Автор работы: Пользователь скрыл имя, 15 Декабря 2013 в 11:59, реферат
В том случае, когда ребенок лишен материнского молока, его рацион формируется, прежде всего, из такого продукта, как детские молочные смеси, способные заменить грудное молоко. Естественно родителям может прийти в голову мысль, что можно попробовать кормить малыша коровьим молоком. Но оно содержит слишком много белка, минералов и кальция, что негативно влияет на организм малыша. Поэтому, для здоровья вашего ребенка, лучше всего будет использовать детские молочные смеси, которые полностью заменяют грудное молоко и обязательно должны быть включены в питание детей до года.
1.Введение …………………………………………………………………4
1.1.Зачем нужны молочные смеси ………………………………….…4
1.2.Типы детских молочных смесей ………………………………..…5
2. Товароведческий анализ …………………………………………….…6
2.1. Торговое наименование товара …………….………………….…6
2.2. Кодирование продукта по К-ОКП……………………………..…6
2.3. Кодирование продукта по ОКДП ……………………………...…6
2.4. Ассортимент сухих молочных смесей Nutrilon …………………6
2.4.1. Специальные смеси Nutrilon для детей с особыми
диетическими потребностями …………………...…………………6
2.4.1.1. Для детей с нарушениями пищеварения ………………6
2.4.1.2. Профилактика и диетотерапия аллергий у детей …..…7
2.4.1.3. Для недоношенных и маловесных детей ………………8
2.4.2. Смеси для детей от 0 до 6 месяцев ………………………..…8
2.4.3. Смеси для детей от 6 до 12 месяцев …………………………9
2.4.4. Смеси для детей старше 12 месяцев ………………………..10
2.5. Ассортимент сухих молочных смесей Friso …………………..…11
2.5.1. Смеси для здоровых детей …………………………………..11
2.5.2. Гипоаллергенные смеси для детей ……………………….…13
2.5.3. Лечебные смеси для детей с аллергией к белку
коровьего молока …………………………………………………...13
2.5.4. Специальные смеси ………………………………………….14
2.6. Состав молочных смесей …………………………………………14
2.7. Упаковка молочных смесей ………………………………………17
3. Маркетинговые исследования продукта ………………………………17
3.1. Позиционирование товара ………………………………………...17
3.2. Анализ ассортимента ………………………………………………20
3.3. Оценка конкурентоспособности …………………………………..21
3.4. Производитель ……………………………………………………..24
3.4.1. История компании ……………...…………………………….25
3.5. Цена …………………………………………………………………27
3.6. Сегментирование рынка ……………………………………………28
3.7. STEP-анализ ………………………………………………………...30
3.8. SWOT-анализ ……………………………………………………….30
Вопрос |
Ответ |
1. Пол |
|
2. Ваш возраст |
|
3. Учеба или стаж работы |
|
4. Место жительства |
|
5. Доход семьи ( на 1 чел. в мес.) |
|
6. Семейное положение |
|
7. Число детей |
|
8. Как часто приобретаете товар |
|
9. Какую смесь приобретаете чаще |
|
10. Возраст ребенка |
|
11. Чаще приобретаете смеси для детей |
|
12. Отношение к товару |
|
13. Кто посоветовал приобрести товар |
|
14. Сумма, обычно выделяемая Вами на покупку товара |
|
Данные анкеты обрабатываются и обобщаются.
Фактор |
Ранг |
Цена ранга |
Вес фактора Wi |
Показания |
5 |
0,067 |
0,335 |
Степень эффективности |
4 |
0,067 |
0,268 |
Упаковка (дизайн) |
3 |
0,067 |
0,201 |
Цена |
2 |
0,067 |
0,134 |
Доступность |
1 |
0,067 |
0,067 |
Сумма веса факторов (Wi)=1,005
Параметрический индекс:
Pi= Wi * Ai
Ai= от 1 до 3
Сводный параметрический индекс - Pn=∑ Pi
Фактор |
Вес фактора Wi |
Ai Nutrilon |
Pi Nutrilon |
Ai Friso |
Pi Friso |
Показания |
0,335 |
3 |
1,005 |
2 |
0,67 |
Степень эффективности |
0,268 |
3 |
0,804 |
2 |
0,536 |
Упаковка (дизайн) |
0,201 |
2 |
0,402 |
3 |
0,603 |
Цена |
0,134 |
1 |
0,134 |
2 |
0,268 |
Доступность |
0,067 |
3 |
0,201 ∑ 2,546 |
2 |
0,134 ∑2,211 |
На основе полученных данных делают вывод занимаемом месте товара на рынке. Таким образом, так как Рi Nutrilon > Р i Friso , можно сделать вывод, что занимаемая позиция Nutrilon’ом выше позиции, занимаемой смесью «Friso».
3.2. Анализ ассортимента.
Производится на основании анализа широты, полноты и глубины ассортимента.
Молочные смеси занимают определённую долю товаров на рынке. Существуют такие смеси, как «Nutrilon», «Friso», «Малютка», «Агуша», «NAN», «Hipp», «Humana».
Расчет широты: в реестре указывается 8 типов сухого молока и сухих молочных смесей для детей раннего возраста. Из них «Nutrilon» включает 7 типов, а «Friso» - 6.
Шб=8
«Nutrilon»: Кп = Шф/Шб = (7* 100)/8 = 87,50 %
«Friso»: Кп = Шф/Шб = (6* 100)/8 = 75 %
Расчет полноты ассортимента смесей «Nutrilon», «Friso»: существуют специальные смеси для детей с особенными диетическими потребностями; смеси для детей от 0 до 6 месяцев; смести для детей от 6 до 12 месяцев; смеси для детей старше 12 месяцев. Регистр насчитывает 4 вида смесей, каждый из которых представлен и в «Nutrilon», и во «Friso».
Пб=4
Kш = Пф/Пб = (4* 100)4= 100%
Расчет глубины ассортимента для специальных смесей «Nutrilon» для детей с особенными диетическими потребностями: Смеси для детей с нарушением пищеварения, Смеси для профилактики и диетотерапии аллергий у детей, Смеси для недоношенных и маловесных детей.
Гб=4
Kг = Гф/Гб = (3* 100)4 = 75%
Вывод: Коэф. широты >50% -удовлетворительно;
Коэф. полноты >50%- удовлетворительно;
Коэф. глубины >50%- удовлетворительно.
3.3. Оценка конкурентоспособности.
3.3.1.Коэффициент использования номенклатуры (К1):
К1=((Б+С) -В-0,5Ч*Г) + Ч__
А (А+С)
Где параметры А, Б, В, С, Ч и Г будут иметь различные значения в зависимости от объекта исследования и лиц, используемых в качестве экспертов ( провизоры, врачи, мед. сестры, инженеры и др.).
3.3.2.Коэффициент
К2=(Ч+(0,8*П1+0,6*П2+0,7*П3+
Где параметры П1, П2, П3, П4 будут иметь различные значения.
3.3.3.Коэффициент
К3=(2М+Т)/3,
где М- стаж работы по применению товара медицинского назначения
Т- общий стаж работы по специальности анкетированного специалиста, выраженный через показатель приобретенного опыта.
Стаж работы специалиста |
Показатель приобретенного опыта |
Менее 3 лет |
0,1 |
От 3 до 5 лет |
0,3 |
От 5 до 8 лет |
0,5 |
От 8 до 10 лет |
0,8 |
Свыше 10 лет |
1,0 |
3.3.4.Коэффициент научного и квалификационного авторитета (К4).
Оценка научного авторитета:
Оценка квалификационной категории проводят по трем показателям:
Общий коэффициент компетентности эксперта Кк рассчитывается по формуле:
Кк= 2К1+ 3К2+К3+К4 / 6
Коэффициент компетентности Кк |
Компетентность эксперта |
0,9-1,0 0,7-0,8 0,5-0,6 0,3-0,4 0,1-0,2 |
Очень высокая Достаточно высокая Удовлетворительная Низкая Очень низкая |
Таблица. Расчет К1 ( к-т использования номенклатуры) по результатам анкетирования экспертов.
№№ эксперта |
Общее количество смесей по списку (А) |
Количество смесей в аптеке (Б) |
Количество смесей в аптеке, но не применяе-мых (В) |
Количество смесей в аптеке, но не внесенных в список (С) |
Количество смесей, редко используемых (Г) |
Количество смесей, часто пользующих-ся спросом(Ч) |
К1 |
1. |
25 |
20 |
1 |
2 |
2 |
6 |
0,82 |
2. |
25 |
20 |
2 |
1 |
1 |
8 |
0,91 |
3. |
23 |
15 |
- |
1 |
2 |
4 |
0,67 |
4. |
22 |
16 |
- |
1 |
4 |
3 |
0,63 |
Таблица. Расчет К2 ( к-т осведомленности экспертов) по результатам анкетирования экспертов.
Количество новых смесей, появившихся в аптеке за последние 3 года, на основании: | ||||
Специальной литературы (П1) |
Информации от фирм-производителей(П2) |
Курсов повышения квалификации, семинаров (П3) |
Собственных исследований (П4) |
К2 |
№1. 4 |
4 |
2 |
- |
0,48 |
№2. 5 |
2 |
- |
2 |
0,58 |
№3. 4 |
3 |
2 |
- |
0,43 |
№4. 2 |
3 |
2 |
1 |
0,38 |
Таблица. Расчет К3 (к-т квалификационного уровня эксперта) по результатам анкетирования экспертов.
№№ экс перта |
Стаж работы эксперта с ИМН |
Общий стаж работы эксперта |
Показатель приобретенного опыта |
К3 |
1 |
2 |
3 |
0,1 |
2,33 |
2 |
1 |
3 |
0,1 |
1,67 |
3 |
1 |
3 |
0,1 |
1,67 |
4 |
2 |
5 |
0,1 |
3,0 |
Таблица. Расчет К4 (научный и квалификационный авторитет эксперта) по результатам оценки квалификации экспертов
№№ п/п эксперта |
Характеристика эксперта |
К4 |
1. |
Высшая категория |
0,3 |
2. |
Первая категория |
0,2 |
3. |
Вторая категория |
0,1 |
4. |
Первая категория |
0,2 |
Расчет Кк =2 К1 +3 К2 + К3 + К4
Кк 1= 0,82*2+3*0,48+2,33+0,3 = 0,95
6
Кк 2 = 2*0,91+3*0,58+1,67+0,2 = 0,905
6
Кк 3 = 2*0,67+3*0,43+1,67+0,1 = 0,73
Кк 3 = 2*0,63+3*0,38+3,0+0,2 = 0,93
1-й эксперт имеет очень высокую компетентность,
2-й эксперт имеет очень высокую компетентность,
3-й эксперт имеет достаточно высокую компетентность,
4-й эксперт имеет очень высокую компетентность.
Результаты оценки конкурентоспособности
№ |
Фактор конкурентоспособности |
Вес фактора |
Характеристика препарата 1 |
оценка |
Р |
Характеристика препарата 2 |
оценка |
Р |
Характеристика препарата 3 |
оценка |
Р |
1 |
Страна, фирма-производитель |
0,2 |
Германия |
5 |
1 |
Голландия |
4 |
0,8 |
Россия |
3 |
0,6 |
2 |
Название товара |
0,01 |
Молочная смесь |
5 |
0,05 |
Молочная смесь |
4 |
0,04 |
Молочная смесь |
3 |
0,03 |
3 |
Информация или реклама |
0,05 |
СМИ, ТВ, Internet. |
4 |
0,20 |
ТВ, СМИ, Internet. |
5 |
0,25 |
СМИ, рекламные акции |
3 |
0,15 |
4 |
Простота в использовании |
0,2 |
просто |
3 |
0,6 |
просто |
4 |
0,8 |
просто |
5 |
1,0 |
5 |
Престиж торговой марки |
0,3 |
высокий |
4 |
1,2 |
высокий |
5 |
1,5 |
средний |
3 |
0,9 |
6 |
Цена |
0,1 |
331 р. |
4 |
0,4 |
406 р. |
3 |
0,3 |
225 р. |
5 |
0,5 |
7 |
Этап ЖЦТ |
0,01 |
Зрелость |
4 |
0,04 |
Зрелость |
5 |
0,05 |
Зрелость |
3 |
0,03 |
Сумма |
3,49 |
3,74 |
3,21 |