Реклама лекарственных средств в ЕС

анализ деятельности местных органов  власти (структура управления, местные  законы и т.д.), предельные наценки, проведение тендеров;

характеристика дистрибьюторской сети – основные дистрибьюторы, их доля на рынке;

характеристика аптечной сети, структура  продаж;

характеристика деятельности представителей иностранных компаний;

основные выводы и рекомендации по работе на этом рынке.

2. Рекомендации по перспективности  производства и регистрации новых  препаратов в России (пересмотр  существующего ассортиментного  ряда):

Анализ потребительского поведения:

экспресс опросы потребителей;

экспресс опрос провизоров.

3. Анализ процесса выписывания  рецептов, опрос врачей.

4. Проведение фокус групп:

Качественная организация и  эффективное проведение фокус групп, составление отчетов.

5. Анализ политики продвижения  препаратов и рекомендации относительно  наиболее эффективных каналов  продвижения.

6. Разработка инвестиционных проектов  и составление бизнес-планов.

7. Аналитические справки по конкретным  российским производителям.

8. Аналитические справки по импорту  и производству препаратов данные  по импорту препаратов за период 2005-1999 гг.

9. Проведение аналитических работ  согласно конкретным требованиям  клиента.

The Russian Market Research Company

Основным направлением деятельности фирмы является проведение маркетинговых  исследований в России и странах  СНГ. В этой связи, структура компании включает отдел медицинских исследований, который обеспечивает информацией и проводит исследования для фармацевтических и медицинских компаний, оперирующих на российском рынке. Основные виды исследований в области фармацевтического рынка:

1. Качественные исследования:

фокус-группы и глубинные интервью с врачами, фармацевтами и пациентами.

2. Количественные исследования:

опросы врачей, фармацевтов, пациентов;

дневничковый метод (заполнение врачами дневничков на пациентов).

3. Панельные исследования:

Изучение цен и распределения  фармацевтических препаратов в аптеках  России (согласно разработанной панели аптек)

Создание баз данных медицинских  учреждений, врачей и т.д.

4. Аналитические исследования фармацевтического  рынка (Business Research and Consulting) с использованием методов кабинетного исследования и бизнес интервью.

Стандартные исследования RMRC, проводимые на регулярной основе:

Medibus (опрос докторов);

Farmascope (опрос фармацевтов);

Cardiomonitor (дневничковый метод исследования прописывания кардиологических препаратов);

Pricing and Distribution (исследование цен и распределения фармацевтических препаратов в аптеках).

Региональная сеть RMRC: региональные представители в 86 городах России. Штат интервьюеров по всей России составляет более 2000 человек.

Validata

Основные направления деятельности фирмы: все виды маркетинговых исследований, включая качественные и количественные методы исследований, VALIDATA является представителем международного консорциума маркетинговых  исследований Global, и отвечает за исследования фармацевтического рынка в странах Восточной Европы.

VALIDATA проводит исследования фармацевтического  рынка по следующим направлениям:

оценка рынка: каналы дистрибьюции, тренды в развитии рынка.

сегментация рынка фармацевтических продуктов: структура рынка и  ценовая, продуктовая сегментация.

исследования по продвижению продуктов  на рынке: концепции продуктов, тестирование упаковок, позиционирование, ценовая  политика.

коммуникационная стратегия: исследование имиджа, знание марки, тестирование рекламы.

исследование по удовлетворённости  потребителей.

При проведении исследований фармацевтического  рынка используются собственные  полевые исследования. Региональная сеть существует во всех регионах России, в странах СНГ и Восточной  Европы. Предлагаются аналитические  отчёты на языке клиента, включающие анализ полученных данных. Проводятся презентации полученных результатов. VALIDATA начала проводить маркетинговые  исследования с 2001 г., исследования фармацевтического  рынка – с 2003 г.

A/R/M/I – Marketing

Основные направления деятельности фирмы: маркетинговые исследования и консалтинг, программное обеспечение  для отделов продаж и маркетинга фармацевтических компаний. Фирма выполняет:

всевозможные качественные и количественные исследования потребителей, пациентов, фармацевтов и врачей;

исследования чувствительности к  изменениям цены и эластичности спроса;

исследования дистрибуции;

исследования эффективности рекламы;

мониторинг дистрибуции цен  в крупнейших городах России.

При проведении исследований фармацевтического  рынка используются собственные  базы данных, официальная статистика государственных органов и медицинских  организаций, данные потребительских  омнибусов, розничных аудитов. Есть партнёры во всех региональных центрах  России.

Основные направления деятельности фирмы:

маркетинговые исследования

исследования СМИ

политические исследования

Фирма проводит количественные и качественные исследования:

потребление лекарств и препаратов (средняя частота и ситуации употребления различных видов лекарственных  средств, предпочитаемые места покупки  препаратов, расходы на лечение, средняя  частота посещения медицинских  учреждений, отношение к медицинскому страхованию и др.);

анализ сегментов рынка фармацевтической продукции;

исследование целевой аудитории;

анализ восприятия новых лекарственных  препаратов;

исследование рекламы лекарственных  препаратов и медицинских услуг;

исследование потребительских  мотиваций поведения;

исследование ёмкости рынка;

анализ товаров конкурентов.

При проведении исследований фармацевтического  рынка используются:

1. Первичные источники:

опросы населения

групповые дискуссии;

интервью с представителями  фирм;

официальные запросы;

экспертные мнения.

2. Вторичные источники:

данные госкомстата РФ;

данные в СМИ;

Интернет;

контент-анализ прессы и специальной  литературы;

справочные издания.

Фирма занимается проведением маркетинговых  исследований с 2003 г. Исследования фармацевтического  рынка проводятся с 2005 г.

ULTEX Marketing

Основным направлением деятельности фирмы является проведение маркетинговых  исследований в различных сферах экономики. По исследованиям фармацевтического  рынка фирма выполняет отчёты с использованием различных методов  анализа (кластерный, факторный, совместный и т.п.), презентации результатов. При проведении исследований фармацевтического  рынка используются:

1. Первичные источники и информации: опросы потребителей, продавцов,  управляющих аптек, врачей, оптовых  поставщиков лекарств, наблюдение  в местах продаж, информация об  объёме закупок и продаж.

2. Вторичные источники:

статистические данные;

информация специализированных изданий, министерств и ведомств.

7. Основана в 2004 году, в том же году начали исследования фармацевтического рынка.

Institute for Comparative Social Research

Основные направления деятельности фирмы:

маркетинговые исследования: фокус  группы, глубинные интервью, тестирование продуктов и рекламы, количественные исследования методом опросов населения, представителей профессиональных групп. Исследования проводятся в городах, регионах, по России в целом и  странах СНГ.

социальные, социально-экономические и социально-психологические исследования;

исследования в организациях (business to business).

ЦЕССИ располагает сетью интервьюеров во всех регионах России. Общая численность  сети более 1000 человек.

4. Информация

 

Печатные СМИ на фармацевтическом рынке России

В силу естественной взаимосвязи, фармацевтический рынок освещается не только в специальных  фармацевтических изданиях, но и в  медицинских, отводящих порой целые  рубрики вопросам фармацевтики.

Все периодические медицинские  и фармацевтические издания можно  классифицировать по различным категориям на национальные и региональные издания. На данный момент насчитывается около 170 национальных и порядка 60 региональных медицинских изданий.

Каждую из этих категорий можно  в свою очередь разделить на группы: по типу издания – на популярные, специальные, деловые и справочные или по целевой аудитории –  то есть для кого выпускается то или иное издание – для врачей, аптек, конечных потребителей, работников производственных линий фармацевтической отрасли или дистрибьюторов.

1. Популярные издания – издания,  предназначенные для широкого  круга читателей, людей, по  роду деятельности не связанных  с медициной и фармацевтикой,  но интересующихся ими. К этой  группе среди национальных изданий  можно отнести журнал "Здоровье", который выходит с 1955 г. и  является одним из первых периодических  медицинских изданий. Это ежемесячный  журнал, девиз которого: "мы ориентированы  на желание каждого человека  быть здоровым, бодрым, привлекательным". Основные разделы: здоровый образ  жизни; борьба с недомоганиями  и болезнями (советы специалистов; информация о новейших лекарственных  средствах и других способах  борьбы с недугами); воспитание  здорового ребенка. Журнал выходит  тиражом в 250 тысяч экземпляров.  Другим популярным изданиям является  журнал "Домашний доктор" слоган которого: "мы для всех, кто заботиться о своем здоровье". Журнал выходит один раз в два месяца тиражом 10 тысяч экземпляров, издается с 2007 г. Основные рубрики журнала: "Медицинская энциклопедия", "Диагноз", "Анатомия и физиология", "Мужчина и женщина", "Здоровье детей", "Домашняя аптечка". Журнал объемом 64 страницы, распространяется по подписке и в розницу.

Среди региональных медизданий к группе популярных относится, например, архангельская газета "Ай, болит". Газета освещает в основном методы нетрадиционной медицины, есть разделы, посвященные описанию лекарственных препаратов. Выходит с 2005 г. тиражом 36 тысяч экземпляров.

2. Специализированные медицинские  издания. Все периодические издания  этой категории, как национальные, так и региональные, по целевой  аудитории можно разделить на  несколько групп:

Для врачей, которые, в свою очередь  можно разделить на общие и узкоспециализированные.

К общим изданиям для врачей относится "Медицинская газета", издается с 1893 г., выходит 2 раза в неделю тиражом 50 тысяч экземпляров, предназначена  для медицинских работников. Основные рубрики: "Информация", "Здравоохранение", "Наука", "Официальный отдел", печатаются новости регионов, интервью, официальные документы и комментарии к ним. Распространяется по подписке и в розницу, печатается не только в России, но и в странах СНГ.

К другим изданиям из этой же группы относится  научно – практический журнал "Российский медицинский журнал". Журнал выходит с 2005 г., учредителем является издательство "Медицина". Читательская аудитория – практические врачи. Основные рубрики журнала: "Клиническая медицина", "Лекции на общие медицинские темы", "Социальная гигиена и охрана здоровья", "Лекарственные средства и клиническая фармакология". Журнал выходит один раз в два месяца тиражом тысяча экземпляров и распространяется по подписке.

К узкоспециализированным изданиям для  врачей относится, например, журнал "Урология", который выходит с 1923 г., был учрежден Минздравом РФ и Обществом урологов. Основной читательской аудиторией являются врачи – урологи, гинекологи, терапевты. Журнал посвящен вопросам урологии, есть заметки из практики врачей, печатается подробная информация о лекарственных препаратах, применяемых в урологии. Периодичность издания – один раз в два месяца, распространяется по подписке.

К этой же группе изданий относится  и журнал "Иммунология". Журнал выходит с 1980 г., учрежден Академией  медицинских наук и ГНЦ – Институт иммунологии. Читательская аудитория – иммунологи, аллергологи, терапевты. Журнал посвящен вопросам иммунологии, основные рубрики: "Иммуноонкология", "Аллергология", освещаются вопросы клеточной, патологической иммунологии, есть рубрика "Иммунофармакология", содержащая информацию о лекарственных препаратах. Журнал содержит 56 полос, выходит один раз в два месяца тиражом около тысячи экземпляров, распространяется по подписке.

Для работников аптек. Согласно опросу, проведенному агентством “Ремедиум” в феврале 2008 г., среди московских аптек на первом месте по читаемости находится газета "Московские аптеки", на втором – газета "Фармацевтический Вестник". Среди региональных аптек на первом месте по читаемости находится "Фармацевтический Вестник".

Ежемесячная газета "Московские аптеки" Центра информации Комитета Фармации Правительства Москвы, выходит с 2005 г., тираж 15 тысяч экземпляров. Основные рубрики: "Визитная карточка", "В  комитете фармации Москвы",