Автор работы: Пользователь скрыл имя, 19 Ноября 2013 в 06:06, курсовая работа
Цель данной курсовой работы заключается в изучении анализа в ценообразовании и оптимизации цен на продукцию (товары, работы, услуги).
Для написания курсовой работы ставятся следующие задачи:
Дать определение понятию «цена», рассмотреть ее функции
Изучить классификацию цен
Дать характеристику ценовой политики организации
Рассмотреть методы ценообразования
Введение………………………………………………………………..…….…..2-3
Глава 1. Теоретические основы ценообразования………………………..……4
1.1 Понятие цены, ее место и роль. Классификация цен, их функции………4-9
1.2 Ценовая политика организации в рыночных условиях………………….9-14
1.3 Методы ценообразования…………………………………………………14-21
1.4 Анализ методов оптимального ценообразования……………………….21-25
Глава 2. Анализ основных экономических показателей деятельности предприятия…………………………………………………..………………..26-30
Заключение……………………………………………………..…………….……31
Ценностный подход основан на том, что установлением цены на товар занимаются специалисты по сбыту. В условиях современной экономики ценностный подход набирает все большую силу. Данный подход связан с понятием экономической стоимости для потребителя, которая представляет собой монетизированные и приведенные в стоймостную оценку выгоды от приобретения товара. Для покупателя реальная стоимость складывается из соотношения полученных от приобретения выгод и цены, уплаченной за товар. Сторонники такого подхода предлагают устанавливать цену на товар таким образом, чтобы она соответствовала ожиданиям потребителя, но и не была слишком низкой. Установление цены следует соотносить с этапами жизненного цикла товара и утвержденной маркетинговой стратегией. Даже если долгосрочная стратегия соответствует захвату доли рынка, то не стоит устанавливать слишком низкую цену на товары, поскольку впоследствии ее будет тяжело повысить. При захвате доли рынка и установлении невысокой цены на товар предприятие рискует упустить значительную часть прибыли.
Поскольку в каждом
из подходов есть свои плюсы
и минусы, рекомендуется использовать
следующую последовательность
1.3.1. Постановка целей и задач ценообразования. Принципы ценообразования
Ценообразование предприятия преследует следующие цели (задачи):
1. Обеспечение выживаемости предприятия – такая цель возникает в случае большого числа конкурентов или неверной сбытовой политики, когда происходит затоваривание складов. В таких случаях предприятие сбрасывает цену до тех пор, пока она не покроет часть постоянных и переменных затрат. [1, c33]
Ценообразование предприятия должно следовать следующим принципам:
Определение характера спроса и предложения
Спрос и предложение представляют собой сложные, многокомпонентные экономические категории, и выявление их структуры и развития требует комплексного подхода. Суть его состоит в том, что, с одной стороны, анализируются емкость рынка, система ценообразования и ценовая динамика, потребительские свойства товаров, особенности построения и методы работы фирм-партнеров в хозяйственной и внешнеэкономической деятельности, каналы сбыта, формы и методы стимулирования продаж. С другой стороны, определяются производственно-сбытовые и финансовые возможности самого предприятия (объем и товарный ассортимент, производственные мощности, система организации материально-технического снабжения) и т.д.[8,c 106]
При изучении спроса и предложения выработалась определенная последовательность действий:
Вместе с тем знание характера спроса и предложения еще не гарантирует, что товар, произведенный предприятием, будет куплен. Здесь нужно внимательно рассматривать пожелания и потребности потребителя для стимулирования их к покупке.
Оценка издержек
При установлении цены на товар
продавец учитывает затраты
Основным показателем стоимостной оценки изготовленной продукции является себестоимость, рассчитанная через процедуру калькуляции.
Анализ цен и товаров конкурентов
На рынках с большой конкуренцией разброс цен обычно существенен. В зависимости от колебаний спроса и изменения своих издержек более мелкие фирмы могут рассчитывать свою цену в зависимости от цены лидера, делая на нее скидки или наценки.
Методы ценообразования отражают стратегию ценообразования, принятую предприятием при формировании цен. Метод ценообразования должен быть экономически целесообразным и оптимальным, для того чтобы учитывать цели и позиции ценовой политики предприятия, обеспечивать возмещение производственных затрат, получение определенной прибыли. Российские экономисты подразделяют методы ценообразования на 3 группы [1-4,6-13]:
1.2 Метод предельных издержек (метод прямых затрат) – этот метод основан на учете затрат, которые непосредственно могут быть отнесены на производство данного вида продукции. При этом к переменным затратам прибавляется определенная норма прибыли, а постоянные расходы возмещаются из разницы между суммой цен реализации и переменными затратами на производство. Данная разница называется маржинальной или добавленной прибылью.
1.3 Метод безубыточности – в его основе лежит поиск цены, обеспечивающей точку безубыточности и заданный объем прибыли. При этом методе менеджеры предприятия рассматривают разные варианты цены на продукцию, сопоставляют их с объемами производства и возможной прибылью и выбирают оптимальный вариант. При таком методе важно правильно разделить затраты на переменные и постоянные, что не всегда представляется возможным.
2) К эконометрическим методам ценообразования относят:
2.1. Метод удельных показателей – используется для установления цены на товар, который отличается от остальных каким – либо качеством, которое в основном и определяет цену этого товара. Данный метод применяется для небольших групп изделий. При использовании этого метода определяют удельную цену продукции по формуле:
Цуд = Цб:Пб (1) , где
Цб – цена базисного периода
Пб – величина параметра базисного изделия
Затем рассчитывают цену нового изделия:
Цн = Цуд*Пн (2) , где
Пн – значение основного параметра нового изделия в соответствующих единицах измерения.
Недостатком данного метода считают отсутствие учета спроса и предложения, других значимых свойств продукции.
2.2. Балловый метод – основан на экспертных оценках значимости параметров изделия для потребителей. Каждому параметру присваивают определенное количество баллов, которые затем суммируются, что в итоге и дает оценку технико-экономического уровня продукции.
При этом методе сначала рассчитывают цену одного балла по формуле:
Ц/ = Цб: (Ббi*Vi) (3), где
Цб – цена базового изделия
Бб – балловая оценка i – го параметра базового изделия
Vi – весомость параметра.
Затем рассчитывают цену нового изделия по следующей формуле:
Цн = (Бн* Vi)*Ц/ (4), где
Бн – балловая оценка i – го параметра нового изделия.
2.3. Агрегатный метод – применяется при определении цен товаров, состоящих из сочетания отдельных элементов, деталей, узлов, а так же товаров, продающихся вместе. Согласно этому методу, суммируется стоимость конструктивных частей изделий, входящих в параметрический ряд, с добавлением стоимости оригинальных деталей, затрат на сборку и нормативной прибыли.
2.4 Метод регрессионного анализа – позволяет определить зависимость цены продукта от его технико-экономических параметров, относящихся к данному ряду, от построения и выравнивания ценностных отношений. Цена при данном методе будет равна:
Ц = f (x1, x2,…, xn) (5), где
f – функция; x1, x2,…, xn - параметры изделия.
Уравнения регрессии могут иметь не только линейный вид, они так же могут быть степенными, квадратическими, логарифмическими и т.д.
3) Экономические методы ценообразования – основаны на исследованиях маркетингового отдела предприятия. К этой группе относятся:
3.1 Методы, основанные на анализе спроса – в отличие от затратных методов учитывают спрос. Потребители по – разному относятся к товарам, они сравнивают его внешний вид, цену, уровень сервиса и т.п., поэтому в методике анализа спроса нельзя упускать психологический фактор. Следующим этапом в формировании цены становится определение чувствительности потребителей к ценам, т.е производится прогноз спроса и рассчитывается эластичность спроса. Для этого используются следующие показатели:
1. Коэффициент прямой эластичности спроса по цене – показывает, насколько процентов увеличится (уменьшится) спрос при уменьшении (увеличении) цены товара на 1 %. Он рассчитывается:
Ес = V0:Ц0 (6), где
V0 – относительное изменение объемов спроса
Ц0 – относительное изменение цены.
Относительное изменение спроса показывает насколько изменилась величина спроса по сравнению с прежним, средним или настоящим его значением.
Относительное изменение цены показывает насколько изменилась величина спроса по сравнению с прежним, средним или настоящим его значением.
В соответствии с законом спроса, цена и спрос движутся в разных направлениях, следовательно, Ес имеет отрицательный знак. Возможны различные значения коэффициента эластичности спроса по цене:
2. Коэффициент спроса по доходу (Ед) – характеризует изменение 1% спроса при увеличении (уменьшении) доходов потребителей на 1% . Данный коэффициент рассчитывается по следующей формуле:
Ед = Vо:До (7) , где
До – относительное изменение доходов потребителей.
Анализ спроса по доходу очень важен для предприятия, поскольку позволяет судить о росте или снижении платежеспособности потребителей и дает возможность их группировки по доходам.
Коэффициент спроса по доходу имеет положительный знак, т.к при росте доходов спрос тоже возрастает. Как и в случае с коэффициентом прямой эластичности спроса по цене, коэффициент спроса по доходу имеет свои значения:
а) 0< Ед <1 – спрос неэластичен по доходу, т.е. при росте доходов на 1% спрос возрастает менее чем на 1%. Такое значение связано с товарами первой необходимости.