Введение
В условиях переходной экономики развивается
структура и формы организации коммерческой
деятельности, расширяется практика самостоятельного
выбора партнеров, клиентуры и экономических
условий, преобразуется товаропроводящая
сеть посреднических организаций, призванная
обеспечить возможность широкого доступа
всех потребителей к материальным ресурсам.
Предприятия торговли существенно изменяют
свои функции, организацию и технологию
работы, становятся активными торговыми
посредниками, которые строят отношения
с клиентами на рыночных принципах.
В настоящее время состояние
торгового обслуживания населения еще
далеко несовершенно и не удовлетворяет
необходимым требованиям, так же еще много
недостатков в работе поставщиков товаров
(заводов, фабрик и других предприятий
перерабатывающей промышленности, оптовых
торговых организаций и розничных магазинов),
в частности, не соблюдаются договорные
отношения между участниками коммерческой
деятельности, имеет место большое количество
торговых посредников, снижающих цену
на товары у товаропроизводителей и существенно
повышающих цены для конечных потребителей
товаров и др.
Практика состоялась на предприятии
розничной торговли ИП «Горбунова Елена
Борисовна», являющимся филиалом ООО «Ассорти»
в сроки с 17 февраля по 15 марта 2014 года.
Целью преддипломной практики:
закрепление и обобщение теоретических
знаний и практическое их применение.
Для достижения цели реализованы
следующие задачи:
- составлена характеристика торгового предприятия;
- изучен торговый процесс предприятия;
- проведена работа в торговом зале;
- изучена основная документацию предприятия;
- проанализирована хозяйственная
деятельность предприятия;
- рассчитана стоимость продуктовых
наборов по рационам питания.
Общая характеристика
предприятия
Предприятием ИП Горбунова
Е. Б. руководит индивидуальный предприниматель
без образования юридического лица. Организационно-правовая
форма – индивидуальный предприниматель
без образования юридического лица. Предприятие
находится в подчинении ООО «Ассорти»
Индивидуальный предприниматель
Горбунова Елена Борисовна начала свою
деятельность в 2010 году с момента получения
Свидетельства о внесении в Единый государственный
реестр индивидуальных предпринимателей
записи об индивидуальном предпринимателе.
Организация создана без ограничения
срока, но может быть реорганизована или
ликвидирована в соответствии с действующим
законодательством.
Местом нахождения и почтовым
адресом общества является: Российская
Федерация, 614000, г. Пермь, ул. Куйбышева,
д. 51.
Торговый зал просторный площадью
41,7м2, вспомогательные
помещения – 5 м2 и складские
помещения площадью – 10 м2.
Хорошее освещение с лёгкостью
позволяет рассмотреть интересующий товар.
В зале имеется столик для укладки купленного
товара.
Что касается правил противопожарной
безопасности, то в помещении магазина
вывешена табличка с номером телефона
вызова пожарной охраны. Также имеются
в наличии первичные средства пожаротушения:
огнетушители и порошковые, песок и вода.
Кроме того, имеется табличка с планом
эвакуации людей. Магазин соответствует
санитарно-гигиеническим требованиям:
имеются системы вентиляции воздуха, отопления,
холодильные установки и складское помещение,
предназначенное для сохранения качества
товаров. В магазине проводят ежедневную,
влажную уборку помещения.
Организация создана для удовлетворения
потребностей населения в продовольственных
товарах, роста материального благосостояния
своих сотрудников, обеспечения занятости
населения и получения прибыли.
К основному ассортименту реализуемой
продукции магазина можно отнести:
соки, плодовоовощную, рыбную и мясную
консервацию, ликероводочные изделия,
пиво и другие алкогольные и безалкогольные
напитки, бакалейные товары, колбасные
и хлебобулочные изделия, молочную продукцию.
За четыре года работы на пермском
рынке предприятие, обладая достаточным
ассортиментом продукции и высококвалифицированными
кадрами, завоевало положительный имидж
среди покупателей продовольственных
товаров.
Режим работы:
ежедневно с 12.00 до 24.00., без выходных.
Тип организационной структуры
управления – линейная, т.е. руководитель
магазина несет полную ответственность
за результаты деятельности его подчиненных
и соответственно его наиболее широкими
прямыми полномочиями по изданию приказов
и распоряжений, касающихся как целей
и задач, которые ставятся перед подчиненными,
так и их действий, направленных на достижение
этих целей и задач.
Рисунок 1. Организационная
структура управления.
Торговый процесс
на предприятии
Функционирование предприятия
розничной торговли и выполнение основных
функций по движению товаров и услуг до
конечного потребителя обеспечиваются
циклическим выполнением ряда взаимосвязанных
и последовательных технологических процессов
при оптимальных затратах ресурсов и высокой
культуре торгового обслуживания.
Технологический процесс включает
такие операции, как разгрузка, приемка
товаров по количеству и качеству, хранение,
фасовка и упаковка товаров, их перемещение
и выкладка в торговом зале магазина и
др. Он осуществляется персоналом магазина
без участия покупателей. Операцией называется
часть технологического процесса, выполняемая
работниками путем применения определенных
приемов и способов.
В практике деятельности магазинов
технологические процессы осуществляются
в непосредственной взаимосвязи с коммерческими
и по своей природе вторичны. Весь технологический
процесс можно условно разделить на
основные и вспомогательные операции.
Основными операциями являются
продажа товаров и обслуживание покупателей.
Вспомогательные же процессы обеспечивают
постоянное возобновление основных процессов.
Содержание основных и вспомогательных
технологических процессов магазинов
различных типов имеет свою специфику,
определяемую их товарной специализацией,
используемыми методами продажи, а также
размерами.
Рисунок 2. Структура и последовательность
товародвижения в магазине.
Организация торгово-технологического
процесса, представленная на рисунке 2,
определяется рядом факторов. Важнейшими
из них являются: уровень развития торговли,
объем и структура товарного предложения,
степень подготовленности товаров к продаже,
методы продажи, состояние товарных запасов,
система товароснабжения, тип, размер
и специализация торгового предприятия,
степень его хозяйственной самостоятельности.
Варианты технологического
процесса в магазине в зависимости от
степени подготовленности товаров к продаже
(рисунок 3):
Первый вариант (I) включает приемку товаров по количеству и качеству и подачу их сразу же в торговый зал для продажи. Это наиболее прогрессивная схема. Она возможна при доставке
товаров, полностью подготовленных к продаже
в таре-оборудовании.
По второму варианту (II) технологический процесс предполагает направление товара после приемки на хранение, а затем в торговый зал для продажи. В данном случае возникает необходимость в специальных помещениях для хранения. Необходимость применения этого варианта возникает в том случае, если требуется накопление товаров в залах.
Наиболее сложной и менее экономичной
является третья схема (III), при которой товары, поступившие в магазин, требуют предварительной подготовки к продаже (фасовки, чистки и т. д.)
Рисунок 3. Варианты товародвижения
в магазине
в зависимости от степени подготовленности
товаров к продаже
Работа в торговом
зале
Эффективность работы магазинов,
качество обслуживания покупателей во
многом зависят от рационального размещения
товаров в торговом зале. Оно позволяет
правильно спланировать покупательские
потоки, сократить время на отборку товаров,
увеличить пропускную способность магазина,
уменьшить затраты труда персонала магазина
при пополнении товарных запасов в торговом
зале. Поэтому размещение товаров в торговом
зале магазина следует осуществлять с
учетом следующих основных требований:
1) создания условий комфортности
во время пребывания покупателей
в магазине;
2) оптимального использования
торговых площадей магазина;
3) предоставления покупателям
необходимой информации и широкого
круга услуг;
4) организации рациональных
товарных потоков и расчетных
операций с покупателями.
5) обеспечения сохранности
материальных ценностей;
Одним из важнейших элементов процесса
продажи – расчёт с покупателями за отобранные
товары. Основной задачей при этом является
обеспечение высокой скорости расчётов
и эффективности учёта и контроля за сохранностью
товарно-материальных ценностей в торговом
зале. Расчёт у кассы завершает процесс
покупки, поэтому от его организации во
многом зависит общее впечатление покупателя
о магазине.
Необходимым условием для расчета с покупателями
в любом современном торговом предприятии
является наличие расчетно-кассового
оборудования (компьютеры, кассовые аппараты,
сканеры для считывания штрих-кодов). В
магазине используются пассивные кассовые
аппараты SPARK-700TK (работают непосредственно
с компьютером) и сканеры штрих кодов
PROTON CCS-21XX.
Рисунок 4. Пассивный кассовый аппарат
SPARK-700TK
Рис.5. Контактный сканер штрих кода PROTON
CCS-21XX
Реализация товара в осуществляется
традиционным методом – продажей через
прилавок. Обслуживание сопровождается
внимательным и вежливым отношением продавцов
к покупателям.
При продаже товаров в магазине
продавцы соблюдают следующие правила
торговли:
- запрещается продажа
алкогольных напитков и табачных
изделий лицам, не достигших 18 лет;
- развесные товары продаются
в упакованном виде без взимания
за упаковку дополнительной платы;
- цены на товары устанавливают
на основании накладных.
Документация предприятия
В настоящее время благополучие
и коммерческий успех торгового предприятия
всецело зависят от того, насколько эффективна
его деятельность, и она должна быть ориентирована
только на прибыльное, рентабельное хозяйствование,
так как предприятие несет всю полноту
экономической ответственности за свои
решения и действия.
Организация хозяйственных
связей с поставщиками товаров занимает
особое место среди инструментов коммерческой
деятельности торгового предприятия,
так как эта система представляет совокупность
форм, методов и рычагов взаимодействия
предприятия с потребителями продукции,
выраженная в основной деятельности по
формированию ассортимента товаров.
Все операции по организации
торгово-оперативных процессов и управлению
ими с целью достижения высокой экономической
эффективности работы торгового предприятия
связаны, прежде всего, с рациональной
организацией хозяйственных связей с
поставщиками товаров, которые способствуют
планомерному развитию экономики, сбалансированности
спроса и предложения, своевременной поставке
продукции и товаров народного потребления
покупателям. Поэтому на каждом торговом
предприятии должна проводиться работа
по изучению и поддержанию хозяйственных
связей с поставщиками.
Договора с поставщиками заключаются
на год. Кроме этого, в течение года возникают
краткосрочные связи с различными поставщиками-посредниками,
с которыми заключаются договора поставки
на небольшой срок, или на разовую поставку
товаров.
Типовой договор с поставщиком
представлен в приложении 1.
Четкое и неуклонное исполнение
договорных обязательств является реальным
условием эффективности договорной работы.
Всякое отступление от принятых обязательств
влечет за собой нарушение хозяйственных
связей, отражается на финансовом состоянии
предприятий, доходах коллективов, а в
конечном счете – на потребителя.
Изучила протоколы намерения,
согласования цен, спецификаций товаров,
удостоверения и сертификаты качества.
Образец протокола можно посмотреть в
приложении 2.
Качество продукции должно
гарантировать потребителю удовлетворение
его запросов и надежность продукции.
Эти свойства формируются в процессе всей
деятельности предприятия и на всех ее
этапах.
Предназначенные для реализации пищевые
продукты должны удовлетворять физиологические
потребности человека в необходимых веществах
и энергии, отвечать обычно предъявляемым
к пищевым продуктам требованиям в части
органолептических и физико-химических
показателей и соответствовать установленным
нормативными документами требованиям
к допустимому содержанию химических
(в том числе радиоактивных), биологических
веществ и их соединений, микроорганизмов
и других биологических организмов, представляющих
опасность для здоровья нынешнего и будущих
поколений.
Аттестация продукции – установление
и документальное подтверждение качества
продукции, товара. По результатам аттестации,
проведенной уполномоченными организациями,
товарам выдается соответствующий сертификат.
Сертификат соответствия –
документ, удостоверяющий соответствие
объекта требованиям технических регламентов,
положениям стандартов или условиям договоров;
свидетельство, удостоверяющее качество
фактически поставленного товара и его
соответствие условиям контракта
Он содержит характеристику товара либо
подтверждает соответствие его качества
определенным стандартам или техническим
условиям заказа. Сертификат выдается
соответствующими компетентными организациями,
органами, торговыми палатами, специальными
лабораториями, как в стране экспорта,
так и импорта. Иногда стороны договариваются
о предоставлении сертификатов качества
различных контрольных и проверочных
учреждений, институтов, палат мер и весов
и других организаций. Срок действия сертификата
ограничен.