Анализ розничного товарооборота

Главной целью торговых предприятий в настоящее время  является получение максимальной прибыли, а товарооборот выступает как важнейшее и необходимое условие, без которого не может быть достигнута эта цель. Поскольку торговое предприятие получает определённую сумму дохода с каждого рубля реализуемых товаров, то задача максимизации прибыли вызывает необходимость постоянного увеличения объёма товарооборота как основного фактора роста доходов и прибыли, относительно снижения издержек обращения и расходов на оплату труда.

Следовательно, одним  из основных экономических показателей  хозяйственной деятельности торгового предприятия является товарооборот – процесс обмена товаров на деньги. Товарооборот характеризует процесс движения товаров посредством актов купли-продажи. Как экономическая категория товарооборот характеризуется наличием одновременно двух признаков:

• товара как объекта продажи;
• продажи как формы движения товара от производителя к потребителю.

Товарооборот торгового  предприятия можно рассматривать:

во-первых, как результат  деятельности предприятия торговли, как его экономический эффект;

во-вторых (в социально-экономическом аспекте), как показатель удовлетворения потребностей населения в товарах и услугах, один из показателей уровня жизни (по классификации ООН).

Согласно инструкции по учёту розничного товарооборота, товарных запасов в торговле розничным  товарооборотом является продажа продовольственных и непродовольственных товаров населению за наличный и безналичный расчёт (по банковским пластиковым карточкам и чекам, электронным картам, по перечислениям денежных средств со счетов вкладчиков банков, по кредитам банков и тому подобное).

Как экономический показатель розничный товарооборот отражает объём  товарной массы (в денежном выражении), переходящей в сферу личного  потребления, и характеризует, с  одной стороны, денежную выручку  торговли, с другой – сумму расходов населения на покупку товаров. Динамика розничного товарооборота отражает пропорции между производством и потреблением, потребность предприятий в материальных и трудовых ресурсах, характеризует развитие торговой сети. Розничный товарооборот участвует в формировании доходов государственного бюджета, т.к. реальное поступление налогов происходит только после реализации товаров конечному потребителю.

От состояния развития розничного товарооборота зависит  и денежное обращение в стране, своевременность выплаты заработной платы, т.к. до 90% всех наличных денег в банк поступает в форме торговой выручки. В современных условиях роль данного показателя существенна и для предприятий, что отражает рисунок 1.1.

Согласно определению, данному Министерством статистики и анализа республики Беларусь, розничным товарооборотом действующих предприятий розничной торговли и общественного питания, независимо от форм собственности и вида хозяйственной деятельности, является продажа потребительских товаров населению  [3, c.7].

Учёту в объёме розничного товарооборота подлежат и товары, проданные населению на неорганизованном рынке. Кроме того,  учитывается продажа непосредственно на предприятиях, организациях и учреждениях товаров собственного производства, а также закупленных на стороне или полученных в порядке бартерного обмена. В розничный товарооборот включается продажа продовольственных товаров юридическим лицам социального назначения по безналичному расчёту в порядке мелкого опта.

 

 

	Объем и структура  товарооборота
	На макроуровне			На микроуровне
	Показатель социально-экономического развития страны (региона)			Экономические предпосылки  получения необходимого объема дохода и прибыли
	Характеризует состояние  потребительского рынка			Фактор формирования ресурсного потенциала предприятия
	Индикатор уровня жизни  населения			Степень удовлетворенности  спроса на конкретном сегменте рынка
				Показатель объема деятельности предприятия и материализации покупных фондов населения
	Характеризуем объем внешней торговли государства с другими странами
	Показатель состояния  денежного оборота

Рис.1.1.     Значение показателя товарооборота на уровне государства  и отдельного торгового предприятия

Розничный товарооборот учитывается в ценах фактической реализации на момент отпуска товаров, независимо от уплаты денег.

Фактический розничный  товарооборот на предприятиях учитывается  в товарно-денежных отчётах материально  ответственных лиц и прилагаемых  к ним документах, подтверждающих сдачу выручки и расходы, произведённые из выручки. Фактический розничный товарооборот за отчётный месяц будет равен сумме торговой выручки, сданной в банк плюс продажа товаров по мелкому опту юридическим лицам социального назначения плюс сумма расходов, произведённых из выручки (неотложные хозяйственные нужды и заработная плата). Объём розничного товарооборота в отчётности отражается в действующих ценах. При анализе же розничного товарооборота, особенно его динамики, определяют физический объём товарооборота, т.е. объём товарооборота в сопоставимых ценах.

Состав розничного товарооборота (для личного потребления).

Продажа товаров за наличный расчёт, в кредит, по чековым книжкам, кредитным карточкам.

Продажа нефтепродуктов, строительных материалов и топлива.

Продажа форменной одежды рабочим и служащим через склады материально-технического снабжения.

Продажа печатных изданий  по подписке.

Продажа товаров по безналичному расчёту в порядке мелкого  опта.

Продажа сахара с сахарных заводов, масла растительного с маслозаводов при закупке сельскохозяйственных продуктов, продажа концентрированных кормов и других товаров в порядке встречной торговли.

Продажа молока, жиров  и другого лечебно-профилактического  питания производственным предприятиям для рабочих и служащих, занятых в цехах с вредными условиями труда.

Продажа из розничной  торговли непродовольственных товаров  организациям и предприятиям по безналичному расчёту для их текущих хозяйственных  нужд.

Розничный товарооборот является основой для определения  потребности в материальных, трудовых и финансовых ресурсах и вместе с тем занимает соподчинённое положение по отношению к прибыли.

Это результат деятельности не только розничного предприятия торговли, в нём отражается состояние экономики  в целом, эффективность производства, закупок, обстановка в стране, грамотность управления процессом товародвижения, степень развитости рынка, конъюнктура его развития, правильность выбора целей.

Розничный товарооборот измеряется стоимостными и натуральными показателями, показателями прироста и объёма продаж в расчёте на душу населения.

Как стоимостный показатель розничный товарооборот имеет некоторые  недостатки. На его размеры непосредственно  влияют цены, и он может увеличиваться  за счёт реализации дорогих товаров, а не товаров, имеющих доступные цены для массового потребителя.

Ассортиментный состав проданных товаров по группам  или отдельным товарным наименованиям  характеризует структуру розничного товарооборота и является его  качественной характеристикой. С ростом реальных доходов в условиях насыщенного рынка в объёме розничного товарооборота повышается доля непродовольственных товаров, сближается структура покупок городского и сельского населения, увеличивается продажа высококалорийных продуктов питания, товаров культурно-бытового и хозяйственного назначения длительного пользования, транспортных средств, предметов оборудования жилищ, модных изделий повышенного качества.

Розничный товарооборот является основой для определения  потребности во всех видах ресурсов (материальных, трудовых, финансовых) и вместе с тем занимает соподчиненное положение по отношению к прибыли. Максимизация прибыли — основная цель деятельности любого торгового предприятия. Ее достижение невозможно без определения оптимального объема товарооборота, обеспечивающего достижение наибольшей прибыли. Для торговых организаций необходимо достичь такого объема розничного товарооборота, который может обеспечить максимально возможную прибыль при условии качественного обслуживания покупателей.

Розничный товарооборот измеряется: стоимостными и натуральными показателями; показателями его изменения (прироста, снижения); показателями объема продаж на душу населения.

Структура розничного товарооборота  отражает соотношение между продовольственными и непродовольственными товарами, ассортиментный состав продаж. Кроме того, розничный товарооборот характеризуется показателями товарных запасов и поступления (закупки) товаров. Показатели реализации, товарных запасов и поступления балансово взаимосвязаны.

 

 

2. Анализ выполнения  плана и динамики розничного товарооборота

 

ОДО «Шрот», создано  согласно договору о совместной деятельности и осуществляет свою деятельность на основании Устава, в соответствии с законодательством Республики Беларусь.

Предприятие является юридическим  лицом, имеет печать, штампы, бланки со своим наименованием, товарный знак (знак обслуживания), расчетный и иные счета в учреждениях банков.

Целью создания ОДО «Шрот» является осуществление хозяйственной  деятельности, направленной на извлечение прибыли.

Основные технико-экономические показатели работы предприятия за 9 месяцев 2006 года приведены в таблице 1.

Таблица 1. Основные показатели торгово-хозяйственной деятельности за 9 месяцев 2006 г.

Показатели	9 месяцев 2005		9 месяцев 2006		изменение, +(-)	В % к пр.г.
	млн. руб.	% к об	млн. руб.	% к об
Товарооборот	19126		26309		7183	137,56
Вал. доход всего	2621	13,7	3759	14,29	137,49	143,42
в т.ч. от реализации	2619	13,69	3756	14,28	1137	143,41
Отч.из вал.доходов:
на налоги	121	0,63	167	0,64	46	138,02
6% на пополнение СОС	22	0,11	215	0,82	193	977,27
Расходы на реализацию, всего	2499	13,07	3440	13,07	941	137,66
Прибыль от реализации	-22	-0,11	-63	-0,24	-41	286,36
Внереализационные доходы за минусом внереализационных расходов	96	0,5	132	0,5	36	137,50
Прибыль за отчетный период	74	0,39	69	0,26	-5	93,24