Автор работы: Пользователь скрыл имя, 14 Декабря 2014 в 15:36, отчет по практике
Целью данной работы является анализ и планирование основных технико-экономических показателей работы ООО «Сибирский гранитный карьер».
Для достижения данной цели потребовалось решение следующих задач:
- изучение технологии производства гранитных блоков;
- анализ основных технико-экономических показателей работы Горного цеха за предшествующий период и их планирование на предстоящий;
- оценка организации природоохранной деятельности предприятия;
- рассмотрение организации охраны труда и промышленной безопасности на предприятии;
- оценка финансового состояния и прогнозирования банкротства предприятия;
Рассчитано автором
Учитывая это, весь ассортимент предприятия можно разделить на группы по степени важности.
Группа А – очень важные товары, которые всегда должны присутствовать в ассортименте. Если в качестве параметра в анализе использовался объем продаж, то в данную группу входят лидеры продаж по количеству. Если в качестве параметра в анализе использовалась торговая наценка, то в данную группу входят наиболее прибыльные товары.
Группа В – товары средней степени важности.
Группа С – наименее важные товары, это претенденты на исключение из ассортимента и товары-новинки.
В таблице 6 определим категорию товарных групп в соответствии с методикой АВС-анализа.
Таблица 6 - АВС – анализ продаж по товарным группам ОАО «СГК» за 2013 гг.
Товарные группы |
Доля товарной группы, % |
Доля товарной группы нарастающим итогом, % |
Группа |
Железобетонные изделия |
38,6 |
38,6 |
А |
Строительный бетон |
29 |
67,6 |
А |
Щебень |
18,2 |
85,8 |
В |
Цемент |
14,2 |
100,0 |
С |
Всего |
100 |
- |
- |
Рассчитано автором
По результатам АВС-анализа продаж мы видим, что наиболее доходными в товарном портфеле являются группы «Железобетонные изделия» (38,6%) и «Строительный бетон» (67,6%). Данные товарные группы относятся к группе А и занимают 67,6% продаж.
К группе В относится «Щебень» (18,2%).
К группе С относится категория «Цемент», которая составляет 14,2% ассортимента.
Таким образом, рекомендациями к разработке ассортиментной стратегии компании могут стать:
- расширение рынка сбыта и увеличение объема продаж;
- расширение ассортимента благодаря имеющимся ресурсам.
- пересмотра контрактов с поставщиками сырья с целью снижения закупочных цен и себестоимости продукции;
- увеличение объемов партионных закупок с целью получения оптовых скидок.
4.Политика ценообразования на предприятии
Ценовая политика является одной из составляющих комплекса маркетинга и должна быть направлена на достижение его стратегических целей.
При определении цены продукции, выпускаемой предприятием, следует учитывать следующие факторы:
- уровень потребительского спроса на эту продукцию;
- эластичность спроса, сложившегося на рынке этой продукции;
- возможность реакции рынка на изменение выпуска предприятием этой продукции;
- меры государственного регулирования ценообразования (например, на продукцию предприятий – монополистов);
- уровень цен на аналогичную продукцию предприятий – конкурентов.
На Сибирском гранитном карьере я бы предложила ввести следующую ценовую стратегию - установление цены на продукцию предприятия примерно на уровне цен конкурентов (нейтральная стратегия ценообразования). Это означает не только отказ от использования цен для увеличения занимаемого сектора рынка, но и не позволяет цене сокращать этот сектор. Таким образом, при избрании такой стратегии роль цены как инструмента маркетинговой политики предприятия сводится к минимуму.
Разработка ценовой политики и стратегии предприятия осуществляется в три этапа:
сбор исходной информации;
стратегический анализ;
формирование стратегии.
При осуществлении этих этапов разработки ценовой политики и стратегии предприятия выполняются следующие мероприятия:
- оценка затрат производства и сбыта продукции;
- уточнение финансовых целей предприятия;
- определение потенциальных покупателей;
- уточнение маркетинговой стратегии предприятия;
- определение потенциальных конкурентов продукции предприятия;
- финансовый анализ деятельности предприятия;
- сегментный анализ рынка;
- анализ конкуренции предприятия в условиях конкретного рынка;
- оценка влияния мер государственного регулирования на вопросы ценообразования;
- определение окончательной ценовой стратегии [11].
Основные элементы и этапы разработки ценовой политики и стратегии, основные мероприятия и взаимосвязи между ними представлены на рисунке 3.
Рисунок 3 - Основные элементы и этапы разработки ценовой политики и стратегии
Для разработки и успешной реализации ценовой политики предприятия рекомендуется иметь постоянно действующее структурное подразделение, отвечающее за вопросы ценообразования на продукцию предприятия. Деятельность этого подразделения осуществляется при непосредственном контроле руководителя структурного подразделения предприятия, которое отвечает за маркетинг или сбыт продукции предприятия, и может входить в состав либо этого подразделения, либо планово – экономического подразделения.
Также я бы предложила ввести на предприятии следующую систему скидок:
1. При выпуске продукции не по стандарту предприятия: длина плит боле 600 мм; заказ менее 20 кв.м; мерность заказа; снятие фаски и др. применять надбавку до 30% к указанной стоимости.
2. При изготовлении криволинейных изделий применять надбавку до 50% к указанной стоимости, при использовании шаблонов цена по прейскуранту увеличивается в 2-3 раза.
3. По безналичному расчету действие указанных цен.
4. Надбавка до 15% по взаимозачетам.
5. Для заказов повышенных объемов скидки:
- 500-1000 кв.м (п.м) – 3,5%;
- от 1001 кв.м (п.м) – 5%.
Скидки способствуют увеличению количества потребителей, ускорению поступления дебиторской задолженности, что в свою очередь повышает платежеспособность.
Работу по вопросам ценообразования целесообразно проводить совместно со структурными подразделениями предприятия, отвечающими за оценку и прогнозирование себестоимости продукции при различных вариантах ценовой политики и соответствующей ей производственно – сбытовой политики, за обоснование финансовых показателей, на достижение которых должна быть нацелена ценовая политика, а также за разработку финансовых аспектов реализации такой политики (например, определение лимитов финансирования рекламной деятельности), а также со структурными подразделениями, отвечающими за сбор информации о текущей рыночной конъюнктуре, определение реальной структуры (сегментации) рынка продукции предприятия, прогнозирование объемов сбыта, возможных при различных уровнях цен на продукцию, оценку возможных действий конкурентов при тех или иных вариантах ценовой политики, обоснование возможностей увеличения сбыта и улучшение его финансовых показателей без изменений цен, и с подразделениями, ответственными за проведение рекламных кампаний, формирование имиджа товарной марки и распространение информации, позволяющей воздействовать на коммерческие решения конкурентов.
5.Динамика изменения стоимости на мировых рынках
Нерудные строительные материалы для нужд жилищного строительства используются преимущественно при изготовлении железобетонных изделий и обустройстве дорог и площадок. Доля нерудных строительных материалов в себестоимости железобетонных изделий составляет в зависимости от вида продукции от 10 до 15%.
Учитывая, что потребителями нерудных материалов являются преимущественно предприятия строительного комплекса, ситуация с ценами во многом зависит от инвестиционной активности в регионе и, соответственно, от спроса на данные материалы. Показатели рентабельности, себестоимости производства и отпускные цены на песок, гравий и щебень представлены в приложениях 2.1.- 2.3. к настоящему Обзору.
По данным Федеральной службы государственной статистики (Росстат) в 2012-2013 гг. прослеживается следующая динамика изменения цен на щебень, гравий и песок.
2012 год |
2013 год |
Щебень и гравий | |
Российская Федерация | |
113,6 |
116,8 |
Центральный федеральный округ | |
108,7 |
121,1 |
Уральский федеральный округ | |
125,7 |
121,7 |
Южный федеральный округ | |
107,3 |
134,6 |
Песок | |
Российская Федерация | |
103,3 |
130,8 |
Центральный федеральный округ | |
122,9 |
143,3 |
Уральский федеральный округ | |
134,3 |
141,5 |
Южный федеральный округ | |
98,0 |
133,6 |
Как видно из представленной таблицы, цены на гравий и щебень в 2012 году интенсивнее всего росли в Уральском Федеральном округе (25,7%), в ЦФО цены выросли на 8,7%, в ЮФО цены росли медленнее всего, их рост составил 7,3%. Однако в 2013 году рост цен на щебень и гравий в СЗФО замедлился и составил 21,7%, в то время как в ЦФО и ЮФО цены выросли на 21,1% и 34,6% соответственно. Таким образом в 2013 году самый большой рост цен был отмечен в ЮФО. В сравнении со среднероссийскими темпами роста цен на гравий и щебень (13,6%) в 2012 году, только в СЗФО рост цен превысил общероссийский уровень. Однако уже в 2013 году темпы роста цен в рассматриваемых федеральных округах превысили общероссийские показатели. При этом темпы роста цен в 2012 году примерно соответствовали темпу роста цен в 2013 году.
На рынке песка в 2012 году ценовым лидером также являлся СЗФО, в котором цены выросли на 34,3%, в ЦФО цены выросли на 22,9%, в то время как в ЮФО цены снизились на 2%. В 2013 году темпы роста цен на песок существенно возросли. Самый большой рост цен был отмечен в ЦФО (43,3%). В СЗФО цены выросли на 41,5%, в ЮФО на 33,6%.
Стоит отметить, что если в 2012 году общероссийский рост цен на песок составил немногим более 3%, то в 2013 году рост цен составил около 31%, при этом во всех рассматриваемых федеральных округах темпы роста цен на песок существенно превысили аналогичные общероссийские показатели.
Вместе с тем, в различных регионах ситуация с ценами на нерудные строительные материалы существенно различается. В рассматриваемом периоде имело место как повышение цен, так и их снижение, в том числе в пределах одного региона. В Московском регионе, где инвестиционная активность высока, цены на нерудные строительные материалы выросли в среднем на 15%. Данные по изменению отпускных цен на песок у крупнейших производителей по регионам приведены в приложении 3 в настоящему Обзору.
Цены на песок.
В большинстве регионов наблюдался рост цен в 2012 г., который в 2013 г. несколько замедлился. В 2012 г. по Северо-Западному округу цены выросли от 10-12% в Новгородской области до 20-50% - в Калининградской области и 37% - в Ленинградской. В 1 полугодии 2013 г. в Вологодской и Калининградской области цены несколько снизились, в Ленинградской – остались без изменений, наибольший рост (до 10-11%) отмечен в Мурманской и Новгородской областях.
В Центральном федеральном округе в 2012 г. в ряде областей цены остались без изменения (Курская, Рязанская, Тверская. Значительный рост цен отмечался во Владимирской (51-115%), Орловской (49%), Липецкой (18-23% областях). В то же время в Ярославской области цены на песок у ОАО «Ярославский речной порт» выросли на 40%, а у ОАО «Угличский речной порт» остались без изменения. В I полугодии 2013 г. рост цен продолжился во Владимирской области (18-20%), а наибольший рост отмечен в Рязанской области (ОАО «Порт «Рязань» - 103%).
В Южном федеральном округе в таких регионах как Республика Адыгея, Республика Дагестан, Кабардино-Балкарская Республика в рассматриваемый период происходило либо снижение, либо незначительное повышение цен. Наибольший рост цен наблюдался в Карачаево-Черкесской Республике (37,5% в 2012 г. и 20% в I полугодии 2013 г.), Краснодарском крае (24,8% и 21,8% соответственно), в Ростовской области (28,5% в I полугодии 2013 г.).
Информация о работе Отчет по практике в компании «Сибирский гранитный карьер»