товара	1,0

 

Согласно предлагаемой системе скидок покупатель должен будет оплатить полную стоимость товара, если оплата совершается в период с одиннадцатого по тридцатый день кредитного периода. В случае неуплаты в течение месяца, покупатель вынужден дополнительно оплатить штраф, величина которого может варьировать в зависимости от момента оплаты.

Для того чтобы оценить, действенна ли данная система скидок для покупателей, проведем опрос  основных дебиторов ООО «СтройКа».

Реакцию покупателей  на представленную систему скидок представим в таблице 3.

Таблица 3 -  Реакция покупателей - дебиторов на систему скидок ООО «СтройКа»

Опрошенные покупатели предприятия	Предпочтенный вариант покупателями системы скидок
	1	2	3
ООО «Мир»		+
ООО «ТСЖ Звезда»			+
ООО «Кировское СТП»			+
ООО «Красстрой»			+
ООО «Элеона»	+
ООО «Надежда»	+
«Вымпел МТП»		+
ООО «КРТВ -2 »	+
ЗАО «Защита»		+

 

Таким образом, зная возможное  поведение покупателей, можно спроектировать снижение величины дебиторской задолженности, которое рассмотрено в таблице 4.

 

Таблица 4 -  Снижение дебиторской задолженности ООО «СтройКа» за счет применения системы скидок, тыс. руб.

Основные дебиторы	Дебиторская задолженность до внедрения  системы скидок	Возможное снижение дебиторской задолженности		Дебиторская задолженность после  внедрения скидок
ООО «Мир»	10230	5115		0
ООО «ТСЖ Звезда»	1256	0		1256
ООО «Кировское СТП»	7892	0		7892
ООО «Красстрой»	6520	0		6520
ООО «Элеона»	2310	2310		0
ООО «Надежда»	2300		2300		0
«Вымпел МТП»	3450		1725		1725
ООО «КРТВ -2 »	4230		4230		0
ЗАО «Защита»	4000		2000		2000
Прочие дебиторы	4046		0		4046
Итого	46234		17680		28554

 

Данные таблицы 4 позволяют сделать вывод, что разработанная система скидок позволит снизить размер дебиторской задолженности на 17 680 тыс. руб. Общий эффект от разработки новой политики по отношению к покупателям ООО «СтройКа» представлен в таблице 5.

Таблица 5 -  Предполагаемый эффект от разработки новой политики по отношению к дебиторам ООО «СтройКа»

Показатели	Значение показателя
Сумма дебиторской задолженности  до внедрения мероприятий, тыс. руб.	46 234
Снижение дебиторской задолженности за счет использования системы скидок, тыс. руб.	17 680
Скорректированная величина дебиторской  задолженности, тыс. руб.	28 554
Процент снижения дебиторской задолженности, %	38

 

Таким образом, в результате предложенных мероприятий, а именно применения системы скидок, величина дебиторской задолженности ООО «СтройКа» сократиться с 46 234 тыс. руб. до 28 554 тыс. руб., т.е. на 17 680 тыс. руб. При этом процент снижения дебиторской задолженности составит 38 %.

В деятельности предприятия существуют проблемы с взиманием оплаты за товар от недобросовестных клиентов. Поэтому, руководителям и специалистам общества рекомендуется использовать факторинговую систему, которая дает 100 % гарантию оплаты в среднем 80 % от суммы счета.

Принцип факторинга такой: факторинговая фирма перенимает от своих клиентов права получения денежных средств по платежным документам за поставленную продукцию и через 2-3 дня выплачивает аванс, который в современных условиях составляет 60 % передаваемой в управление дебиторской задолженности, оставшиеся 40 % средств факторинговая фирма возвращает только после того, как должник оплатит за товар.

На финансовом рынке  может продать только краткосрочную  задолженность. Поэтому важно проанализировать, структуру задолженности.

Для выявления размера  задолженности, которую мы можем  продать по договору факторинга, проведем анализ дебиторов предприятия.

Для этого было привлечено трое экспертов в лице специалистов предприятия. Это главный бухгалтер  предприятия, зам. директора по сбыту и бухгалтер по расчетам. Полученные результаты сведены в таблицу 6.

Таблица 6 - Экспертная оценка рейтинга дебиторов

Дебиторы	Эксперты			Общая оценка рейтинга
	главный бухгалтер	зам. директора по сбыту	бухгалтер по расчетам
ООО «Мир»	надежный	надежный	надежный	надежный дебитор
ООО «ТСЖ Звезда»	надежный	надежный	надежный	надежный дебитор
ООО «Кировское СТП»	средний	средний	средний	Имеются просрочки по оплате долга, средний рейтинг
ООО «Красстрой»	надежный	надежный	надежный	надежный дебитор
ООО «Элеона»	средний	средний	средний	Имеются просрочки по оплате долга, средний рейтинг