Анализ влияния внешнего состояния экономики на развитие внешне торговой деятельности предприятия

 

*- компании, позиционирующие себя  на мировом рынке, как производители  бриллиантов идеальной огранки,  что позволяет считать их приоритетными  конкурентами ОАО «ПО «Кристалл»

 

 

Таблица 7. Динамика производства бриллиантов

Составлено по данным «алмазного трубопровода» (млн. долл.)

	2003 г.	2007 г.	2008 г.	2009 г.	2010 г.
Индия	7035	9300	10620	10840	11590
Израиль	2900	2770	2810	2580	2410
Таиланд, Китай, Гонконг  и др.	2500	2500	2500	2600	2860
СНГ	700	800	1200	1200	1100
ЮАР	500	600	850	800	900
США	400	400	780	300	400
Бельгия	780	370	500	400	600
Остальные страны	5
ВСЕГО	14820	16740	19260	18720	19860

 

ОАО «ПО «Кристалл» формирует порядка 1,8 °% совокупных продаж бриллиантов на мировом рынке. Данная доля находится практически на одном и том же уровне уже на протяжении 5 лет (таблица 8). Общество позиционирует себя в нише высококачественного дорогого товара («идеальная огранка»).

Также продолжается смещение ОАО «ПО  «Кристалл» в сторону обработки  все более крупного и дорогого алмазного сырья и, соответственно, производства бриллиантов ещё более  высокого среднего веса и средней  цены.

Объём продаж бриллиантов, произведённых  ОАО «ПО «Кристалл», в 2009 году составил 269,2 млн. долларов США. Мировой кризис финансовой сферы, проявившийся в полной мере в сентябре 2009 года, сказался и  на деятельности предприятия. Начиная  с четвёртого квартала 2009 года, сложившаяся на рынке ситуация вызвала резкое падение спроса на бриллианты и спад продаж.

		Продажа бриллиантов
2003 г.	Мир (млн. долл.)	15 770
		ОАО «ПО «Кристалл» (млн. долл.)	270,3
		Доля (%)	1,71
2004 г.	Мир (млн. долл.)	16 680
		ОАО «ПО «Кристалл» (млн. долл.)	290,1
		Доля (%)	1,74
2005 г.	Мир (млн. долл.)	17 760
		ОАО «ПО «Кристалл» (млн. долл.)	311,4
		Доля (%)	1,75
2006 г.	Мир (млн. долл.)	18 720
		ОАО «ПО «Кристалл» (млн. долл.)	322,9
		Доля (%)	1,72
2007 г.	Мир (млн. долл.)	19 860
		ОАО «ПО «Кристалл» (млн. долл.)	361,0
		Доля (%)	1,82

 

Таблица 8 Динамика доли ОАО «ПО «Кристалл» на мировом рынке бриллиантов

В целом можно отметить следующие  тенденции, складывающиеся в отрасли  в настоящее время: • 

Позитивные:

Снижение спроса на алмазное сырье, вызвавшее накопление достаточно больших  стоков и падение цен на него.

Сокращение количества действующих  алмазообрабатывающих предприятий по всему миру и, следовательно, уменьшение конкуренции на рынке.

Стабильность российского внутреннего  рынка бриллиантов и ювелирных  изделий.

• Негативные:

Увеличение объемов стоков бриллиантов, вызвавшее образование так называемого  «бриллиантового тромба».

Вследствие затоваренности рынка  бриллиантов сокращение количества гранильных предприятий оказало  лишь незначительное воздействие на конкуренцию на рынке.

Кризисная ситуация значительно сократила  спрос на бриллианты и изделия  с ними на рынке США - крупнейшем потребителе продукции в отрасли.

Максимально допустимая проектная  мощность.

Производственные мощности ОАО  «ПО «Кристалл» по состоянию на конец 2009 года позволяют обрабатывать приблизительно 874 тыс. каратов алмазного сырья в год.

В 2009 г. на ОАО «ПО «Кристалл» было обработано 425,8 тыс. каратов алмазного сырья. Недостаточная загрузка производственных мощностей общества обусловлена недостаточными возможностями закупок алмазного сырья необходимого ассортимента.

Перечень приоритетных направлений  деятельности общества.

Приоритет в развитии рынков сбыта  общества будет отдан рынку стран  Персидского залива, стран Европы и Юго-Восточной Азии. Особое внимание будет уделяться развивающемуся рынку России.

Поскольку предприятие стремится  приблизить свою продукцию конечному  потребителю, то наиболее перспективным  сегментом на рынке будет продажа  бриллиантов крупным ювелирным  компаниям и частным производителям эксклюзивных ювелирных изделий. Поэтому  развитие компании предполагает рост объема продаж ювелирам и увеличение доли этого сегмента в общем объеме реализации.

На внутреннем рынке ставка будет  делаться на работу с ювелирными компаниями и частными лицами, для чего планируется:

- развитие и модернизация торговли сертифицированными бриллиантами

через Интернет;

- рассмотрение возможности открытия обособленных подразделений по

торговле сертифицированными бриллиантами в крупных городах, таких как  Санкт-Петербург, Екатеринбург;

- оказание   ювелирным   компаниям   услуг   по   формированию   партий

бриллиантов, их калибровке, продвижению  новых форм огранки;

активная рекламная компания в  средствах массовой информации;

мероприятия по продвижению бренда «Кристалл», в том числе выставочная

деятельность;

- развитие программы по комиссионной продаже бриллиантов ювелирным

магазинам в регионах России;

- повышение уровня осведомленности потребителей о бриллиантах в целом

и о преимуществах продукции  общества в частности;

- формирование эксклюзивного имиджа продукции предприятия.

На рынках стран Персидского  залива, стран Европы и ЮВА особое внимание будет уделяться оптовой  торговле, для чего планируется:

активная работа по поиску новых  партнеров среди ювелирных компаний;

продвижение новых форм огранки;

реклама и PR-кампании в зарубежных отраслевых изданиях (RDR, IDEX,

JNA) с упором на безупречное качество продукции "русской огранки" и чистоту происхождения якутских алмазов.

На протяжении 2009 г., ОАО «ПО «Кристалл» приобретало основные 
средства, необходимые для осуществления хозяйственной деятельности. 
Общая величина капиталовложений составила 42 526 тыс. руб., в т.ч.:

здания и сооружения —    507 тыс. руб.

машины и оборудование — 35 574 тыс. руб.

транспортные средства — 6 395 тыс. руб.

детский сад —      50 тыс. руб.

Информация об участии ОАО «ПО  «Кристалл» в коммерческих и некоммерческих организациях по состоянию на конец 2009 года, с указанием полученных доходов в виде дивидендов, приведена в таблице 9.

Таблица 9. Перечень организаций, в которых участвует ОАО «ПО «Кристалл»

 

Приоритетными направлениями развития маркетинговой политики ОАО «ПО  «Кристалл» в 2010 году являлось расширение географии сбыта продукции общества.

В 2009 году общество продолжало сотрудничество с представителями рынка Персидского залива - компаниями Damas и Dhamani - по продвижению эксклюзивных бриллиантов «Dubai cut» и «Damas cut».

На рынке США ОАО «ПО «Кристалл» сотрудничает с компаниями Citra, M&N Diamond Inc., Robert Klein Diamonds, а также с такими известными брендами, как Stuller Inc.

Партнерство с этими компаниями является примером одного из наиболее перспективных направлений деятельности - сотрудничества с ювелирами и  крупными компаниями по производству и продаже ювелирных изделий. Цель предприятия в данном сегменте - повышение объемов реализации, что позволит увеличить эффективность  продаж.

Для продвижения бренда и популяризации  продукции общества на внутреннем рынке, обществом был проведен целый  ряд мероприятий. Проводилась постоянная оптимизация российского Интернет-сайта  для улучшения имиджа предприятия, а так же для повышения удобства приобретения сертифицированных бриллиантов  через Интернет.

В 2009 году «Кристалл» принимал активное участие в торговой деятельности на российских ювелирных выставках. Бриллианты компании были представлены на выставках «Junwex Санкт-Петербург 2009», «Новый Русский стиль», «Ювелир 2009», «Millionaire Fair 2009». Каждая выставка сопровождалась проведением различных маркетинговых и PR мероприятий.

В 2009 году предприятие развернуло новую маркетинговую программу по продвижению на внутреннем рынке сертифицированных бриллиантов. Это программа по комиссионной торговле бриллиантами через ювелирные магазины в российских регионах. В качестве партнеров «Кристалла» по этому проекту отбираются только самые надежные и перспективные компании, торгующие ювелирными изделиями с бриллиантами в России.

Выручка ОАО «ПО «Кристалл» от продажи  товаров, продукции, работ, услуг за 2009 год составила 7 512 860 тыс. руб., что на 27,9 % меньше соответствующего показателя за 2010 год (10 422 844 тыс. руб.). Однако, за счёт более существенного снижения себестоимости реализованной продукции (на 32,6 % по сравнению с 2010 годом), валовая прибыль общества в 2009 году составила 718 889 тыс. рублей — на 109,6 % больше, чем в 2010 году.

Чистая прибыль общества за 2009 год составила 16 443 тыс. рублей — на 35,3 % меньше прошлогоднего показателя (25 427 тыс. рублей).

Чистые активы ОАО «ПО «Кристалл» на 01 января 2010 г. составили 1 894 035 тыс. руб., что на 10 086 тыс. руб. больше величины этого показателя на начало отчётного периода (1 883 949 тыс. рублей).

Общая величина обязательств ОАО «ПО  «Кристалл» (разделы IV и V бухгалтерского баланса) увеличилась на протяжении 2009 г. на 20,5 % — с 4 452 822 до 5 367 260 тыс. рублей. Это увеличение было обусловлено изменениями  в   условиях  хозяйственной  деятельности   общества,   в частности — необходимостью привлечения кредитов и займов для финансирования НДС по приобретённому алмазному сырью. Также, увеличение кредиторской задолженности было вызвано снижением объемов реализации готовой продукции, уменьшением периода оборачиваемости оборотных активов и ростом процентных ставок на привлекаемые кредитные ресурсы.

Дебиторская задолженность ОАО  «ПО «Кристалл» снизилась в 2009 г. на 54,0 % — с 1 869 163 до 860 572 тыс. рублей. Главным образом это было обусловлено снижением задолженности поставщиков алмазного сырья перед ОАО «ПО «Кристалл».

Перспективы развития.

Планируемые к реализации инвестиционные проекты.

На протяжении 2010 г. ОАО «ПО «Кристалл» планирует осуществлять инвестиционную деятельность в соответствии с утверждённым планом технического перевооружения общества.

Планируемые направления использования  чистой прибыли.

В соответствии с уставом общества, 5 процентов от чистой прибыли, полученной по итогам 2009 года, ОАО «ПО «Кристалл» планирует направить на отчисления в резервный фонд. Величина отчислений в резервный фонд составит 822,15 тыс. рублей. Оставшуюся чистую прибыль в размере 15 620,85 тыс. рублей планируется реинвестировать в общество с целью бесперебойного финансирования текущей деятельности ОАО «ПО «Кристалл», в том числе — на осуществление инвестиционной деятельности в соответствии с предыдущим пунктом.

 

Заключение

 

Одной из важнейших сфер деятельности российских предприятий на современном  этапе является Внешнеторговая. Либерализация экономики позволила российским предприятиям самостоятельно выходить на международный рынок. Это, однако, породило ряд проблем, связанных с отсутствием опыта и недостаточностью знаний осуществления внешнеторговой деятельности (ВЭД).

Актуальность проекта  продвижения новой продукции  на зарубежные рынки, что является одной  из главных задач ВЭД большинства  российских предприятий - заключается, прежде всего, в необходимости комплексной  углубленной проработки этого вопроса. Несмотря на достаточно полное теоретическое  и практическое исследования важного  направления менеджмента организации, вовлеченной во внешнеэкономическую  деятельность, зарубежными классиками менеджмента механизм выхода отечественных  предприятий на внешний рынок  находится на стадии становления.

Внешнеторговая деятельность начала активно изучаться только в конце 80-х начале 90-х годов, когда плановая экономика изжила себя и разрушился «железный занавес».  До этого времени она не представляла интереса для изучения, так как отечественные предприятия осуществляли свою деятельность только в масштабах нашей страны и не  нуждались в выходе на внешние рынки. Сейчас ситуация коренным образом изменилась.

Внешнеторговая  деятельность предприятия – это сфера хозяйственной деятельности, связанная с международной производственной интеграцией и кооперацией, экспортом и импортом товаров и услуг, выходом на внешний рынок. На уровне предприятия Внешнеторговая деятельность направлена на заключение и исполнение контрактов с иностранными партнерами.  Внешнеторговая деятельность  является составной частью всей работы большинства предприятий России. Развитие внешнеторговой деятельности дает предприятию новые возможности, такие как использование преимуществ международной кооперации производства и свобода в принятии решений для осуществления своих производственных задач.

Для российских предприятий  это такие задачи как: свободный  выбор производственных ресурсов с  опорой на возможности мирового рынка;  свобода выбора направлений и  форм реализации произведенной продукции  с максимальной прибыльностью;  свобода  выбора производственного партнера по кооперации, в наибольшей степени  отвечающего экономическим интересам  предприятия;  свобода выбора путей  и возможностей повышения технического уровня производства и конкурентоспособности  производимой продукции, укрепления экспортного  потенциала;  включаясь в международную кооперацию производства, предприятие становится участником международного воспроизводственного процесса как единого целого, отдельные элементы которого взаимосвязаны и взаимозависимы. Это создает основу для экономической стабильности отдельных его звеньев. Отличия внешнеторговой деятельности предприятия от внутрихозяйственной заключаются в том, что Внешнеторговая деятельность осуществляется на валютной основе, регулируется специальными мерами государства. На внешнеэкономическую деятельность предприятия оказывает влияние уровень развития и стабильность национальной экономики, система мировых цен, а также правовая система собственной страны и правовые системы стран, в которых предприятие осуществляет внешнеэкономическую деятельность.