Анализ оборота розничной торговли

Влияние изменения обеспеченности рабочей силой и уровня производительности труда определим способом разниц.

Таблица 4.3.

Производительность труда  и численность работников ЗАО «Сладомир»

Показатели	Ед.изм	Прошлый год	Отчетный год	Отклонение (+,-)	Темп роста, %
Оборот  розничной торговли	тыс.руб.	160000	454200	294200	283,88%
Численность работников	чел.	51	49	-2	96,1
Средняя выработка на 1 работника	тыс.руб.	3137,25	9269,39	6132,13	295,46%

 

Общее отклонение оборота  розничной торговли: 454200-160000 = +294200 тыс.руб.

В том числе:

-за счет снижения  численности работников

  = (49-51) * 3137,25=-6274,51 тыс.руб.

- за счет роста производительности труда

  = (9269,4-3137,25) * 49 = +300474,49 тыс.руб.

Совокупное влияние  факторов:

-6274,51+300474,49 = +294200 тыс.руб.

Влияние обеспеченности товарными ресурсами определим  с помощью способа цепных подстановок.

Таблица 4.4.

Баланс оборота розничной торговли ЗАО «Сладомир»

Показатели	Прошлый год	Отчетный год	Отклонение (+,-)
Товарные ресурсы -запасы товаров на начало  года -поступление товаров	188600   220780	247220   254080	+58620   +33300
Итого	409380	501300	+254080
Использование ресурсов -ОРТ -прочее выбытие товаров - запасы товаров на конец  года	160000 2160   247220	454200 1800   45300	+294200 -360   -201920
Итого	409380	663460	+254080

 

Общее отклонение оборота  розничной торговли 454200-160000 = +294200 тыс.руб.

В том числе:

-за счет изменения  запасов товара на начало года

247220 – 188600= +58620 тыс.руб.

- за счет увеличения  поступления товаров

254080-220780 = +33300 тыс.руб.

-за счет изменения  прочего выбытия

1800-2160= -360 тыс.руб.

-за счет изменения  запасов на конец года:

45300 – 247220 = -201920тыс.руб.

Совокупное влияние  четырех факторов:

58620+33300-(-360)-(-201920) = -132468+33300+360+201920= 294200 тыс.руб.

Таким образом, организация  имела возможность увеличить  оборот розничной торговли за счет увеличения поступления товаров на 33300 тыс.руб., за счет сокращения прочего выбытия товаров на 360 тыс.руб., за счет сокращения запасов товара на конец года на 201920 тыс.руб. В результате оборот розничной торговли увеличился в отчетном году на 254080 тыс.руб.

 

Далее проведем оценка ритмичности продаж. Оценка ритмичности осуществляется с помощью коэффициентов ритмичности и неравномерности.

Коэффициент неравномерности  Кн определяется как отношение месячного  объема продаж к среднему значению

Таблица 4.5

Ритмичность продаж магазина ЗАО «Сладомир» в 2008-2009 гг.

Месяц	Предшествующий год				Отчетный год
	Прогноз		Факт		Прогноз		Факт
	Объем	Кн	Объем	Кн	Объем	Кн	Объем	Кн
Январь	10,29	0,82	12,67	0,95	39,2	1,05	38,2	1,01
Февраль	11,43	0,91	8,54	0,64	30,1	0,80	36,5	0,96
Март	12,86	1,03	9,78	0,73	29,1	0,78	28,6	0,76
Апрель	13,26	1,06	11,29	0,85	30,1	0,80	25,3	0,67
Май	14,61	1,17	13,13	0,98	35,6	0,95	30,6	0,81
Июнь	16,52	1,32	13,82	1,04	39,2	1,05	36,5	0,96
Июль	14,28	1,14	14,73	1,10	40,3	1,07	38,9	1,03
Август	12,25	0,98	13,86	1,04	40,6	1,08	37,1	0,98
Сентябрь	11,51	0,92	13,59	1,02	39,1	1,04	38,1	1,01
Октябрь	10,21	0,82	11,61	0,87	28,3	0,75	28,3	0,75
Ноябрь	8,18	0,65	9,78	0,73	25,6	0,68	23,1	0,61
Декабрь	14,61	1,17	27,22	2,04	72,8	1,94	93	2,46
Итого	150		160		450		454,2
Среднее значение	12,50		13,33		37,5		37,85

 

Коэффициент ритмичности  определяется по формуле:

       (26)

Вспомогательные расчеты  в таблице ниже:

 

Таблица 4.6

Расчет ритмичности  продаж магазина ООО «Мария» в 2008-2009 гг.

Месяцы	Предшествующий год						Отчетный год
	Прогноз	+/-					Прогноз		+/-
Январь	10,29	2,37		0,23		0,05		39,2		-1,00		-0,03		0,00
Февраль	11,43	-2,90		-0,25		0,06		30,1		6,40		0,21		0,05
Март	12,86	-3,08		-0,24		0,06		29,1		-0,50		-0,02		0,00
Апрель	13,26	-1,97		-0,15		0,02		30,1		-4,80		-0,16		0,03
Май	14,61	-1,48		-0,10		0,01		35,6		-5,00		-0,14		0,02
Июнь	16,52	-2,70		-0,16		0,03		39,2		-2,70		-0,07		0,00
Июль	14,28	0,45		0,03		0,00		40,3		-1,40		-0,03		0,00
Август	12,25	1,62		0,13		0,02		40,6		-3,50		-0,09		0,01
Сентябрь	11,51	2,07		0,18		0,03		39,1		-1,00		-0,03		0,00
Октябрь	10,21	1,40		0,14		0,02		28,3		0,00		0,00		0,00
Ноябрь	8,18	1,60		0,20		0,04		25,6		-2,50		-0,10		0,01
Декабрь	14,61	12,61		0,86		0,75		72,8		20,20		0,28		0,08
Итого	150					1,09		450						0,19

 

Тогда коэффициент ритмичности  в предшествующем году будет равен:

-ритмичность составила 91,3%

В отчетном году:

- ритмичность составила 99,4%

Таким образом, за изучаемый  период отмечено увеличение ритмичности продаж, что, безусловно, является положительным моментом.

 

5. Пути увеличения оборота розничной торговли

Несмотря на рост товарооборота  в 2009 году по сравнению с 2008 годом  на 294200 тыс. руб., данный прирост объясняется значительным ростом цен, который значительно опережает рост физического объема продаж, что является тревожным фактором.

В связи с этим предприятию  необходимо:

проводить изучение спроса покупателей на конкретные виды товаров;

определять товары, пользующиеся наибольшим спросом по видам товаров и в ассортиментном разрезе в пределах одного вида и модели;

анализировать рынок  поставщиков, оценивая их по категориям "цена-качество", торговая марка, "дополнительные услуги", способы  оплаты и др. характеристики, влияющие на затраты и спрос продукции;

проводить оперативный  анализ выполнения товарооборота и  определять причины изменений, с целью их своевременного устранения.

Немаловажное значение в данной ситуации имеет организация  торговли и культура обслуживания покупателей: обеспечение удобства пребывания в магазине, рекламно-художественное оформление интерьера, одежда работников торгового зала и их доброжелательное отношение.

Для увеличения оборота  розничной торговли необходимо привлекать долгосрочные заемные средства. Нужно также провести анализ основных средств предприятие с целью выявления зданий, сооружений, оборудования, которые могут быть реализованы или сданы в аренду. Это позволит провести дополнительные финансовые вливания в деятельность организации.

Также необходимо провести анализ запасов предприятия, их величина ежегодно снижалась. Наиболее безрисковым способом, пополнения источников формирования запасов, следует признать увеличение реального собственного капитала за счет накопления нераспределенной прибыли или за счет распределения прибыли после налогообложения в фонды накопления, при условии роста части этих фондов, не вложенной во внеоборотные активы.

Другим способом увеличения оборота розничной торговли является увеличение размера заемных источников средств через привлечение долгосрочных и краткосрочных банковских кредитов. При этом основные фонды, учитывая их величину, могут быть использованы в качестве залога по кредиту. Для повышения финансовой устойчивости предприятия нужно увеличить собственный капитал, снизить внеоборотные активы (продажа основных средств) и сократить величину запасов до оптимального уровня.

Сократить дебиторскую  задолженность, требовать предоплату за изготовленную продукцию и  произведенные услуги, подать иски в суд для возврата дебиторской задолженности.

Произвести сокращения в штате работников. Оставить тех  чье образование соответствует выполняемой ими работе, у кого высокая производительность труда.

Обеспечить покрытие собственными оборотными средствами материальные запасы предприятия.

Для этого нужно увеличить собственные источники средств или снизить внеоборотные активы за счет продажи или сдачи в аренду основных средств, можно уменьшить запасы предприятия продав их на сторону, чтобы не привлекать дополнительные средства со стороны.

Повысить рентабельность продаж. Для этого нужно увеличить прибыль от реализации товаров и снизить себестоимость товаров. Прибыль от реализации можно увеличить путем повышения цен на реализуемую продукцию и увеличения объема реализации. Себестоимость можно снизить путем проведения переговоров с поставщиками товаров, получения различных скидок и бонусов.

Заключение

Основное экономическое  содержание оборота розничной торговли заключается в том, что розничная  торговля как экономический процесс  представляет собой обмен денежных доходов населения на товары в порядке купли – продажи. С этой точки зрения мелкооптовый отпуск товаров организациям, учреждениям и предприятиям по безналичному расчёту розничной торговли не является и его следовало бы учитывать отдельно.

Кроме реализации товаров населению, в розничную торговлю включается мелкооптовая продажа некоторых товаров учреждениям, организациям, колхозам и др. (продуктов питания – больницам, детским садам, и т.д.; мелкого сельскохозяйственного инвентаря – колхозам, совхозам, школам – интернатам; канцелярских и некоторых бытовых товаров – различным учреждениям и предприятиям).

Можно выделить следующие  направления анализа оборота  розничной торговли:

2) изучение тенденции и оценка изменений в объеме и структуре оборота, их соответствия денежным доходам и спросу населения на товары, выяснить, как удовлетворяется спрос покупателей;

3) изучение состава оборота по организационным формам продажи, видам торговли, товарному составу;

4) оценка роли и места организации на региональном рынке;

5) изучение факторов, оказавших влияние на выполнение плана и динамику оборота;

6) разработка мер по развитию оборота.

 

Список литературы

 

1. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия: Учебное пособие для студентов Вузов / Н. П. Любушин, В.Б. Лещева, В.Г. Дьякова; под ред. Н.П. Любушина. – М.; ЮНИТИ-ДИНА, 2000
2. Баканов М.И., Шеремет А.Д. Теория экономического анализа: Учебник для студентов Вузов. – 4-е изд., перераб. и доп. – М.: Финансы и статистика, 2000 – 340 с.
3. Богатко А.Н. Основы экономического анализа хозяйствующего субъекта. – М.: Финансы и статистика, 2000
4. Ворст И., Ревентлоу П. Экономика фирмы: Учебник - М.: Высшая школа, 2007
5. Грузинов В.П. Экономика предприятия и предпринимательства - М.: СОФИТ, 2007
6. Грузинов В.П., Грибов В.Д. Экономика предприятия. – М.: МИФ, 2000
7. Ковалев В.В. Финансовый анализ. – 2-е изд., переработанное и дополненное. – М.: Финансы и статистика, 2000
8. Комплексный анализ финансово-хозяйственной деятельности районной кооперативной организации: Учеб.пособие под ред. З.А.Капелюк. – Новосибирск: СибУПК, 2001.
9. Основы финансового анализа / С.А. Черногорский, А.Б. Тарушкин. – М.:СПб: Издательский дом «Герда», 2002
10. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учебное пособие для студентов Вузов. – 7-е изд., исправленное. – Минск: ООО «Новое знание», 2002
11. Селезнева Н.Н., Ионова А.Ф. Финансовый анализ: Учебное пособие. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2001
12. Сергеев И.В. Экономика предприятия: Учеб. пособие. – М.: Финансы и статистика, 2001
13. Шеремет А.Д., Сайфулин Р.С., Негашев Е.В. Методика финансового анализа. – 3-е изд., перераб и доп. – М.: ИНФРА-М, 2001
14. Шувалова Г.Г. Экономика предприятия: Практикум. – Владивосток: ДВГТИ, 2003
15. Экономика предприятия. Учебник для вузов. Под ред. В.Я. Горфинкеля. М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2006
16. Экономика предприятия/ ред. В.М. Семёнов. М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2007
17. Экономика предприятия/ ред. В.П. Грузинов, В.Д. Грибов. М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2001
18. Экономика предприятия/ ред. Ильинкова. М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2007
19. Экономика предприятия/ ред. О.И. Волков, М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2007
20. Экономика: Учебник /Под ред. А.С.Булатова. - М.: БЕК, 2007
21. Экономика предприятий торговли и общественного питания / Т.И. Николаевой и Н.Р. Егоровой, М.: КНОРУС, 2008. – 400 с.