Туристского потенциала села Нюксеница и Нюксенского района

 Под ценовой политикой фирмы понимают важнейшую часть ее общей хозяйственной политики, обеспечивающую адаптацию фирмы к меняющимся экономическим условиям.

В условиях рыночной экономики коммерческие организации имеют реальную возможность проводить собственную хозяйственную политику, в том числе ценовую.

Ценовая политика фирмы как средство завоевания потребителя играет большую роль даже на высокоразвитых европейских рынках. Особенно это актуально для предпринимательской деятельности в России в условиях высокой динамичности формирующегося отечественного рынка, активного проникновения на рынок зарубежных конкурентов, расширения возможностей выхода российских предприятий на внешний рынок, сохранения низкого платежеспособного спроса населения страны.

Политика цен предприятия заключается в определении и поддержании оптимальных уровней, структуры цен, взаимосвязей цен на товары в рамках ассортимента предприятия и конкретного рынка, в своевременном изменении цен по товарам и рынкам с целью достижения максимально возможного успеха в кон-кретной рыночной ситуации.

Политика цен предприятия является составной частью общей политики поведения предприятия на рынке. Поведение предприятия на рынке может быть пассивным и активным, что накладывает соответствующий отпечаток и на политику цен (активная и пассивная политика цен).

Пассивное поведение предприятия на рынке заключается в его стремлении до-стичь поставленной цели в рамках ограничений, накладываемых на экономиче-ское поведение предприятия структурой затрат и спроса, а также структурой рынка. При принятии решений при таком поведении учитывается ограниченное число переменных. Политика пассивного поведения предприятия включает принятие решений, последствия которых могут содержать стабильную или снижающуюся прибыль и даже выход из отрасли. Вытекающая отсюда пассивная политика цен сводится к тому, что цены строятся преимущественно на основе затрат или предприятие в своем ценообразовании следует за сложившимися на рынке ценами или за ценовым лидером; предприятие соглашается на длительное время со своей долей рынка.

Политика активного поведения предприятия подразумевает стремление предприятия модифицировать и (или) раздвинуть ограничения во времени, обеспечивая достижение поставленной цели. Активное поведение предприятия включает такие формы, как исследование, разработку, диверсификацию, рекламу продукта, поглощение и слияние предприятий, влияние на отраслевую структуру. При активном поведении предприятие стремится освободиться от отраслевых ограничений, манипулировать окружающей средой, используя более широкий набор переменных, и активно влиять на структуру рынка и ограничения, в пределах которых оно будет работать.

Активному поведению предприятия на рынке соответствует, как правило, и активная ценовая политика.

Активную ценовую политику могут проводить те предприятия, которые обладают определенной рыночной властью и могут влиять на цену; имеют ценовые преимущества перед своими конкурентами (низкие затраты); способы адаптироваться к изменяющимся рыночным условиям, что позволяет им выйти с инициативой изменения цен в отрасли. Такие предприятия активно изучают спрос, требования покупателей к качеству продукции с целью учета их в цене, проводят ценовую дискриминацию, осуществляют явный и неявный сговор.

Пассивное и активное поведение предприятия дополняют друг друга, это грани общего поведения фирмы. При различных рыночных условиях одно поведение может быть предпочтительнее другого. Например, в периоды спада возрастает конкурентное давление, значительно падает прибыль, возрастает приверженность покупателей к низким ценам, снижается возможность проводить активную политику. В таких ситуациях предприятию приходится действовать в условиях жестких ограничений. Циклические же оживления дают обратную картину.

Если активное поведение предприятия рассматривается как влияющее на отраслевую структуру, затраты, условия спроса, с которыми приходится сталкиваться предприятию, то можно предположить, что это поведение больше подходит для крупных предприятий, а пассивное поведение - для малых. Однако многие факты говорят об обратном. Обычно малые фирмы используют многие формы, относящиеся к политике активного поведения, и часто сами создают монополи-стические и олигополистические сегменты на рынках, основанные на географической или продуктовой специализации. Крупные предприятия не меньше, чем малые, вынуждены постоянно отслеживать и корректировать ценовую и продуктовую политику на нескольких различных рынках, на каждом из которых они обычно ограничены существующей или потенциальной конкуренцией.

Оптовые наценки (скидки) включают затраты, связанные с покупкой, транспортировкой, хранением, обработкой, реализацией продукции, таможенные пошлины и сборы (платежи) за таможенные операции, прибыль участников оптовых каналов сбыта. Оптовые наценки (скидки) могут устанавливаться самими участниками оптового звена, а могут регулироваться и устанавливаться исполнительной властью субъектов Российской Федерации.

Торговые наценки (скидки) включают затраты розничных продавцов, связанные с доставкой продукции от поставщиков и продажей ее конечным потребителям, а также прибыль и налог на добавленную стоимость. Торговые наценки могут быть свободными и регулируемыми. Например, регулируются торговые наценки на продукты, реализуемые на предприятиях общественного питания при школах, средних и высших учебных заведениях. Торговые наценки, как правило, дифференцируются по отдельным товарам, товарным группам, торговым системам.

Производитель может использовать прямой канал, когда товар перемещается прямо от производителя к конечному потребителю без посредников. Можно использовать и косвенные каналы, когда товар перемещается от производителя к конечному потребителю через сеть независимых посредников (оптовую и розничную торговлю). В зависимости от соотношения сил лидером в ценообразовании может быть производитель, оптовый или розничный продавец.

Рассмотрим, какое влияние посредническая деятельность торговли оказывает на политику цен производителя. Детерминантами этого влияния являются:

Представляют интерес следующие подходы к определению цены:

1. Производитель определяет оптовую цену предприятия, конечную

цену и торговую наценку (скидку). Эта ситуация характерна для

классического вертикального ценообразования.

2. Производитель определяет только оптовую цену предприятия и не

влияет на конечную цену продавца. Конечная цена назначается

торговлей и определяется либо как "затраты плюс", либо с учетом

максимизации прибыли.

3. Торговец определяет оптовую цену предприятия, и производителю

необходимо решить, принять или отклонить эту цену. Эта ситуация,

как правило, наблюдается при трансакциях между мелкими

производителями и большими торговыми предприятиями, а также ввиду

постоянно возрастающей рыночной власти торговли и увеличивающейся

конфронтации между круп-ными производителями. В этой ситуации

самостоятельная политика цен предприятия исключается, его прибыль

зависит только от объема сбыта и затрат.

4. Производитель и торговец максимизируют общую прибыль.

Распределение общей прибыли формирует оптовую цену предприятия,

которая вместе с тем является предметом торга.

 

2.2. Сбытовая политика.

Сбытовая политика представляет собой систему организации продаж с учетом специфики целевого сегмента для достижения максимально возможного уровня комфортности и простоты приобретения путевки для потенциального клиента.

 

2.3. Реклама и  системы продвижения продукта.

 

3. Организационный  план:

3.1. Технологический  процесс.

Технологический процесс (ТП) — это упорядоченная последовательность взаимосвязанных действий, выполняющихся с момента возникновения исходных данных до получения требуемого результата.

1. экскурсовод определяет, что за предмет показывается  экскурсантам	Определение
2. экскурсовод объясняет, что собой представляет объект	Характеристика
3. экскурсовод говорит  о назначении объекта	Цель создания
4. экскурсовод рассматривает  отдельные части объекта	Экскурсионный анализ, сравнение
5. Экскурсовод называет  автора памятника, архитектора здания	Справка
6. Экскурсовод рассказывает  о событии, связанном с объектом, его значение	Оценка исторического события

 

 

 

3.2. Расчет потребности  в материальном обеспечении для  организации производства и продаж  продукта.

 

 

3.3. Расчет разовых (стартовых) затрат в организацию  предлагаемого бизнеса.

 

 

3.4. Системы организации  и управления туристским предприятием.

Планирование персонала начинается с составления организационной структуры управления предприятием, в которую входят следующие основные должности :

• менеджер по маркетингу и продажам является первым из управленцев, которых назначает генеральный директор, поскольку от него зависит привлечение клиента и, следовательно, прибыль туристской фирмы. У него в подчинении находятся начальник отдела маркетинга и начальник отдела реализации;
• менеджер по персоналу решает вопросы подбора, расстановки и служебного роста сотрудников. У него в подчинении находятся помощник по поиску и подготовке кадров, отдел кадров, который занимается учетом принятых, работающих, уволенных работников, а также инструктор по технике безопасности;
• заместитель генерального директора по финансам. Эта должность не предполагает какою-либо планирования экономической деятельности туристкой фирмы. Заместитель генерального директора по финансам контролирует движение финансовых средств и прогнозирование деятельности туристкой фирмы;
• главный бухгалтер. По закону «О бухгалтерском учете в РФ», главный бухгалтер подчиняется непосредственно руководителю предприятия и подписывает все первичные финансовые документы.

 

Необходимо определить формы оплаты труда сотрудников. Их можно

поделить на три основных:

• процент от прибыли. Все сотрудники туристского предприятия, от деятельности которых напрямую зависит его прибыль, должны получать заработную плату как гарантированный оклад - процент от прибыли.
• тарифная ставка. Сотрудники, чей объем выполняемых работ неодинаков изо дня в день, должны получать зарплату, рассчитываемую по тарифной ставке за определенный вид работ.
• - оклад. Сотрудники, чей круг обязанностей и объем работ являются практически неизменными изо дня в день и от которых напрямую не зависит прибыль отеля, должны получать фиксированный оклад.

 

4. Финансовый план  и оценка рисков

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список литературы

1.Александрова А.Ю. Международный  туризм / А.Ю. Александрова. – М., 2011. – 461 с.

2.Биржаков М.Б. Введение  в туризм / М.Б. Биржаков. - М. - СПб. 2012.

3.Даринский А.В. География  туризма в Российской Федерации/ А.В. Даринский.- СПб.,2008.

4.Зорин И. В., Квартальнов В. А. Туризм и отраслевые системы / И.В.Зорин, В.А.Квартальнов. - М., 2008. – 299 с.

5.Зорин И.В. Квартальнов, В.А. Энциклопедия туризма  / И.В. Зорин, В.А. Квартальнов: справочник. - М.: Финансы и статистика, 2010.

6.Ирисова Т. А. География туристских центров  / Т.А. Ирисова. - М., 2008. – 209 с.

7.Кусков А.С., Голубева В.Л., Одинцова Т.Н. Рекреационная география: Учебно методический комплекс / А.С Кусков, В.Л. Голубева, Т.Н. Одинцова. – М.: МПСИ, 2005. – 496 с.

8.Основные положения Закона «Об основах туристской деятельности в Российской Федерации» от 24.11.1996г №132-ФЗ