Автор работы: Пользователь скрыл имя, 19 Октября 2013 в 00:53, курсовая работа
Под сбытовой политикой организации (предприятия) в наиболее широком смысле следует понимать выбранные ее руководством совокупность сбытовых стратегий маркетинга (стратегии охвата рынка, позиционирования товара и т.д.) и комплекс мероприятий (решений и действий) по формированию ассортимента выпускаемой продукции и ценообразованию, по формированию спроса и стимулированию сбыта (реклама, обслуживание покупателей, коммерческое кредитование, скидки), заключению договоров продажи (поставки) товаров, товародвижению, транспортировке, по инкассации дебиторской задолженности, организационным, материально-техническим и прочим аспектам сбыта.
Для российских организаций в сложных условиях современного бизнеса управление сбытом особенно актуально, - изменение ситуации в стране, постепенное освоение нового экономического порядка вынуждает все большее число предпринимателей и менеджеров осознавать необходимость достижения не только сиюминутных (получение немедленной прибыли), но и долговременных целей.
времени, тыс. руб.;
Р – общая сумма реализации товаров в рассматриваемом периоде, тыс. руб.;
Д – количество дней в
Как следует из проведенных расчетов, оборачиваемость товарных запасов предприятия в отчетном году увеличилась. Период обращения запасов сокращается с 58,8 дней (2011 г.) до 53,0 дней (2012 г.). Т.е., уровень товарного запаса на конец отчетного периода показывает, что при сложившихся темпах товарооборота запасы, имеющиеся на предприятии, могут быть реализованы за 53,0 дня торговли. При сложившихся тенденциях развития товарооборота средний товарный запас за год делает 6,8 оборотов.
Запасы товарной продукции предприятия формируются по мере ее производства и с учетом оперативного контроля, для бесперебойности торгового процесса.
Среди внешних факторов, влияющих на эффективность коммерческой деятельности ОАО «Первоуральская Птицефабрика» является конкурентная среда - т.е. наличие, численность и мощность предприятий конкурентов (производителей аналогичной продукции). В этой связи проведем анализ сильных и слабых сторон ОАО «Первоуральская Птицефабрика» фирмы в сравнении с основными конкурентами - производителями продукции.
Таким образом, анализ и оценка деятельности коммерческой службы предприятия ОАО «Первоуральская Птицефабрика» в области сбыта продукции и материально- технического обеспечения позволяет сделать следующий вывод. Предприятие использует сбытовой подход в организации коммерческой деятельности, ориентированный на использование отдельных элементов маркетинга. Функции и подфункции сбытовой деятельности предприятия отражены на рис.9.
Стратегия коммерческого поведения предприятия на рынке определяется генеральным директором совместно с директором филиала, реализуется директором филиала. Менеджмент предприятия, исходя из характеристики товара, собственных подходов, структуры предприятия в основу своей деятельности положил сбытовой подход.
Рис. 9. Функции и подфункции сбытовой деятельности ОАО «Первоуральская Птицефабрика»
Отдел МТС ориентируется на потребности производственных подразделений; преследует две основные цели: своевременное обеспечение производства предприятия необходимыми материальными ресурсами и товароснабжение. Отдел МТС работает в рамках традиционного подхода к организации обеспечения производства необходимыми товарно- материальными ресурсами; основные усилия в этой области направляются обычно на поиск наиболее приемлемых по ценовому фактору источников материалов и пр., что заставляет поставщиков конкурировать между собой. Отделом МТС регулируются следующие параметры потока поступающих товарно- материальных ресурсов:
На основе изучения организационной структуры коммерческой службы ОАО «Первоуральская Птицефабрика» можно сделать следующий вывод: организационная структура спроектирована неэффективно, так как не полностью отвечает задачам, целям и факторам, от которых зависит успешная деятельность предприятия. Это отражается на основных показателях деятельности предприятия и его конкурентных преимуществах, так, например, предприятие уступает конкурентам в доле рынка, широте ассортимента. Предприятие делает ставку на ценовой фактор, используя преимущества удобного местонахождения и невысокий уровень транспортных расходов.
Хотя коммерческая служба ОАО «Первоуральская Птицефабрика» использует отдельные элементы маркетинга, структурная единица, выполняющая функции исследования рынка и внутренней среды предприятия, отсутствует. Коммерческая служба не использует стратегический подход в планировании своей деятельности, что не позволяет достигать поставленных целей (увеличение объемов продаж и доли рынка).
Все указанные факты вызывают необходимость
совершенствования
Заключение
Сбыт – это сфера деятельности предприятия-производителя (либо фирмы, оказывающей услуги), имеющая своей целью реализацию продукции на соответствующих рынках. Существуют следующие методы сбыта: прямые (продажа товара непосредственно потребителю), непрямые (продажа через посредников), комбинированные.
Канал сбыта или распределения - это совокупность фирм или отдельных лиц, участвующих в продвижении товара от производителя до потребителя. Структура канала сбыта зависит от распределения обязанностей между его участниками.
Практика проходила на ОАО «Первоуральская Птицефабрика», в ходе прохождения практики были собраны документы, на основании которых написан отчет по практике.
На практике были изучены способы доставки грузов на предприятие и собран необходимый материал для написания дипломной работы.
Библиографический список