Анализ ценообразования

б) Ед > 1 – спрос эластичен по доходу, т.е при росте доходов на 1% спрос возрастает так же на 1%. Такая ситуация характерна для спроса на товары роскоши. При достижении определенного уровня доходов, потребители начинают тратить на такие товары больше денег, но при признаках снижения доходов отказываются от потребления таких товаров в первую очередь.

в) При определенном уровне доходов эластичность находится в пределах 0< Ед <1  - спрос на товар неэластичен, а сам товар относится к разряду товаров первой необходимости. При дальнейшем росте доходов эластичность становится меньше нуля тогда, когда товар переходит в разряд некачественных.

3) Коэффициент перекрестной  эластичности (Еаб) – показывает насколько процентов изменился спрос на данный товар при изменении цены на другой товар на 1%. Он рассчитывается по формуле:

Еаб = Vо_А: Цо_В (8), где

Vо_А - относительное изменение объемов спроса на товар А

Цо_В – относительное изменение цены на товар В.

Этот коэффициент может  иметь как положительный так  и отрицательный знак, в зависимости  от того, к какой группе относится  товар А:

А) Еаб< 0 – такое значение возможно, когда товары взаимодополняемые.

Б) Еаб >0 – данное значение возникает при взаимозаменяемости товаров.

В) Еаб = 0 – товары нейтральны.

При использовании коэффициентов  эластичности предприятию приходится сталкиваться с трудностями:

1. При использовании показателей эластичности спроса по цене и доходу не учитываются другие важные факторы, формирующие представление покупателей о ценности товара
2. Зачастую сложно выбрать информацию, позволяющую достоверно оценить спрос и его эластичность
3. Анализ эластичности спроса не пригоден для товаров – новинок.
4. Влияние затрат производства смещается на второй план.

Положительным моментом же можно считать возможность экспериментирования  с ценами, обеспечение гибкости, мобильности ценообразования, увеличение скорости реакции на изменение положения на рынке, чего не могут обеспечить затратные методы ценообразования.

3.2 Метод текущих цен - суть этого метода заключается в установлении предприятием такой цены на свой товар, чтобы она была схожа с ценой других предприятий, но при этом контролируя свои издержки. Такой метод ценообразования распространен на олигополистических рынках, а так же на рынках с жесткой конкуренцией среди продавцов или производителей однородной продукции.

3.3 Ценообразование на конкурсные проекты (тендерный метод) – особый метод ценообразования, используемый компанией, цель которой в конкурентной борьбе выиграть конкурсный проект высокоприбыльного заказа потребителя.  При определении тендера исходят, прежде всего, из цен, которые могут назначить конкуренты, и цена определяется на более низком по сравнению с ними уровне.

Однако если товар обладает какими-то качествами, отличающими  его от товаров-конкурентов, или  воспринимается покупателями как другой товар, цену на него можно назначать  гибко, не обращая внимания на цены конкурентов.

Установление  окончательной цены является важным механизмом ценовой политики любой организации, поскольку именно цена прямо влияет на сбытовую деятельность и является одним из факторов привлекательности товара для потребителя. При установке окончательной цены необходимо учитывать реакцию рынка на  нее.[2, c177]

Реализация определенных целей предприятия может потребовать  от него корректировки окончательной  цены, выбора варианта ее изменения. Корректировка  конечных цен – процесс необходимый  и важный. Он требует быстрой реакции предприятия и своевременного проведения им маркетинговых и ценовых исследований.

Существует огромное разнообразие методов ценообразования, которые  имеют свои положительные стороны  и недостатки. Менеджеры предприятия  должны выбрать наиболее оптимальный, для сложившейся вокруг него обстановки, метод ценообразования, который  в последующем поможет верно выставить цену на товары (услуги, работы), способствующую реализации долгосрочных и краткосрочных целей.

4. Анализ методов оптимального ценообразования

В наше время вопрос цены, ее калькулирования еще более  актуален, чем во времена «застоя». Если раньше нерентабельную продукцию  можно было продать за недостатком  предложения, то в условиях рынка  правильно рассчитанная цена во многом предопределяет залог успеха организации.

 Вопрос о целесообразности калькулирования полной фактической себестоимости продукции (работ, услуг) в условиях рыночного хозяйствования является дискуссионным.[5, c107]

 Если себестоимость того или иного продукта выше, чем у конкурентов, и если в связи с этим наша продажная цена также высока, то продукт реализовать не удастся. Однако затраты считать нужно, чтобы понять, во что обходится производство того или иного изделия и стоит ли им заниматься.

Калькулировать  необходимо, но далеко не всегда это  должно быть исчисление полной фактической  себестоимости продукции (работ, услуг). В рыночной экономике для целей  ценообразования используются разнообразные  методы.

Такими методами являются следующие:

1. Метод ценообразования на основе переменных затрат
2. Метод валовой прибыли
3. Метод рентабельности продаж
4. Метод рентабельности активов

1. Метод ценообразования на основе переменных затрат - сущность данного метода заключается в расчете некоторой процентной наценки к переменным затратам для каждого вида продукции. Для расчета используются две формулы:

% наценки = [(Желаемая величина прибыли + Суммарные постоянные затраты + Коммерческие и административные расходы) / Суммарные     переменные производственные затраты] * 100, %     (9)

Цена  на основе переменных затрат = Переменные производственные затраты на единицу + (Процент наценки * Переменные производственные затраты на единицу продукции / 100)  (10)

Цена складывается из суммы переменной себестоимости и процентной надбавки, она должна покрыть все затраты и обеспечить организацию желаемой прибылью.

Метод переменных затрат целесообразно использовать при соблюдении двух условий:

• стоимость активов, вовлеченных в производство каждого вида продукции в компании, должна быть одинакова;
• отношение переменных затрат к остальным производственным расходам должно быть одинаково для всех видов продукции.

2. Метод валовой прибыли – в качестве базы для расчетов принимается валовая прибыль, которая равна разнице выручки и себестоимости продаж. Цена, устанавливаемая по этому методу, должна обеспечить получение желаемой прибыли и покрыть все затраты, которые не были учтены при расчете валовой прибыли. Для расчетов используются две фор<span class="List_0020Paragraph__Char" style=" font-family: 'Times New Roman