Повышение конкурентоспособности торгового предприятия на примере магазина «Меха и Кожа»

 

Из данных табл. 4 также видно, что балансовая прибыль в 2007 г. возросла по сравнению с 2006 г. на 401,4 тыс. руб., а в 2008 г. на 650,1 тыс. руб. по сравнению с 2007 г.

Нераспределенная прибыль предприятия увеличилась в 2007 г. более чем в 2 раза по сравнению с уровнем 2006 г.

 Чистая прибыль 2007 г. составила 583,5 тыс. руб., что выше уровня прибыли 2006 г. на 305 тыс. руб., а в 2008 г. она увеличилась на 494,1 тыс. руб. по сравнению с 2007 г.

Балансовая прибыль в 2008 г. составила 1417,9 тыс. руб. За последний 2008 г. предприятие улучшило свои показатели: чистая прибыль увеличилась на 84,7 % по сравнению с 2007 г.

Таким образом, деятельность магазина «Меха и Кожа» является прибыльной, и наблюдается динамика повышения балансовой и чистой прибыли предприятия на конец рассматриваемого периода.

Мы наблюдаем, улучшение финансовых результатов деятельности предприятия в 2008 г., что говорит о повышении эффективности и устойчивом состоянии предприятия.

Наглядно динамика показателей финансовых результатов деятельности магазина «Меха и Кожа» 2006 – 2008 гг. представлена на рис. 6.

Рис. 6. Динамика изменения показателей прибыли магазина

«Меха и Кожа» за 2006-2008 гг.

 

Прибыль от реализации на протяжении 2006-2008 гг. имела ярко выраженную тенденцию к росту, как следствие роста выручки от реализации.

Рассматривая изменения в структуре прибыли в подтверждение вышеизложенного, относительно динамики отдельных составляющих балансовой прибыли, можно обратить внимание на то, что в 2007- 2008 годах произошли изменения в структуре прибыли, которая  по сравнению с 2006 годом значительно увеличилась.

 Видно, что прибыль от реализации росла быстрее чем выручка от реализации, что свидетельствует об относительной экономии затрат на реализацию продукции.

В рассматриваемые три года у магазина «Меха и Кожа» не было поступлений и расходов, связанных с получением и уплатой процентов, так же с поступлением вложений в другие предприятия.

Система показателей финансовых результатов включает в себя не только абсолютные, но и относительные показатели эффективности хозяйствования. К ним относятся показатели рентабельности.

Показатели рентабельности продукции, характеризующих уровень прибыльности (убыточности) деятельности компании. Показатели рентабельности являются относительными характеристиками финансовых результатов и эффективности деятельности предприятия.

Показатели рентабельности характеризуют эффективность работы предприятия в целом, доходность различных направлений деятельности. Они более полно, чем прибыль, характеризуют окончательные результаты хозяйствования, потому что их величина показывает соотношение эффекта с наличными или использованными ресурсами /22/.

Расчет показателей рентабельности деятельности магазина «Меха и Кожа» произведен в табл. 5.

Таблица 5

Расчет показателей рентабельности, %

Наименование показателя	2006 г.	2007 г.	2008 г.	Изменение (+,-)
				2007 г. к 2006 г.	2008 г. к 2007 г.
Общая рентабельность (140/ 010 ф. №2)	3,8	5,9	8,9	+2,1	+3
Рентабельность всей реализованной продукции (050/010 ф. №2)	3,8	5,9	8,9	+2,1	+3
Рентабельность продаж по чистой прибыли (190/ 010 ф. №2)	2,9	4,5	6,8	+1,6	+2,3

 

На основе расчётов таблицы 5 можно сделать следующие выводы.

Показатель общей рентабельности за отчетный период увеличился с

3,8 % в 2006 г. до 8,9 % в 2008 г.

Показатель рентабельности продаж по чистой прибыли также увеличился с 2,9 % в 2006г. до 6,8 % в 2008 г. Рентабельность всей реализованной    продукции    увеличилась   с   3,8  %   в   2006  г.   до   5,9 %

в 2007 г., а в 2008 г. рентабельность увеличилась на 3 % по отношению к 2007 г.

 Как видно из выше сказанного, все показатели рентабельности продукции магазина «Меха и Кожа» достаточно высокие за исследуемый период, что является положительным фактором, это объясняется высоким уровнем себестоимости реализованной продукции.

Данные таблицы показывают, что значения показателей рентабельности сравнительно неплохие (рис. 7).

 

Рис. 7. Динамика изменения показателей рентабельности, %

 

В целом можно отметить, что все показатели рентабельности вложений предприятия находятся на достаточно высоком уровне, что говорит о достаточно эффективном вложении средств в торгово-розничную деятельность магазина «Меха и Кожа».

 

2.4. Анализ конкурентной  среды

 

Анализ конкуренции – важное направление маркетинговых исследований, имеющее целью уточнение вопросов привлекательности рынков и используется для выработки стратегии предприятия в области сбыта.

Контроль за конкурентами дает возможность удовлетворить специфические запросы покупателя и потребителя раньше и лучше других фирм. Зная сильные и слабые стороны конкурентов можно оценить их потенциал и цели, настоящую и будущую стратегии. Это позволяет предприятию стратегически точно сконцентрировать свое внимание на том направлении, где конкурент слабее. Таким образом, можно расширить свои собственные преимущества в конкурентной борьбе.

В качестве источников информации о конкурирующих фирмах используются официальные данные о фирмах, данные публикаций в периодике, а также информация непосредственно от поставщиков и других агентов на рынке, кроме того, используются материалы конференций, информация выставок, ярмарок.

Для комплексного анализа конкурента необходима следующая информация:

• название фирмы-конкурента или потенциального конкурента;
• детальная структура организации фирмы-конкурента
• подробные данные о финансовом состоянии фирм-конкурентов;
• подробная информация об имеющемся ряде товаров (услуг), включая их качество и цены;
• информация о рекламе и стимулировании сбыта, уровне затрат капиталов, времени, о выборе средств;
• оценка имиджа фирмы на рынке;
• данные об основных поставщиках;
• информация о персонале (численность, взаимоотношения, продуктивность работы, ставки заработной платы, политика поощрений и санкций);
• данные о системах контроля, информации и планирования.

Важное значение имеет анализ стратегии и оценка стратегических возможностей.

Стратегия основных конкурентов анализируется для оценки их сильных и слабых сторон, чтобы выработать стратегические альтернативы фирмы и определить наиболее вероятные ответные действия конкурентов на стратегические маневры фирмы.

Анализ стратегии конкурента действует в следующих направлениях:

• оценка цели фирмы-конкурента;
• оценка перспективы улучшения ее деятельности;
• оценка сильных и слабых сторон конкурента;
• оценка способности фирмы приспосабливаться к изменяющимся рыночным условиям;
• оценка квалификации персонала;
• оценка деятельности высшего руководства.

В таблице 6 представлена информация по  основным конкурентам ООО «Меха и Кожа».

 

Таблица 6

Основные конкуренты магазина «Меха и Кожа»

Название организации	Юридический адрес	Направление деятельности	Срок работы на рынке
1	2	3	4
ИП сеть бутиков «Королева»	630004, г. Новосибирск, ул. Ленина, 53	Продажа дизайнерских меховых изделий	3,5 года

 

 

 

Продолжение таблицы 6

1	2	3	4
ИП «Елена»	630004, г. Новосибирск, ул. Вокзальная магистраль, 8Б	Продажа кожгалантереи, Продажи шуб, дубленок, плащей Головных уборов для всех сезонов Продажа аксессуаров	1,5 года
ООО «Шик и Красота»	630004, г. Новосибирск, ул. Вокзальная магистраль, 12	Продажа кожгалантереи, Продажи шуб, дубленок, плащей Предоставление услуг ателье	10 лет
ООО «Руслана»	630004, г. Новосибирск, ул. Вокзальная магистраль, 8Б	Продажа трикотажных изделий Продажа головных уборов Продажа кожгалантереи, Продажа шуб, дубленок Продажа аксессуаров	1 год
ООО «M&N»	630004, г. Новосибирск, ул. Ленина, 68	Продажа верхней одежды (пуховики, ветровки, шубы, куртки, дубленки) круглый год	8 лет

 

Конкурентами ООО «Меха и Кожа» являются такие фирмы г. Новосибирска как: ИП «Елена», ООО «Шик и Красота», ИП сеть бутиков «Королева», ООО «Руслана», ООО «M&N».

Конкуренция на рынке продаж меховых изделий г. Новосибирске очень высока.

Номенклатура услуг, оказываемых фирмами-конкурентами примерно одинакова. Ниже приведен перечень стандартных услуг, оказываемых фирмами конкурентами:

- Продажа кожгалантереи,

- Продажи шуб, дубленок, курток, плащей;

- Продажа головных уборов для всех сезонов;

- Продажа аксессуаров;

- Продажа верхней одежды для всех сезонов;

- Предоставление услуг ателье.

Из вышеперечисленных услуг «Меха и Кожа» не оказывает следующие:

- Продажа головных уборов всех сезонов;

- Продажа аксессуаров;

- Продажа верхней одежды для всех сезонов;

- Предоставление услуг ателье.

Анализируя конкурентов, необходимо оценить их текущие задачи, стратегии, главные достоинства и недостатки и спрогнозировать их возможные действия в будущем.

Кратко охарактеризуем задачи стратегии, достоинства и недостатки основных конкурентов ООО «Меха и Кожа». При оценке будем опираться на то, что основными достоинствами компаний, предлагающих меховые изделия и претендующих на серьезные позиции на данном рынке, являются репутация и квалифицированный персонал.

ИП «Елена»:

Достоинства:

- широкая номенклатура оказываемых  услуг, включая не оказываемые фирмой «Меха и Кожа»;

- возможность привлекать к работе  лучших поставщиков, за счет участия в международных показах;

- подготовка и внедрение перспективных инвестиционных проектов.

Недостатки:

- небольшой опыт работы на  рынке (1,5 года).

Оценить стратегию фирмы «Елена» можно по провозглашенному намерению «проводить в компании политику ответственности и устремленности в будущее». Отсюда можно сделать вывод, что фирма планирует в ближайшее время расширить свою долю на рынке, путем привлечения новых клиентов. Поэтому проводит активную коммуникационную политику.

ООО «Шик и Красота».

Достоинства:

- опыт работы 10 лет;

- наличие дипломов, наград. По итогам выставки «Сибирская Ярмарка» 2007 года в конкурсе на лучший магазин по продаже меховых изделий «Шик и Красота» вошел в число 50 лучших меховых магазинов Новосибирска;

- является одной из стабильных компаний  Новосибирска;

- наличие своего ателье.

Недостатки:

- не специализируется на продаже  головных уборов.

ИП «Королева».

Достоинства:

- два года подряд фирма побеждает  в конкурсе дизайнерской одежды;

- индивидуальность моделей одежды;

- многочисленные награды и звания директора, что свидетельствует об опыте и высокой квалификации в области дизайна одежды;