Автор работы: Пользователь скрыл имя, 08 Июля 2013 в 20:56, контрольная работа
Рынок детских товаров в России и рынок детской одежды и обуви в частности, развиваются быстрыми темпами. При общей емкости российского рынка товаров для детей в 7 – 7,5 миллиардов долларов США он ежегодно увеличивается на 15-20%, что свидетельствует о его недостаточной насыщенности и высоком потенциале. Значительная часть годового оборота российского рынка детских товаров приходится на производство и реализацию детской одежды (около 2,5 - 3 миллиардов долларов США). Немного меньшая часть – на производство и реализацию детской обуви (1,5 - 2 млрд. долларов США) (рисунок 1.1).
Коэффициент устойчивости ассортимента, как правило, определяется за конкретный период (месяц, квартал, год). Установлено, что оптимальный коэффициент устойчивости ассортимента должен выражаться следующими значениями:
- для универмагов — 0,80;
- для специализированных магазинов — 0,75.
Исходя из того, что коэффициент устойчивости магазина «Adidas Kids» составил 0,61, то можно судить, что ассортимент неустойчив, потому что магазин является специализированным.
Коэффициент новизны характеризует степень обновления ассортимента, появление новых разновидностей товаров за определенный период времени и оценивается коэффициентом новизны Ко (представлен в таблице 2.4):
Кн = Гн / Гф, (2.7)
где Гн — количество новых разновидностей товаров, появившихся в момент проверки, ед. /16/.
Расчет коэффициента новизна приведен в таблице 2.3.В данной таблице видно, что коэффициент новизны равен 0,10,это значит что степень обновления ассортимента магазина «Adidas Kids» составляет 10%.
Рациональность ассортимента – способность набора товаров наиболее полно удовлетворять реально обоснованные потребности разных сегментов потребителей. Коэффициент рациональности определяется по следующей формуле:
Кр = Вш×Кш + Вп×Кп + Ву×Ку + Вн×Кн, (2.8)
где Вш, Вп, Ву, Вн – коэффициенты широты, полноты, устойчивости и новизны соответственно /16/.
Коэффициенты весомости определяют экспертным путем и характеризуют удельную долю показателя при формировании потребительских предпочтений, влияющих на сбыт товаров. Определим коэффициенты весомости свойств ассортимента экспертным методом. Результаты ранжирования свойств ассортимента представлены в таблице 2.5.
Таблица 2.5 – Ранжирование свойств ассортимента
Свойства |
Эксперт |
∑ |
Кв | ||||
|
1 |
2 |
3 |
4 |
5 | |||
Широта |
3 |
4 |
3 |
3 |
4 |
17 |
0,34 |
Полнота |
4 |
3 |
2 |
4 |
2 |
15 |
0,30 |
Устойчивость |
2 |
1 |
4 |
2 |
1 |
10 |
0,20 |
Новизна |
1 |
2 |
1 |
1 |
3 |
8 |
0,16 |
50 |
1,00 | ||||||
С помощью полученных данных рассчитаем комплексный показатель, который необходим для оценки совокупности свойств при итоговой оценке рациональности ассортимента.
Кр=0,28×1 + 0,30×0,71 + 0,20×0,61 + 0,16×0,10 = 0,63.
Коэффициент рациональности на 1.06.2013 года составил 0,63, что свидетельствует о том, что его уровень – выше среднего. Следовательно, ассортимент товаров наиболее полно удовлетворяет основные потребности покупателей.
На основании проведенного анализа ассортимента детского трикотажа выявлено:
3 Анализ потребительского спроса на детский трикотаж магазина «Adidas Kids»
3.1 Постановка
целей исследования и
Респондент – лицо, отвечающее
на вопросы анкеты или дающее интервью.
Анкетирование – это один из методов
обратной связи руководства магазина
с покупателями. Оно представляет
собой опрос при помощи специального
бланка-анкеты. Бланк анкеты представлен
в Приложении К. Анкетирование позволит
выявить социальное положение людей,
приобретающих игрушки в
Анкетирование поможет получить ответы на основные вопросы исследования. Основные цели анкетирования:
- выявить, какие группы
покупателей приобретают
- выяснить, как часто респонденты приобретают детский трикотаж;
- определить, что влияет
на выбор покупателями
- обозначить, каковы основные бренды, предпочитаемые покупателями;
- узнать, устраивает ли
покупателей обслуживание
- рассмотреть, устраивают
ли покупателей цены на
- рассмотреть все предложения
и пожелания покупателей и
выявить, необходимо ли
Было проведено анкетирование респондентов различных возрастных категорий в составе 100 человек. Из них 82 человека – женщины (82%), 18 человек – мужчины (18%).
Возрастные категории респондентов представлены на рисунке 3.1. Наибольшую возрастную группу составили покупатели 26-30 лет – 35%, значит, наибольшее влияние на потребительский спрос в оказывают люди в магазине «Adidas Kids» возрасте от 26 до 30 лет.
Рисунок 3.1 – Возрастные категории респондентов
Третий вопрос анкеты помогает определить, какие люди по роду деятельности принимали участие в заполнении анкеты. Наибольшее количество голосов набрали такие категории, как учащиеся (численность составила 30%), служащие – 58% и временно безработные – 12%.
На рисунке 3.2 представлен средний доход респондентов по результатам анкетирования. Наибольшую группу составили покупатели с доходом до 8000 руб. – 52%.
По результатам ответов о месте проживания выявлено, что наибольшее количество опрошенных проживает в г. Иваново в Октябрьском районе –57 человек, 23 человек - в Ленинском районе, 13 человек – в Советском и 7 человека – Фрунзенском.
Рисунок 3.2 – Средний доход респондентов по результатам анкетирования
По данному вопросу было получено, что большее количество опрошенных имеют доход 8000 рублей – 52%, с доходом 20001-24000 – 21%, с доходом 8001-12000 – 15%, с доходом 12001-16000 – 7%, с доходом 16001-20000 – 3%, с доходом свыше 24000 – 2%.
3.2 Анализ результатов анкетирования
Частота приобретения детского
трикотажа важна для
- раз в месяц – 19%;
- раз в 3 месяца – 37%;
- раз в полгода – 31%;
- реже – 13%, из них раз в год – 7% и 6% не указало частоту приобретения детского трикотажа.
Предполагаемые суммы покупок детского трикотажа представлены на рисунке 3.3. Наибольшее число голосов набрала категория «не более 500 руб.» - 59%.
Рисунок 3.3 – Предполагаемые суммы покупок детского трикотажа
Выявление места приобретения детского трикотажа помогает выявить предпочтения респондентов. Наибольшее количество респондентов на данный вопрос дало ответ «на рынке» - 64%. Ответы «супермаркет / сетевой магазин» и «специализированный магазин» набрали по 15% и 21% соответственно. Ответ «другое» не указал ни один анкетируемый человек.
Выбор места покупки зависит от различных факторов. На рисунке 3.4 видно, какие факторы в первую очередь влияют на выбор места покупки. При покупке детского трикотажа наиболее важным для покупателей является качество товаров.
Рисунок 3.4 – Факторы, влияющие на выбор места покупки детского трикотажа
Из рисунка 3.4 видно, что самой большой популярностью для покупателей является качество приобретаемого товара. Два фактора влияющие на место покупки находятся почти на одном уровне, это удобство расположения и качество обслуживания, менее всего покупателям важны цены в магазине.
Рисунок 3.5 – Предпочтения в выборе одежды
Из рисунка 3.5 видно, что люди отдают предпочтение таким покупкам как: рубашки- 25%, юбки и платья- 18%.Меньше всего предпочтение отдают спортивным костюмам- 5%.
Рисунок 3.6 – Выбор цветовой гаммы детского трикотажа
Из рисунка 3.6 видно, что по результату опроса выбор цвета детской одежды у людей являются цвета ярких оттенков, таких как оранжевый – 18%, зеленого- 15%, розового- 14%, голубого-13%, красного- 12%,желтого- 9%,пурпурный- 6%,бирюзовый- 5%. А оттенки бежевого, белого, черного и серого, набрали наименьшее количество процентов при выборе цвета изделия.
Чаще всего в магазине люди приобретают товар для детей в возрасте 4-7 лет (составляет 63% опрошенных) , остальная часть ( 37% опрошенных) приобретают товары для детей в возрасте 8-13 лет.
На вопрос о размере одежды ребенка получено, что самые продаваемые товары приходятся на размерный ряд от 116 до 164 включительно. Эти размеры являются самыми ходовыми, по сравнению с другими представленными вариантами.
Рисунок 3.8 – Выбор категории детского трикотажа
На рисунке 3.8 показан выбор наиболее покупаемых категорий одежды представленных в магазине «Adidas Kids», из полученных ответов видно, что большая часть приобретается на спортивную классику – 54%, одежда для туризма/походов совсем не пользуется популярностью у опрошенных людей и поэтому этот вариант ответа не был выбран респондентами.
Из двух представленных коллекций в магазине респонденты затруднялись ответить на данный вопрос, т.к обе коллекции очень популярны в сети магазинов «Adidas», поэтому они набрали одинаковое количество ответов.
Итак, в итоге анкетирования были выявлены, что основным покупателем является женщина в возрасте от 26 до 30 со средним уровнем дохода до 8000 руб., причем большая часть опрошенных проживает в Октябрьском районе.
В результате анализа анкетирования определено, что частота покупки детского трикотажа респондентами – раз в 3 месяца, а предполагаемые суммы покупок детского трикотажа– не более 500 руб. Чаще всего люди приобретают детский трикотаж на рынке вопреки тому, что основным фактором, влияющим на выбор места покупки, является качество товаров. Большая часть опрошенных респондентов предпочитают приобретать рубашки для детей. При выборе цвета трикотажного изделия предпочтение отдается ярким расцветкам изделия.
Чаще всего приобретается
одежда для детей в возрасте 4-7
лет и самыми популярными размерами
являются 116-164. Свое предпочтение в
выборе категории одежды большая
часть респондентов отдает спортивной
классике. При выборе коллекции респонденты
не смогли определить лидера и поэтому
обе коллекции набрали
Заключение
Базой исследоввания ассортимента и потребительского спроса на детский трикотаж являлся специализированный магазин «Adidas Kids» расположенный по адресу: г.Иваново, ул. 8 Марта, д.32.
В первой главе был охарактеризован мировой и российский рынок детского трикотажа, региональный рынок. Выявлены основные тенденции его развития. Также была проведена оценка конкурентоспособности магазина «Adidas Kids». Он находится на небольшом расстоянии от крупного торгового центра, в котором расположен его основной конкурент – магазин «Детский мир». Не смотря на это «Adidas Kids» имеет большую прибыль по продажам детского трикотажа, покупателей привлекает наиболее широкий ассортимент и качество реализуемых товаров.
Во второй главе были рассчитаны основные показатели ассортимента, это широта, глубина, полнота, новизна, устойчивость и рациональность. Коэффициент рациональности ассортимента составил 0,61, значит, его уровень – выше среднего, из чего следует, что ассортимент товаров наиболее полно удовлетворяет основные потребности покупателей. Чтобы повысить полученный результат необходимо провести какие-либо мероприятия, стимулирующие покупательский спрос.
В третьей главе была разработана и проанализирована анкета, проведена характеристика респондентов. В результате анкетирования выяснилось, что основным покупателем детского трикотажа является женщина в возрасте от 26 до 30 лет со средним уровнем дохода до 8000 рублей.
На данный момент магазин «Adidas Kids» имеет хорошую узнаваемость среди респондентов. Детский трикотаж, реализуемый в «Adidas Kids» отвечают всем основным требованиям покупателей.
Список использованных источников
Информация о работе Характеристика рынка и ассортимента детского трикотажа