Определение базовых показателей ассортимента

1. широта ассортимента;

2. полнота ассортимента;

3. глубина ассортимента;

4. насыщенность  ассортимента;

5. гармоничность  ассортимента;

6. полнота использования;

7. устойчивость  ассортимента;

8. степень обновления  ассортимента.

Все эти понятия условны  и могут рассматриваться как  ко всей ассортиментной структуре, так  и внутри отдельных фармакотерапевтических групп. В качестве информационной ассортиментной базы, к которой можно применить  сравнительное исследование ассортимента аптеки, должны использоваться официальные  источники: реестры, постановления  Правительства РФ, приказы Минздрава  России, справочники и т.д.

Широта ассортимента лекарственных препаратов может рассматриваться, прежде всего, по отношению к числу их фармакотерапевтических групп, обращающихся на рынке.

Например, если в ассортименте аптеки представлены лекарства пяти фармакотерапевтических групп из 100, обращающихся на рынке, то мы можем  говорить об узком ассортименте этого  учреждения. В этом случае следует  изучить статистику заболеваемости в данном регионе и определить, какие фармакотерапевтические группы можно развернуть дополнительно. Широкий  ассортимент позволяет ориентироваться  на различных потребителей и стимулировать  совершение покупок в одном месте.

Коэффициент широты – отношение фактического числа ассортиментных групп (подгрупп, классов и т.п.) к базовой (максимально возможной широте):

ассортиментный  лекарственный широта препарат

Кш = Шфакт / Шбазовая

 

Полнота ассортимента лекарств рассматривается применительно к каждой номенклатурной позиции и характеризуется числом лекарственных форм этой номенклатурной позиции по отношению к зарегистрированным и разрешенным к применению.

Если, например, анальгин выпускается  в виде порошка ангро, таблеток, ампульных растворов и все эти формы есть в аптеке, то по данной позиции мы можем говорить о полном ассортименте.

Коэффициент полноты – отношение числа ассортиментных позиций (товарных единиц), имеющихся в наличии в фармацевтической организации (полнота фактическая), к числу ассортиментных позиций, внесенных в Госреестр или получивших разрешение на использование (полнота базовая):

Кп = Пфакт / Пбазовая

 

Глубина ассортимента характеризуется разновидностью дозировок, концентраций, фасовок одного наименования лекарственного средства.

То есть, когда мы имеем  в ассортименте не просто ампульный  раствор анальгина, а в разной концентрации, разных фасовках и дозировках зарегистрированных в Государственном  реестре лекарственных средств, то глубина такого ассортимента удовлетворительная.

Примером недостаточной  глубины аптечного ассортимента может служить наличие взрослых дозировок и отсутствие детских. Глубокий ассортимент позволяет  удовлетворять потребности различных  потребительских сегментов по одному лекарственному веществу, повышает конкурентоспособность  учреждения, дает возможность предлагать диапазон цен и ряд других преимуществ. Однако он также увеличивает расходы  на поддержание запасов, выполнение заказов. Кроме того, могут возникнуть определенные трудности в дифференциации между двумя схожими ассортиментными  позициями.

Коэффициент глубины – отношение фактического числа ассортиментных позиций одного товарного наименования к возможному числу позиций:

 

Кг =Гфакт / Гбазовая

 

Насыщенность  номенклатуры (ассортимента) – это общее количество всех производимых (продаваемых) на рынке лекарств.

Гармоничность ассортимента характеризуется степенью однородности номенклатуры (ассортимента) по отношению к предпочтениям врача, пациента. Так, имея широкую номенклатуру диуретиков, мы можем говорить о ее гармоничности, если она удовлетворяет все потребительские предпочтения, т.е. здесь имеются осмотические, петлевые, калийсберегающие диуретики, а также комбинированные препараты этой группы. В свою очередь, у оптовика ассортимент может быть гармонизирован по основным покупателям, видам предприятий (учреждений).

Полнота использования  ассортимента – важный показатель, характеризующий рациональность подобранного учреждением ассортимента. Он может быть рассмотрен как отношение проданных ассортиментных позиций к имеющему наличию за определенный промежуток времени.

Чем выше этот показатель, тем  правильнее подобран ассортимент. При  низком показателе частоты использования  конкретной номенклатурной позиции  следует определить, какие причины  лежат в ее основе: малоэффективный  или устаревший препарат, недостаточность  информированности врачей и т.д.

Если показатели широты, полноты и глубины ассортимента лекарств предприятия (учреждения) мало меняются во времени, то можно говорить о консервативной ассортиментной политике, устойчивости ассортимента, что связано с определенным рыночным риском.

Показатель обновления (новизны) ассортимента демонстрирует способность товара удовлетворять изменившиеся потребности за счет появления новых товаров аптечного ассортимента, лекарственных форм, дозировок, фасовок. Показатель обновления можно рассчитать как отношение количества новых товаров (Н) к фактической насыщенности ассортимента в данной группе (Пфакт). При расчете данного показателя использовалось следующее допущение: все впервые появившиеся во время изучения в ассортименте аптечной организации товары считались новыми.

Новый ассортимент позволяет  диверсифицировать рынок и находить новые ниши на нем. С другой стороны, продвижение на рынке новых товаров  всегда связано с огромными затратами  и риском, поскольку новые виды фармацевтической и парафармацевтической продукции, возможно, не будут пользоваться спросом.

Устойчивость  ассортимента – способность набора товаров удовлетворять покупательский спрос.

Устойчивость ассортимента свидетельствует о постоянных предпочтениях  промежуточных и конечных потребителей, которые могут быть объяснены  как постоянством вкусов, привычкой, ценовыми факторами, если речь идет о  конечных потребителях, так и, например, включением ЛС в список препаратов, отпускаемых бесплатно или на льготных условиях.

Устойчивость ассортимента можно определять как в разрезе  ассортиментных групп (если в обращении  постоянно присутствуют одни и те же группы товаров, то этот показатель будет равен Кш), так и внутри ассортиментной группы. Основной проблемой последнего случая является выбор метода определения устойчивых товаров.

Чаще всего используются два способа:

1) по количеству дней, когда товар был в продаже  (условно, если в течение более  чем 280 дней в году товар  пользовался спросом, то спрос  на него можно считать устойчивым);

2) по срокам, в течение  которых товар реализовывался  из аптеки (коэффициент скорости  реализации менее 0,5). Коэффициент  устойчивости (Ку) рассчитывается как  отношение количества товарных  единиц, пользующихся устойчивым  спросом (У), к фактической насыщенности  ассортимента (Пфакт.).

 

 

Вывод:

 Проблема эффективного планирования ассортимента на предприятиях розничной торговли в настоящее время является очень актуальной. Это напрямую связано с все возрастающей конкуренцией на рынке. Товарный ассортимент компании, занимающейся розничной торговлей, должен соответствовать ожиданиям и представлениям целевой аудитории. Это сугубо важный элемент маркетинговой политики все чаще становится ключевым инструментом борьбы с конкурирующими организациями.

Одной из целей ассортиментной политики является формирование оптимального ассортиментного ряда товаров, который  давал бы максимальную прибыльность и максимально удовлетворял потребности  покупателей. Решения по развитию продуктовых  линий могут быть направлены на устранение ассортиментных «дыр», или наоборот на «прореживание» слишком широкого ассортимента, модернизацию продуктовой линии (адаптация к новым технологическим, экологическим, эстетическим и другим требованиям).

При формировании ассортиментного  портфеля аптекам помимо маркетинговых и экономических необходимо учитывать и фармакоэкономические показатели.

Прежде всего, необходимо определить, какие препараты относить к жизненно важным, а какие к второстепенным. Жизненно необходимые и важнейшие ЛС включены в Перечень, который ежегодно утверждается Минздравом РФ. Прежде всего, необходимо определить соотношение необходимых и второстепенных препаратов. Лучше всего, если и те, и другие будут присутствовать в ассортименте аптеки.

Другой важный показатель — коэффициент доступности ЛС. В классическом варианте — это  соотношение средней цены и средней  заработной платы в определенный промежуток времени. Можно также  сравнивать среднюю цену препарата  с прожиточным минимумом. В фармации наиболее достоверным представляется показатель соотношения стоимости  курса лечения, средней заработной платы и прожиточного минимума.

Фармакоэкономическая информация позволяет принимать правильные экономические решения как аптечной организации при формировании своего ассортимента, так и потребителю, который стоит перед выбором: лечиться ли ему дешевыми, хорошо знакомыми препаратами или дорогими, но более эффективными.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Литература:

1. Астраханцева  И., Одинцова Е. Разработка ассортиментной  политики// Консультант директора. – 2005. - №23. – С. 33 –36.

 

2. Баутов А. Н. Формирование и расчет оптимального ассортимента при случайном спросе// Маркетинг в России и за рубежом. – 2003. - №3. – С.18 – 31.

 

3. Бычкова  А. И. Метод классификаций в  ассортиментной политике// Маркетинг  в России и за рубежом. –  2006. - №1. – С.38 – 41.

 

4. Леонов А. И. Управление ассортиментной политикой предприятия. Монография. – М., 2004. – 208 с.

 

5. «Фармацевтическое обозрение", 2002, N 2

 

6. Интернет  ресурсы: 20. www.forwardconsulting.ru/analysis/goodsassortment.html

 

Официальный сайт компании Фармакор. [Электронный ресурс]/ режим доступа к ресурсу: #"#">#"#">http://business.restate.ru/news/12429.html-