Анализ ценообразования

СОДЕРЖАНИЕ:

Введение………………………………………………………………..…….…..2-3

Глава 1. Теоретические основы ценообразования………………………..……4

1. Понятие цены, ее место и роль.  Классификация цен, их функции………4-9
2. Ценовая политика организации в рыночных условиях………………….9-14
3. Методы ценообразования…………………………………………………14-21
4. Анализ методов оптимального ценообразования……………………….21-25

Глава 2. Анализ основных экономических  показателей деятельности предприятия…………………………………………………..………………..26-30

Заключение……………………………………………………..…………….……31

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ВВЕДЕНИЕ

В условиях рынка цена является одной из фундаментальных экономических  категорий. Для предприятий различных  форм собственности  проблема формирования цен на товары (продукцию, работы, услуги) стала особенно актуальна с развитием  рынка и рыночной конкуренции  в России. От целесообразно установленной  и эффективно действующей системы  ценообразования  на предприятии  зависит эффективность конечных результатов его финансово- хозяйственной  деятельности.

Анализу в ценообразовании  в литературе отведено слишком скромное место, что не вполне оправдано. Анализ в ценообразовании должен занимать ключевое место при формировании конечных финансовых результатов, поскольку, от установленной более привлекательной  цены для покупателя они и будут  зависеть. Цена должна быть не только не слишком высока и довольно привлекательна для покупателя, но и не слишком мала и разорительна для организации.

Отсюда, актуальность выбранной темы заключается в том, что оптимизация цен на товары в условиях рыночных отношений должна  являться одним из главных этапов планирования желаемой прибыли и одним из основных факторов привлекательности для потребителей. А достигаться желаемый оптимум должен посредством ценового анализа, который предоставит менеджерам правильную и релевантную информацию для принятия верного управленческого решения.

Цель данной курсовой работы заключается в изучении анализа в ценообразовании и оптимизации цен на продукцию (товары, работы, услуги).

Для  написания курсовой работы ставятся следующие задачи:

• Дать определение понятию «цена», рассмотреть ее функции
• Изучить классификацию цен
• Дать характеристику ценовой политики организации
• Рассмотреть методы ценообразования
• Изучить теоретический аспект анализа оптимального ценообразования
• Проанализировать основные экономические показатели исследуемой организации.

Методологической  основой для написания курсовой работы послужили статьи отечественных экономистов о цене и ценообразовании, учебники и учебные пособия по ценообразованию и экономическому анализу.

Методами исследования при написании данной работы являются сводка и группировка, факторный анализ, графический метод, анализ динамики и структуры.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ.

 

1. Понятие цены, ее место и роль. Классификация цен, их функции.

Вне зависимости от типов  рынка цена представляет для предприятий  любых форм собственности результативный показатель деятельности.

Для правильного понимания  сущности цены, необходимо оценить  влияние на нее закона стоимости, который гласит, что обмен товаров  производится с соответствием учета  значений величины затраченного на их производство общественно необходимого труда. [2, с 15] Стоимость составляет сущностную основу цены, а, следовательно, цена – это денежное выражение стоимости товара.  Такой подход к определению цены называется производственным, и в соответствии с ним цена в общем виде выглядит следующим образом:

Ц = С+П+Н (1),     где

С - себестоимость (издержки производства)

П - желаемый % прибыли

Н – налоги, сборы, платежи, отчисления.

В рамках рыночного подхода принято иное определение. Цена – это форма выражения ценности благ, проявляющихся в процессе обмена. Такая формулировка раскрывает связь полезности товара с позиции его потребления и экономическую суть цены, которая проявляется только в процессе обмена этого товара на какой – либо другой или на деньги.

 

 

 

Функции цены

Большинство отечественных  авторов выделяют следующие функции  цены [1-4,6-11,]:

1. Учетная – заключается в отражении суммарных затрат на производство товара. Эта функция связана с сущностью цены как денежного эквивалента товара.
2. Стимулирующая – состоит в заинтересованности производителя в  повышении  качества и объема продукции.  Сущность этой функции состоит в том, что посредством ее реализуются экономические интересы участников воспроизводства.
3. Распределительная – выделяется исходя из того что цена является фактором распределения и  перераспределения национального дохода.
4. Рационального размещения производства – заключается в использовании механизма цен для перелива капитала в более рентабельные виды деятельности.
5. Балансирования спроса и предложения – состоит в осуществлении под воздействием конкуренции взаимосвязи спроса и предложения, а, следовательно,  и между производством и потреблением.

Так же отдельные авторы выделяют измерительную и социальную функции цены.[2-3]

Измерительная функция цены заключается в определении суммы расходов, затраченных на производство и реализацию товара (работы, услуги). Цены дают возможность деньгам как платежному средству обрести количественную определенность  в акте  купли – продажи.

Социальная функция выражается через обеспечения с помощью цен достойный прожиточный минимум, потребительский бюджет семьи;  с помощью цен регулируется  объем потребления товаров (работ, услуг), происходит перераспределение национального дохода между фондами накопления и потребления.

Классификация цен

Отечественные авторы предлагают классифицировать цены по характерным экономическим признакам и сгруппировать их следующим образом:

1. Отрасли и сферы экономики:

1.1 Оптовые, которые, в свою очередь, подразделяются на:

• Оптовая цена предприятия Оптовая цена предприятия – цена, по которой предприятия – производители реализуют свою продукцию другим предприятиям. Такая цена состоит из расходов на производство, прибыли, надбавки (скидки) и налога на добавленную стоимость.
• Оптовая отпускная цена – это оптовая цена с добавленным к ней акцизом и НДС.
• Оптовая цена промышленности – цена, которую платят предприятия – потребители снабженческо - сбытовым организациям. Эта цена включает в себя оптовую (отпускную) цену предприятия, скидки (наценки) снабженческо-сбытовой организации, покрывающей ее расходы.
• Трансфертная цена – цена, по которой происходят расчеты за продукцию внутри одного и того же предприятия.
• Биржевая цена товара – цена биржевых котировок с учетом наценки или скидки к этой котировке, зависящих от качества продукции и расстояния до места поставки.

 

2.   Розничные цены подразделяются на:

• Розничная цена – цена торговых предприятий, по которой товары реализуются конечному потребителю. Она включает оптовую цену промышленности, торговую наценку и НДС.

• Аукционная цена – цена, сформированная при продаже товаров на аукционных торгах.

3. Тарифы на услуги транспорта

• Тарифы на транспортировку газа, нефти
• Тарифы на услуги гражданской авиации
• Тарифы на железнодорожный транспорт
• Тарифы на внутренние водные перевозки, морские перевозки
• Тарифы на автомобильном транспорте
• Тарифы на городском транспорте

4. Цены на строительную продукцию

• Сметная стоимость – цена предельных расходов на строительство объекта
• Прейскурантная цена – цена средней стоимости единицы параметра типового строительного объекта
• Договорная цена – цена, установленная соглашением между заказчиком и подрядчиком

5. Закупочная цена – цена, по которой сельскохозяйственные предприятия, население реализуют свою продукцию.

6. Внешнеторговые – цены по поставкам экспортируемой и импортируемой продукции.

• Экспортные цены – цены производителей и продавцов отечественных товаров, продаваемых за рубежом.
• Импортные цены – цена, по которой происходит приобретение товаров за границей
• Мировые цены – цены, складывающиеся на мировом рынке под воздействием спроса и предложения с учетом валютного курса. Данный вид цены складывается из международных издержек производства продукции и соотношения совокупного спроса и предложения.

2. По способам получения информации цены подразделяют на:

1. Публикуемые цены – те цены, которые сообщаются в специальных и фирменных источниках информации. К этой категории относят:

• Справочные цены

• Цены аукционов
• Цены торгов  (тендеров)
• Статистические цены
2. Расчетные – цены, рассчитанные на уникальную продукцию.

3. По условиям доставки :

3.1 Цена – нетто – цена на месте купли – продажи

3.2 Цена – брутто – фактическая цена поставки  товаров

3.3 Цена франко – склад продавца – при таком виде цены, покупатель оплачивает доставку товара

3.4 Цена франко – склад потребителя – продавец оплачивает доставку товара самостоятельно

3.5  Цена франко – станция (пристань) отправления – цена, включающая расходы предприятия - изготовителя по доставке товаров до станции отправления продукции

3.6  Цена франко - станция (пристань) назначения – это цена, которая включает в себя цену франко – станции (пристани) отправления, погрузку и провозную плату до станции назначения.

4. По способу установления и фиксации:

4.1 Твердые (постоянные) цены – устанавливаемые один раз в момент заключения договора и не подлежащие изменению в течение всего его срока.

4.2 Подвижные цены – указываются в договоре с оговоркой на возможное изменение при изменении рыночной цены на поставляемый товар в течение срока поставки.

4.3 Скользящие цены – цены, устанавливаемые на товары длительного изготовления. При их производстве возможны значительные изменения статей издержек, поэтому в договоре указывается лимит изменения такой цены, это называется лимитом скольжения цены.

В заключении можно сделать  следующий вывод: цены – довольно гибкий, но притом мощный инструмент воздействия  на экономику. Цена – выраженная в  денежном эквиваленте стоимость  товаров, которая несет в себе ряд важных функций  для экономики  в целом и для отдельного хозяйствующего субъекта.

2. Ценовая политика организации в условиях рыночной экономики

 

Основной целью деятельности организации является извлечение прибыли, которая достигается за счет реализации продукции (товаров, услуг, работ) по определенной цене, которая установлена с учетом определенных правил и требований товарного  рынка.

Выбор целей и задач, методы в формировании цен на производимую (реализуемую) продукцию составляют ценовую политику организации. [13]

При выборе ценовой политики руководствуются двумя подходами: затратным и ценностным.[4, c 36]

В основе затратного подхода лежат фактические расходы предприятия на производство и сбыт продукции, а главным принципом ценностного подхода является определение степени полезности товара и готовности покупателя его приобретать.

Затратный подход наиболее распространен и на первый взгляд наиболее надежен. Данный метод предполагает учет фактических затрат фирмы на производство и организацию сбыта продукции.

В рамках затратного подхода  существуют активное и пассивное  ценообразование. Активное ценообразование предполагает такое управление ценами, при котором достигается нужная величина продаж и соответствующая им величина затрат, что приведет в итоге к желаемому уровню прибыльности. При пассивном ценообразовании цены устанавливаются строго на основе затратного метода или только с оглядкой на цену конкурентов.[3, c146]

Недостатком затратного подхода является то, что зачастую невозможно определить величину удельных затрат на единицу продукции, которая в последующем должна служить основой цены.