Определение базовых показателей ассортимента

 

 

 

Доклад на тему:

«Определение базовых показателей ассортимента».

 

 

 

 

 

 

 

Выполнила: Коваленко  В.С.

501 гр. фарм. Факультета.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

г. Владивосток

 

 ВВЕДЕНИЕ

 

 На сегодняшний день на рынке присутствует огромное количество торгово-розничных организаций. Каждая из них занимается торговлей или оказанием, каких-либо видов услуг.

 

Потребитель предъявляет  всё новые, более изысканные требования к товарам. Покупатели хотят, чтобы  купленные ими товары были более  практичными, красивыми и долговечными. Торговые организации вынуждены  удовлетворять постоянно возрастающие запросы своих клиентов. Вот почему коррекция ассортимента очень важна  сегодня.

 

Розничная торговля один из главных основных источников сфер обеспечения  населения. На основе этого формируется  товарное предложение и покупательский спрос, а также является источником поступления денежных средств. Торговля обеспечивает финансовую стабильность предприятия.

 

В этой отрасли хозяйственной  системы сформировалась богатая  конкурентная среда. Предпринимательская  и инвестиционная активность в этой сфере самая высокая.

 

В организациях розничной  торговли завершается процесс кругооборота средств, вложенных в производство, происходит превращение товарной стоимости  в денежной и создаётся экономическая основа для снабжения товарами. Здесь проходят постоянные и качественные изменения, вызванные методами управления, обеспечивающих повышение эффективности работы торговых организаций и повышением культуры торговли.

 

Успех розничной торговли зависит от способности угодить  клиенту – это уже аксиома. В настоящее время увеличение ассортимента товара. Не всегда соответствует  качеству и не отвечает современным  мировым требованиям.

 

Ошибки при выборе товара, незнание его свойств, характеристик, условий хранения, транспортирования, неправильная оценка качества могут  обернуться для предпринимателя  крупными потерями и убытками. Поэтому  будущим предпринимателям необходимы основные представления о товароведении  различных групп товаров.

 

От неправильного формирования ассортимента влияющего на товарное предложение и потребительский  спрос и многих других факторов, зависит социальная среда, экономика  предприятия.

 

Важно чтобы торговое предприятие  привлекало внимание покупателя хотя бы раз и в дальнейшем в него желали зайти. Успех будет зависеть от широты и полноты ассортимента, а также цен соответствующих  платёжеспособности потребителя. Важным фактором послужит и то где расположен магазин и какую площадь он занимает.

 

Рыночный успех отныне является критерием оценки деятельности отечественных предприятий, а их рыночные возможности предопределяют правильно разработанной и последовательно  осуществляемой товарной политики. Именно на основе изучения рынка и перспектив его развития предприятие получает исходную информацию для решения  вопросов, связанных с формированием  ассортимента, его управлением и  совершенствованием.

 

Цель исследования заключается  в разработке предложений по оптимизации  ассортимента розничной торговой организации  по критерию прибыли.

Задачей аптечных организаций.

Для удовлетворения потребностей пациента и получения необходимой  прибыли провизору необходимо уметь  управлять ассортиментом медицинских  и фармацевтических товаров. Основополагающими  элементами управления являются формирование ассортимента и установление уровня требований по показателям, определяющим рациональность ассортимента.

Задачей аптечных организаций  на современном этапе развития экономики  является не только получение прибыли, но, прежде всего - выполнение социальной функции по обеспечению населения  качественными и доступными по цене лекарственными средствами. В настоящее время на фармацевтическом рынке наблюдается значительная конкуренция, которая, несмотря на некоторые негативные стороны, повлекла за собой положительные изменения в деятельности аптечных организаций: внедрение маркетинговой информации, включающей изучение спроса и управление рынком лекарственных средств, внедрение новых рекламных проектов, расширение сервисных услуг и др. Важно отметить, что рост конкуренции вызвал изменения и в ассортиментной политике: привел к диверсификации ассортимента, его изменению в качественном и количественном отношении, ведению самостоятельной ценовой политики. Эти изменения коснулись и лекарственных средств.

В конкурентной борьбе за потребителя  большое значение имеет качество продаваемой продукции, широкий  спектр услуг, высокий уровень обслуживания. Но наиболее важным и актуальным при  сложившейся жесткой конкуренции  является правильно спланированный ассортимент. Поэтому важное значение в настоящее время приобретают методы анализа ассортимента - как для обеспечения роста продаж и рентабельности, так и для формирования наиболее оптимального по номенклатуре товарного запаса.

Руководство аптечного или  лечебно-профилактического  учреждения при формировании ассортимента должно стремиться к тому, чтобы  он был  максимально приближенным к рациональному  для удовлетворения разнообразных  потребностей и получения запланированной  прибыли.

 

     Для этого  должны быть решены следующие   задачи:

 

- установлены  реальные  и предполагаемые потребности   в определенных товарах;

 

-проведен  анализ ассортимента  и проанализирована  его рациональность;

 

- выявлены  поставщики, необходимые  для формирования рационального  ассортимента;

 

- оценены  материальные  возможности для  закупки необходимых  товаров;

 

- определены  основные  направления формирования  ассортимента.

Основные базовые  показатели ассортимента фармацевтических товаров

 

Одной из важнейших товароведных характеристик товаров является ассортиментная характеристика, которая  определяет принципиальные различия между  товарами разных видов и наименований.

Ассортимент товара – перечень товаров, объединенных по какому-либо признаку и удовлетворяющие потребности человека. Ассортимент потребительских товаров подразделяется на группы:

По месту нахождения:

1) торговый – перечень товаров, находящийся в торговой сети и в сфере обращения (ГОСТ 51303–99); В отличие от промышленного торговый ассортимент включает как правило, товары разных производителей. Исключение составляют фирменные магазины организаций-изготовителей;

2) промышленный – ассортиментный  перечень товаров, выпускаемый  определенной отраслью промышленности  или отдельным промышленным предприятием (ГОСТ 51303–99).

По широте охвата:

1) простой-ассортимент товаров,  представленный такими видами, которые  классифицируются не более чем  по трем признакам; Такой ассортимент  представлен небольшим количеством  групп, видов и наименований  товаров, которые удовлетворяют  ограниченное число потребителей;

2) сложный – ассортимент товаров, предоставленный такими видами, которые классифицируются более чем по трем признакам; Данный ассортимент характеризуется значительным количеством групп, видов, наименований товаров, которые удовлетворяют разнообразные потребности в товарах;

3) марочный – набор товаров одного вида, но разных торговых марок. Такие товары могут удовлетворять как физиологические потребности, так и социальные, психологические. Это престижные марки автомобилей, одежды, обуви, духов;

4) развернутый – набор  товаров, который включает подгруппы,  виды, разновидности, относящиеся  к 1 группе, но различающиеся между  собой индивидуальными признаками;

5) сопутствующие – набор  товаров, который выполняют вспомогательные  функции и не относящиеся для  данной группы товаров;

6) смешанный – набор  товаров разных групп.

По степени  удовлетворения потребностей:

1) рациональный – набор товаров, удовлетворяющих реальные потребности, которые зависят от уровня жизни населения, достижений науки и техники;

2) оптимальный – набор товаров, удовлетворяющий реальные потребности с максимально полезным эффектом для производителя;

Но: с максимальной пользой  для потребителя при минимальной  затрате на производство и доведение  до потребителя.

По характеру  потребностей:

1) реальный – действительный набор товаров, имеющийся в конкретной организации изготовителя или продавца;

2) прогнозируемый – набор товаров, который должен будет удовлетворять покупателя;

Показатели ассортимента:

1) широта – количество  видов, разновидностей, наименование  товаров однородных и разнородных  групп;

2) полнота – перечень товаров различных видов, разновидностей однородной группы;

3) устойчивость – способность  товаров удовлетворять спрос  на одни и те же товары;

4) обновление (новизна) –  способность набора товаров удовлетворять  изменившиеся потребности за  счет новых товаров;

5) ассортиментный перечень  – минимально – допустимые  количества видов товаров повседневного  спроса.

Основные показатели для  характеристики ассортимента

1) Широта ассортимента  характеризуется числом ассортиментных  групп товаров, имеющихся в  продаже.

– количество групп, подгрупп товаров, имеющихся в наличии в организации или выпускаемых промышленностью; Ш_6аз – количество групп, подгрупп товаров, разрешенных к применению в стране и представленных в Государственном реестре J1C и изделий медицинского назначения. Например, если среди ассортиментных групп товаров в аптечном учреждении имеется в наличии 3 (отсутствует медицинская техника), а возможно наличие 4 групп (см. классификацию), то: К =3/4 = 0,75.

 

 

2) Полнота ассортимента  характеризуется числом подвидов  одного вида товара, имеющихся  в организации или выпускаемых  промышленностью. Подвидами такого товара, как ЛС, могут быть лекарственные формы: таблетки, драже, капсулы, растворы для инъекций, мази, свечи и т.д.

Также структура ассортимента ЛС характеризуется долей продаж отдельных ФТГ в общем объеме потребления. Так, среди лидирующих групп в структуре ассортимента ЛС преобладают антибиотики, сердечно-сосудистые, психостимуляторы, анальгетики, средства для лечения заболеваний органов дыхания и желудочно-кишечного тракта.

Устойчивость ассортимента характеризуется изменением показателей  широты, полноты, глубины и структуры  ассортимента за исследуемые временные  периоды.

Формирование ассортимента организации предполагает его постоянное пополнение и обновление в соответствии с потребностями населения.

Обновление ассортимента – это замена имеющихся товаров  новыми с лучшими потребительскими свойствами, которые наиболее полно  удовлетворяют потребности потребителей.

Обновление ассортимента происходит в двух направлениях:

1) внедрение новых номенклатурных позиций;

2) исключение из Государственного реестра устаревших товаров.

Степень (индекс) обновления – это доля новых товаров, введенных  в продажу в течение последнего года, пятилетия или другого исследуемого временного периода фармацевтической организации или разрешенных  к применению в стране.

Для характеристики ассортимента фармацевтической организации может  быть применен показатель полноты использования  ассортимента ЛС.

Полнота использования ассортимента ЛС (П_и) характеризует степень использования имеющегося в фармацевтической организации

2) Определение коэффициента глубины ассортимента.

Согласно Государственному реестру в России разрешены к применению 9 препаратов димедрола, включая ангро. В аптеке было в наличии 6, в том числе ангро, таблетки 2-х дозировок, свечи 2-х дозировок и ампулы. Следовательно: К_г = 6:9 = 0,67.

Поскольку ряд препаратов димедрола в аптеке отсутствует, полученный К_г также меньше 1.

3) Определение индекса обновления.

Согласно условию новым  лекарственным препаратом являются палочки димедрола по 50 мг. Поэтому  индекс обновления ассортимента ЛС димедрола  мал и составляет всего: 1_о=1:9 = 0,11.

4) Определение полноты использования ассортимента.

В процессе изучения ассортимента димедролсодержащих ЛС установлено, что из 6 имеющихся в аптеке спросом пользовались 5 лекарственных препаратов: порошок ангро, раствор для инъекций, таблетки по 50 мг и 100 мг, свечи по 20 мг. Следовательно: П_а = 5: 6x100% = 83,3%.

Таким образом, аптеке при  разработке ассортиментной политики следует  обратить внимание, во-первых, на увеличение полноты и глубины ассортимента димедрол содержащих ЛС за счет закупки  отсутствующих препаратов; во-вторых, на внедрение в ассортимент аптеки новых ЛС и лучшее использование имеющихся.

Ассортимент – это та продукция, которую мы предлагаем нашему покупателю.

При разработке ассортиментной политики любого аптечного учреждения необходимы всесторонний анализ разрешенных  к применению и существующих на рынке  лекарств, рассмотрение применительно  к своей деятельности конкретных номенклатурных позиций лекарств, их дозировок, фасовок, лекарственных  форм, ценовых характеристик, качества, новизны.

При проведении аналитической  работы по действующему в аптечном учреждении ассортименту можно оценить  его по таким маркетинговым показателям: