Дифференциация цен

      Источник: рассчитано и составлено автором самостоятельно

      Объем продаж предприятия определяется значительным количеством факторов. На данном этапе  исследования нам необходимо определить по возможности все количественно измеримые факторы, оказывающие воздействие на объемы реализации предприятия.

      По  результатам корреляционного анализа  можно сделать следующие выводы:

      1) реализуемая ООО «Челябрегионгаз» ценовая политика должна учитывать неэластичный спрос на газ, т.е. снижение или повышение цен не приводит к значимым изменениям объемов продаж (коэф. корреляции 0,27);

      2) наибольшее влияние на объемы реализации оказал курс доллара (коэф. корреляции -0,81) в данном случае отражающий развитие финансово-экономического кризиса в 2008 году. Рост курса доллара, снижение покупательской способности населения.

      Корреляционной  связью называется такая статистическая связь, при которой различным значениям одной переменной соответствуют разные средние значения другой. Возникать корреляционная связь может несколькими путями. Важнейший из них – причинная зависимость вариации результативного признака от изменения факторного. Основной особенностью корреляционного анализа следует признать то, что он устанавливает лишь факт наличия связи и степень ее тесноты, не вскрывая ее причин.

      Для практических вычислений при малом числе наблюдений (n≤20÷30) линейный коэффициент корреляции удобнее исчислять по следующей формуле: 

      

      Значение  линейного коэффициента корреляции важно для исследования социально-экономических  явлений и процессов, распределение  которых близко к нормальному. Он принимает значения в интервале: -1≤ r ≤ 1.

      Отрицательные значения указывают на обратную связь, положительные – на прямую. При r = 0 линейная связь отсутствует. Чем  ближе коэффициент корреляции по абсолютной величине к единице, тем теснее связь между признаками. И, наконец, при r = ±1 – связь функциональная.

      Квадрат линейного коэффициента корреляции r2 называется линейным коэффициентом  детерминации. Из определения коэффициента детерминации очевидно, что его числовое значение всегда заключено в пределах от 0 до 1, то есть 0 ≤ r2 ≤ 1. Степень тесноты связи полностью соответствует теоретическому корреляционному отношению, которое является более универсальным показателем тесноты связи по сравнению с линейным коэффициентом корреляции.

      Факт  совпадений и несовпадений значений теоретического корреляционного отношения η и линейного коэффициента корреляции r используется для оценки формы связи.

      Выше  отмечалось, что посредством теоретического корреляционного отношения измеряется теснота связи любой формы, а с помощью линейного коэффициента корреляции – только прямолинейной. Следовательно, значения η и r совпадают только при наличии прямолинейной связи. Несовпадение этих величин свидетельствует, что связь между изучаемыми признаками не прямолинейная, а криволинейная. Установлено, что если разность квадратов η и r не превышает 0,1 , то гипотезу о прямолинейной форме связи можно считать подтвержденной. В моем случае наблюдается примерное совпадение линейного коэффициента детерминации и теоретического корреляционного отношения, что дает мне основание считать связь между капиталом банков и их работающими активами прямолинейной.

      Показатели  тесноты связи, исчисленные по данным сравнительно небольшой статистической совокупности, могут искажаться действием случайных причин. Это вызывает необходимость проверки их существенности, дающей возможность распространять выводы по результатам выборки на генеральную совокупность.

      Для оценки значимости коэффициента корреляции r используют t-критерий Стьюдента, который применяется при t-распределении, отличном от нормального.

      При линейной однофакторной связи t-критерий можно рассчитать по формуле: 

      

, 

      где (n - 2) – число степеней свободы  при заданном уровне значимости α  и объеме выборки n.

      Полученное значение tрасч сравнивают с табличным значением t-критерия (для α = 0,05 и 0,01). Если рассчитанное значение tрасч превосходит табличное значение критерия tтабл, то практически невероятно, что найденное значение обусловлено только случайными колебаниями (то есть отклоняется гипотеза о его случайности).

      Значения  коэффициента корреляции изменяются в  интервале [-1;+1]. Значение r = -1 свидетельствует о наличии жестко детерминированной обратно пропорциональной связи с прямо пропорциональной зависимостью факторов. 

 

СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

 
      

1. Абрютина  М.С., Грачев А. В. Анализ финансово-экономической  деятельности предприятия, М., «Дело  и сервис», 2007, 450 с.
2. Абдукаримов И. Т. Анализ хозяйственной деятельности потребительской коопе6рации: М., Экономика, 2008, 432 с.
3. Бабаев, Ю.А. Теория бухгалтерского учета. / Ю.А. Бабаев. – М.: Аудит,  2008. – 391 с.
4. Бланк И.А. Финансовый менеджмент. – 2-е изд., пере-раб. и доп.— Киев: Эльга Ника-Центр, 2008. – 656 с.
5. Кутырев Д.А. Расчет себестоимости // Бухгалтер и закон, 2009, № 4.
6. Лапуста М.Г. Справочник директора предприятия. — М.: ИНФРА-М, 2009.
7. Липсиц И.В. Коммерческое ценообразование: Учебник. - М.: БЕК, 2009
8. Смирнова Н.К., Фомина А.В. Реализация стратегий компаний: от простого к сложному. - М.: Бератор-Паблишинг, 2008.
9. Соломенникова Е. А., Гренбэк Г. В., Маркова В. Д. и др. Бизнес-диагностика промышленных предприятий. - Новосибирск: НГУ, 2009, 166 с.
10. Справочник директора предприятия. - М.: Инфра-М, 2006, 241 с.
11. Тарасевич В.М. Ценовая политика предприятия. - СПб: Питер, 2010 г.
12. Уткин Э.А., Панина О.В. Ценообразование: Пособие для подготовки к экзамену. - М.: ИКФ «ЭКМОС», 2007 г.
13. Финько Н.В. Экономика организаций. – Челябинск: ЧелГУ, 2009. – 124 с.
14. Цацулин А.Н. Ценообразование в системе маркетинга. - М.: Филинъ, 2007 г.
15. Ценообразование: Учебное пособие / Под ред. Тактарова Г.А. - М.: Финансы и статистика, 2009 г.
16. Цены и ценообразование: Учебник для вузов / Под ред. Салимжанова И.К. - М.: ЗАО «Финстат информ», 2007 г.
17. Цены и ценообразование: Учебник для вузов / Под ред. Есипова В.Е. - СПб: Питер, 2008 г.
18. Шуляк П.Н. Ценообразование: Учебно-практическое пособие. - М.: ИВЦ «Маркетинг», 2009г.
19. Шеремет, А.Д. Управленческий  учет. / А.Д. Шеремет. - М.: ИД ФБК-ПРЕСС, 2005.— 512 с. (Серия «Академия бухгалтера и менеджера»).
20. Шуляк П. Н. Финансы предприятия. — 6-е изд., перераб. и доп. — М.: Издательско-торговая корпорация, 2006. — 712 с.

 

ГЛОССАРИЙ

       Дифференциация  цен - важнейший элемент ценовой политики предприятия, позволяющий увеличить долю рынка, повысить конкурентоспособность и стимулировать спрос на продукцию предлагаемую производителем.

       Дифференциация  цен - один из методов конкурентной борьбы на современном рынке. Она предполагает, что цены должны быть дифференцированы для различных покупателей.

       Индекс  себестоимости - средняя оценка направления и интенсивности изменения себестоимости единицы продукции, выраженная в относительной форме.

       Калькулирование себестоимости - совокупность методов  учета затрат на производство, приемов  и способов исчисления себестоимости  готовой продукции (работ, услуг).

       Коммерческая  тайна — это форма обеспечения  безопасности наиболее важной коммерческой информации, предполагающая ограничение  ее распространения.

       Модернизация  — усовершенствование, улучшение, обновление объекта, приведение его в соответствие с новыми требованиями и нормами, техническими условиями, показателями качества.

       Производственная  себестоимость - текущие затраты, исчисленные  в денежном измерителе и обусловленные использованием природных, трудовых, материальных и финансовых ресурсов на производство продукции (работ, услуг)

       Продуктовая модернизация – обновление  производственных технологий, выпуск новых продуктов (услуг).

       Себестоимость продукции (работ, услуг) представляет собой стоимостную оценку используемых в процессе производства продукции (работ, услуг) природных ресурсов, сырья, материалов, топлива, энергии, основных фондов, трудовых ресурсов, а также других затрат на ее производство и реализацию. 
 

 

ПРИЛОЖЕНИЕ А

1. Затратный подход

     Продукт  Технология  Затраты  Цена  Ценность

     Покупатели 

     

2. Ценностный  подход

     Покупатель  Ценность  Цена  Затраты

     Технология  Продукт 
 

             

     Рисунок 1А.. Реальная зависимость между ценой и затратами в рыночных условиях

 

 

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

 

 
 
 
 
 
 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ, ВЫВОДЫ, РЕКОМЕНДАЦИИ

       В результате проведенного исследования теоретических аспектов по проблеме формирования издержек, цен и объектов производства получены следующие результаты и выводы.

       Затраты на производство являются частью расходов организации, связанных с выполнением последней обычных (уставных) видов деятельности по производству продукции, выполнению работ и оказанию услуг, являющихся целью создания организации, а также предметом ее деятельности.

       В работе были рассмотрены особенности  формирования издержек производства, цен и объектов производства на предприятии ЗАО «УГШК» Вагонное депо. Предприятие занимается ремонтом вагонов, предоставлением услуг по ремонту, техническому обслуживанию и переделке железнодорожных локомотивов, трамвайных и прочих моторных вагонов и подвижного состава. Основное назначение вагонного хозяйства — обеспечение перевозок пассажиров и грузов исправными вагонами, удовлетворяющими требованиям безопасности движения, при наличии необходимых удобств для пассажиров и сохранности перевозимых грузов.

       Для улучшения учета и контроля издержек производства ЗАО «УГШК» Вагонное депо, можно рекомендовать внедрить систему управленческого учета затрат. Мое мнение, что сейчас многие менеджеры начинают осознавать важность ведения управленческого учета, который предоставлял бы им информацию для принятия адекватных решений. Общепризнанно, что управленческий учет является необходимым инструментом для управления организацией, позволяющим повысить качество и оперативность принимаемых управленческих решений, максимизировать ожидаемый результат и эффективно контролировать риски хозяйственной деятельности.

       В силу своего экономического происхождения, понятие издержки производства, как и большинство экономических категорий, различными авторами интерпретируются по-разному, что приводит к определенным трудностям анализа данной проблемы. Автором под издержками производства понимается

       расходы, денежные траты, которые необходимо осуществить для создания товара. Такого рода расходы покрывают оплату материалов (сырья, топлива, энергии), заработную плату работников, амортизацию, расходы, связанные с управлением производством. При продаже товара стоимость обращается в деньги, и предприниматель получает денежную выручку. Одна часть ее компенсирует издержки производства (т.е. затраты денег, связанные с производством товара), другая дает прибыль, то, ради чего организуется производство. Это значит, что издержки производства меньше стоимости товара на величину прибыли.

       Кроме того, автором в ходе анализа было выявлено, что издержки производства ― это то, что стоит товар капиталисту, а именно: сумма расходов на приобретение средств производства и рабочей силы (постоянного и переменного капитала).

       Принято выделять четыре формы финансовой устойчивости фирмы: абсолютная финансовая устойчивость, нормальная финансовая устойчивость, неустойчивое финансовое положение и кризисное (критическое) финансовое положение.

       Абсолютная  финансовая устойчивость это такое  финансовое состояние при котором, величина собственных оборотных средств превышает производственные запасы, то есть фирма не зависит от внешних кредиторов, коэффициент обеспеченности запасов и затрат источниками средств больше единицы. Такая ситуация не может рассматриваться как идеальная, поскольку означает нежелание или неумение менеджеров использовать внешние источники средств для финансирования основной деятельности.

       Нормальная  финансовая устойчивость это такое  финансовое состояние при котором, для покрытия запасов используются различные нормальные источники средств – собственные и привлеченные, гарантируется платежеспособность предприятия.