- Если услуги гостиницы могут стать частью индивидуального тура
- Если отель пользуется высокой популярностью (хотельеру нет необходимости продавать блоки мест)
- Средняя стоимость услуг отеля очень высока (высоки риски для туроператоров)
Размер комиссионного вознаграждения зависит, в первую очередь, от объемов поставляемых туроператором клиентов.
Прогрессивная комиссия – увеличение процентов комиссии в связи со значительным увеличением предоставляемых туроператором клиентов.
Прогрессивная комиссия:
- Нарабатываемая (изменяется в течение сезона)
- Без обратной силы (повышенный процент комиссии применим только для будущих клиентов)
- С обратной силой (полный перерасчет по всем клиентам за сезон с учетом более высокой комисии)
- Стартовая (основывается на опыте работы с конкретным туроператором, объеме поставленных им клиентов в прошлом сезоне и связях руководства гостиницы и оператора).
Работа на условиях
приоритетного бронирования
Приоритетное бронирование – форма сотрудничества, при которой хотельер рассматривает и подтверждает заявки туроператора вне очереди и с максимальным приоритетом.
- Служба бронирования отеля может подтверждать заявки оператор в ущерб интересам других туроператоров, имеющих забронированные и неоплаченные комнаты
- Право приоритетного бронирования не оформляется документально
- Как правило, право приоритетного бронирования получают туроператоры, имеющие положительный опыт работы с отелем
- Приоритетное бронирование сильно способствует эффективной работе туроператора.
Разовые заявки на
условиях стандартной
комиссии
- Наиболее простая форма сотрудничества
(без риска для туроператора и скидок от хотельера)
- Заключается в отправлении заявки туроператором со всей необходимой информацией о туристах + своевременном подтверждении отелем данной заявки
Работа по разовым заявкам:
- С оплатой услуг туроператору (комиссионные остаются сразу у туроператора)
- С оплатой услуг на месте (комиссионные перечисляются на специальный счет оператора в отеле)
Стоит отметить, что представленная классификация не является конечной, и с развитием туристской отрасли может претерпевать изменения в зависимости от потребностей, возможностей и запросов как хотельеров, так и туроператоров.
Все вышеуказанные схемы сотрудничества могут быть комбинированы и модернизированы в целях реализации коммерческих интересов сторон.