Прогнозирование продвижения товара на рынок

В маркетинге выделяют четыре основных вида продвижения: рекламу, прямые продажи, пропаганду и стимулирование продаж. Рассмотрим их подробнее.

1)Реклама. Основная функция рекламы в маркетинге — информировать потребителя о потребительских свойствах товаров и деятельности производителей. Через эту призму и следует рассматривать рекламную деятельность. Вы можете дать сколь угодно престижную и дорогостоящую рекламу, но если рекламируемый товар не востребован на рынке — продать его вряд ли удастся.

 
2)Личные (прямые) продажи— это часть продвижения товаров, включающая их устное представление с целью продажи в беседе с потенциальными покупателями. Другое название этой деятельности — прямой (директ-) маркетинг. Он не требует дополнительных финансовых вложений и выступает в качестве более высокого уровня организации бизнеса, чем банальная розничная торговля или оказание бытовых услуг.

Как минимум этот вид продвижения  подразумевает знание торговым персоналом особенностей применения и обслуживания продаваемых товаров, а также  квалифицированное обслуживание покупателей. Речь идет о коммуникативных технологиях  продвижения товара в процессе общения  с покупателями. Продавец в торговом зале призван предоставить покупателю «последний аргумент» в пользу принятия решения о покупке товара.

 
3)Пропаганда (PR, паблисити) является разновидностью связей с общественностью, представляя собой неличное и не оплачиваемое спонсором стимулирование спроса на товар посредством распространения коммерчески важной или имиджевой информации как самостоятельно, так и через посредников. Целью пропаганды является привлечение внимания потенциальных потребителей без затрат на рекламу.

Основные инструменты  пропаганды это -  выступления, мероприятия, новости, публикации, спонсорство, средства идентификации.

Существуют четыре вида адресатов  пропаганды это – потребители, контрагенты, ключевые журналисты, государственные  и муниципальные органы власти и  управления.

4)Стимулирование продаж— это совокупность иных мероприятий, призванных содействовать продвижению продукции. Характерной особенностью мероприятий по стимулированию продаж является их прямая связь с потребительскими свойствами продукции, ее ценой или системой сбыта. Стимулирование продаж направлено на трех адресатов: покупателей, контрагентов, торгового персонала.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3 ГЛАВА. Прогнозирование продвижения товара на рынке

3.1. Функции прогнозирования

Основные  функции прогноза– обоснование возможного состояния в будущем и определение оптимальных путей и сроков достижения поставленной цели. Прогноз носит вероятностный характер, но обладает определенной степенью достоинства.

На практике прогноз– это предплановый документ, фиксирующий вероятную степень достижения поставленной цели в зависимости от масштабного способа будущих действий. Методы прогнозирования можно разделить на пассивные и активные.

Пассивный – основан на изучении экономических процессов, обладающих довольно выраженной интенсивностью.

Активный(целевой) –основан на системе моделей и приемов, учитывающих возможность воздействия на общий ход экономических процедур.

Практическая задача прогнозирования  как одного из элементов хозяйственного управления– определить реальность и целесообразность намеченной стратегии, поэтому прогнозирование имеет значительное сходство с планированием.

Планирование– процесс принятия и практического осуществления управленческих решений, тогда как задача прогнозирования– формирование возможных предпосылок, принятия подобных решений. К функциям прогнозирования можно отнести количественный и качественный анализ тенденций и вероятное альтернативное изменение будущего развития предприятия с учетом сложившихся тенденций и поставленных целей, оценку возможностей и последствий активного воздействия на предвиденные процессы и тенденции. Система плановых показателей должна соответствовать требованием управления, необходимости принятия обязательных адресных решений, тогда как прогноз, учитывал задачи управления, доложен в максимальной степени, соответствовать требованиям объективных процессов.

План и  прогноз –это не два альтернативных подхода к установлению перспектив экономического и технического развития, а взаимодействующие друг друга стадии разработки хозяйственных планов при определяющей роли плана как главного инструмента управления предприятием. Поэтому во всех случаях должен быть обеспечен переход от прогнозируемых показателей к планируемым с учетом их различия.

Директивный характер планирования предполагает его адресность, тогда как прогнозирование может не соответствовать сложившейся организационной структуре экономике предприятие и не имеет административного адреса. Кроме того план отличается от прогноза большей детерменированностью. Сама природа планирования направлена на преодоление существующего вероятностного характера развития экономики. Хотя процесс разработки плана носит вариантный характер, прогноз же основан предвидении и является вариантным, не только как метод разработки, но и как конечный результат.

Таким образом, являясь авангардной  частью системы планирования, прогнозирование выполняет в данной системе специфические функции вариантного предвидения будущего на основе конкретного раскрытия объективных закономерностей экономического и технического развития, как на самом предприятии ,так и за его пределами.

 

3.2. Цели прогнозирования

Цель– это конкретное конечное состояние или желаемый результат, который стремиться получить предприятие.

Приоритеты– это основные ценности, принятые предприятием в его деятельности на период движения к цели, выраженные в форме идеи или тактики поведения с целью завоевания рынков сбыта.

Например, основными приоритетами могут быть:

• максимум прибыли на вложенный капитал;
• минимум затрат на производство конкретной продукции;
• устранение зависимости от некоторых внешних факторов (поставка сырья, материалов, оказываемых услуг и др.);
• высокое качество продукции как гарант расширения (или удержание) рынков сбыта;

Выбор приоритета в значительной степени  обусловлен поставленной целью, а также  состоянием внутренней и внешней  среды предприятия,избранные приоритеты обязательно приобретают конкретную форму стоимости или технический  показатель работы; предприятий и  его подразделения или указаний персонала в виде инструкций.

После этого устанавливается контроль за соблюдением этих указаний или  распоряжений.

Политика-это формы и методы отслеживания и поддержания приоритетов для достижения основных целей предприятия.

Доминирующая цель предприятия  получения и наращивание доходов, так как только при наличии  финансовых и материальных ресурсов, извлекаемых из дохода предприятие  в состоянии решать другие задачи, включая увеличение выпуска продукции, её систематическое обновление и улучшения качества. Снижения себестоимости, повышения уровня оплаты труда персонала и создание благоприятных условий работы на предприятии также связаны с дополнительными доходами, которые возможно осуществлять. Лишь имея дополнительный доход. Превышающей текущий расход.

Несомненно что выбор и конкретизирующие целей предприятия в значительной мере определяются интересами и потребностями  его владельца, размером его капитала, а также действием различных внутренних и внешних факторов. Интересы частных лиц и государственных органов могут быть не только различными, но и даже несовместимыми в силу несопоставимости за результаты деятельности и колоссального различия, в количестве ресурсов, которые они располагают Однако мотивы поведения могут частично или полностью совпадать с интересами государствами при их тесном взаимодействии.

В целом, но выбор целей предприятий оказывают влияния главным образом следующие факторы: наличие и объём спроса на продукцию; уровень рентабельности, который определяется как отношение цены на выпускаемую продукцию, которая определяется на основе двух параметров( min сумма первоначального капитала; отношение среднегодовой стоимости средств производства к сумме стоимости производственной в течении года продукции; наличие инженерных решений для выпуска новой или модернизированной продукции; наличие квалифицированных кадров.

В частном предпринимательстве  на выбор основных приоритетов и  целей существенное явление оказывают  профессия предпринимателя, его наклонности семейные традиции.

Во всех случаях каждый предприниматель  учитывает: наличие конкурентов и их намерения; степень международных связей в области торговли продукцией, представляющей для него интерес; наличие земельных площадей для строительства и возможного размещения предприятия; вид и мощность транспортных коммуникаций; наличие коммунальной и прочей инфраструктуры для обслуживания действующего предприятия.

Учёт и анализ основных фактор деятельности предприятия необходимые для  избегания в будущем потерь, средств и времени, которые могут привести к банкротству.

 

 

Сроки прогнозирования

По срокам прогнозы делятся  на 4группы:

1. оперативные - до 3-6 месяцев от начала отсчета прогноза;
2. краткосрочные– до 1 года;
3. среднесрочные– до 2-3 лет;
4. долгосрочные– до 10-20 лет и более.

 

Как правило, чем длиннее  период, на который составляется прогноз, тем значительней может быть отклонение фактических данных от прогнозируемых.Выбор периода прогнозирования определяется степенью риска предприятия, в случае принятия ошибочного решения, и коньюктурой рынка.

Темпы изменения производственного  объекта зависят, прежде всего,о т продолжительности жизненного цикла. В товарном производстве жизненный цикл измеряется временем от начала выпуска и продажи нового изделия до полного прекращения его производства, включая изготовление комплектующих частей, используемых для ремонта.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Все маркетинговые коммуникации ориентированы на решение определенных задач, которые в свою очередь, должны соответствовать целям коммуникационной программы. Все маркетинговые коммуникации направлены на то, чтобы предоставить целевой аудитории определенную информацию или же убедить ее изменить свое отношение или поведение.

Вопрос об уместности использования  конкретных видов маркетинговых  коммуникаций для достижения конкретный эффектов всегда стоит перед компанией. Для успешной работы на рынке компания должна доставлять свои маркетинговые  обращения в любые места, где  возможен контакт целевой аудитории  с ее торговой маркой.

Определение путей продвижения  конкретного товара невозможно без  учета 2 правил:

1) Правило ориентации  на продукт: основные задачи  продвижения должны соответствовать  временным периодам, играющим важную  роль в жизни самого продукта, т. е этапам жизненного цикла  товара

2) Правило ориентации  на потребителя: основные задачи  продвижения должны соответствовать  готовности потребителя принять  товар. 

Коммуникация – это  постоянная активность, основная и  универсальная характеристика, как  человеческого общения, так и  деятельности любых организаций.

Развитие рынка предполагает постоянное движение, постоянный обмен  информацией, на основании которой  принимаются конкретные решения. Центральным  в определении маркетинговых  коммуникаций является понятие, согласно которому все переменные комплекса  маркетинга, а не только его составляющая – продвижение – участвуют  в общении с клиентами.

Они являются частью общего маркетингового процесса и поэтому  зависят от приемов и стратегий, применяемых организаций в целом.

Любой маркетинговый процесс  начинается с восприятия потребности  потребителя и последующего определения  возможных способов, при помощи которой  она может быть удовлетворена. В  результате далее обычно следует  активность потребителя, например поиск  им информации. Некоторые маркетинговые  коммуникационные инструменты вызывают очень быструю реакцию на рынке, поддающиеся измерению. Другие инструменты  характеризуются запаздывающим  эффектом, который трудно изолировать  от других и измерить, но который  действует в течение более  длительного периода времени (например, PR). Время, необходимое для воздействия на рынок различных маркетинговых коммуникационных инструментов, меняется в очень широком диапазоне. Эффект от применения коммуникационного инструмента не всегда в полной мере соответствует стандартным кривым реакции рынка на те или иные виды маркетинговых коммуникаций, используемых для продвижения.

Можно создать качественный продукт, наделить его "мистическими" качествами, создавая бренд и обращаясь  к потребителю с предложением потреблять, приобретать, использовать, но без заметного успеха. Причина  – не сам товар, а его встроенность в систему потребления. Именно налаженные контакты с потребителями и выстроенная  система распределения и потребления  предопределяет успех бизнесу.