Разработка рекламной кампании туристического продукта на примере ЗАО «Афелия»

Классификация рекламы

Поскольку реклама представляет собой сложную продукцию, предназначенную для самых разных групп потребителей, и служит для реализации широкого диапазона, функций, то и классифицировать ее весьма не просто.

Удалось разделить рекламу на восемь основных категорий.

1. По составу целевой  аудитории - сильно-, средне-, и слабосегментированная. В данном случае следует пояснить, что сегментация - это разделение потребительской аудитории на сегменты по характерным социальным, профессиональным и прочим признакам. Чем специфичнее товар или услуга, тем уже сегмент аудитории, среди которой они могут быть прорекламированы.

2. По целевому воздействию - коммерческая (товарно-сервисная) и  некоммерческая (политическая и  социальная). Коммерческая реклама  служит для создания, поддержания  и наращивания спроса на определенные  наименования продукции, создания  наилучших условий для их реализации потребителям. Некоммерческая реклама может распространяться для привлечения внимания и создания на этой основе позитивного образа предпринимателя, предприятия, группы предприятий и даже целой отрасли.

3. По широте распространения - глобальная, общенациональная, региональная, местная. Глобальная реклама - это стремительное развитие процесса глобализации экономики в целом. Интерактивные видеосюжеты, транс мировое радио и спутниковое телевидение, все охватывающий интернет, иные новейшие средства коммуникации. Три другие вида рекламы предназначены для "рекламной обработки" населения в границах отдельно взятого государства, области, штата, города, поселка, наконец, микрорайона или квартала.

4. По способу передачи - печатная, электронная, внешняя.

5. По способу исполнения - текстовая, визуальная, текстово - визуальная. Текстовая реклама подразделяется на простую и сложную, а визуальная на статистическую и динамическую. Простая текстовая реклама - обычное объявление. Сложная текстовая реклама включает в себя набор обязательных компонентов - заголовок, подзаголовок, основной текстовый модуль, слоган и т.п. Примером статистической рекламы может послужить соответствующее фотоизображение или рисунок, а динамической - видеоклип, компьютерная анимация.

6. По методу воздействия - прямая и косвенная. Прямая реклама - Это реклама, ставящая нас перед  фактом: вот продукт, извольте приобрести. Цена такая-то, телефон такой-то…  Косвенная реклама - явление иного  рода. Она действует, почти что, на  подсознательном уровне. И мы, не замечая того, поддаемся, впитывая рекламную информацию постепенно.

7. По способу обращения - безличная и персонифицированная. В последнем случае, ее олицетворяют  собой известные личности, либо  знатоки рекламируемого предмета, либо сами потребители - то есть как раз те, к кому обращена реклама.

8. По способу оплаты - платная  и бесплатная. Бесплатная реклама  встречается редко. В большинстве  случаев это общественная или  социальная реклама, не преследующая  коммерческих целей.

Основные типы рекламы

Принято выделять восемь типов рекламы:

1. Реклама торговой марки - преобладающий тип визуальной  и визуально-текстовой рекламы. Такая  реклама предназначена прежде  всего для достижения более  высокой степени узнавания потребителем  конкретных торговых марок.

2. Торгово-розничная реклама - реклама подобного типа сосредотачивается  на конкретном объекте производства  или реализации продукции: это  может быть какое-то сервисное  предприятие или торговая точка. Главная задача торгово-розничной  рекламы - стимулирование притока потенциальных покупателей посредством их информирования о месте и основных условиях предоставления тех или иных товаров или услуг.

3. Политическая реклама - один из самых заметных и  наиболее влиятельных типов рекламы. Формируется позитивный образ политика.

4. Адресно-справочная реклама - разновидность торгово-розничной  рекламы. Задача такой рекламы  заключается в предоставлении  максимального количества коммерческой  информации сразу нескольким, подчас  перекрывающимся, группам потребителей.

5. Реклама с обратной  связью - еще одна разновидность  торгово-розничной рекламы, это тип, который предполагает обмен информацией  с потенциальным потребителем. Наиболее  распространена прямая почтовая  рассылка по конкретным адресатам, представляющих наибольший интерес для рекламодателей и реклама распространителей в качестве вероятных покупателей (например, в форме каталогов).

6. Корпоративная реклама - такая реклама почти никогда  не содержит рекламной информации (в общепринятом понимании этого  слова) и служит для подготовки и последующего склонения части общественного мнения (определенного сегмента покупателей) к точке зрения рекламодателя.

7. Бизнес-реклама - профессионально-ориентированная  реклама, предназначена для распространения  среди групп населения, сформированных по своей принадлежности к тому или иному роду занятий. Распространяется такая реклама преимущественно через специализированные издания.

8. Общественная, или социальная  реклама, в отличие от бизнес  рекламы, сориентирована на аудитории, объединенные преимущественно по своему социальному статусу - например, матери-одиночки, бездетные семейные пары, подростки, и т.д.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1.3. Реклама как фактор эффективности продвижения турпродукта на рынок

Продвижение на рынке как самой турфирмы, так и ее туристического продукта является важнейшим средством маркетинга Продвижением считается налаживание связей с реальными и потенциальными потребителями туристических них услуг с целью их информирования о предлагаемых турпродукты и побуждение к покупкеі.

Подобные связи реализуются через такие каналы продвижения, как:

- реклама в средствах массовой  информации и других признанных  рекламо-носителях;

- стимулирование продажи;

- прямые продажи (прямой маркетинг);

- связи с общественностью (ЖК)

Все мероприятия по продвижению турпродукта на рынке связаны с большими инвестициями Тратя значительные средства на рекламу, предприниматель еще не знает, насколько они окупятся в будущем Поэтому этот участок маркетинговых работы требует особого внимания.

Основными этапами работы по продвижению турпродукта является:

- планирование продвижения турпродукта  на рынке;

- выбор каналов продвижения и реклама носителей;

- составление рекламного обращения;

- выполнение и оценка эффективности рекламы

Планирование продвижения турпродукта на рынке включает: исследование рынка, определение целей, формирование и распределение бюджета

Исследование рынка - сбытовой территории, потребителя и турпродукта - с исходной точкой планирования

сбытовой территории считается та территория, на которой необходимо распространить рекламное обращение и осуществить другие мероприятия по продвижению турпродукта

Знание особенностей потребителя помогает выбрать конкретные каналы и средства продвижения, которые смогут донести до него самую полную информацию о турпродукт

Анализ турпродукта необходим для того, чтобы в рекламном обращении подчеркнуть его уникальные свойства

Определение целей Общей целью продвижения турпродукта является повышение его популярности Однако более конкретной целью турфирмы будет донесения информации о турпродукт до каждого целевого рынка и целевого сегмента Это необходимо :

- для приобретения турпродуктом  и самой турфирмой широкую  популярность;

- для создания положительного  имиджа турпродукта и турфирмы;

- для укрепления позиций турфирмы  на рынке и противостояния  возможным конкурентам

По целью обращения туристическую рекламу подразделяют на следующие виды:

- товарная реклама, направленная  на популяризацию турпродукта;

- корпоративная реклама, целью которой является улучшение имиджа и повышение авторитета турфирмы, опознания ее торговой марки;

- деловая реклама, которая способствует  налаживанию деловых отношений  турфирмы с другими предприятиями  отрасли

Формирование рекламного бюджета

На рекламный бюджет влияют следующие факторы:

- объем, размер и потенциал целевого  рынка (сегмент);

- роль рекламы в реализации  маркетинговой стратегии Различные  маршруты и виды туризма требуют  большей или меньшей рекламной  поддержки;

- продолжительность жизненного  цикла турпродукта Например, реклама кон-гресних, фестивальных туров имеет более эпизодический характер и требует меньших затрат по сравнению с познавательным массовым туризмом;

- диверсификация турпродукта (реклама  комплексных туров, дополнительных  услуг);

- объем продаж и планируемая  прибыль;

- расходы конкурентов на рекламу;

- финансовые возможности

Хотя разработка рекламного бюджета - дело сугубо субъективная и каких-то общих формул не существует, опираясь на опыт, можно сформулировать общие принципы планирования рекламных ассигнований:

- определение рекламных ассигнований  в процентном отношении к сумме  доходов (расходов) турфирмы;

- определение размеров ассигнований  с учетом целей и задач маркетинга  В этом случае бюджет рассчитывают  по смете планируемых рекламных расходов;

- планирование рекламных ассигнований  по остаточному принципу или \"сколько  может себе позволить турфирма\";

- прирост (в процентах) к итогам  рекламных расходов предыдущего  года

С целью привлечения дополнительных средств для рекламной деятельности турфирмы нередко используют совместную рекламу, кооперируясь с другими турфирмами, гостиничными или транспортными компаниями

Распределение рекламного бюджета Для целенаправленного и эффективного использования рекламных ассигнований необходимо планировать их распределение по основным статьям расходов, например,:

- функциями рекламной работы (оплата реклама носителей, изготовление рекламных обращений, административные расходы, резерв);

- каналами продвижения и реклама носителями;

- направлениям и маршрутам туров, видам туризма;

- периодами рекламных кампаний

 

 

 

 

Реферат

 

Современная реклама - неотъемлемая часть рыночной деятельности или маркетинга (от англ. "market" - рынок). Рекламные стратегии и программы разрабатываются для решения маркетинговых задач, и деятельность, способствующая сбыту в целом, строится с учетом основных маркетинговых ориентаций фирмы. Подразделения по маркетингу многих фирм на Западе имеют дело исключительно с рекламой, да и сам термин "маркетинг" часто используется как синоним рекламы.

Планирование рекламной кампании - процесс, в котором принимают участие все структурные подразделения агентства и маркетинговый отдел рекламодателя. Результат этого процесса - составление плана рекламной кампании на определенный период.

Главная задача планирования - определить, как будет доноситься рекламное послание до потребителя: в какой форме, с помощью каких средств массовой информации и в рамках какого бюджета.

В процессе планирования разрабатываются творческая стратегия торговой марки, медиа-стратегия, т.е. то, каким образом будет заинтересован потребитель, и стратегия проведения рекламных акций, которые будут поддерживать эффект прямой рекламы и усиливать его.

Цель курсовой работы – исследовать особенности составления рекламной кампании туристического продукта.

Задачи контрольной работы:

• раскрыть понятие, назначение и особенности рекламы;
• определить цели и задачи рекламной деятельности;
• рассмотреть рекламу как фактор эффективности продвижения турпродукта на рынок;
• разработать рекламную кампанию туристического продукта и рассчитать ее эффективность.

Объектом исследования курсовой работы является туристическая фирма ЗАО «Афелия»

Предметом исследования - туристический продукт фирмы.