Анализ хозяйственно-финансовой деятельности предприятий

К группе «Звезды» можно  отнести услуги по доставке сборного груза, поскольку это быстроразвивающееся  направление деятельности компании, которое на данный момент уже имеют  достаточно большую долю рынка. Они требуют более мощного инвестирования для поддержания своего роста, чтобы со временем, когда рост замедлится превратить их в «дойных коров».

 

 

 

 

Темп роста рынка

   
                             

                                    

                         

                                        высокая                                         низкая

                                    Относительная доля рынка

Рис.2.7. Матрица БКГ услуг

 

     К «Дойным коровам» — можно отнести, услуги специализированной техники. Они служат источником средств и существуют при минимальных вложениях.

    К «Собакам»  можно отнести складское хранение.

Ценовая стратегия должна быть сформирована таким образом, чтобы обеспечить предприятию запланированную прибыль и конкурентоспособность продукции. Цена услуг устанавливается таким образом и так изменяется в зависимости от конъюнктуры рынка, чтобы обеспечить достижение долгосрочных и краткосрочных целей.

     Политика сбыта, основана на формировании клиентской лояльности путем применения  систем скидок, что еще больше увеличивает стимулирование продаж.

Стратегия рекламной  кампании зачастую носит информационный характер, также реклама должна отвечать на вопрос «Где должны распространяться рекламные сообщения?». Заметим, что представителями целевой аудитории являются не только городские клиенты, но так же и жители районов республики. Поэтому, охват воздействия рекламы не должен ограничиваться только в пределах города.

      Оценив положение и показатели хозяйственной деятельности ООО «ВостокДизельСервис», мы пришли к выводу, что компания занимает стабильное положении на рынке транспортных и услуг спецтехники. Организация открывает все больше линейку автотранспорта, делает большой акцент на рекламу, а это говорит о явно выраженной захватнической стратегии предприятия. Также происходит стимулирование продаж с помощью гибкой ценовой политики, расширения спектра услуг.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В условиях жесткой конкуренции  и роста издержек непременным условием выживания субъекта экономики становится маркетинг.

Разработка, грамотное применение маркетинговой стратегии носит  первостепенный характер для любой организации. Интерес к этой деятельности усиливается по мере того, как все большее число организаций в сфере предпринимательства, в международной и некоммерческой сфере осознают, как именно маркетинг способствует их более успешному выступлению на рынке.

Проводить долгосрочную стратегическую политику, избегать значительных экономических  и социальных потрясений и добиваться стабильного развития и перспективных успехов позволяют маркетинговые программы.

В ходе преддипломной практики были рассмотрены ключевые вопросы деятельности и проблемы маркетинговой активности компании. Были выявлены основные преимущества и недостатки компании на рынке. Кроме этого, были выявлены ключевые вопросы, способные препятствовать работе компании с максимальной отдачей.

В ходе проведения работы было изучено большое количество теоретического материала, периодической  литературы, в том числе и дополнительного, связанного с разработкой стратегии кампании и в целом с маркетинговой деятельностью предприятий. Рассмотрев различные методы разработки стратегии, были выбраны наиболее приемлемые и доступные для разработки маркетинговой стратегии для торгового предприятия «ВостокДизельСервис». 

Выполненная работа позволила  лучше усвоить и систематизировать  основные понятия, этапы планирования и  применяемые инструменты стратегии. Кроме того, получен опыт проведения различных видов анализа, обработки большого объема информации и использования научно-технической документации на практике.

Анализ деятельности предприятия показал, что основным видом деятельности предприятия  является услуга по доставке сборного груза, что компания содержит в себе четыре отдела.

Основными клиентами  и покупателями торгового дома являются строительные компании, компании соседних регионов, прочие транспортные компании.

Финансово-хозяйственный  анализ деятельности предприятия позволил судить о росте предприятии, как  в плане численности сотрудников, так и по показателю финансовой деятельности. Анализ политики продвижения показал, что в компании: - действует система скидок. Активно используется реклама на униформе с фирменным логотипом, что является элементом рекламы, формирующей имидж. 

Анализ внутренней и  внешней среды предприятия, позволил выявить основных конкурентов фирмы.

Матрица SWOT- анализа показала, что главной угрозой стоящей перед предприятием была, появление достойного конкурента в городе и изменение общественного мнения о фирме в сторону ухудшения.  Основными предложениями являются: 1) Инвестирование в расширение линейки автотранспорта; 2) Использование всех элементов маркетинга для повышения уровня лояльности, проведение более активной рекламной политики для привлечения еще большей доли постоянных клиентов.

         В заключение хотелось бы сказать,  что без стратегии на сегодняшний  день, пожалуй, не обходится не  одна организация, будь то, предприятие  услуг либо предприятие занимающаяся  производством, ведь пока существует конкуренция, руководители заинтересованы в дальнейшем развитии своего бизнеса, только на данный момент явной маркетинговой стратегии у фирм мало. Есть цели и задачи, а конкретной структуры маркетинговой стратегии попросту нет. Для успешного функционирования на рынке, предприятию необходимо формировать свою стратегическую маркетинговую политику, создавать спрос на товар, регулярно проводить исследование средств коммуникаций, которые предлагают различные рекламодатели, делать свою организацию приносящую прибыль

       В работе мы попытались доказать, что внятная маркетинговая стратегия организации играет значительную  роль в современном бизнесе. То, что без такой маркетинговой программы любой фирме, работающей на внутреннем или внешнем рынке, не добиться большого успеха. Хорошо спланированная маркетинговая стратегия фирмы — это процесс, который необходимо тщательно изучать и подробно разрабатывать для того, чтобы успешно применять его на практике.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1. Панкратов Ф.Г., Баженов Ю.К., Серегина Т.К., Шахурин В.Г. Рекламная деятельность: Учебник для студентов высших учебных заведений. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: Информационно-внедренческий центр «Маркетинг», 2000.-364 с.;
2. Э.Е. Старобинский. Самоучитель по рекламе. 5-е изд., пер. и доп. – М.: ЗАО «Бизнес-школа» Интел-Синтез», 1999. – 352с.;
3. Уткин Э.А., Кочеткова А.И. Рекламное дело. М.: Ассоциация авторов и издателей «Тандем». Издательство ЭКМОС, 1998 – 272 с.
4. Средства Интернет: сайты www.promo.ru, www.paket.ru, www.Baikal auto.ru
5. Основы рекламы (конспект лекций) Ростов на Дону, «Феникс» 2005.
6. Феофанов О. А. Реклама новых технологий в России. СПб.: Питер, 2001-с 67.
7. Матанцев А. В. Эффективность рекламы. М.: Финпресс, 2002. – с124.
8. Маркетинг в схемах /Т.В. Симонян – Ростов-на-Дону, ИУБиП, 2001
9. Мельников О.Н. Творческая энергетика в маркетинговой деятельности // Маркетинг в России и за рубежом, 1999. N 2.
10. Панкрухин А.П. Введение в маркетинг // Маркетинг в России и за рубежом, 1998. №3
11. Портер М. Конкуренция. Пер. с англ. М. 2000.
12. Рэпп С., Коллинз Т.Л. Новый максимаркетинг. Пер. с англ. Челябинск, 1997.
13. Рэпп С. Управление маркетингом. Пер. с англ. М. 1998.
14. Хайем А. Маркетинг для "чайников": Пер. с англ. Киев, 1997.
15. Юданов А.Ю. Конкуренция: теория и практика. М. 1996.
16. Банвари К. Факторы влияния на выбор поставщиков потребителями бизнес услуг: интегрированная модель// Маркетинг и маркетинговые исследования в России, 2001, № 3
17. Воробьева И.С. Маркетинг и типы принятия решения о покупке// Вестник Санкт-Петербургского Университета, сер.5. Экономика, 1996. N 3.
18. Герасименко Н.М. Маркетинговые исследования: Учебное пособие. Хабаровск, 1994.
19. Глушакова Т.И. План маркетинга: основные части// Практический маркетинг. 2000. N 2(36), 3(37), 5(39), 6(40).
20. Голубков Е.П. Изучение потребителей // Маркетинг в России и за рубежом, 1997. NN 5-6. 1998. N 1.2.3.4.6.
21. Голубков Е.П. Измерения в маркетинговых исследованиях// Маркетинг в России и за рубежом, 1998. N 2
22. Голубков Е.П Маркетинговые исследования: основные понятия и опыт проведения // Маркетинг в России и за рубежом, 1997. №2
23. Громова О.А. Возможности проективных методов в маркетинговых исследованиях. // Маркетинг и маркетинговые исследования в России, 2000. № 4.
24. Юданов А.Ю. Конкуренция: теория и практика. М. 1996.
25. Денисова Г.С. Гук А.А. Маркетинговые исследования российского рынка: опыт анализа// Маркетинг и маркетинговые исследования в России, 1999. N 1.
26. Добросоцкий В.И. Маркетинговые исследования рынка потребительских товаров. Учебное пособие. СПб, 1994.
27. Долбунов А.А. Маркетинг ниш: как это может быть// Маркетинг и маркетинговые исследования в России, 2000. N 3.
28. Елшанский С.П. Использование ассоциативных методов в маркетинговых, рекламных и политологических исследованиях. // Эксклюзивный маркетинг. 2000. N 1 (16).
29. Кныш М.И. Конкурентные стратегии. СПб, 2000
30. Кулубеков Т.К., Галиева А.Х. Маркетинговые исследования и микроэкономика. Алматы,2000г.