Автор работы: Пользователь скрыл имя, 27 Ноября 2012 в 18:41, курсовая работа
Целью данной курсовой работы является исследование теоретических и практических основ анализа ассортимента детской обуви, реализуемого магазином «Котофей».
Для достижения данной цели требуется решение следующих задач:
Проанализировать ассортимент обувных товаров
Изучить организационно-экономическую характеристику магазина «Котофей»
Дать характеристику ассортимента товаров
Произвести расчёт показателей ассортимента
Разработать пути совершенствования ассортимента в магазине «Котофей»
Введение…………………………………………………………………………..3
ГЛАВА 1. АССОРТИМЕНТ ОБУВНЫХ ТОВАРОВ………………………….5
ГЛАВА 2. АНАЛИЗ АССОРТИМЕНТА ДЕТСКОЙ ОБУВИ РЕАЛИЗУЕМОЙ В МАГАЗИНЕ «КОТОФЕЙ»
2.1.Организационно-экономическая характеристика магазина «Котофей»....17
2.2. Характеристика ассортимента товаров…………………………………....20
2.3. Расчёт показателей ассортимента………………………………………….30
ГЛАВА 3. ПУТИ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ АССОРТИМЕНТА В МАГАЗИНЕ «КОТОФЕЙ»……………………………………………………...35
Заключение………………………………………………………………………37
Список использованных источников…………………………………………..40
Приложение 1
Приложение 2
Анализ структуры ассортимента по видам обуви показывает, что за 2010 год в структуре предложения и реализации преобладали туфли (25% и 26,7% соответственно). На второй позиции находятся ботинки (22,5% в структуре предложения и 20,8% в структуре реализации), далее следуют полуботинки (17,5% и 17,2%), на последнем месте - полусапожки (15% и 15,2%). Превышение уровня реализации над предложением для полусапожек и туфлей говорит о том, что следует увеличить предложение.
Наибольшей популярностью у покупателей пользуется обувь таких производителей, как обувь ТД Антилопа и Котофей (по 24%), чье первенство объясняется не только различными видами детской обуви, но и приемлемыми ценами, а также отличным качеством.
Повседневная обувь составляет 70% в предложении и 70,5% в реализации, обувь для активного отдыха занимает 18% среди предложения и чуть меньше – 17,7% - в реализации, в то время как нарядная обувь (12% в структуре предложения и 19,5 % в структуре реализации) оказалась на последнем месте.
В предложении и реализации
преобладает обувь весенне-
Согласно анализу структуры ассортимента по материалу верха обувь из натуральной кожи занимает лидирующую позицию как в предложении (62,5%), так и в реализации (64,3%).
Таблица 6. Анализ структуры ассортимента по размерам
Назначение |
Предложение |
Реализация |
Уровень реализации | ||
Кол-во шт. |
Уд.вес, % |
Кол-во шт. |
Уд.вес, % | ||
Для ясельного возраста 105-140 |
700 |
17,5 |
560 |
17,8 |
80% |
Малодетская 145-165 |
800 |
20,0 |
655 |
20,8 |
81% |
Дошкольная 170-200 |
700 |
17,5 |
585 |
18,6 |
83% |
Для школьников - девочек 205-240 |
600 |
15,0 |
430 |
13,6 |
86% |
Девичья 225-260 |
500 |
12,5 |
390 |
12,4 |
78% |
Для школьников - мальчиков 205-240 |
300 |
7,5 |
235 |
7,5 |
78% |
Мальчиковая 245-280 |
400 |
10,0 |
290 |
9,3 |
72% |
Итого |
4000 |
100,0 |
3145 |
100 |
- |
Наибольшим спросом пользуется обувь малодетская – 24,9%, далее следует обувь школьников-девочек – 15% в предложении и 15,5% в структуре реализации, обувь девичья и обувь для школьников-мальчиков – 13,9% от общего количества реализации, обувь дошкольная – 12,8%. Последние позиции занимают обувь мальчиковая – 11,3% и обувь ясельная – 7,7%.
Анализ структуры ассортимента по видам обуви показывает, что за 2010 год в структуре предложения и реализации преобладали туфли (25% и 26,7% соответственно). На второй позиции находятся ботинки (22,5% в структуре предложения и 20,8% в структуре реализации), далее следуют полуботинки (17,5% и 17,2%), на последнем месте - полусапожки (15% и 15,2%). Превышение уровня реализации над предложением для полусапожек и туфлей говорит о том, что следует увеличить предложение.
Анализ структуры ассортимента по размерам обуви показал, что наибольшей популярностью пользуется обувь малодетская (20,8%), дошкольная (18,6%) и обувь для ясельного возраста (17,8%). К тому же среди этих размеров наблюдается превышение спроса над предложением: 20,0% и 20,8% предложение и реализация малодетской обуви соответственно, 17,5% и 18,6% предложение и реализация дошкольной обуви, и 17,5% и 17,8% предложение и реализация обуви для ясельного возраста соответственно. Такие выводы свидетельствуют о том, что владельцу магазина необходимо повышать уровень предложения.
Глава 3. ПУТИ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ АССОРТИМЕНТА В МАГАЗИНЕ «КОТОФЕЙ»
Реализация продукции и ее ассортимент напрямую зависит от текущих и перспективных потребностей покупателей. Планирование ассортимента детской обуви магазином «Котофей» – это обоснованный отбор изделий для будущего сбыта, а также приведение всех характеристик обуви в соответствии с требованиями потребителей.
Структура ассортимента должна
пересматриваться примерно раз в
полгода (эта цифра может
Кроме того, необходимо наличие жесткого регламента пересмотра ассортимента. Он должен содержать следующие основные положения:
- периодичность проведения
оптимизации структуры
- состав подразделения,
ответственного за проведение
оптимизации структуры
- описание применяемой методики;
- перечень ответственных лиц и т.д.
Помимо оптимизации
В сложившейся ситуации руководству предприятия с целью увеличения объемов реализации рекомендуется расширить ассортимент по таким видам обуви как полуботинки, полусапоги и сапоги. Товароведам магазина «Котофей» рекомендуется увеличить объем закупок обуви для школьников, которая соответствовала бы современному направлению моды. С целью привлечения внимания покупателей следует закупать обувь, в которой в качестве отделки использована различная фурнитура, застежки, выполняющие не только свою основную функцию, но и украшающие обувь (пряжки, кнопки). Закупать обувь, в которой использованы самые разнообразные цветовые комбинации материалов верха, нюансировка цветов.
С целью увеличения уровня реализации товароведам следует заключать долгосрочные договора поставок с предприятиями - изготовителями, которые уделяют большое внимание разработке новых моделей обуви и стараются обновлять ассортимент предлагаемой продукции.
Рекомендуется на основе социологического опроса определить оптимальный объем закупок обуви каждого размера, который будет максимально соответствовать покупательскому спросу.
Заключение
Таким образом, по курсовой работе можно сделать следующие выводы.
В России в 2010-2011 гг. лидерами среди брендов детской обуви являлись российские бренды «Котофей» и «Антилопа». Лидерство этих брендов вполне заслуженное, т.к. подтверждается данными не только анализа рынка, но и департамента продаж - детская обувь этих марок характеризуется высоким качеством (количество брака по этим маркам ниже среднего уровня) и при этом доступной ценой.
Ассортимент - это набор
товаров, объединенных по какому-либо
одному или совокупности признаков.
Товарный ассортимент – это ассортимент
товаров, представленный в торговой
сети. Исследование ассортимента проводится
по таким показателям как
В магазине «Котофей» ассортимент розничный, специализированный, сложный. Качество товаров, реализуемых в магазине, соответствует всем стандартам и техническим характеристикам, что подтверждается наличием в магазине соответствующих сертификатов качества на каждый вид реализуемых товаров.
Наибольшей популярностью у покупателей пользуется обувь таких производителей, как обувь ТД Антилопа и Котофей (по 24%), чье первенство объясняется не только различными видами детской обуви, но и приемлемыми ценами, а также отличным качеством. Повседневная обувь составляет 70% в предложении и 70,5% в реализации, обувь для активного отдыха занимает 18% среди предложения и чуть меньше – 17,7% - в реализации, в то время как нарядная обувь (12% в структуре предложения и 19,5 % в структуре реализации) оказалась на последнем месте. В предложении и реализации преобладает обувь весенне-осенняя (35% и 32,8% в структуре предложения и реализации соответственно) и летняя (35% и 37,9% в структуре предложения и реализации соответственно). Обувь зимняя находится на последней позиции (30% в структуре предложения и 29,3% с реализации). Согласно анализу структуры ассортимента по материалу верха обувь из натуральной кожи занимает лидирующую позицию как в предложении (62,5%), так и в реализации (64,3%). Наибольшим спросом пользуется обувь малодетская – 24,9%, далее следует обувь школьников-девочек – 15% в предложении и 15,5% в структуре реализации, обувь девичья и обувь для школьников-мальчиков – 13,9% от общего количества реализации, обувь дошкольная – 12,8%. Последние позиции занимают обувь мальчиковая – 11,3% и обувь ясельная – 7,7%. Анализ структуры ассортимента по видам обуви показывает, что за 2010 год в структуре предложения и реализации преобладали туфли (25% и 26,7% соответственно). На второй позиции находятся ботинки (22,5% в структуре предложения и 20,8% в структуре реализации), далее следуют полуботинки (17,5% и 17,2%), на последнем месте - полусапожки (15% и 15,2%). Превышение уровня реализации над предложением для полусапожек и туфлей говорит о том, что следует увеличить предложение. Анализ структуры ассортимента по размерам обуви показал, что наибольшей популярностью пользуется обувь малодетская (20,8%), дошкольная (18,6%) и обувь для ясельного возраста (17,8%). К тому же среди этих размеров наблюдается превышение спроса над предложением: 20,0% и 20,8% предложение и реализация малодетской обуви соответственно, 17,5% и 18,6% предложение и реализация дошкольной обуви, и 17,5% и 17,8% предложение и реализация обуви для ясельного возраста соответственно.
Такие выводы свидетельствуют о том, что владельцу магазина необходимо повышать уровень предложения.
Магазин «Котофей» имеет сильные конкурентные позиции. На выбор стратегии данного магазина влияет как общее состояние конъюнктуры рынка, степень сбалансированности спроса и предложения, тенденции их развития, ценовая политика, ассортиментная политика, темп роста реализации продукции, а также, что не маловажно, отношение к потребителям детской обуви.
Список использованных источников
Информация о работе Организация тарного хозяйства в торговле