Покупка блока мест
на условиях элотмента
- На условиях элотмента обычно работают малоизвестные, непопулярные отели, либо в низкий сезон
- Туроператор вносит оплату не заранее, а непосредственно перед заездом группы туристов
- При жестком блоке мест, размер оплаты постоянный, не зависящий от количества заезжающих
- При мягком блоке мест, оператору предоставляется возможность не оплачивать пустующие номера, либо, наоборот, увеличить количество резервируемых комнат
- Данный тип сотрудничества менее выгоден хотельеру, из-за риска простоя комнат
- Меньше скидок туроператору
- Элотмент позволяет выйти на рынок даже мелким туроператорам
- На практике, для минимизации рисков, туроператор приобретает 20-30% номеров на условиях комитмента, а остальную часть докупает на условиях элотмента в зависимости от спроса на турпродукт.
Работа на условиях
безотзывного бронирования
- При безотзывном бронировании туроператор резервирует определенное количество номеров на период максимального спроса у туристов, при этом отказ от блока мест без уплаты штрафных санкций невозможен.
- После подтверждения бронирования гостиницей туроператор начинает реализовывать комнаты с целью приобретения денежных средств для полной и своевременной оплаты хотельеру
- Данный тип сотрудничества максимально снижает риски, т.к. оператор выбирает удобные ему даты, при этом имеет гарантию о наличии номеров на необходимый период.
Безотзывное бронирование бывает двух типов:
- Строго фиксированное (без возможности изменения дат)
- Пролонгируемое бронирование - безотзывное бронирование, при котором туроператор имеет возможность перенести на более поздний срок даты заезда без уплаты хотельеру штрафных санкций.
Работа на условиях
повышенной комиссии
- Полностью исключает риск со стороны туроператора
- Заключается в резервировании и оплате комнат под конкретного, внесшего предоплату клиента туроператора.
- в случае отказа клиента от тура, штрафные санкции туроператора перекладываются на отказавшегося
Комиссионное вознаграждение – определенная часть стоимости номера, устанавливаемый хотельером, формирующий доход туроператора.
- Комиссия позволяет туроператору торговать услугами отеля по цене самой гостинице, при этом не ущемляя свой экономический интерес
- Комиссия является основным мотивирующим аспектом для более активной продажи номеров гостиницы туроператором.
Туроператору логично выбирать форму сотрудничества на условиях повышенной комиссии в следующих случаях: