Анализ розничного товарооборота

Средние товарные запасы привели к замедлению оборачиваемости по всем макроструктурным товарным группам: продовольственные товары на 12,21 дней, непродовольственные товары – 20,25 дней.

Для увеличения товарооборачиваемости  необходимо довести имеющиеся в настоящий момент товарные запасы до оптимального уровня за счет равномерного и частого завоза товаров. Оптимальной в данном случае является величина запасов, которые действительно пользуются спросом, и в ближайшее время будут реализованы. Кроме того, возможно увеличение товарооборота, за счет оптовой реализации излишне завезенных товаров другим торговым предприятиям, распродажи товаров, не пользующихся спросом, залежалых и неходовых, совершенствования организации торговли и обслуживания покупателей, проведения тренингов с продавцами, выставок-продаж товаров, а так же организации рекламы товаров, вновь поступивших и демонстрации показа новых товаров и введения новых перспективных групп товаров.

Одним из основных факторов успешного развития розничного товарооборота являются обеспеченность трудовыми ресурсами, правильность установления режима труда, эффективность использования рабочего времени и рост производительности труда. Для оценки трудовых ресурсов и эффективности их использования в Любанском райпо воспользуемся данными таблицы 2.12.

 

 

Таблица 2.12 – Оценка использования трудовых ресурсов Любанского райпо

Показатель	2011 год	2012 год	Отклонение, (+,-)	Темп роста, %
1. Товарооборот, млн. руб.
в действующих ценах	95890	171910	76020	179,28
в сопоставимых ценах	95890	209386	113496	218,36
2. Среднесписочная численность работников, чел	418	383	-35	91,63
3. Среднегодовая выработка 1-го работника, тыс.руб.
в действующих ценах	229,4	448,85	219,45	195,66
в сопоставимых ценах	229,4	546,7	317,3	238,32

Примечание – Источник: собственная разработка на основе приложений А, Б, Ж, И.

 

Исходя из приведенных  данных в таблицы 2.12, среднесписочная численность работников снизилась на 35 человек. В то же время отмечается рост производительности труда, что положительно сказалось на развитии товарооборота.

Товарооборот в действующих ценах вырос на 79,28 %, или на 76020 млн. руб. Так численность работников снизилась на 8,37%, то это привело к снижению товарооборота на 8025 млн.рублей (95890*(91,63-100/100). Рост выработки 1-го работника на 95,66 % привел к увеличению товарооборота на 84052 ((95890-8025)*((195,66-100)/100).

На выполнение плана  и динамику товарооборота большое  влияние оказывают состояние, развитие и эффективность использования материально-технической базы. Одним из критериев оценки эффективности использования торгового потенциала Любанского райпо является торговая площадь. Анализ уровня технического состояния торгового процесса проведем по данным таблицы 2.13.

 

 

Таблица 2.13 – Информация о торговой площади Любанского райпо за 2011-2012 гг.

Показатель	2011 год	2012 год	Темп роста в %	Отклонение в сумме
1. Торговая площадь, м2	8515	8664	101,75	149
2. Количество рабочих дней за год	255	254	99,61	-1
3. Средняя продолжительность рабочего дня, час	8	8	100	0
4. Выработка на 1 м2 торговой площади за час работы, руб.	5520,25	9764,7	176,89	4244,45
5. Товарооборот в действующих  ценах, млн. руб.	95890	171910	179,28	76020
6. Выработка на 1 м2 торговой площади за год, , руб.	11261303,58	19841874,42	176,2	8580570,84

Примечание – Источник: собственная разработка на основе приложений А, Б.

 

Увеличение товарооборота  на 76020 млн. руб. достигнуто за счет снижения количества рабочих дней в году (1 день), увеличения выработки с одного кв. м торговой площади (4244,45 руб.). Степень влияния каждого из этих факторов на изменение товарооборота определим с помощью приема цепных подстановок. Для этого произведем расчеты и оформим результаты в таблицу 2.14.

 

Таблица 2.14 – Расчет влияния факторов на розничный товарооборот

Показатель	Расчет
	1-й	2-й	3-й	4-й	5-й
1. Торговая площадь, м2	2011	2012	2012	2012	2012
	8515	8664	8664	8664	8664

 

Окончание таблицы 2.14

Показатель	Расчет
	1-й	2-й	3-й	4-й	5-й
2. Количество рабочих дней за год	2011	2011	2012	2012	2012
	255	255	254	254	254
3. Средняя продолжительность рабочего дня, час	2011	2011	2011	2012	2012
	8	8	8	8	8
4. Выработка на 1 м2 торговой площади за час работы, руб.	2011	2011	2011	2011	2012
	5520,25	5520,25	5520,25	5520,25	9764,7
5. Товарооборот в действующих  ценах (стр4 · стр3 · стр2 · стр1), млн. руб.	2011	пересчитанный 2012	пересчитанный 2012	пересчитанный 2012.	2012
	95890	97602	97185	97185	171910

Примечание – Источник: собственная разработка на основе приложений А, Б.

 

На увеличение товарооборота  в 2012 году на 76020 млн. руб. в сравнении с прошлым 2011 годом оказали влияние следующие факторы:

1) торговая площадь выросла на 149 м² (1,75 %), в связи с этим товарооборот вырос:  97602 – 95890 = 1712 млн. руб.

2) снижение количества рабочих дней в году на 1 день вызвало снижение товарооборота: 97185 – 97602 = - 417 млн. руб.

3) продолжительность  рабочего дня не изменилась, поэтому  изменение товарооборота равно нулю: 97185 – 97185 = 0 млн. руб.

4) увеличение выработки  на 1 м ² торговой площади за час работы на 4244,45 руб. (76,89 %) дало следующий прирост товарооборота: 171910 – 97185 = 74725 млн. руб.

Общее влияние всех факторов: 1712-417 + 0 +74725 = 76020 тыс. руб., что подтверждает правильность расчетов.

Стабильные  темпы роста товарооборота в  сопоставимых ценах свидетельствует  о наличии у торговых предприятий и расширении круга постоянных покупателей, а также о росте реальных доходов покупателей в сегменте, обслуживаемом организацией. Те же факторы, а также сокращение числа работников райпо, позволяют обеспечивать высокие темпы роста производительности труда как в действующих ценах, так и в сопоставимых.

По  результатам анализа финансово-экономических  показателей деятельности Любанского райпо следует отметить, что в целом основной вид деятельности организации является рентабельным. Отрицательным моментом является значительное снижение рентабельности в 2012 году с 2,89 % в 2011 до 0,09 % в 2012 годах, что является следствием роста уровня расходов на реализацию. Уровень прибыли отчётного периода по отношению к розничному товарообороту имеет одинаковое значение с уровнем рентабельности продаж.

Анализ  розничного товарооборота Любанского райпо свидетельствует о финансовой устойчивости и рентабельности работы организации при экономии трудовых ресурсов. Макроструктура розничного товарооборота организации на протяжении 2011-2012 годов оставалась устойчивой с преобладанием доли продовольственных товаров в товарообороте райпо. При этом низкий уровень рентабельности на фоне возрастающей конкуренции говорит о необходимости совершенствования коммерческих и технологических процессов, направленных на оптимизацию уровня расходов на реализацию товаров и соответствующее повышение показателей рентабельности.

 

3 ПУТИ И РЕЗЕРВЫ УВЕЛИЧЕНИЯ  РОЗНИЧНОГО ТОВАРООБОРОТА ЛЮБАНСКОГО РАЙПО

 

 

В результате проведенного анализа определены основные экономические показатели, характеризующие деятельность Любанского райпо. Предприятие ликвидное, работает с прибылью, развивается, расширяет свою деятельность, открывая новые магазины.

Ликвидность предприятия  позволяет находить инвесторов для  выхода на новые рынки. Наряду с положительными тенденциями в деятельности предприятия просматриваются и недоработки: прибыль по итогам работы за 2012год снизилась в сравнении с 2011 годом.

Все это показывает, что  необходимо пересмотреть экономическую  работу в Любанском райпо и, используя финансовые возможности, проведенный анализ, определить приоритеты в дальнейшей деятельности.

Итак, выделим недостатки в деятельности Любанского райпо, устранение которых, будет способствовать более рациональному использованию ресурсов торгового предприятия, улучшению его финансового состояния и результатов деятельности.

Несмотря на рост товарооборота в 2012 году по сравнению с 2011 годом на 76020 млн. руб., количество магазинов снизилось на 7 ед., в том числе продовольственных на 2,смешанных – на 5, наблюдается неритмичность в продажах, что объясняется отсутствием изучения спроса покупателей на товары, приводя к несбалансированности товарооборота и в будущем может отрицательно сказаться на эффективности торговой деятельности. Кроме того, рентабельность предприятия значительно снизилась, что может привести к снижению эффективности торговой деятельности.

В связи с этим предприятию  необходимо:

• проводить изучение спроса покупателей на конкретные виды товаров;
• определять товары, пользующиеся наибольшим спросом по видам товаров и в ассортиментном разрезе в пределах одного вида и модели;
• анализировать рынок поставщиков, оценивая их по категориям «цена-качество», торговая марка, «дополнительные услуги», способы оплаты и др. характеристики, влияющие на затраты и спрос продукции;
• проводить оперативный анализ выполнения товарооборота и определять причины изменений, с целью их своевременного устранения.

Повышение товарооборачиваемости  в 2012 году по сравнению с 2011 годом связано с тем, что товары стали меньше находиться в виде товарных запасов, в результате чего увеличилась скорость превращения их в денежную форму. Повышение товарооборачиваемости положительно сказалось на величине товарооборота Любанского райпо. Тем не менее, для его повышения в следующих периодах и выполнения плановых показателей следует:

• планировать более рациональную структуру товарооборота;
• исключить из ассортимента, неходовые товары, а так же товары, не пользующиеся спросом;
• осуществлять организацию рекламных мероприятий – сообщения о новинках, информирование об изменении цены;
• стимулировать покупательскую активность, используя для этого скидки, проведение лотерей.