Маркетинговый анализ и управление продажей товаров

Пассив баланса состоит из трех разделов: целевое финансирование (составляет 10,58% от общей стоимости пассивов), долгосрочные обязательства и краткосрочные обязательства (76,6% от стоимости пассивов). По сравнению с началом периода, объемы целевого финансирования увеличились на 5 818 тыс. руб. или на 30,47%, и составили на конец периода 24 915 тыс.руб.

Увеличение произошло за счет роста  паевого фонда и резервного или  иного целевого фонда. Собственные  средства увеличились на 3 627 тыс. руб., или 33,12%, однако их доля в валюте баланса сократилась на 0,64%. и составила 14 176 тыс. руб. на конец года. Статья пассива баланса «Резервный и иные целевые фонды» увеличилась на 1 975 тыс. руб. или на 23,38%. Все это говорит о том, что финансовая независимость предприятия повысилась по сравнению с прошлым периодом.

Значительный рост долгосрочных обязательств произошел за счет увеличения заемных  средств на 29 888 тыс. руб. (10377,78%) и составил на конец периода 30 176 тыс. руб. это говорит о том, что организации не хватает собственного капитала для осуществления деятельности.

Краткосрочные обязательства в целом увеличились на 39 860 тыс. руб. (28,38%) и составили на конец года 180 305 тыс. руб. за счет заемных средств и кредиторской задолженности. При этом доля краткосрочных обязательств в валюте баланса на конец года составила 76,60%, что на 11,27% меньше показателя на начало года.

Заемные средства организации на конец  отчетного периода составили 179 816 тыс. руб., что на 39 743 тыс. руб. (28,37%) больше по сравнению с началом отчетного периода. То, что заемные средства на конец периода преобладают в структуре краткосрочных обстоятельств, говорит о снижении финансовой устойчивости организации и повышает финансовый риск.

Кредиторская задолженность увеличилась на 117 тыс. руб. (31,45%) и составила 489 тыс. руб. на конец периода.

В целом финансовое положение  КПКГ «Сибирский кредит» можно считать удовлетворительным.

Задание 2.  Анализ изменения коэффициентов ликвидности предприятия по состоянию на 2010 и 2011 гг.  показал следующее:

1. Коэффициент абсолютной ликвидности

На начало года:

L₁ = (6630 + 2280)/(140073 + 372 +0) = 0, 0634

На конец года:

L₁ = (0 + 9344)/(179816 + 489 +0) = 0, 0518

Коэффициент абсолютной ликвидности показывает, какая часть  краткосрочных обязательств может  быть погашена в ближайшее время, и рассчитывается как отношение наиболее ликвидных оборотных активов к текущим обязательствам должника. Данный показатель должен находиться в пределах 0,2-0,7. Коэффициент абсолютной ликвидности предприятия составлял на начало периода 0,0634, а на конец года 0,0518. Снижение коэффициента абсолютной ликвидности оценивается отрицательно и связано с уменьшением финансовых вложений и увеличением уровня краткосрочных обязательств (заемные средства и кредиторская задолженность). 

Данный показатель ниже нормативного значения. Так же видно, что за анализируемый период коэффициент снизился на 0,0116, что говорит об отрицательной динамике. Это может означать возникновение платежного дефицита, т.е. организация не сможет сразу погасить даже минимально допустимую часть краткосрочной задолженности за счет денежных средств.

2. Коэффициент критической ликвидности

На начало года:

L₂ = (145266 + 6630 + 2280 + 0)/(140073 + 372 + 0) = 1,0978

На конец года:

L₂ = (211007 + 0 + 9344 + 10)/(179816 + 489 + 0) = 1,2221

Коэффициент критической ликвидности  показывает, какую часть краткосрочных обязательств организации возможно погасить за счет средств на различных счетах, в краткосрочных ценных бумагах, а также поступлений по расчетам. Диапазон данного коэффициента 0.7-1,0. Коэффициент критической ликвидности на начало отчетного периода составил 1,0977, на конец – 1,2221. Это означает, что краткосрочные обязательства организации могут быть погашены за счет краткосрочных финансовых вложений, денежных средств и дебиторской задолженности организации.

3. Коэффициент текущей  ликвидности

На начало года:

L₃ = (155170 - 0)/(140073 + 372 + 0) = 1,1048

На конец года:

L₃ = (228215 - 0)/(179816 + 489 + 0) = 1,2657

Коэффициент текущей  ликвидности  показывает, какую часть  текущих обязательств по кредитам и расчетам можно погасить, мобилизовав все оборотные средства. Значение коэффициента должно быть не менее 2,0. Значение показателя на начало года (1,1048) и на конец (1,2657) ниже нормы, что свидетельствует о недостаточном уровне платежеспособности организации.

Предприятию будет недостаточно оборотных средств для своевременного погашения обязательств по кредитам и расчетам.

4. Коэффициент обеспеченности ОА  СОС

На начало года:

L₄ = (19097 - 4660)/155170 = 0,093

На конец года:

L₄ = (24915 - 7181)/228215= 0,0777

Коэффициент обеспеченности ОА СОС показывает, какая часть  оборотных средств финансируется  за счет собственных источников. Данный показатель должен составлять не менее 0,1. Коэффициент обеспеченности оборотных активов собственными оборотными средствами на начало года составил 0,0930, на конец – 0,0777. Уменьшение обеспеченности ОА СОС оценивается отрицательно.

5. Коэффициент восстановления платежеспособности

L₅ = [1,2657 + 6/12*(1,2657 – 1,1048)]/2 = 0,6731

Коэффициент восстановления платежеспособности показывает возможность восстановления нормальной текущей ликвидности предприятия в течение 6 месяцев после отчетной даты. Значения коэффициента восстановления платежеспособности предприятия должно быть не менее 1,0, а т.к. коэффициент рассматриваемой организации составил 0,6731, значит у нее нет возможности в ближайшее время восстановить платежеспособность.

6. Коэффициент утраты платёжеспособности  организации не рассчитывается, так как коэффициенты текущей  ликвидности и обеспеченности ОА СОС не находятся в норме на начало и конец отчётного периода.

Вывод. В результате анализа изменения коэффициентов ликвидности КПКГ «Сибирский кредит» можно сделать вывод о том, что организация находится в неустойчивом финансовом состоянии, т.к. используемые при расчете показатели ликвидности не соответствуют заданным диапазонам. 

 

Заключение

Успех любой организации зависит  от  эффективного управления маркетинговой деятельностью. Руководству организации следует знать, как анализировать рыночные возможности, отбирать подходящие целевые рынки, разрабатывать эффективный комплекс маркетинга.

Как показала практика, маркетинговый  анализ является одним из исключительно  действенных методов самоанализа  и самоконтроля за результатами хозяйственной  деятельности предприятий и управления маркетингом.

К маркетинговому анализу предъявляются  жесткие требования:

1) анализ должен проводиться  в сжатые сроки;

2) анализ должен быть достоверным; 

3) анализ должен быть достаточно  полным;

4) анализ не должен быть абстрактным, поскольку он всегда служит обеспечением той или иной маркетинговой операции.

5) выводы должны быть четкими  и недвусмысленными, обязательно  сопровождаться практическими рекомендациями.

Результаты итогового анализа  и разработанные на их основе мероприятия целесообразно обсуждать на собраниях коллектива предприятия и его подразделений. Практическую реализацию они получают после принятия соответствующих управленческих решений и действий.

Важнейшими направлениями маркетингового анализа являются: анализ конъюнктуры рынка, анализ ценовой политики предприятия, определение рыночного потенциала предприятия и тенденций развития конъюнктурообразующих факторов, анализ конкуренции, оценка эффективности рекламы и др.

Маркетинговый анализ может осуществляться как внутренними отделами маркетинга, так и внешними сервисными и консалтинговыми организациями. Соотношение по объему выполнения работ внутренними и внешними службами определяется из соотношения экономической рациональности для организации.

На основе данных маркетингового анализа создается маркетинговый план, который позволяет более продуманно и ответственно подойти к работе организации, значительно снизив риски и сэкономив средства компании. Именно на основе маркетингового анализа строится долгосрочная стратегия развития бизнеса, избираются принципы позиционирования на рынке как конкретного товара, так и всей компании. Также маркетинговый анализ является основой для принятия решений в области управления продажами.

 

Список использованных источников

1. Мельник М. В., Егорова С. Е. Маркетинговый анализ. – М.: Рид Групп,   2011. – 384 с.
2. Скотт Купер, Роман Хибинг. Настольная книга директора по маркетингу. Маркетинговое планирование. – М.: Эксмо, 2009. – 832 с.
3. Энциклопедия маркетинга – www.marketing.spb.ru
4. Служба тематических толковых словарей – ww.glossary.ru
5. А. Н. Матанцев. Анализ рынка. Настольная книга маркетолога. – М.: Альфа-Пресс, 2009. – 552 с.
6. И. Н. Кузнецов. Управление продажами. – М.: Дашков и Ко, 2012. – 492 с.
7. К. Бакшт. Усиление продаж. – С-Пб.: Питер, 2010. – 304 с.
8. Википедия – свободная энциклопедия – ru.wikipedia.org/wiki/Маркетинг
9. Н. Капон, В. Колчанов, Дж. Макхалберт. Управление маркетингом. – С-Пб.: Питер, 2010. – 832 с.