Разработка антикризисной программы развития для ОАО «Светлана-Лед»

2. Высокая стоимость энергоэффективных  осветительных технологий (при низкой  стоимости электроэнергии).

Что касается второго фактора, то ситуация неоднозначная. С одной  стороны научные исследования и развитие технологий приводят к систематическому снижению себестоимости светодиодов, а это должно сказываться на стоимости осветительных систем. А с другой стороны на цене конечного продукта начинает серьезно сказываться стоимость драйвера питания, конструкции корпуса светильника. То есть только падение стоимости чипов не окажет решающего влияния на цену конечного продукта, и проблему высокой себестоимости светодиодных светильников надо решать комплексно. Стоимость электроэнергии в России постоянно растет и приближается к показателям ведущих стран.

Поэтому переход к энергосберегающим  осветительным системам в нашей  стране с каждым годом становится все актуальней. В таблице 1 приведены  тарифы электроэнергии в 2010 году в ряде стран (источник: журнал “Биржевой лидер” [9]).

Таблица 2.1. Мировой переход на светодиодное освещение

Страна	Цена за 1 кВт ч, $
Россия	0,041
США	0,064
Япония	0,117
Германия	0,250
Италия	0,237
Франция	0,056
Великобритания	0,117

3. Низкая востребованность  инновационных решений российскими предприятиями.

Наше традиционное неумение просчитывать на несколько ходов  вперед, чтобы оценить будущую  прибыль; экономия на научных исследованиях  проектов, прибыль от которых на первый взгляд неочевидна.

К тому же ряд серьезных ошибок при изготовлении осветительных систем отпугивает потенциальных инвесторов:

-ошибки в выборе светодиода с определенными характеристиками;

-ошибки в тепловом проектировании конструкции светодиодного светильника;

-ошибки при выборе и/или производстве драйверов питания.

С целью снижения общей  стоимости конечного продукта выбираются самые дешевые комплектующие. На российском рынке огромное количество светодиодов, произведенных в Китае  или еще где-нибудь на кустарном  производстве с серьезными отклонениями от технологического процесса. Эти светодиоды имеют стоимость существенно ниже стоимости комплектующих ведущих компаний, но при этом и характеристики соответствующие. Да и менеджеры торгующих фирм не всегда честно информируют покупателя. В итоге, конечный продукт на таких светодиодах имеет низкие потребительские характеристики, что дискредитирует идею энергосберегающих осветительных систем на светодиодах.

Не всегда грамотно проводится расчет параметров теплоотводящих устройств, а порой и вовсе, не проводя расчетов и тепловых испытаний, светильники запускаются в серию. Проблемы с отводом тепла станут заметны только спустя какое-то время, когда плотность светового потока начнет резко снижаться. [9]

Ошибку совершают и те, кто пытается сделать светодиодные лампы в корпусе подобном лампам накаливания, чтобы потребителю облегчить процесс перехода. Однако в этом случае усложняется проблема отвода лишнего тепла, и, главное, себестоимость такой конструкции становится существенно дороже. Поскольку используется принципиально новый источник света, необходимо и конструкцию светильников делать иной, а не создавать «монстров». Немецкая компания Ledo LED technologie [6] на Московском международном светодиодном форуме «Светодиоды в светотехнике» (Interlight Moscow) в ноябре 2011 года представила серию ламп под общим названием Bulled. Эти лампы были спроектированы этой компанией и выпущены на рынок. Розничная цена ламп колеблется около 90 евро за одну штуку. Подобные лампы, представленные российской компанией «Оптоган», имеют стоимость порядка 1000 рублей. Что тоже очень дорого для обычного потребителя.[8]

Производители светодиодов  указывают срок службы их изделий - 50-100 тыс. часов. А некоторые комплектующие  драйверов питания не всегда могут  отработать надежно так долго, поскольку для снижения себестоимости драйвера питания производитель заложил копеечные электролиты. В итоге срок службы осветительных систем будет существенно снижен.

4. Не достаточное количество  квалифицированных кадров.

Отрасль растет стремительно, но сейчас будущих светотехников в России готовят всего несколько десятков человек в год вузы в Москве (МЭИ Кафедра Светотехника), Саранске (Мордовский государственный университет имени Н.П. Огарева Кафедра светотехники и источников света), Томске (Томский политехнический университет Кафедра лазерной и световой техники) и Казани (Казанский государственный энергетический университет Кафедра Светотехники и медико-биологической электроники). В целом, ситуация катастрофическая. Специалисты по стандартам и метрологи на светотехнических предприятиях практически отсутствуют. Без них выпускать качественную продукцию невозможно, апеллировать и приглашать к обсуждению стандартов некого. Отсюда и проблемы с формированием нормативно-правовой базы.

2.2 Анализ внешней среды

Анализ внешней среды исследуемого предприятия осуществляется с помощью анализа микросреды и макросреды.

2.2.1. Анализ макросреды

Анализ макросреды проводится по средствам  PEST-анализа. Итак, проанализируем факторы макросреды по группам:

Международные.

Недавно Россия вступила в ВТО, что позволило отечественным компаниям расширить ареал своего присутствия на международном рынке светодиодной продукции.

Стоит отметить, что иностранные  производители, ввозящие в Россию светодиодную продукцию, раньше должны были платить  пошлину в размере 15-20% от стоимости ввозимой продукции. Теперь же пошлина, разумеется, отменена. При этом на отечественном рынке уже сегодня присутствует низкокачественная, но дешевая продукция азиатских стран, которая с отменой пошлины станет еще более доступной - это прямой удар по отечественным производителям. Более того, это наносит удар и по российским потребителям, потому что, делая акцент на привлекательной стоимости, многие производители "забывают" сообщить о низком качестве своей продукции..

Интитуциональные.

Документы, регулирующие деятельность в отрасли :

- ГОСТ 16703-79. Приборы и комплексы световые. Определения и термины;

- Федеральный закон РФ от 23 ноября 2009 года № 261-ФЗ«Об энергосбережении и о повышении энергетической эффективности ио внесении изменений в отдельные законодательные акты Российской Федерации»;

Согласно этому закону, с 1 января 2011 года не допускаются к продаже  электрические лампы накаливания  мощностью свыше 100 Вт, с 1 января 2012 года – с мощностью от 75 Вт, а  с 1 января 2014 года под запретом будут лампы накаливания мощностью от 25 Вт. Реализация государственной программы по внедрению энергосберегающего оборудования позволяет прогнозировать быстрый рост спроса на энергосберегающие лампы в ближайшие несколько лет.

Социо-культурные.

Производимое сегодня светодиодное оборудование может применяться, практически, в любой сфере, где требуется  освещение.   
Предлагаемая нами номенклатура  разнообразна и постоянно расширяется. Ситуация такая, что вчера еще один светильник был «самым-самым», а сегодня объявился «новичок» и побил всех конкурентов по показателям светового потока или потребляемой мощности. 

Кроме того, один и тот же светильник может оказаться уникальным для  решения одних задач и совершенно неподходящим в реализации другого проекта. Поэтому, корректируя поставленный вопрос, следует подчеркнуть, что наша компания предлагает своим клиентам не просто изделия, а уникальные решения с использованием светодиодного освещения в зависимости от конкретных проблем и задач заказчика.

Именно такой подход диктуется  сегодня рынком. Далеко не каждый заказчик, в силу отмеченной специфики рынка, может сориентироваться в нем  и осуществить оптимальный выбор светодиодной продукции. Мы предлагаем и реализуем, скорее, поставку услуг, чем продукта. Клиент заказывает параметры освещения, а мы подбираем эффективное оборудование, производим расчеты, монтаж и обеспечиваем гарантийный сервис. [7]

Экономические

Цена – это единственный фактор сдерживающий динамику спроса. В тоже время общепризнано, что технологическое  лидерство, безусловно, принадлежит светодиодному освещению. И это цена за переход на качественно новый уровень, основанный на высоких технологиях.

Окупаемость и, вообще, привлекательность  этого оборудования, определяется двумя  основными преимуществами: низким энергопотреблением (в 3-10 раз по сравнению с иными источниками света) и долговечностью. Затраты на светодиодное освещение окупятся и послужат инвестициями в повышение конкурентоспособности предприятия.

Одновременно внедрение светодиодных технологий содействует решению  экологических проблем и экономии природных ресурсов страны.

Дальнейшее развитие производства светодиодного оборудования, конечно, повлечет снижение цен, однако их крутого  падения все равно не будет. Что  же касается конкретных цифр окупаемости, то это от 2 до 5 лет. А в сфере ЖКХ окупаемость отдельных проектов по установке светодиодных светильников может составить до одного года. Например, там, где не требуется мощного освещения, но работать оно должно продолжительное время. В первую очередь это подъезды и площадки, где свет не выключают круглосуточно. Светильники для таких объектов, причем в специальном антивандальном исполнении, недороги. А если использоватьсветодиодные светильники с встроенными оптико-акустическими или инфракрасными датчиками, либо применять автоматизированную систему управления освещением, то можно получить еще дополнительную экономию электроэнергии в размере 15-35 процентов. В конце концов, выбор делает рынок и его главная фигура – потребитель.

Технологические.

Первое, что следует отметить  – очень динамично развивающийся производственный сектор. Все осознают, что отказ от ламп накаливания неизбежен. В Европе этот процесс идет более активно, у нас – несколько замедленно. Однако Россия из этого отставания может получить хорошую выгоду. А именно: мы имеем уникальную возможность, минуя этап широкого применения компактных энергосберегающих ламп, сразу перейти к более прогрессивным световым технологиям – к светодиодному оборудованию.

Использование энергосберегающих ламп позволяет  сократить потребление электроэнергии в 3-4 раза, однако требует постоянных эксплуатационных расходов (замена, утилизация ртутьсодержащих компонентов). Применение же светодиодов дает экономию в 10 раз, и не требует внимания весь период эксплуатации (70000 часов, то есть 12-17 лет). Светотехнические производственные предприятия уже осознали необходимость перехода к осветительным системам, созданным на базе новейших светодиодных технологий. Практически каждый месяц рынок пополняется новыми моделями светильников. 

Одновременно  расширяется и  круг самих производителей. Даже в кризисные 2008-2010 годы этот рынок имел устойчивый рост. [7]

 

2.2.2. Анализ микросреды

ОАО «Светлана-ЛЕД» крупнейшая компания на Северо-Западе России, занимающая более 19% рынка светодиодной продукции Северо-Западного региона.

Выручка Группы в 2010 году составила $165 миллионов, EBITDA – $12.4 млн. Основными акционерами компании являются ее менеджмент (56.28%) и ЕБРР (29.28%).

ОАО «Светлана-ЛЕД» является ключевым активом, находящимся под управлением Холдинговой Компании «Светлана» с оборотом около $400 млн.

Группа «Светлана» предполагает продолжать экспансию на мировой рынок. Для реализации этих задач в 2007 г. была произведена оптимизация организационной структуры и завершена реконструкция региональных заводов.

Динамичное развитие системы дистрибуции  Группы «Светлана» предполагает необходимость поддержания относительно большого долга на уровне $70 млн.

Важным фактором финансовой надежности и инвестиционной привлекательности  компании являются более 10 лет безупречной  работы, положительная кредитная  история, выбранная бизнес-модель и квалифицированный менеджмент [3]

Элементы микросреды:

Поставщики:  Nichia, Samsung LED, Osram Opto Semiconductors, Philips Lumileds Lighting, Seoul Semiconductor, LG Innotek, Cree.

Потребители: государственные учреждения (Санкт-Петербурский метрополитен, РЖД), ВУЗы Санкт-Петербурга ( Санкт-Петербургский государственный электро-технический университет; Санкт-Петербургский государственный университет аэрокосмического приборостроения;  ГОУ ВПО Санкт-Петербургский торгово-экономический институт;  Санкт-Петербургский государственный политехнический университет;  ЦНИИ робототехники и технической кибернетики (Санкт-Петербург)) и т.д.

Конкуренты: ЗАО «Оптоган», ООО «Фокус», ООО «Планар-Светотехника», ООО «Завод «Световые Технологии», ЗАО «Производственное объединение «Электроточприбор», ЗАО «Связь Инжиниринг М», ООО «ИНТЕССО», ООО «ЭКОЛАЙТ» («ЛидерЛайт трейд»

2.3. Анализ внутренней  среды

Преимущества компании ОАО «Светлана-Лед»

ОАО «Светлан-Лед» ориентируется на долгосрочное сотрудничество, каждому клиенту предоставляется:

• Персональный менеджер.
• Возможность разработки комплексного решения по освещению его объекта, требуемого заказчиком..
• Планирование поставок точно в срок.
• Индивидуальное ценообразование и условия оплаты.
• 100 % потребляемого ассортимента по предварительным заявкам.
• Предоставление дополнительных услуг по расчету освещенности, доставки и монтажу..